Der Vergleich Ihres Produkts mit der Konkurrenz funktioniert nicht mehr. Aufgrund der gestiegenen Aufmerksamkeit der Kunden, der Werberesistenz und einer Aufmerksamkeitsspanne von 8 Sekunden funktionieren traditionelle Marketingmethoden nicht mehr. Um Kunden zu verstehen und zu überzeugen, wenden erfahrene Verkäufer strategische Verkaufsansätze an. Wenn Sie möchten, dass potenzielle Kunden kaufen, verbessern Sie Ihre Verkaufstechnik. Dies wird Ihnen helfen, einen erfolgreichen Vertriebsplan für Ihr Unternehmen zu erstellen. Dieser Artikel hat eine gründliche Liste der Top-Verkaufstechniken für b2b und Abschluss-Verkaufstechniken zusammengestellt, um Sie bei der Steigerung Ihrer Verkäufe zu unterstützen.
Verkaufstechniken
Eine Verkaufstechnik ist eine Strategie, die von einem Verkäufer oder dem Verkaufsteam eines Unternehmens angewendet wird, um mehr Geschäfte abzuschließen und den Umsatz zu steigern. Es ist eine Taktik, um den Verkaufsprozess eines Unternehmens zu verbessern. Eine Verkaufstechnik ist anpassungsfähig und offen für Änderungen, sobald ihre Wirksamkeit durch Tests nachgewiesen wurde.
Im Folgenden finden Sie hervorragende Verkaufstechniken, die Vertriebsprofis mit ihrem Team anwenden können:
#1. SPIN-Verkaufstechnik
Bei dieser Technik können Verkäufer potenzielle Kunden ermutigen, die richtigen Fragen zu stellen. SPIN verwendet Anfragen, um potenzielle Verbraucher davon zu überzeugen, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen. Bitte frag:
- Wie handhabt Ihr Unternehmen den Einstellungsprozess?
- Finden Sie es schwierig, mehrere Anwendungen zu filtern?
- Wie kann sich ein langwieriger Einstellungsprozess auf das Unternehmen auswirken?
- Wie könnte ein monatelanges Einstellungsverfahren dem Unternehmen helfen?
Nach den Umständen des Interessenten zu fragen, kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob das Produkt für ihn geeignet ist, und seine Situation mit der Verwendung des Produkts in Verbindung bringen. Problemanfragen zeigen die Probleme des Interessenten auf. Die Frage fordert die Betrachtung potenzieller Probleme auf, wenn potenzielle Kunden ihre Schwierigkeiten nicht überwinden können. Die Bedarfsabrechnungsabfrage veranlasst den potenziellen Kunden, darüber nachzudenken, wie die Behebung der von ihm identifizierten Probleme die Dinge verbessern kann
#2. SNAP-Verkauf
Versuchen Sie bei der Implementierung der SNAP-Verkaufsmethode, wie Ihre potenziellen Kunden zu denken, um ihr Vertrauen zu gewinnen und ihre Ziele besser zu verstehen. Das Akronym lautet „Simple, Invaluable, Align, and Prioritize“. Stellen Sie daher potenziellen Käufern relevante Produktinformationen zur Verfügung. Verkaufspräsentationen sollten prägnant sein und sich auf die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens konzentrieren.
#3. Challenger-Verkauf
Harte Arbeiter, reaktive Problemlöser, Einzelkämpfer und Beziehungsbauer sind weniger erfolgreich als Herausforderer. Die Herausforderer-Persona ist am effektivsten, aber die Autoren sagen, dass jeder Verkäufer eine verwendet.
Das Marketing dieser Persona beeinflusst sie. Manche Verkäufer kümmern sich mehr um den Unternehmenserfolg als um den Verkauf. Sie entdecken Marktprobleme, verfolgen Trends und bieten potenziellen Kunden kreative Lösungen. Sobald sie ihr Vertrauen gewonnen haben, können sie die Produkte oder Dienstleistungen vorstellen. Sie arbeiten auch hart daran, potenzielle Kunden zu beruhigen und zu widerlegen.
