La mayoría de las empresas en un intento por retener su mercado o ganar más, el precio se convierte en un arsenal. Encuentran todas las estrategias para bajar el precio. Tan pronto como hacen el movimiento, sus competidores hacen lo mismo y el ciclo continúa hasta que uno finalmente mantiene un precio bajo que apenas puede mantener a la altura de sus costos generales a pesar de la reducción del costo de producción, la mano de obra barata o la reducción de personal. Esto es lo que la guerra de precios puede hacerle a una organización. Las formas de salir de la guerra de precios son su armamento más fuerte, no el arsenal de precios.
Esta forma de precio se ve prácticamente en todas las industrias y todas las empresas intentan hacer que sus productos sean más asequibles. Lo que se necesita no es ganar la guerra de precios sino salir de la guerra de precios y dejar el camino a las miniempresas. Aquí hay 4 formas de salir de la guerra de precios.
1. Construye una marca:
La gente siempre tiene una razón para comprar un producto. Algunos compran por el lujo y algunos compran por emociones. Construye tu marca alrededor de esas razones. Apple sin duda es el rey de las marcas. Habiendo construido una marca confiable y de buena reputación, tenga un precio alto para los productos. Están fuera de la guerra de precios. Esto es lo que tener una marca de renombre puede ayudarlo a disfrutar.
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2. Genere confianza:
La confianza va más allá de tener integridad y hacer lo que dijiste que harías. La confianza es una cuestión de competencia y de mostrar excelentes antecedentes de gran entrega en sus servicios. Cuando gane confianza en el mercado, el aumento en el precio lo diferenciará de otras empresas.
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3. Incrementar valor:
agregar valor es una excelente manera de mantenerse al margen de la guerra de precios. Cuando ofrece valor como ningún otro, el aumento de precio se convierte en una recompensa. Agregue más valor a su producto si debe aumentar el precio. La gente puede notar la diferencia entre costo y valor. deje que el costo de su producto no esté solo en el precio sino en el costo de no usar el producto. Agrega tanto valor que los clientes comienzan a ver lo que les costará no usarlo, solo así pagarían un alto precio por tenerlo.
4. Aumentar precio:
Mantenerse alejado de la guerra de precios es el objetivo. Esto implicaría diferenciar su producto, usar incentivos y probar su mercado. Revisa mi artículo sobre cómo subir el precio y aun así ganar el mercado. Si esto se logra, siempre puede disfrutar de un aumento de precio y aun así ganar mucho en el mercado.
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Un estudio de caso de los eventos actuales en curso en la industria de las telecomunicaciones en Nigeria. La competencia siempre había estado en la reducción de precios, Comisión de Comunicación de Nigeria (NCC) interfirió para generar una regulación en la fijación de precios que obviamente no ayudó. No pasó mucho tiempo, uno de los jugadores no pudo hacer frente y tuvo que entregar. Uno de los jugadores depende de datos de "cantidad y más baratos" para navegar por Internet, mientras que otro depende de datos de "calidad y fácilmente disponibles" y bonos de llamadas con un precio obviamente alto. ¿Cuál es el punto, mientras la guerra de precios estaba en curso, lo que puso fin a uno de los jugadores? Otro jugador se centró en el aumento de precios pero en servicios de calidad.
En conclusión, la fijación de precios no es la única herramienta competitiva a utilizar en la lucha por ganar cuota de mercado. Hay otras estrategias además del precio como la adición de valor y 6 más. Lea el artículo sobre cómo aumentar el precio y aún así ganar el mercado para saber más y también el artículo sobre como obtener una ventaja competitiva
Comparte tu opinión en la caja de comentarios y déjanos aquí tu testimonio cuando hayas aplicado estas estrategias. ¡Éxito!
