Wenn jemand eine Immobilie verkaufen möchte, präsentieren interessierte Käufer ihre Angebote. Im Angebotsvorschlag wird festgelegt, wie viel der Käufer bereit ist, für die Immobilie zu zahlen. Abhängig vom geschätzten Wert der Immobilie, ihrer Lage und der Tendenz zur Wertsteigerung konkurrieren jedoch mehrere Käufer um die Immobilie. In einer solchen Situation kann sich ein Käufer dazu entschließen, die Preisgleitklausel anzuwenden, um sicherzustellen, dass er der Höchstbietende für die Immobilie bleibt. Werfen wir einen kurzen Überblick über die Immobiliengleitklausel, ihr Beispiel, ein Beispiel, wie man sie umgeht, wann und wann und warum man sie verwendet.
Eskalationsklausel Immobilien
Im Immobilienbereich ist die Preisgleitklausel ein Mechanismus, mit dem Käufer sicherstellen wollen, dass sie eine zum Verkauf stehende Immobilie kaufen.
Im Allgemeinen erhöht das Hinzufügen zu einem Angebot Ihre Chancen, das höchste Angebot zu erhalten und somit die Immobilie zu erhalten. Es besteht normalerweise aus drei Elementen. Dies sind der Angebotsnachweis, der Eskalationsbetrag und die Preisobergrenze.
Es muss ein Angebotsnachweis vorliegen
Es besteht normalerweise aus drei Elementen. Dies sind der Angebotsnachweis, der Eskalationsbetrag und die Preisobergrenze. Es muss ein höheres Angebot als das des Bieters vorliegen, bevor Verkäufer die Preisgleitklausel anwenden können.
Der Eskalationsbetrag
Aus dem Angebot muss der genaue Betrag hervorgehen, mit dem er andere Kaufinteressenten überbieten will.
Die maximale Preisobergrenze
Die Preisobergrenze ist der Höchstbetrag, den der Käufer für die Immobilie zahlen kann.
Was ist eine Preisgleitklausel im Immobilienbereich?
Die Immobiliengleitklausel ist eine Vertragsbedingung, die es einem Käufer ermöglicht, den Preis, den er für den Kauf einer Immobilie beabsichtigt, zu erhöhen, wenn andere Käufer anbieten, die Immobilie zu einem höheren Preis zu kaufen, als er verlangt hat. Das bedeutet einfach, dass Herr Smith, wenn er verspricht, eine Immobilie für 750,000 US-Dollar zu kaufen, aufgrund der Staffelklausel sein Gebot erhöhen kann, wenn eine andere Person den Kauf des Hauses für mehr als 755,000 US-Dollar anbietet.
Das obige Beispiel der Preisgleitklausel im Immobilienbereich bringt die Bereitschaft von Herrn Smith zum Ausdruck Kauf der Immobilie. Die Preisgleitklausel besagt, dass ein Käufer bereit ist, das ursprüngliche Angebot zu erhöhen, wenn sukzessive höhere Angebote für Immobilien vorgelegt werden. Typischerweise findet man sie beim Underwriting von Geschäften. Im Allgemeinen dient es dazu, potenziellen Käufern im Falle eines Überbots ein Sicherheitsnetz zu bieten. Dem Angebot eines Bieters sind jedoch Grenzen gesetzt.
Wie funktioniert eine Eskalationsklausel?
Preisgleitklauseln in Immobilienverträgen können viele Formen annehmen, die darin enthaltenen Kernelemente sind jedoch immer dieselben. Die Immobiliengleitklausel befasst sich mit Folgendem:
- Ursprüngliches Kaufangebot
- Der genaue Preis, den der potenzielle Käufer gegenüber anderen Käufern zu zahlen bereit ist
- Maximaler Kaufpreis bei vielen Angeboten
Eskalationsklauseln sind nichts Kompliziertes; Sie erlauben Käufern einfach, ihr erstes Angebot leicht zu erhöhen, um mit anderen Angeboten zu konkurrieren. Es ist möglich, in ein Angebot eine Bestimmung aufzunehmen, die besagt, dass der Anleger bereit ist, alle zusätzlichen Angebote um einen festgelegten Betrag zu unterbieten, bis zu dem Höchstbetrag, den er zu zahlen bereit ist. Nehmen wir das folgende Beispiel einer Immobiliengleitklausel. Frank ist ein Investor, der das geerbte Anwesen von Frau Porah kaufen möchte. Er bot an, es für 350,000 Dollar zu kaufen. Er kann jedoch eine Preisgleitklausel nutzen, um andere Konkurrenzangebote um einen bestimmten Betrag zu übertreffen. Wenn also jemand anbietet, dasselbe Gebäude für 352,000 US-Dollar zu kaufen, können Sie mit der Immobilienpreissteigerungsklausel das Angebot unterbieten. Allerdings muss sich Frank darüber im Klaren sein, wie viel Geld andere Investoren bereit sind zu zahlen, um andere Vorschläge zu übertrumpfen, und zwar bis zu einer bestimmten Preisspanne.
