Como propietario de un negocio, su objetivo final es que sus esfuerzos de marketing lleguen a su público objetivo, las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en sus productos y servicios. Si bien hay varias formas de hacer esto, la orientación contextual hace el trabajo con creces y, además, es rentable.
Publicar anuncios pagados, como pay-per-click (PPC) en Google: parece que estás gastando mucho dinero sin ver ningún resultado. Y dado que el 70% de los consumidores ven anuncios irrelevantes de marcas al menos una vez al mes, no es de extrañar que muchos se sientan desanimados por los anuncios en línea.
La orientación contextual resuelve ese problema.
Lista de verificación
- La orientación contextual permite que sus anuncios aparezcan en páginas web que tienen contenido estrechamente relacionado con sus productos o servicios.
- Hay varias subcategorías de orientación contextual, incluida la orientación contextual por palabra clave, la orientación contextual por palabra clave y la orientación semántica.
- La orientación contextual funciona eligiendo un parámetro de tema/palabra clave para la orientación contextual, después de lo cual Google analiza la página y luego coloca el anuncio.
- Con la orientación contextual, su empresa puede utilizar diferentes formatos de anuncios.
¿Qué es la orientación contextual?
La orientación contextual es una forma de publicidad personalizada que permite que sus anuncios PPC de Google aparezcan en sitios relevantes. Permite que sus anuncios aparezcan en páginas web que tienen contenido estrechamente relacionado con sus productos o servicios.
Por ejemplo, tengo un amigo que dirige una empresa de estilo de vida fitness. En este caso, utiliza la orientación contextual para colocar anuncios de fitness en páginas web que analizan rutinas de ejercicios o venden ropa deportiva.
Hay varias subcategorías de orientación contextual, que incluyen:
- Orientación contextual por palabras clave: Los anuncios están dirigidos a sitios web, páginas y aplicaciones que coinciden con palabras clave específicas.
- Orientación contextual por palabras clave: con la orientación contextual por palabras clave, sus anuncios se colocan en páginas web según las palabras clave objetivo que especifique. Este tipo de orientación contextual le brinda más flexibilidad (y potencialmente más precisión) al colocar anuncios.
- Orientación semántica: Un tipo más avanzado de orientación contextual que utiliza IA para comprender el significado real de una página o aplicación, en lugar de simplemente hacer coincidir directamente las palabras clave de la página.
Los especialistas en marketing también pueden orientar sus anuncios de forma más manual anunciando en publicaciones que se centren en temas específicos relacionados o relevantes con las aplicaciones o productos que anuncian.
VER: Estrategias de publicidad online eficaces para 2024 con ejemplos de la vida real
Así es como se utiliza la orientación contextual:
Una vez que se ha rastreado un sitio web o se ha determinado el contexto del sitio web o la aplicación, estos datos se envían a redes publicitarias, que a su vez pueden ser utilizadas por los anunciantes para la orientación contextual.
As Aspectos destacados de Google, así es como funciona el proceso de hacer coincidir anuncios con sitios relevantes:
El sistema de Google analiza el contenido de cada página web para determinar su tema central, que luego se relaciona con su anuncio utilizando sus palabras clave o selecciones de temas, su orientación por idioma y ubicación, el historial de navegación reciente de un visitante y otros factores.
Para comenzar, ingrese palabras clave o temas y configure su campaña para que muestre anuncios en la Red de Display. Luego, Google analizará el contenido de un sitio web y lo comparará con su anuncio utilizando palabras clave, temas, idioma y ubicación.
Al configurar la orientación de sus anuncios, los anuncios contextuales utilizarán palabras clave, temas, ubicación, etc., en lugar de comportamientos o intereses de usuarios individuales.
¿Qué es el tráfico contextual?
Imagínese desplazarse por un sitio web que le brinda información sobre repuestos y accesorios para automóviles y recibir un anuncio dinámico de los últimos accesorios para automóviles del mercado.
La idea es dirigir el anuncio a una sección de personas que tienen más probabilidades de presionar la pestaña "comprar". Aquí es donde entra en juego la relevancia del término “tráfico contextual”.