#4. Ordentlicher Verkauf
Dem Interessenten zuzuhören hilft der NEAT-Verkaufstechnik, seine Wünsche zu verstehen und mehr Informationen zu erhalten. Indem sie potenziellen Kunden helfen, ihre Schwierigkeiten zu lösen, stellen Verkäufer die Bedürfnisse potenzieller Kunden über ihre eigenen finanziellen Ambitionen. Zu den Abkürzungen gehören Bedürfnisse, wirtschaftliche Auswirkungen, Autorität und Zeit.
„Bedürfnis“ bedeutet die Notwendigkeit, Probleme zu erfassen und Antworten vorzuschlagen, die über das Offensichtliche hinausgehen. Potenziellen Kunden die finanziellen Vorteile ihres Handelns aufzuzeigen, wird als „ökonomische Auswirkung“ bezeichnet. Last but not least sind andere Beispiele für Autorität ein Zeitplan für das kritische Ereignis, das die Wahl Ihres Interessenten beeinflussen könnte, und die Entdeckung des einflussreichen Mitarbeiters des Unternehmens, der Sie mit dem Entscheidungsträger verbinden kann. Verwenden Sie NEAT-Verkäufe unter Beachtung dieser Richtlinien:
Prospektive Verkaufstechniken
Techniken zur Verkaufsakquise sind alle Methoden, die ein Verkäufer anwendet, um neue Leads zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Warme Telefonanrufe, Social Selling, E-Mail-Kontaktaufnahme und Event-Networking können für Vertriebsorganisationen und Branchen funktionieren.
Früher waren die Verkaufstechniken der Prospektion hauptsächlich Outbound und Inbound. Bei einer Outbound-Methode musste der Verkäufer „kalte“ Anrufe tätigen und potenziellen Verbrauchern, die zuvor kein Interesse bekundet hatten, eine E-Mail senden.
Im Gegensatz dazu zwingen Inbound-Verkäufe die Vertriebsmitarbeiter dazu, eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen und nur Personen zu kontaktieren oder E-Mails zu senden, die an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung interessiert sind.
Die meisten Verkäufer sind sich einig, dass eine Mischung aus Inbound und Outbound-Verkauf ist die beste Technik für die Verkaufsprospektion.
Liste der Verkaufstechniken für die Prospektion
#1. Machen Sie freundliche Anrufe
Es ist weder wichtig noch klug, frostig zu sein, wenn Sie neue Kunden begrüßen. Es kann effektiv sein, Ihre Interessenten vor dem ersten Kontakt aufzuwärmen.
Um Ihre Chancen auf eine positive Reaktion zu erhöhen, stellen Sie sich oder Ihr Unternehmen dem Interessenten vor, bevor Sie ihn anrufen oder ihm eine E-Mail senden.
Zum Beispiel: Sprechen Sie über den Social-Media-Beitrag des Käufers, verbinden oder „liken“ Sie ein LinkedIn-Status-Update oder eine Jobwechsel-Ankündigung
#2. Sei ein Influencer.
Sie können Ihre Marke entwickeln und das Vertrauen neuer Interessenten gewinnen, bevor Sie jemals mit ihnen gesprochen haben, indem Sie sich als Vordenker oder Fachexperte in Ihrem Bereich etablieren.
Darüber hinaus können Sie sich als Vordenker positionieren, indem Sie einen Blog starten, Gastbeiträge für Fachpublikationen veröffentlichen und Vorträge auf Konferenzen und Fachveranstaltungen halten.
Dies hilft beim Ziel der ersten Strategie, Ihren Namen vor dem ersten Kontakt vor den Leads zu haben.
#3. Werden Sie eine zuverlässige Quelle.