Akzeptiert jeder Hausverkäufer die Escalator-Klausel?
Im Immobilienbereich nimmt nicht jeder Verkäufer ein Angebot mit einer Preisgleitklausel an. Manche würden es vorziehen, wenn alle Käufer den genauen Betrag angeben, den sie für die Immobilie oder das Haus auszugeben bereit sind. Andere mögen es attraktiv finden, weil es Investoren dazu ermutigt, sich selbst zu überbieten.
Muss es für eine Immobilie mehrere Angebote geben?
Nicht in jeder Situation. Allerdings sollten Käufer Preisgleitklauseln nur dann nutzen, wenn sie sicher sind, dass es mehrere Angebote geben wird oder sie einen höheren Preis zahlen können.
Wann sollten Anleger die Immobiliengleitklausel nutzen?
Jeder Immobilienkäufer, der die Immobiliengleitklausel nutzen möchte, um andere Käufer zu übertrumpfen, muss zunächst sicherstellen, dass mehrere Angebote vorliegen. Darüber hinaus legen Käufer, die eine Preiserhöhungsklausel in ihrem Angebot enthalten, alle ihre Karten im Voraus offen. Die allgemeine Regel lautet also: „Verwenden Sie die Eskalationsklausel nur, wenn Sie sicher sind, dass eine Immobilie bei potenziellen Käufern auf großes Interesse stoßen wird.“
Wenn ein Investor über das nötige Geld verfügt, um einen neuen Vermögenswert zu kaufen, selbst zu einem höheren Preis als ursprünglich vorgesehen, könnte ihm eine Preissteigerungsklausel einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, ohne dass er Gefahr läuft, mehr zu zahlen, als er ursprünglich vorgesehen hat bereit auszugeben. Anleger, die ihr Angebot auf dem Tisch behalten möchten, könnten von einer Preissteigerungsklausel profitieren. Vor diesem Hintergrund macht es nur dann Sinn, diese Bedingung in Ihr Angebot aufzunehmen, wenn Sie davon überzeugt sind, dass die Immobilie die dadurch entstehenden Mehrkosten decken kann.
Beispiel einer Eskalationsklausel im Immobilienbereich
Wir haben oben bereits das Beispiel einer Immobiliengleitklausel aufgeführt, betrachten wir jedoch noch ein anderes.
Nehmen wir an, Will zieht von Georgia nach Washington und möchte sein Haus verkaufen. Alfred ist ein Immobilieninvestor, der die Immobilie von Will kaufen möchte. Also bot Will an, 250,000 Dollar für die Immobilie zu zahlen. Allerdings weist er seinen Makler an, eine Klausel aufzunehmen, wenn es höhere Angebote für das Gebäude gibt. Wills Immobilienmakler bereitet dann die Immobilien-Eskalationsklausel vor, in der er Wills Wunsch zum Ausdruck bringt, andere potenzielle Käufer zu übertrumpfen.
Aus dem Vertrag geht also hervor, dass Will bereit ist, die Immobilie zu kaufen, und den Höchstpreis festlegt, den sie dafür zahlen wird. In der Klausel heißt es beispielsweise, dass Will bereit ist, zusätzlich 1500 US-Dollar zu zahlen, wobei die Obergrenze bei 15,000 US-Dollar liegt. Das heißt, wenn jemand anderes anbietet, die Immobilie für 265,000 US-Dollar zu kaufen, erhöht die Klausel Wills Angebot, bis es 265,000 US-Dollar erreicht.
Hinweis: Das obige Beispiel und Muster einer Immobiliengleitklausel dient lediglich der Veranschaulichung. Ihr Vertrag darf nicht im oben genannten Format vorliegen.
Ethik der Immobilien-Rolltreppenklausel
Gibt es ethische Grundsätze und Regeln, die die Immobilien-Rolltreppenklausel leiten? Lass es uns herausfinden.