El tráfico contextual también se conoce como forma de publicidad de pago por evento (PPV). Dado que sólo los anuncios relevantes se colocan en un sitio web en particular, los anunciantes deben pagar por ver el anuncio (independientemente de que el usuario haga clic en él).
LEA: CLICK FUNNEL: qué es, cómo crearlo y revisar
Tipos de orientación contextual
Con la orientación contextual, su empresa puede utilizar algunos formatos de anuncios, que incluyen:
- Vídeo: Un anuncio de video, como uno en YouTube, puede orientar los intereses de los usuarios según lo que están viendo. Si alguien hace clic en un video sobre encerado de automóviles, por ejemplo, puede recibir un anuncio de cera para automóviles en esa página o video.
- Nativo: Un anuncio nativo puede incluir orientación contextual. En apariencia, los anuncios nativos parecen parte natural de un sitio web. Se alinean con el diseño visual de un sitio, por ejemplo, lo que puede hacerlos más atractivos y confiables para los usuarios.
- De comportamiento Un anuncio comportamental combina el contexto de una página con el comportamiento de un usuario, como su ubicación o las páginas visitadas. Para muchas empresas, el comportamiento y el contexto ofrecen un enfoque poderoso para la publicidad en línea.
El anuncio del vídeo de arriba puede parecer un poco confuso, pero sólo si no sabes qué buscar. En menos de un minuto, Ryan Reynolds ha logrado comercializar su película 6 Underground, un televisor Samsung QLED, su marca de ginebra (Aviation Gin) y luego a sí mismo como actor y anunciante, manteniendo al mismo tiempo la conciencia de sí mismo y humor.
Un simple desglose es el siguiente: si te gustan las películas de acción, definitivamente querrás verlas en una pantalla más grande, y ¿por qué no disfrutar de la película mientras bebes un poco de ginebra? Y probablemente seas fanático de Reynold si te gustan las películas de acción. Este es un anuncio dentro de un anuncio dentro de un anuncio dentro de un anuncio.
El unicornio dorado de la orientación contextual.
Cómo funciona la orientación contextual
En la orientación contextual, el interés y la intención del usuario se evalúan aprovechando la información sobre los datos de la sesión. Esto contrasta con la orientación por comportamiento en la que se utilizan cookies para recrear el comportamiento de navegación de un usuario.
Generalmente, el proceso funciona de la siguiente manera:
1. Elija parámetros de tema/palabra clave para la orientación contextual
Un sistema de publicidad necesita saber de qué se trata su campaña para colocar sus anuncios en páginas web relevantes. En la publicidad contextual basada en palabras clave y temas, el editor de anuncios se basa en la palabra clave principal asociada con la página web o su tema.
- Temas. Los temas son categorías amplias en las que puede encajar su campaña, como moda, viajes y ocio. Al elegir una categoría, su anuncio estará calificado para aparecer en sitios web relevantes en toda la Red de Display de Google. Las categorías pueden comenzar de manera amplia, como "Auto", y luego limitarse a subcategorías como "SUV y camionetas" o "Motocicletas".
- Palabras clave. Las palabras clave son subtemas precisos y términos de búsqueda que se relacionan con su producto o servicio específico, como "zapatillas para correr" o "esterillas de yoga para viajes". Si vende accesorios de viaje, puede incluir palabras clave como "bolsos de viaje para mujer" o "neceser de viaje".
En resumen, si las palabras clave o los temas que ha elegido coinciden con el tema central de un sitio web, su anuncio es apto para aparecer en ese sitio.
Los anuncios relevantes se pueden mostrar en forma de pancartas, carruseles y más. Tenga en cuenta que esto requiere juicio manual y ejecución por parte del editor. Deben asegurarse de que los anuncios que muestran se alineen con los intereses del público objetivo. Los temas generalmente incluyen una categoría más amplia que se adapta a su campaña publicitaria.
Por ejemplo, en moda, deportes, vehículos, etc., puede publicar sus anuncios según estas categorías utilizando la Red de Display de Google (GDN). También te dan la opción de ser más preciso seleccionando subtemas o subcategorías. Los anunciantes pueden seleccionar moda femenina y luego elegir entre varias subcategorías como bolsos, calzado, blusas y más.