Verkaufen reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein. Nach der Transaktion müssen Sie die Ressource Ihres Kunden bleiben. Indem Sie eher ein Lösungsanbieter als ein Verkäufer sind, können Sie die Kundenempfehlungen erhöhen.
Diese Strategien helfen Ihnen, sich einem potenziellen Kunden vorzustellen. Wenn Sie Kunden vor und nach der Transaktion unterstützen, werden sie sich an Sie erinnern und Ihnen erneut helfen.
#4. Verwenden Sie ein Skript.
Ein prägnantes Skript kann neuen Verkäufern helfen, häufige Probleme anzusprechen, akzeptable Formulierungen zu verwenden und unangenehme Pausen bei der Kundengewinnung zu vermeiden.
Vertriebsveteranen empfehlen, Skripte zu vermeiden, um authentischer zu klingen.
Trotzdem halten sich manche Leute an ein Drehbuch, weil es so tief in ihren Gedanken verwurzelt ist. Sie sollten immer auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden achten und Ihren Ansatz ändern, unabhängig davon, ob Sie einem Drehbuch folgen oder nicht.
#5. Nicht verkaufen.
Prospektion ist der erste Schritt beim Verkaufen, aber Verkaufen ist nicht das, was verkauft wird. Ziel ist es, Leads zu qualifizieren und dem Verkaufstrichter hinzuzufügen. Vor dem Verkauf müssen viele Schritte unternommen werden.
In den heutigen Verkaufstechniken muss die Prospektion dem Aufbau von Beziehungen Priorität einräumen. Wenn Sie zu früh verkaufen, fühlt sich der Kunde unter Druck gesetzt. Vertrauen kann den Interessenten und Sie zufriedener machen und die Verkaufsmethoden effektiver machen.
#6. Nachverfolgen
Aktualisieren Sie den Interessenten in jeder Phase des Deals. Unabhängig davon, ob Sie neue Ressourcen bereitstellen oder Ihr nächstes Meeting bestätigen, können Sie eine Verbindung zu Ihrem Ansprechpartner aufbauen, indem Sie ihn anrufen oder ihm eine E-Mail senden.
Es hilft Ihnen auch, die Anlaufstelle für potenzielle Kunden zu werden, anstatt nur „einzuchecken“.
#7. Verwenden Sie das Video
Potenzielle Kunden sind möglicherweise mehr an Ihrer Kontaktaufnahme interessiert, wenn sie ein Video enthält. Sie können es verwenden, um ein Qualifizierungs-, Verbindungs- oder Discovery-Gespräch vorzustellen, Details bereitzustellen oder es abzuschließen. Um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, fügen Sie der Betreffzeile „Video“ hinzu und hängen Sie ein Miniaturbild an.
#8. Der Prospektionszeitraum.
Täglich prospektieren. Die Suche nach Kunden ist für über 40 % der Vertriebsmitarbeiter am schwierigsten, und die Zeit für die Suche nach Kunden baut Ihre Pipeline auf, was zu mehr Gesprächen führt und die Gewinnraten gleichermaßen verbessert
Nutzen Sie Social Selling, um potenzielle Kunden überall zu kontaktieren. In den sozialen Medien befinden sich die meisten Ihrer Produktkäufer (z. B. Twitter, LinkedIn, Facebook usw.). Geben Sie ihnen relevante Informationen und beantworten Sie ihre Fragen.
Sie können auch durch Social Selling mehr verdienen. Unternehmen, die regelmäßig Social Selling nutzen, erreichen mit 40 % höherer Wahrscheinlichkeit ihre Umsatzziele.
#10. Fragen Sie nach Empfehlungen
Um Empfehlungen zu bitten, ist Ihre stärkste Prospektionstechnik für den Verkauf. Fragen Sie nach Abschluss eines Geschäfts den Interessenten oder Champion, ob er berufliche Beziehungen hat.
Bringen Sie in Ihren Follow-up-E-Mails in den nächsten Monaten Ihre Suche nach neuen Kontakten zum Ausdruck.