Wenn sich ein Kunde auf die Preisgleitklausel beruft, sind Immobilienmakler an einen Ethikkodex und andere Regeln gebunden. Einige davon umfassen:
- Der Makler muss verstehen, dass seine Hauptverantwortung darin besteht, die Interessen seines Kunden zu schützen und zu fördern.
- Der Makler muss außerdem alle relevanten Informationen zusammentragen und diese seinem Kunden mitteilen.
- Der Makler des Käufers schützt den Käufer, während der Makler des Verkäufers im Namen des Verkäufers handelt.
Argumente gegen die Immobilien-Rolltreppenklausel
Gegen die Immobiliengleitklausel sprechen mehrere Argumente. Einige argumentieren, dass dies zu bestimmten Komplexitäten führt, während andere es einfach für unethisch halten. Die Gründe für die Argumente sind unten aufgeführt.
- Käufer sehen die Gebote, mit denen sie konkurrieren, nicht. Sie verlassen sich einfach auf die Worte des Vertreters des Verkäufers, was nicht logisch ist. Dies liegt daran, dass sie die Angebote leicht manipulieren können.
- Der Verkäufer kann den Kontakt eines Käufers mit der Preisgleitklausel widerrufen
- Dem Käufer und seinem Makler ist die Anzahl der Gebote bekannt, nicht jedoch das genaue Angebot.
- Es gibt keine Kriterien, um das Gesagte zu bestätigen Gegenangebot
Im Umgang mit der Rolltreppenklausel gewährleistet der Verkäufer;
- Ein Käufer kann sein Angebot mit einer Klausel ablehnen, aber der Verkäufer entscheidet, ob er es annimmt oder nicht.
- Behalten Sie den Angebotspreis im Auge, insbesondere den oberen Preis.
- Es besteht auch die Möglichkeit, dass Verkäufer einen Festpreis für ihre Immobilie festlegen und auf die Eskalationsmöglichkeit verzichten.
- Stellen Sie sicher, dass der genaue Preis in der Vereinbarung dokumentiert ist, bevor Sie sie unterzeichnen, da die Annahme eines Angebots mit einer Preisgleitklausel eine Ausnahme darstellt Kauf- und Verkaufsvertrag.
Vorteile der Escalator-Klauseln
Anleger genießen mit der Staffelklausel mehrere Vorteile. Wir werden einige davon im Folgenden untersuchen
Bessere Chance, Immobilien zu kaufen
Kaufinteressenten, die eine Preisgleitklausel einschließen, lassen sich nicht so einfach aus dem Geschäft ausschließen. Meistens werden sie von Verkäufern ernster genommen. Dies wiederum bietet solchen Käufern einen Vorteil gegenüber denjenigen, die nicht bereit sind, es aufzunehmen.
Es behandelt die Angst vor dem Verlust von Eigentum
Ein Vorteil der Einbindung einer Preisgleitklausel in Immobilien ist die Sicherheit des Käufers. Ein Angebot für eine Immobilie zu machen, kann nervenaufreibend sein, insbesondere wenn es sich um eine Immobilie handelt, in die Sie sich verliebt haben. Mit einer Preisgleitklausel erhöhen Sie Ihre Erfolgsaussichten und vermeiden gleichzeitig eine Überzahlung.
Es schließt Geschäfte schneller ab
Die Klausel sollte das Angebot gerade so weit anheben, dass die Transaktion besiegelt wird, ohne zu sehr darüber hinauszugehen, wenn die Sprache der Aufgabe gewachsen ist.
Mögliches höheres Angebot
Der Verkäufer, der bereits weiß, wie viel Sie für seine Immobilie zu zahlen bereit sind, nutzt die Gelegenheit, den Preis zu erhöhen. Auch für den Verkäufer ist die Regelung von Vorteil, da er bei Erfüllung bestimmter Bedingungen bessere Angebote erwartet.
Nachteile der Immobilien-Rolltreppenklausel
Die Aufnahme der Klauseln in Ihre Vorschläge hat Nachteile, und diese sind wie folgt:
- Der Hauptnachteil für den Käufer besteht darin, dass der Verkäufer Ihr Angebot bereits kennt Finanz-und Ertragslage über ihr Eigentum. Da sie sich darüber im Klaren sind, dass Sie Ihr Angebot angesichts der Konkurrenz wahrscheinlich erhöhen werden, entwerfen sie möglicherweise ein Gegenangebot. Nur um mehr Geld von dir zu bekommen.
- Der Verkäufer kann die Immobilie dennoch an eine andere Person weitergeben, insbesondere wenn er nicht versteht, dass die Preisgleitklausel dazu dient, andere Immobilienangebote zu übertreffen.
