Die Preisgestaltung, wie sie in der Wirtschaft und im Finanzwesen genannt wird, ist die Bestimmung des Wertes eines Produkts oder einer Dienstleistung. Bei der Preisgestaltung legt ein Unternehmen fest, wie viel ein Kunde für ein Produkt oder eine Dienstleistung zahlen muss. Erfahren Sie, was Preisgestaltung ist, wie sie im Vergleich zu den Kosten aussieht und einige beliebte Preistaktiken.
Was ist Preisgestaltung?
Bei der Preisgestaltung wird festgelegt, wie viel Geld ein Hersteller im Austausch für Dienstleistungen und Waren erhält. Der Preisansatz wird verwendet, um die Kosten der Angebote des Herstellers zu ändern, um sie sowohl für den Hersteller als auch für den Kunden attraktiver zu machen. Die Preisgestaltung wird durch die Durchschnittspreise des Unternehmens und die Einschätzung des Käufers zum Wert eines Artikels im Verhältnis zu Konkurrenzmarken bestimmt.
Jeder Unternehmer gründet ein Unternehmen mit dem Ziel, Geld zu verdienen. Dieses Ziel kann durch die Preisstrategie eines Unternehmens erreicht werden. Bei der Ermittlung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung sollten folgende Faktoren berücksichtigt werden:
- Die Besonderheit der Waren und Dienstleistungen
- Der Marktpreis vergleichbarer Waren und Dienstleistungen
- Der beabsichtigte Markt, für den die Waren und Dienstleistungen produziert werden
- Die gesamten Produktionskosten (Rohstoffe, Arbeitskräfte, Maschinen, Transport, Lagerbestand usw.).
- Externe Faktoren wie staatliche Regeln und Vorschriften, Richtlinien, die Wirtschaft usw.
Ziele der Preisgestaltung
#1. Überleben
Das Ziel der Preisgestaltung besteht für jedes Unternehmen darin, einen Preis festzulegen, der sowohl für den Verbraucher als auch für den Produzenten angemessen ist, um am Markt bestehen zu können. Jedes Unternehmen läuft Gefahr, durch harten Wettbewerb und veränderte Kundenpräferenzen und -geschmack vom Markt verdrängt zu werden. Daher müssen bei der Bewertung der Kosten eines Produkts alle Variablen und Fixkosten einbezogen werden. Sobald die Überlebensphase abgeschlossen ist, kann das Unternehmen höhere Einnahmen erzielen.
#2. Ausweitung des bisherigen Gewinns
Die meisten Unternehmen versuchen, ihre Gewinnmargen zu steigern, indem sie die Nachfrage und das Angebot des Marktes an Dienstleistungen und Waren analysieren. Folglich bestimmen die Nachfrage nach dem Gut und seinem Ersatz die Preisgestaltung. Bei starker Nachfrage wird auch der Preis hoch sein.
Unternehmen erzwingen günstige Preise für Waren und Dienstleistungen, um einen bedeutenden Marktanteil zu erlangen. Die Strategie steigert den Umsatz, indem sie die Nachfrage steigert und zu geringeren Produktionskosten führt.
#3. Ein Markt für eine einzigartige Idee
Dabei verlangt das Unternehmen einen hohen Preis für seine hochinnovativen und technologisch hochmodernen Produkte und Dienstleistungen. Der Preis ist aufgrund der hohen Produktionskosten hoch. Mobiltelefone und technische Geräte sind zwei Beispiele.
Was ist eine Preismethode?
Eine Preismethode ist eine Methode, mit der Unternehmen den Preis ihrer Produkte bestimmen. Dies ist die schwierigste Herausforderung für ein Unternehmen, da die Preisgestaltung die aktuelle Marktstruktur widerspiegeln und gleichzeitig die Ausgaben des Unternehmens ergänzen und Gewinne erzielen muss. Es muss auch die Preisgestaltung der Produkte der Wettbewerber berücksichtigen, daher ist die Auswahl des richtigen Preismechanismus von entscheidender Bedeutung.
Arten von Preismethoden
Die Preisstrategie gliedert sich in zwei Teile:
Kostenorientierte Preisgestaltung: Es ist die Grundlage für die Bestimmung des Preises fertiger Artikel, und die meisten Unternehmen verwenden diese Methode zur Berechnung der Produktkosten. Dieser Ansatz ist weiter wie folgt unterteilt:
- Cost-Plus-Preisgestaltung: Bei diesem Preismodell bewertet der Hersteller die Kosten einer nachhaltigen Produktion und fügt einen festen Prozentsatz (auch als Aufschlag bezeichnet) hinzu, um den Verkaufspreis zu ermitteln. Die Gewinnspanne wird auf Grundlage der Gesamtkosten (fixe und variable Kosten) berechnet.