2. Google analiza las páginas de su red
Una vez que realice su pedido, Google intentará hacer coincidir su anuncio con el contenido más relevante. Tiene en cuenta el texto, el idioma, la estructura de la página, la estructura de los enlaces y sus palabras clave, además de otros objetivos. Al utilizar la Red de Display de Google, puede configurar la configuración de su red para que tenga un alcance amplio o específico. Con un alcance amplio, su anuncio se basará en la orientación por temas.
Con un alcance específico, sus anuncios aparecerán solo en páginas que coincidan con palabras clave y al menos uno de sus temas específicos.
3. Su anuncio está colocado
Una vez completado el análisis anterior, la red de visualización encuentra una ubicación que coincida contextualmente con su anuncio.
Cómo implementar la orientación contextual
La orientación contextual le permite llegar a su público objetivo en contextos relevantes y significativos, aumentando la eficacia de sus campañas publicitarias y maximizando el retorno de la inversión. Sin embargo, es esencial equilibrar la precisión de la orientación con la privacidad del usuario y las preocupaciones sobre la protección de datos para mantener la confianza y el cumplimiento de las regulaciones.
La implementación de la orientación contextual en su estrategia publicitaria implica varios pasos para garantizar la eficacia y la relevancia. A continuación se ofrece una guía completa sobre cómo implementar la orientación contextual:
Implementación de orientación contextual
Beneficios de la orientación contextual
Si está pensando en utilizar la orientación contextual en su estrategia publicitaria, querrá asegurarse de que sea una inversión inteligente para su negocio. Sin embargo, el uso de la orientación contextual ofrece varias ventajas competitivas cuando se trata de campañas publicitarias en línea.
Los anuncios contextuales llevan la orientación a un nivel completamente nuevo
La orientación es una de las ventajas más importantes de los anuncios contextuales.
VER: Por qué la orientación estrecha es esencial para sus campañas publicitarias
Con la publicidad contextual, su empresa puede crear anuncios adaptados a un usuario, desde sus intereses hasta su comportamiento en línea. Ya sea que busque llegar a un público específico o amplio, la orientación contextual puede ayudarlo a llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Por ejemplo, si su empresa utiliza la orientación contextual en Google Ads, puede refinar a los usuarios de la siguiente manera:
- Demografía
- Temas
- Intereses
- Palabras clave
- Y más...
Todos estos filtros diferentes le permiten a su empresa crear una audiencia específica para varios grupos de anuncios.
Publicidad orientada a la privacidad
Hay marcas cuyo público objetivo es muy consciente de su privacidad y no quiere que los sitios web o los anunciantes recopilen sus datos personales. Además, durante mucho tiempo ha habido un debate sobre la ética de recopilar datos de los usuarios, especialmente cuando se hace sin permiso.
Las marcas orientadas a la tecnología, como los blogs de electrónica de consumo y los intercambios de criptomonedas, tienen audiencias objetivo que son conscientes de la privacidad y, a menudo, no permiten que estos servicios instalen cookies en sus dispositivos que pueden usarse para rastrear su actividad en Internet.
En términos de cuestiones de privacidad, la publicidad contextual puede ser utilizada por una marca o un editor de anuncios, por lo que aún pueden obtener ingresos cumpliendo con estas cuestiones.
VER: Ingresos versus ventas: una guía completa para distinguir los ingresos de las ventas
Los anuncios contextuales atraen y entusiasman a los usuarios.
La gente quiere una experiencia personalizada y específica. Es por eso 90% de los especialistas en marketing líderes personalización de créditos para contribuir a la rentabilidad de su empresa. También es por eso siete de cada 10 consumidores Quiere y prefiere anuncios personalizados.
Con la orientación contextual, su empresa puede cumplir con las expectativas de los usuarios y además obtener beneficios financieros. Cuando atraes a los usuarios con anuncios personalizados según sus intereses, puedes entusiasmarlos. Eso no es fácil y es un logro enorme.
Atraer y entusiasmar a los usuarios puede afectar directamente su tasa de clics (CTR), así como sus conversiones. Si puedes hacer eso con tus anuncios, ¿por qué? no ¿hazlo?
