Cuando piensa en ingresos versus ventas, ¿se pregunta cuáles son las similitudes y diferencias? Bueno, es bastante sencillo; Los ingresos son los ingresos totales que genera una empresa por la venta de bienes o servicios que pueden atribuirse a las operaciones principales de la empresa.
Las ventas, por otro lado, son simplemente los ingresos que genera una empresa al vender bienes o servicios a sus clientes.
Debido a sus similitudes, algunas empresas utilizan de manera incorrecta los términos ventas e ingresos de manera intercambiable. Sin embargo, sólo porque parezca sencillo a primera vista no significa que la diferencia entre ingresos y ventas sea así de simple. Por un lado, todas las ventas pueden clasificarse como ingresos, pero no todos los ingresos son ventas.
¿Confundido todavía? No entrar en pánico; se volverá más claro a medida que avancemos.
Puntos clave
Tanto los ingresos como las ventas se utilizan como lo mismo, pero se pueden diferenciar fácilmente en términos contables.
Los ingresos se pueden calcular sumando las ventas con otros ingresos que genera la empresa, mientras que las ventas se pueden calcular multiplicando el total de bienes/servicios vendidos por su precio.
Los ingresos muestran el ingenio de una empresa para generar dinero, mientras que las ventas muestran su capacidad para vender sus productos/servicios.
Los ingresos pueden existir sin ventas, pero las ventas automáticamente se convierten en ingresos.
¿Qué son los ingresos?
Los ingresos se refieren a los ingresos totales de una empresa por ventas, activos entrantes o incluso por el retiro de una inversión. Si bien puede representar las ventas de una empresa, los ingresos de una empresa pueden incluir ingresos de otras fuentes además de sus ventas. Además, los ingresos se pueden rastrear como los ingresos brutos y los ingresos netos de una empresa, de manera similar al seguimiento de las ventas.
Estos son algunos de los tipos de ingresos más comunes:
Ingresos brutos
Los ingresos brutos de una empresa son los ingresos totales obtenidos de las ventas, así como los ingresos no operativos antes de que se realicen deducciones y restas de costos.
Aquí hay un ejemplo:
Supongamos que Jay's Hardware, un minorista de equipos y herramientas, mide sus ingresos brutos totales para el período de informe trimestral. La empresa combinaría todas las fuentes de ingresos de sus ventas totales, inversiones y cualquier activo o interés acumulado durante el período. El estado de resultados de Jay's Hardware podría verse así:
- Ventas totales de productos: $60,000
- Alquiler de equipos: $5,400
- Intereses cobrados en cuentas de crédito: $18,000
- Activos liquidados: $20,000
De lo anterior, los ingresos totales de la empresa son 103,400 dólares. Jay's Hardware podría luego desglosar aún más este valor restando los gastos generales, los costos de los bienes vendidos y sus otros gastos para obtener sus ingresos netos.
Ingresos netos
Los ingresos netos son los ingresos totales de una empresa después de restar todos sus gastos, incluidos los costos de bienes vendidos y los gastos generales (alquiler, servicios públicos o nómina). Esto representa todos los gastos que están directamente relacionados con las operaciones de ventas, así como sus obligaciones por pagos de crédito, alquiler o hipoteca, servicios públicos y otros costos generales para el mantenimiento del negocio en general.
Usando el ejemplo anterior de Jay's Hardware, veamos cómo calcularía sus ingresos netos:
Utilizando el valor de los ingresos brutos trimestrales de $103,400, Jay's Hardware resta sus gastos para obtener sus ingresos netos. Además, los gastos generales de la empresa incluyen tarifas de almacenamiento, mantenimiento de equipos, nómina de empleados y costos operativos como facturas de servicios públicos y alquiler. Su estado de resultados podría verse así:
- Costo de los bienes vendidos: $ 10,000
- Almacenamiento de equipo: $5,000
- Alquiler y servicios públicos: $12,000
- Nómina: $18,000
- Cuotas de mantenimiento de equipos: $1,500
Por lo tanto, los gastos totales en los que incurrió Jay's Hardware durante el trimestre resultaron en $46,500. Restar este valor de los ingresos brutos le dará a Lee's Hardware unos ingresos netos de $56,900 para el trimestre.
Sin embargo, debe tener en cuenta que, si bien las ventas brutas y netas se pueden calcular de manera similar, el valor de las ventas de su empresa generalmente no tiene en cuenta los ingresos no operativos, como el cobro de intereses o inversiones, donaciones y otros ingresos que una empresa podría obtener fuera de la empresa. de ventas.