Als Beispiel: Sobald sich Ihr Kunde registriert und seine Zufriedenheit zum Ausdruck bringt: „Ich freue mich zu erfahren, dass Sunrise Staffing Software Solutions hilfreich war. Gibt es andere Geschäftsleute in Ihrem Netzwerk, die von einem Gespräch mit uns profitieren könnten?“
Abschluss in Verkaufstechniken
Ein Ansatz, um potenzielle Kunden zum Kauf anzuregen, sind Verkaufsabschlusstechniken. Damit eine Transaktion erfolgreich abgeschlossen werden kann, ist ein Prozess erforderlich. Sie müssen ihr Interesse wecken, sie mit den Vorteilen überraschen und sie dann mit einem außergewöhnlichen Angebot überraschen. Trotzdem ist es immer noch leichter gesagt als getan. Infolgedessen verwenden Vertriebsteams eine Reihe von Abschlusstechniken. Was für einen Lead gut funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht gut für einen anderen.
Sie wären der ideale SDR, um zu verstehen, wie herausfordernd der Verkaufsprozess ist. Es kann eine Herausforderung sein, potenzielle Kunden ans Ziel zu bringen. Daher haben wir eine Liste mit Abschlusstechniken zusammengestellt, die Ihre Verkäufer anwenden könnten.
Kennen Sie den Unterschied zwischen Strategie und Technik? Eine Strategie ist ein Plan, etwas zu tun. Eine Technik hilft Ihnen dabei, dieses Ziel zu erreichen. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sollten Ihre Verkaufsabschlussstrategien eine Vielzahl von Abschlusstechniken umfassen. Wenn Sie Ihre Abschlusstechniken verbessern möchten, probieren Sie diese Abschlussvorschläge aus.
#1. Vermutung bilden
Zu denken, dass Ihr potenzieller Kunde bereit ist, einen Abschluss zu machen, kann Sie überzeugen. Bewerten Sie, ob dieser Artikel Ihren Bedürfnissen entspricht oder den Preis wert ist. Hoffnung wecken. Gute Absichten können überzeugen. Mutmaßliche Anfragen regen potenzielle Kunden zum Nachdenken an.
#2. Eine Alternative präsentieren
Ein Produktwechsel kann Ihnen helfen, die Transaktion abzuschließen. Wie ein Käufer, der nach Preis oder Funktionen sucht. Bieten Sie ihnen eine bessere Alternative an, wenn es passt. Alternativen helfen bei der Entscheidungsfindung.
#3. Indem Sie eine direkte Anfrage stellen
Potenzielle Kunden ziehen Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Erwägung. Sie testen es. Fragen Sie, ob sie es sofort kaufen würden, wenn es X täte. Nutzen Sie, was funktioniert. Es könnte scheitern.
#4. Etablieren eines Gefühls der Dringlichkeit
Verkaufsaussichten können beschleunigt werden. Hoffe, es funktioniert. „Zeitlich begrenztes Angebot“ oder „wenige Slots“ bekräftigen Ihr Fazit. Natürlich. Ihr potenzieller Kunde wird das Vertrauen verlieren, wenn dies nicht der Fall ist. Gerüchte verbreiten sich schnell und schaden dem Geschäftsabschluss.
#5.Eine Empfehlung abgeben, die Experte ist
Vertrauen aufgebaut? Sie könnten empfehlen (dass sie tatsächlich nehmen). Wenn der Lead Ihnen vertraut. Freundlich, witzig und informiert. Vermeiden Sie kostspielige Vorschläge, um sich selbst zu bereichern. Es könnte das Vertrauen des Leads verlieren, wenn es nicht passt.