- Aufschlagspreis: In diesem Fall wird eine vorher festgelegte Zahl oder ein Prozentsatz der Gesamtkosten eines Produkts zum Endpreis des Produkts addiert, um den Verkaufspreis zu ermitteln.
- Target-Returning Pricing: Wenn ein Unternehmen oder eine Organisation den Preis eines Produkts so festlegt, dass eine bestimmte Kapitalrendite erzielt wird,
Marktorientierte Preisfindungsmethode: In dieser Kategorie basiert die Preisgestaltung auf Marktforschung.
Perceived-Value Pricing: Bei dieser Methode bestimmt der Hersteller die Kosten, indem er die Einstellung des Kunden zu den Waren und Dienstleistungen sowie andere Faktoren wie Produktqualität, Werbung, Verkaufsförderung, Vertrieb usw. berücksichtigt, die die Einstellung des Kunden beeinflussen Sicht.
- Preisgestaltung: In diesem Fall liefert das Unternehmen ein qualitativ hochwertiges, aber kostengünstiges Produkt.
- Going-Rate-Pricing: Bei dieser Strategie berücksichtigt das Unternehmen den Tarif des Konkurrenten als Ausgangspunkt für die Festlegung des Preises seiner Waren. Typischerweise wird der Preis des Produkts dem der Konkurrenz ähneln.
- Auktionspreise: Da immer mehr Menschen das Internet nutzen, wird diese moderne Preisstrategie immer beliebter. Viele Online-Plattformen wie OLX, Quickr und eBay nutzen Websites, um Produkte zu kaufen und an Kunden zu verkaufen.
- Differenzierte Preisgestaltung: wird verwendet, wenn die Preisgestaltung für verschiedene Kundengruppen unterschiedlich sein muss. Die Preise können je nach Region, Gebiet, Produkt, Zeit usw. variieren.
Welchen Wert hat die Preisgestaltung?
Ein effektiver Preisplan hilft Ihnen, Ihre Marktposition zu stärken, indem er das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnt und Ihr Unternehmen seinen Zielen näher bringt.
Preisstrategien sind aus verschiedenen Gründen von entscheidender Bedeutung, die von Organisation zu Organisation unterschiedlich sein können.
Entgegen der landläufigen Meinung geht es bei Preisstrategien nicht immer um Gewinnmargen. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise den Preis eines Artikels oder einer Dienstleistung niedrig halten, um Ihren Marktanteil zu halten und die Konkurrenz fernzuhalten.
Was ist eine Preisstrategie?
Eine Preisstrategie ist eine Methode, mit der Unternehmen bestimmen, wie viel sie für ihre Waren und Dienstleistungen verlangen sollten. Bei der Preisgestaltung von Produkten wird der Zusammenhang zwischen Marge, Preis und Verkaufsniveau berücksichtigt. Daher ist die Entwicklung der richtigen Preisstrategie, die den Geschäftserfolg fördert, sowohl entscheidend als auch schwierig.
Der Preis ist ein Faktor, der großen Einfluss auf den Umsatz eines Unternehmens hat. Sie ist eine wichtige Variable in der Finanzmodellierung des Unternehmens und hat langfristige Auswirkungen auf dessen Einkommen, Gewinne und Investitionen. Der Preis repräsentiert das Konzept eines Unternehmens sowie sein Verhalten gegenüber Wettbewerbern und den Wert, den es den Kunden bietet.
Arten von Preisstrategien
Im Folgenden sind einige Preisstrategien aufgeführt, die von Unternehmen verwendet werden:
#1. Preistreiberei
Eine Skimming-Pricing-Strategie ist eine Preistaktik, bei der ein Unternehmen einen hohen Anfangspreis festlegt und diesen schrittweise senkt, wenn mehr Wettbewerber auf den Markt kommen. Das ist gut für Unternehmen, die in einen Schwellenmarkt eintreten. Unternehmen optimieren ihre Gewinne, indem sie die Preisnachfrage bestimmter Märkte nutzen. Sie profitieren vom First-Mover-Vorteil, der entsteht, wenn sie als Erste ein Produkt oder eine Dienstleistung einführen oder bewerben. Skimming-Preise generieren in den frühen Phasen des Marktes eines Produkts oder einer Dienstleistung einen Gewinn, bis mehr Wettbewerber auftauchen und das Angebot steigt.