- Abhängig von der jeweiligen Immobilie kann die Verwendung einer Preisgleitklausel in einem Immobilienvertrag manchmal zu einem Bietergefecht führen.
- Es ist möglich, dass Sie für eine Immobilie zu viel bezahlen, wenn Sie nicht wachsam genug sind.
- Die Immobiliengleitklausel könnte in einigen Fällen Auswirkungen auf die Bankbewertung haben.
Beispiel einer Eskalationsklausel für Immobilien
Bei der Untersuchung der Immobilienstichprobe werden wir einen weiteren kritischen Faktor betrachten: den Sprachstil.
Sprache der Eskalationsklausel für Immobilien
Bei der Formulierung der Bestimmung für die Immobilieneskalationsklausel muss eine technische Sprache verwendet werden. Die Verwendung technischer Sprache macht ihn zu einem offiziellen Vertrag, und die korrekte Ausführung macht den Unterschied. Daher sollten Sie bei der Wortwahl möglichst explizit und übermäßig akribisch vorgehen. Wir werden uns das Beispiel für die Formulierung der Immobiliengleitklausel ansehen.
Der Käufer, Herr Hilbert, ist in einer bestimmten Vereinbarung bereit, einen zusätzlichen Betrag von __________ US-Dollar für die betreffende Immobilie zu zahlen, unter der Bedingung, dass der Verkäufer ein legitimes Angebot erhält, das über das ursprüngliche Angebot hinausgeht. Der Käufer ist bereit, seinen Kaufpreis auf ___________ $ gegenüber dem anderen Angebot zu erhöhen, bis zu ___________ $.
Nun werden wir das Beispiel einer Immobiliengleitklausel in einem praktischeren Sinne untersuchen.
Herr Bruce bietet an, eine Immobilie für 480,000 US-Dollar zu kaufen. Allerdings will er eine Staffelklausel hinzufügen. Das Beispiel seiner Immobilien-Eskalationsklausel wird in etwa so aussehen.
Der Käufer, Herr Bruce, ist bereit, zusätzlich 2000 US-Dollar für die betreffende Immobilie zu zahlen, unter der Bedingung, dass der Verkäufer ein legitimes Angebot erhält, das über das ursprüngliche Angebot hinausgeht. Der Käufer ist bereit, seinen Kaufpreis auf 2000 $ gegenüber anderen Angeboten bis zu 490,000 $ zu erhöhen.
Das Beispiel der Immobilien-Eskalationsklausel zeigt, dass Herr Bruce bereit ist, andere Käufer um 2000 US-Dollar zu übertreffen, und dass seine Höchstgrenze bei 10,000 US-Dollar liegt.
Was ist der Zweck der Eskalationsklausel?
Die „Eskalationsbestimmung“ eines Immobilienvertrags, manchmal auch als „Rolltreppe“ bezeichnet, legt fest, dass der potenzielle Käufer bereit ist, sein Angebot für die Immobilie zu erhöhen, wenn der Verkäufer ein besseres Konkurrenzangebot erhält.
Was bedeutet eskalieren in der Immobilienbranche?
Eine Eskalationsklausel ist eine in einem Kaufangebot enthaltene Formulierung, die dazu führt, dass Ihr Kaufpreis automatisch steigt, bis er den höchsten Preis erreicht, den Sie für das Haus zu zahlen bereit sind, über allen konkurrierenden Angeboten.
Warum mögen Immobilienmakler keine Preisanpassungsklauseln?
Laut Musau „ist einer der größten Nachteile einer Eskalation, dass man seine Maximalzahl verschenkt.“ "Es zeigt im Grunde alle Ihre Karten auf, und wenn es ein anderes Angebot mit einer größeren Eskalation gibt, könnte es den Preis des Eigenheims über Ihre Höchstzahl hinaus drücken."
Kann ein Verkäufer eine Preisanpassungsklausel ablehnen?
Wählen Sie Ihre Vorgehensweise, wenn es mehrere Angebote gibt; Verkäufer können entscheiden, eines anzunehmen, alle abzulehnen oder ein Gegenangebot zu machen. Auf die Preisgleitklausel kann der Verkäufer verzichten, wenn er sich entscheidet, einen Festpreis für die Immobilie festzulegen.
Soll ich eine Eskalationsklausel akzeptieren?
Eskalationsbestimmungen „sollten nur genutzt werden, wenn der Käufer hinreichend sicher ist, dass es viele Angebote geben wird, oder wenn der Käufer beabsichtigt, einen steigenden Preis zu zahlen“, rät realtor.com.