#6. Impliziert „letzte Gelegenheit“
„Diese Verkaufsabschlusstechnik funktioniert am besten für zeitlich begrenzte Angebote, die auslaufen. Beschleunigen Sie die Entscheidung des Leads. "Dies ist die letzte Chance, diese Preisgestaltung zu sichern." „30 % Rabatt auf heutige Anmeldungen“ ist eine weitere Möglichkeit. Dringlichkeit überzeugt Leads zum Kauf. Um erfolgreich zu sein, schätzen Sie den Wert Ihres Produkts richtig ein. Dieser Ansatz erschwert die Ablehnung.
#7. Zusammenfassung der wichtigsten Ideen
Zusammenfassen. Besprechen Sie ihre Probleme und Abhilfemaßnahmen (um die Vorteile und den Wert hervorzuheben). Gehen Sie auf die ausgeräumten Bedenken ein und machen Sie ein verlockendes Angebot.
Beginnen Sie, wann sie wollen.
#8. Anbieten einer begrenzten, unerwünschten Option
Verbraucher suchen nach den besten Angeboten. Wenn Sie den Preis nicht senken können, bieten Sie eine weniger ansprechende, aber billigere (aber erschwinglichere) Wahl an. Der Wegfall einer großartigen Funktion reduziert die Kosten. Ohne sie werden sie nicht kaufen. Anstatt den Preis abzulehnen, werden sie das erste Geschäft abschließen.
#9. Low Impact fragen, um Informationen zu erhalten.
Low-Impact-Abfragen sind freundlicher. Dies kann funktionieren, wenn Sie mit einem neuen Lead sprechen, den Sie nicht kennen. Präsentieren Sie die Vorteile Ihres Produkts, bevor Sie eine Frage stellen. Wenn ich die Zeit für das Lead-Management halbieren und die Genauigkeit der Datenbank um 20 % reduzieren könnte, würde das Ihre Geschäftsziele erfüllen? Wenn Ihr Angebot angenommen wird, betonen Sie dessen Vorteile. Um den Lead zu ermutigen, ohne Entscheidungsdruck weiterzusprechen.
#10. Etwas rein Freiwilliges leisten
Egal, ob Sie B2B- oder B2C-Kunde sind, der Verbraucher in Ihnen wird sich immer über ein kostenloses Geschenk freuen. Nutzen Sie dies daher, um Leads zu schließen. Das Anbieten von Dingen für nichts ist eine Möglichkeit, dies zu nutzen. Zum Beispiel ein Werkzeug, eine Dienstleistung oder einen Artikel ohne Aufpreis. Es gibt dem Interessenten ein Gefühl von Wert und Exklusivität. Und sie könnten versucht sein, Ihr Angebot anzunehmen. Menschen fühlen sich gezwungen, Gefälligkeiten zurückzuzahlen, also ist dies ein Beispiel für das Prinzip der Gegenseitigkeit in Aktion.
B2B-Verkaufstechniken
Die folgenden Techniken sind speziell für B2B-Verkäufe gedacht:
#1. Lernen Sie Ihre potenziellen Kunden kennen.
Jede Verkaufstechnik erfordert Recherche, aber es ist entscheidend, die Bedürfnisse von B2B-Käufern zu kennen. B2B-Käufer haben begrenzte Budgets und unterschiedliche Bedürfnisse, daher ist es wichtig, ihre Branchen und potenziellen Probleme zu verstehen.
#2. Setzen Sie Self-Service und automatisierte Prozesse ein.
Digitale Tools helfen Verkäufern beim Verkaufen. Der durchschnittliche Verkäufer verbringt über 65 % seiner Zeit mit verkaufsfremden Aufgaben, was nicht wesentlich erscheinen mag. Automatisierung und Self-Service ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, Kunden zu bedienen.
#3. Reagieren Sie umgehend auf Anfragen
Es ist eine einfache B2B-Verkaufstechnik. B2B-Kunden mögen keine langsamen Antwortzeiten, daher werden Unternehmen, die schnell reagieren, ihr Geschäft gewinnen. Kundenerlebnisse müssen nicht außer Acht gelassen werden, wenn eine Interaktion immer möglich ist.
#4. Verkaufen Sie nicht nur – Beratung.