#2. Preisgestaltung für die Marktdurchdringung
Es ist das Gegenteil von Preistreiberei. Skimming beginnt mit exorbitanten Kosten, aber die Penetrationspreistechnik kommt mit günstigen Preisen auf den Markt. Dies geschieht, um den bestehenden Kundenstamm der Wettbewerber anzulocken. Sobald ein vertrauenswürdiger Kundenkreis aufgebaut ist, steigen die Kosten sukzessive. Die Fähigkeit des Unternehmens, Verluste in den ersten Jahren aufzufangen, ist für den Penetrationspreisplan von entscheidender Bedeutung. Vor allem große multinationale Konzerne nutzen dies, um auf den Märkten von Entwicklungsländern Fuß zu fassen.
#3. Teure Preise
Unternehmen, die den Premium-Preisansatz nutzen, stellen hochwertige Artikel her und bieten sie einkommensstarken oder vermögenden Verbrauchern an. Die Kunst besteht darin, einzigartige, qualitativ hochwertige Designs und Produkte zu schaffen, die die Benutzer dazu verleiten, solch überhöhte Preise auszugeben. Der Premium-Pricing-Ansatz richtet sich an den Markt für High-End-Artikel.
#4. Günstige Preise
Zielgruppe der Strategie sind Kunden, die Geld sparen möchten. Die Taktik wird von großen Konzernen genutzt, um den Kunden den Eindruck zu vermitteln, sie hätten die Kontrolle. Walmart in den Vereinigten Staaten ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das kundenfreundliche Angebote anbietet. Dies wird durch die Gemeinkosten und den Wert der Produkte bestimmt.
#5. Paketpreise
Es handelt sich, wie der Name schon sagt, um einen kommerziellen Ansatz, bei dem eine Gruppe von Waren zusammen verkauft wird. Normalerweise sind die Gesamtkosten der Waren geringer als die Kosten der einzelnen Artikel, die separat verkauft werden. Dies unterstützt die Bewegung von Lagerbeständen und den Verkauf nicht verkaufter Bestände. Bei geringwertigen Artikeln kann die Methode Gewinne erzielen (oder Verluste verhindern).
#6. Preiswertes Preis-Leistungs-Verhältnis
Ein vergleichbares Konzept ist die prämienbasierte Preisgestaltung. In diesem Fall legt das Unternehmen den Preis abhängig von der Einschätzung des Kunden über den Wert des Produkts fest. Dies eignet sich am besten für einzigartige Produkte.
#7. Dynamische Preisgestaltung
Im Marketing geht es bei einem dynamischen Preisansatz darum, den Preis von Artikeln basierend auf der aktuellen Marktnachfrage zu ändern.
Was ist eine Preispolitik?
Eine Preispolitik ist die Methode eines Unternehmens zur Bestimmung des Marktpreises für eine Ware oder Dienstleistung. Preisregeln helfen Unternehmen dabei, ihre Rentabilität aufrechtzuerhalten, indem sie es ihnen ermöglichen, verschiedene Produkte unterschiedlich zu verkaufen. Ihr Unternehmen legt möglicherweise Wert auf eine klar definierte Preispolitik, damit es Preisanpassungen schnell vornehmen und die Stärken seiner Produkte in einem oder mehreren Bereichen nutzen kann.
Arten von Preisrichtlinien
Hier sind einige Beispiele für Standardpreisrichtlinien, die von Unternehmen verwendet werden:
#1. Kostenbasierte Preispolitik
Eine kostenbasierte Preispolitik berechnet die durchschnittlichen Produktionskosten einer Ware oder Dienstleistung und berücksichtigt dann die gewünschte Gewinnspanne. Da sie die Kosten der Geschäftsabwicklung auf klare und veränderliche Weise anspricht, ist diese Richtlinie ein klassischer Ansatz für die Geschäftsabwicklung. Wenn der Preis eines in der Produktion verwendeten Materials steigt, erhöhen Sie einfach den Preis des Gutes entsprechend. Ein Nachteil dieser Richtlinie besteht darin, dass es möglicherweise schwierig ist, im Voraus vorherzusagen, wie viel berechnet werden muss, insbesondere wenn das Produktionsvolumen schwankt.