Los anuncios contextuales generan resultados reales
Usted quiere resultados y los líderes de su empresa también. Ya sea que se trate de más clics, clientes potenciales o ventas, tiene puntos de referencia que debe alcanzar.
VER: ¿Qué son los clientes potenciales salientes y los necesita?
La publicidad contextual puede ayudar a su equipo a lograr esos objetivos. Esto se debe a que está adoptando un enfoque de publicidad centrado en el usuario que va más allá de las ofertas, el texto del anuncio o el diseño de la página de destino. Al igual que la optimización de motores de búsqueda (SEO), la orientación contextual le permite conectarse con los usuarios en el momento perfecto.
Esto se debe a que el SEO ayuda a mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda, además de girar en torno al uso de los motores de búsqueda. Si alguien busca “velas con olor dulce” en Google, recibirá una lista de resultados de búsqueda relevantes, como una recopilación de sitios de comercio electrónico o una reseña de las mejores velas en un blog. De manera similar, con la publicidad contextual, las personas reciben anuncios adaptados a sus intereses actuales y su historial de navegación.
Básicamente, estas páginas atraen a los usuarios a su anuncio, haciéndolos más propensos a hacer clic en él. Para su empresa, esta preparación puede generar cambios significativos en el rendimiento de los anuncios. Es posible que observe un aumento en los clics y las conversiones, así como mejoras en cuanto al tiempo que los usuarios permanecen en su sitio web.
Más fácil de gestionar la reputación de la marca
Uno de los principales riesgos de depender del comportamiento del usuario para mostrar anuncios es exponer el sitio web a mostrar una amplia variedad de anuncios de cualquier industria.
Los editores de anuncios pueden ejercer cierto control sobre esto excluyendo las categorías para adultos y violentas, pero aun así algunos anuncios pueden colarse y aparecer en el sitio web. Significa que una marca tiene un control limitado sobre los tipos de anuncios que aparecen en su sitio web, lo que podría dañar su reputación.
Una vez más, esto no es un factor de riesgo con la publicidad contextual, ya que los anuncios se muestran estrictamente en función de las palabras clave o la orientación por tema, independientemente de lo que los usuarios hayan estado viendo, leyendo o interactuando.
Mostrar anuncios contextuales permite que los sitios web solo muestren anuncios relevantes sin poner en riesgo su reputación.
Ejemplos de orientación contextual
1. Soluciones comerciales de PayPal
Forbes es conocido por su contenido centrado en los negocios, lo que hace que la decisión de PayPal de anunciar sus soluciones comerciales en el sitio sea una decisión lógica. El banner publicitario de PayPal utiliza el lema "Para su negocio", destacando su enfoque personalizado.
Esta estrategia no se trata solo de visibilidad, funciona porque se alinea con el discurso tradicional de Forbes y tiene más posibilidades de conectarse con el público objetivo.
VER: Público objetivo: cómo encontrarlos y comunicarse con ellos de manera efectiva (+ ejemplos reales)
2. Bebidas52 y Maker's Mark
Comida52, por ejemplo, es un sitio web que ofrece recetas y consejos culinarios. También producen Drinks52, una subcategoría del sitio que se centra exclusivamente en recetas de bebidas. ¿Ves el anuncio publicitario en la parte superior del sitio? Una vez más, no sorprende que la marca de whisky bourbon Maker's Mark aparezca en un sitio con recetas de bebidas: es una orientación intencional y contextual.
Debido a que Maker's Mark tiene un lugar tan privilegiado en Drinks52, es probable que las dos marcas también tuvieran un acuerdo publicitario o colocaran el anuncio utilizando un mercado privado (PMP). Un PMP es un mercado privado al que solo se accede por invitación, donde los editores ofrecen inventario de primera calidad a un pequeño número de anunciantes que pagan mucho dinero por la ubicación.
El anuncio no solo aparece en la parte superior, sino que a medida que se desplaza hacia abajo, aparece otro anuncio de Maker's Mark. Al hacer clic en el sitio, verá otras instancias del anuncio.