Ingresos no operativos
Los ingresos totales de una empresa también pueden incluir ingresos no operativos, como adquisiciones en efectivo sobre intereses e inversiones, activos liquidados e incluso regalías y donaciones. Los ingresos no operativos de una empresa también pueden incluir ganancias por eventos únicos, como el cobro de sumas y honorarios de litigios. Las empresas también pueden recaudar ingresos del gobierno como ingresos no operativos si reciben reembolsos de impuestos trimestrales o anuales.
Las fórmulas de ventas generalmente pueden funcionar de la misma manera; sin embargo, el cálculo de los ingresos brutos y netos abarca todo el flujo de efectivo entrante y saliente y no se limita al flujo de efectivo de las ventas de una empresa.
A continuación se muestra una lista de verificación de los pasos que puede seguir para calcular los ingresos de su empresa:
Cómo calcular los ingresos
¿Qué son las ventas?
Las ventas de una empresa se refieren a los ingresos que genera al vender sus productos o servicios a los clientes. A diferencia de los ingresos, los valores de ventas de una empresa sólo representan el flujo de caja entrante directamente relacionado con el procesamiento de la venta de sus bienes o servicios. Se consideran un subconjunto de los ingresos totales que genera una empresa.
Como las ventas son un componente que puede constituir los ingresos de una empresa, se pueden dividir en valores de ventas brutas y ventas netas. Además, las empresas pueden incluir las ventas netas junto con los ingresos totales en sus estados de resultados.
Aquí están las diferentes categorías de ventas:
Ventas brutas
Esto representa el ingreso total de una empresa por sus ventas menos el costo de los bienes vendidos directamente relacionados con la producción o el suministro de sus productos y servicios. Las ventas brutas también se pueden utilizar para calcular los ingresos totales, razón por la cual las ventas de una empresa se consideran una subsección de sus ingresos.
Veamos un ejemplo.
Suponiendo que su empresa calcula sus ventas anuales totales en $600,000 150,000, el costo de los bienes vendidos (COGS) para el mismo período anual asciende a $XNUMX XNUMX. Calcularías tus ventas brutas usando la fórmula
(ventas brutas) = (ventas totales) – (COGS).
Ventas brutas = ($600,000 150,000) – ($450,000 XNUMX) = $XNUMX XNUMX.
Luego puede calcular sus ventas netas restando los gastos operativos y otros costos relacionados con las ventas de las ventas brutas.
Las ventas netas
Las ventas netas son el valor de las ganancias totales por ventas de una empresa después de deducir todos los costos de los bienes vendidos y los gastos operativos. Este valor puede ser una herramienta financiera importante para medir la rentabilidad de las ventas de una empresa porque puede indicarles a las empresas qué tan rentables y demandados son sus productos y servicios.
Usando el mismo ejemplo anterior, determinemos cómo calculará sus ventas netas. Puede restar sus gastos operativos, como el flujo de caja saliente, de las devoluciones y reembolsos de productos, reembolsos o descuentos. En este caso, sumarás este total a tu balance:
- Reembolsos de productos: $45,000
- Reembolsos de productos: $30,000
- Descuentos Totales: $15,000
Para calcular las ventas netas, combinará todos los gastos y el costo de los bienes vendidos y restará esta cantidad de sus ventas brutas usando la fórmula:
(ventas netas) = (ventas brutas) – (gastos).
Ventas netas = ($450,000 90,000) – ($360,000 XNUMX) = $XNUMX XNUMX.
Luego puede agregar este valor a sus ingresos totales.
También debe tener en cuenta que la rentabilidad de las ventas, o los márgenes de beneficio bruto de la empresa, solo pueden dar una idea de cuán rentables son los productos o servicios de su empresa. Los ingresos totales, por el contrario, ofrecen información sobre la salud financiera general de su negocio.
A continuación se muestra una lista de verificación de los pasos que puede seguir para calcular las ventas de su empresa:
como calcular las ventas
Ingresos frente a ventas: diferencias clave
Considere los siguientes datos financieros del estado de resultados de Exxon Mobil Corporation (XOM) para el trimestre que finalizó el 30 de junio de 2019:
- Las ventas y los ingresos operativos fueron de aproximadamente 67.5 millones de dólares en junio de 2019, frente a 71.5 millones de dólares en junio de 2018.