#2. Wertorientierte Preispolitik
Manche Unternehmen müssen darauf reagieren, was Kunden bereit sind, für ein Produkt zu zahlen. Um diesen Preis zu ermitteln, führt Ihr Unternehmen eine Marktforschung zu Markterwartungen, Verbraucherpräferenzen und Angeboten der Konkurrenz durch. Bei der wertorientierten Preisgestaltung wird versucht, genau die Aspekte zu erfassen, die Ihr individuelles Gut ausmachen. Dies wird erreicht durch:
- Fokussierung auf bestimmte marktbasierte Segmente: Wertorientierte Preispolitiken streben danach, sich so stark wie möglich auf das relevante Marktsegment zu konzentrieren. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Laptops anbietet, würden Sie nach Laptops mit ähnlicher Größe, ähnlichem Funktionszweck und typischem Verbrauchertyp suchen und nicht alle Computer.
- Untersuchung bestehender Konkurrenz: Wertbasierte Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn ein Unternehmen einen aussagekräftigen und direkten Vergleich mit einem anderen bereits auf dem Markt befindlichen Produkt anstellen kann, genau wie ein Verbraucher. Die Wertwahrnehmung der Verbraucher wird stark von Ihrer Konkurrenz beeinflusst.
- Preisgestaltung für Mehrwert: Da Ihr Unternehmen den Preis auf der Grundlage des Werts festlegt, identifiziert es klar, was Ihr Produkt vom nächsten Konkurrenten unterscheidet, und ermittelt den Geldwert dieses Unterschieds. Dies ist der Betrag, den Sie zum Preis Ihres Konkurrenten hinzufügen.
#3. Bedarfsgerechte Preispolitik
Je nach Produkt weist die Verbrauchernachfrage unterschiedliche Merkmale auf. Nachfragebasierte Preismodelle optimieren den Gewinn, indem sie auf das Verhalten der Marktkunden reagieren. Im Folgenden sind einige häufige nachfragebezogene Merkmale aufgeführt, die die Preisgestaltung beeinflussen können:
- Inelastische Nachfrage: tritt auf, wenn Käufer unabhängig vom Preis die gleiche Menge einer Sache verlangen. Regierungen kontrollieren häufig Marktplätze mit unelastischer Nachfrage, weil Menschen häufig Produkte zum Überleben benötigen, wie etwa Versorgungsunternehmen oder Medikamente.
- Unternehmen können die automatisierte Preisgestaltung, oft auch als kontinuierliche Preisgestaltung bezeichnet, nutzen, um schnell auf Nachfrageänderungen zu reagieren. Dies ermöglicht es ihnen, von der gestiegenen Nachfrage zu profitieren oder Überschüsse schnell zu veräußern.
- Mangelnder Wettbewerb: Da die Nachfrage in der Regel groß ist und es keine Alternativen gibt, können innovative oder einzigartige Produkte zum Höchstpreis auf den Markt kommen, den ein Käufer zu zahlen bereit ist. Beim Preisabschöpfen handelt es sich um eine Praxis, die den anfänglichen Gewinn optimiert, bevor Wettbewerber ein vergleichbares Produkt anbieten können.
#4. Wettbewerbsorientierte Preispolitik
Um auf die Preise der Wettbewerber für ähnliche Produkte zu reagieren, kann Ihr Unternehmen eine wettbewerbsorientierte Preispolitik einführen. Bei der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung prüft Ihr Unternehmen, welche Marktgruppe es ansprechen möchte und welchen Wettbewerbern es Marktanteile abnehmen möchte.
Eine auf Wettbewerb basierende Preispolitik könnte von Vorteil sein, da sie eine einfache Möglichkeit zur Preisbestimmung darstellt. Es kann sowohl präzise als auch risikoarm sein, da Sie bereits wissen, was Ihre Kunden für das, was Sie geben, zu zahlen bereit sind. Allerdings kann dieser Ansatz gelegentlich dazu führen, dass Ihr Unternehmen Produktstärken übersieht, die höhere Kosten nach sich ziehen könnten. Da viele Unternehmen eine wettbewerbsorientierte Preisphilosophie verfolgen, kann der falsche Preis eines Unternehmens zu weit verbreiteten Preisfehlern führen.