Was passiert, wenn Sie zwei Angebote mit Preisgleitklauseln erhalten?
Der Bieter muss gemäß der Bestimmung sein Angebot um 5,000 $ über dem höchsten konkurrierenden Angebot erhöhen. Tatsächlich wäre das zweite Angebot mit 255,000 $ das höhere der beiden.
Kann eine Eskalationsklausel nach hinten losgehen?
Eskalationsklauseln können Käufern zugute kommen, indem sie ihnen ermöglichen, einen besseren Preis für ein Haus auszuhandeln, aber sie können auch gegen sie wirken, wenn der Verkäufer ein versierter Geschäftsmann ist.
So umgehen Sie die Eskalationsklausel
Wir werden aus zwei Blickwinkeln untersuchen, wie die Eskalationsklausel umgangen werden kann: aus der Perspektive des Käufers und der Perspektive des Verkäufers.
Wie kann ein Käufer die Preisgleitklausel umgehen?
- Verstehen Sie zunächst die drei Komponenten der Eskalationsklausel
- Schätzen Sie den genauen Wert der Immobilie, um eine Überzahlung zu vermeiden
- Wenn die Immobilie das zusätzliche Geld wert ist, das Sie dafür ausgeben möchten, prüfen Sie, ob es mehrere Angebote gibt
- Lassen Sie sich bei der Ausarbeitung Ihres Aufstockungsvertrages von einem Anwalt oder einem Immobilienmakler unterstützen
Wie kann ein Verkäufer die Eskalationsklausel umgehen?
- Um die Preisgleitklausel zu umgehen, muss der Verkäufer zunächst entscheiden, ob er sie akzeptieren möchte oder nicht. Wenn Sie dies nicht annehmen möchten, können Sie interessierte Käufer einfach bitten, ihr bestes Angebot abzugeben.
- Wenn Sie das Angebot annehmen, müssen Sie die Gesamtstärke des Angebots und das Engagement des Käufers für den Kauf Ihrer Immobilie abwägen. Dies ist relevant, da einige Käufer wahrscheinlich zurücktreten werden, wenn der Höchstpreis erreicht ist.
- Laden Sie Käufer ein, ihr Angebot abzugeben
- Stellen Sie sicher, dass die endgültigen Verhandlungsbedingungen klar sind.
Zusammenfassung
Der Zweck der Immobilienpreisgleitklausel in einem Vertrag besteht darin, die Preise auf dem Tisch zu halten. Dies macht Sie zwar nicht zum Eigentümer der Immobilie, verschafft Ihnen aber einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Käufern.
FAQs zur Eskalationsklausel im Immobilienbereich
Kann ich ein angenommenes Angebot überbieten?
Dies ist insbesondere dann möglich, wenn Ihr Gebot einer Bankgenehmigung unterliegt. Ein Bieter kann Sie überbieten, um Ihr Angebot zu erhalten, wenn Ihr Angebot der Genehmigung der Bank unterliegt.
Was passiert, wenn es zwei Angebote mit Preisgleitklauseln gibt?
Wenn eine Immobilie zum Verkauf steht, werden Interessenten alles tun, um an die Immobilie zu gelangen. Deshalb nutzen Käufer die Preisgleitklausel in ihrem Vertragsangebot. Wenn mehr als ein Käufer eine Klausel vorlegt, ist es Sache des Verkäufers, den Höchstbietenden zu wählen oder an wen er will, zu verkaufen.
Kann ich mein Haus am Markt behalten, nachdem ich ein Angebot angenommen habe?
Obwohl der Verkäufer Ihr Angebot möglicherweise angenommen hat, ist die Vereinbarung zwischen Ihnen und dem Verkäufer erst dann rechtsverbindlich, wenn Verträge ausgetauscht werden. Sie können den Verkäufer jedoch bitten, die Immobilie vom Markt zu nehmen, die Entscheidung liegt aber letztendlich beim Verkäufer.
- Preisgleitklausel in Immobilien: Praxisbeispiele (+Schnelltipps)
- Kauf- und Verkaufsvertrag: Funktionsweise, Schlüsselelemente und Bedeutung
- ATTORNMENT: Bedeutung, Buchstabenformat, Beispiele (+ Was Sie wissen sollten)
- Holdover-Mieter: So berechnen Sie die Holdover-Miete ohne Stress (+detaillierte Anleitung)
- Rolltreppenklausel: Was es ist und wie es in Immobilien funktioniert