3. Valle del Sol
Los anuncios de SunValley sobre servicios de estaciones de esquí aparecieron en la revista Outside, cuyo público objetivo son aquellos interesados en experiencias y aventuras al aire libre. Sin embargo, más específicamente, este anuncio aparece en la categoría Deportes de nieve de Outside.
La precisión es clave y este anuncio se dirige directamente a los entusiastas del esquí. El enfoque del anunciante se dirige al público de la revista, mejorando la experiencia del usuario y aumentando las tasas de conversión entre los entusiastas de los deportes de invierno.
LEA: Una guía comprobada para optimizar la tasa de conversión (+ lista de verificación de CRO)
4. Forma y zapatillas para correr
Un sitio popular, Forma, escribe blogs sobre bienestar y fitness. Si hace clic en algunos artículos, comenzará a notar que los anuncios gráficos a menudo se relacionan con el contenido de la página.
Por ejemplo, la publicación tiene varios artículos sobre correr. No es coincidencia que en esas páginas aparezcan anuncios de ropa y calzado para correr. Justo al lado de este artículo sobre la ejecución de listas de reproducción hay un anuncio de Hoka, una empresa que vende muchos tipos de zapatillas para correr.
En otro artículo sobre los beneficios de correr, observe este anuncio de Nike en la esquina.
Ambos se colocan en estas páginas debido a la orientación contextual. El contenido trata sobre correr y ambas empresas venden calzado y ropa para correr.
5. Dotdash Meredith
Para nuestro siguiente ejemplo, veamos el anuncio publicitario de Porsche en la categoría Estilo de vida de InStyle. El propio kit de medios de InStyle describe a su audiencia como "mujeres con alta capacidad de gasto.
El anuncio de Porsche no sólo aparece en cualquier parte del sitio, sino que ocupa un lugar destacado en la categoría Estilo de vida, donde el público está interesado en todo, desde sus carreras hasta viajes y astrología.
La ubicación mejora la efectividad del anuncio, alineándose con los intereses y preferencias de los usuarios que exploran diversos aspectos de un estilo de vida refinado y sofisticado.
Orientación contextual versus orientación conductual
Si bien la orientación contextual es una herramienta fundamental en el mundo de la publicidad, la orientación conductual es otro método que no se puede ignorar.
Orientación conductual incluye mostrar anuncios a un grupo selecto de usuarios en función de su comportamiento en línea. En concreto se recogen datos sobre los hábitos de navegación de los usuarios.
Éstos incluyen:
- Número y tipo de sitios web visitados con frecuencia
- Tiempo invertido en cada sitio.
- El tipo de páginas en las que se hizo clic
- Fecha de visita
- Interacción en el sitio web.
Los datos de comportamiento se rastrean mediante solicitudes HTTP o cookies flash donde cada usuario se identifica mediante una cookie. Una vez que se recopilan datos suficientes, los usuarios se agrupan en segmentos según su comportamiento.
Orientación contextual: en conclusión
Si bien la orientación contextual puede parecer una forma futurista de publicidad, está disponible en plataformas publicitarias conocidas. Si anuncia a través de Google Ads, por ejemplo, puede comenzar a utilizar la orientación contextual en sus campañas de inmediato.
Algunos ejemplos de plataformas que ofrecen orientación contextual incluyen:
- Google Ads
- Simpli.fi
- Yahoo! Red Bing
- Media.net
Debido al tamaño de la Red de anuncios gráficos de Google, muchas empresas invierten su presupuesto publicitario en Google Ads. Sin embargo, su empresa puede experimentar con otras redes publicitarias para llegar a su audiencia y lograr los resultados que desea, como clics, clientes potenciales y ventas.
La orientación contextual utiliza información de la sesión, como el sitio web que navega un usuario, para determinar las intenciones e intereses del individuo. Al ser datos interpretativos y derivados del comportamiento del usuario, en lugar de datos directos del usuario, la orientación basada en el contexto cumple con los sentimientos públicos y regulatorios hacia la privacidad.
Según las estadísticas de “Una mirada privilegiada a los medios, la seguridad de la marca y las asociaciones, informe de Sizmek”, El 87% de los especialistas en marketing planean aumentar la escala de la orientación contextual y encontrar nuevas audiencias por completo.
Referencias