So erstellen Sie eine Preispolitik
Hier sind die Schritte zum Erstellen einer Preispolitik, die für Ihr Unternehmen funktioniert:
#1. Analysieren Sie Geschäftsanforderungen
Das Erkennen der Anforderungen Ihres Unternehmens ist der erste Schritt zur Entwicklung der besten Preispolitik für Ihr Unternehmen. Berücksichtigen Sie Ihre Ziele für das Produkt, das Sie auf den Markt bringen, sowie die finanzielle Situation Ihres Unternehmens. Die Anforderungen Ihres Unternehmens werden höchstwahrscheinlich bestimmt durch:
- Die Größe des Unternehmens
- Rentabilität
- Die Anzahl der verfügbaren Produkte
- Wettbewerb
- Wirtschaftliche Umstände
- Angebot und Nachfrage auf dem Markt
#2. Produktevaluation
Stellen Sie fest, ob sich Ihr Produkt für eine Preispolitik gegenüber einer anderen eignet. Einzigartige Produkte haben beispielsweise ein weitaus höheres Verdienstpotenzial als Nachbildungen verschiedener Unternehmen. Zu den wichtigen Produktbedenken gehören:
- Produktionskosten: Wenn die Herstellung Ihres Produkts kostspielig ist, müssen Sie möglicherweise Wert auf die Kostendeckung legen. Wenn nicht, sollten Sie über die Preisgestaltung bewusster nachdenken.
- Marktnachfrage: Ihr Unternehmen bevorzugt möglicherweise eine nachfragebasierte Preispolitik, wenn Sie von einer hohen Nachfrage profitieren können, oder wählt eine Preispolitik, um eine schwache Nachfrage auszugleichen.
- Marktsegmentierung: Der Preis kann verwendet werden, um die Zielgruppe eines Unternehmens zu kennzeichnen. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung über eine Preispolitik, wer Ihre Waren kaufen soll und wen Sie davon erwarten.
- Neuheit: Überlegen Sie, wie neu Ihr Produkt auf dem Markt ist und wie lange Ihr Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil aufrechterhalten kann.
#3. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz
Welche Preispolitik Sie auch verfolgen, die Analyse Ihrer Wettbewerber ist eine wichtige Geschäftspraxis, die Ihnen hilft, das Potenzial Ihres Produkts, Markttrends und Preisstrategien der Wettbewerber zu verstehen. Vielleicht entdecken Sie auch etwas, das Ihnen bei Ihrer Produktentwicklung und Ihren kommerziellen Initiativen hilft. Beispielsweise können Sie Verbraucherbeschwerden über die Produkte von Mitbewerbern feststellen und dieses Wissen in neue Artikel oder Dienstleistungen umwandeln, deren Preis Sie mithilfe einer wertorientierten Richtlinie festlegen.
#4. Legen Sie Ihren Preis fest
Legen Sie den Preis fest, den Ihre Preispolitik erfordert, sobald Sie sich für eine Preisstrategie entschieden haben, die Ihrem Unternehmen dabei hilft, ausreichende Einnahmen zu erzielen, Marktanteile zu erhöhen und Strategien für den langfristigen Erfolg zu entwickeln. Ihr Unternehmen kann Forschungsergebnisse, Verkaufsdaten und Prognosen nutzen, um festzustellen, ob Ihr Preis akzeptabel ist und wahrscheinlich die gewünschten Ziele erreicht.
Wer definiert die Preisgestaltung?
Manchmal bestimmen Produktmanager die Preise ihrer Waren, aber das ist nicht immer der Fall. Zumindest sollten sie einer der Hauptbeteiligten bei der Festlegung der zu berechnenden Gebühr sein. Allerdings wird dieser Teil des Produkts gelegentlich auf höhere Managementebenen erhoben.
Was sind die 4 Ansätze zur Preisgestaltung?
Wiederbeschaffungskosten, Marktvergleich, diskontierter Cashflow/Barwert und Wertvergleich sind vier Preismethoden, die Ihnen bei der Festlegung eines Preises für das, was Sie verkaufen, helfen können.
Was ist die Preistheorie?
Die Preistheorie ist eine Wirtschaftstheorie, die besagt, dass der Preis einer bestimmten Ware oder Dienstleistung zu einem bestimmten Zeitpunkt durch den Zusammenhang zwischen Angebot und Nachfrage bestimmt wird. Die Preise sollten steigen, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt, und fallen, wenn das Angebot die Nachfrage übersteigt.
Was ist Preisgestaltung laut Philip Kotler?
Laut Philip Kotler ist „der Preis das Marketing-Mix-Element, das Umsatz generiert; die anderen verursachen Kosten.“
Abschließend,
Unter Preisgestaltung versteht man den Entscheidungsprozess, der vor der Bewertung eines Produkts oder einer Dienstleistung stattfindet.
Ihr Preis muss potenziellen Käufern zeigen, wie sehr Sie Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Kunden schätzen. Es ist eines der ersten Dinge, an die ein Kunde denkt, wenn er darüber nachdenkt, ob er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft oder nicht. Deshalb ist eine genaue Schätzung erforderlich.
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Bibliographie