- Los ingresos totales fueron de 69 mil millones de dólares para el trimestre que finalizó en junio de 2019 y de 73.5 mil millones de dólares para el mismo período de 2018.
- Los ingresos de otras fuentes, como las filiales de capital, totalizaron más de 1.5 millones de dólares en 2019 y 2 millones de dólares en 2018.
La diferencia entre ingresos y ventas es relevante para los inversores que ven los informes de la empresa.
Las ventas de una empresa indican el desempeño de sus operaciones comerciales principales, mientras que sus ingresos pueden complementarse con eventos únicos como ventas de propiedades.
Ya sean ventas, ventas brutas, ventas netas o ingresos, es fundamental tener en cuenta la industria en cuestión al analizar los datos financieros de una empresa. También es importante distinguir entre ventas e ingresos, porque algunas fuentes de ingresos pueden ser eventos únicos.
A continuación se muestran algunas diferencias clave entre ingresos y ventas:
Fuente de ingresos versus ventas
Las fuentes de ingresos de una empresa difieren entre ingresos y ventas. Por ejemplo, los ingresos totales de una empresa podrían representar los ingresos por activos liquidados, el cobro de intereses o inversiones, donaciones o regalías, además de sus ventas.
Sin embargo, las fuentes de ingresos para las ventas de una empresa normalmente solo incluyen el flujo de caja de las transacciones de ventas.
Valor de los ingresos frente a las ventas
Las ventas incluyen los ingresos generados por los clientes que pagan, mientras que los ingresos describen el dinero total que genera una empresa durante un período de tiempo determinado. En consecuencia, los ingresos suelen ser la mayor cantidad. Sin embargo, cuando los ingresos por ventas resultan en un valor mayor que los ingresos totales que genera una empresa, puede significar que la empresa ha incurrido en más costos o gastos.
La diferencia de valor entre los ingresos y las ventas puede contribuir a las fluctuaciones en los ingresos netos.
Aplicaciones de ingresos versus ventas
Los usos para los cálculos de ingresos y ventas también pueden diferir ligeramente. Cuando una empresa aplica cálculos de ingresos, generalmente calcula todas las ventas, los ingresos no operativos y los gastos operativos y no operativos para proporcionar información esencial sobre su situación financiera general.
Sin embargo, los valores de ventas se pueden utilizar para calcular los márgenes de beneficio de una empresa y la rentabilidad general de las ventas.
Ingresos versus ventas: cara a cara
Estas son las principales diferencias entre ingresos y ventas:
| Base de comparación entre Ingresos vs Ventas | Ingresos | Ventas |
|---|---|---|
| Sentido | La cantidad total de dinero generada por la empresa. | Las ventas se pueden calcular multiplicando el total de bienes/servicios vendidos por su precio. |
| Cálculo | Los ingresos se calculan sumando las ventas con otros ingresos. | Las ventas se pueden calcular multiplicando el total de bienes/servicios vendidos por su precio. |
| Indica | la capacidad de la empresa para invertir y asignar sus recursos para maximizar el potencial de ganancias | Indica la capacidad de una empresa de vender sus bienes/servicios primarios para obtener ganancias. |
| Ejemplo | Si las ventas de XYZ son de $20,000 5,000 y los ingresos de otras fuentes son de $25,000 XNUMX, entonces los ingresos serían de $XNUMX XNUMX. | Si los productos vendidos por XYZ son 2,000 y el precio por producto es $10 por producto, entonces las ventas serían $2000. |
Ingresos versus ventas: reflexiones finales
Como puede ver, las ventas y los ingresos no son lo mismo, incluso si se usan indistintamente.
Cuando recién estás iniciando tu empresa, esta casi no existe en el mercado. Es por eso que mantenerse a flote implica generar dinero de varias fuentes para poder crear productos/servicios y venderlos. Por lo tanto, las ventas a menudo se producen cuando la empresa tiene el dinero para fabricar productos o comprar productos a un precio más bajo.
Por otro lado, los ingresos son la culminación de todas las fuentes de ingresos (inversiones, consultoría, intereses recibidos, honorarios cobrados, etc.) y el monto recaudado por las ventas.
Tanto los ingresos como las ventas son valores de ingresos clave que las empresas utilizan para medir la situación financiera y la rentabilidad generales. Comprender cómo los ingresos por ventas pueden influir en los ingresos generales puede ayudarle a mantenerse actualizado y lograr el éxito financiero.
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Referencias