Es ist besser, die Probleme von B2B-Käufern zu verstehen, als Abhilfe zu schaffen. Es ist eine entscheidende B2B-Verkaufstechnik, da hochwertige B2B-Verkaufsfehler ein Unternehmen in den Ruin treiben können. Laut der State of the Connected Consumer-Studie von Salesforce wünschen sich 78 % der B2B-Käufer Verkäufer, die sie beraten können.
#5. Beziehungen aufbauen
B2B-Verkaufstechniken sind letztlich P2P – Person-to-Person – Verkaufstechniken. B2B-Partnerschaften bestehen länger als B2C-Partnerschaften, die normalerweise einmalige Transaktionen beinhalten. Diskutieren Sie potenzielle Leads mit Entscheidungsträgern.
#6. Werde sozial
Da es sinnvoll ist, mit Kunden dort in Kontakt zu treten, wo sie bereits zusammenkommen, sollten B2B-Unternehmen ihr Engagement in den sozialen Medien verstärken. Unterschätzen Sie den Wert dieser Techniken im B2B-Vertrieb nicht, wenn man bedenkt, dass Studien ergeben haben, dass 20 % der Unternehmensanwender heute soziale Medien als primäres Kommunikationsmittel verwenden.
#7. Vertrauen entwickeln.
Jüngere B2B-Verbraucher sind ethischem Marketing gegenüber aufgeschlossener als ihre älteren Kollegen. In Maslows Modell der Bedürfnispyramide wurde Altruismus zwar niedriger eingestuft als Konzepte wie Kosten-Nutzen-Verhältnisse, aber für Millennials ist es ein entscheidender Faktor und ein wichtiger Faktor B2B-Verkaufstechnik.
Bevor sie sich an Verkäufer wenden, führen diese jüngeren B2B-Käufer häufig Recherchen durch, und wenn es den Anschein hat, dass Ihre Überzeugungen nicht mit ihren übereinstimmen, können sie sich überhaupt nicht an Sie wenden.
Schulungen zu Verkaufstechniken
Wie bei allen Fähigkeiten müssen auch natürliche Verkaufstalente ihre Verkaufsfähigkeiten kontinuierlich verbessern. Hier sind einige Ideen für die Schulung und den Ausbau Ihres Vertriebsteams.
#1.Um zu inspirieren und zu trainieren, verwenden Sie Erfolgsgeschichten
Verkaufsmodelle brauchen Beispiele. Verkäufer brauchen Erfolge. Wählen Sie daher Fallstudien, die zeigen, was funktioniert hat und was nicht, und den Prozess (vom ersten Kontakt über den Abschluss eines Geschäfts bis hin zur Nachbereitung). Trends, Analysen und bewährte Verkaufspraktiken helfen Nachdem Sie die Fakten und die Erfolgsgeschichte präsentiert haben, unterteilen Sie die Strategie weiter in verdauliche Maßnahmen für Ihr Team, um den Umsatz zu steigern. Viele Bildungsbereiche können den Ansatz nutzen. Feldstudien geben Verkäufern Vertrauen.
#2. Motivieren Sie Ihre Gruppe
Eine erfolgsabhängige Vergütung hilft Verkäufern. Verkaufstraining, Provisionen, flexible Terminplanung und andere Anreize ermutigen Verkäufer. Es motiviert auch die meisten Studenten.
#3. Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen.
Überlegen Sie sich Ansätze zur Verbesserung der internen Kommunikation in Ihrem Unternehmen. Ihre Vertriebsmitarbeiter können isoliert werden, um die Arbeitsbelastung zu reduzieren. Die Integration Ihrer Vertriebsmitarbeiter in verschiedene Abteilungen kann Ihnen dabei helfen, sich in Kundenservice und Produktentwicklung weiterzubilden. Stellen Sie jedoch sicher, dass jeder das Hauptziel jeder Abteilung kennt. Ob Sie im Vertrieb oder im Kundenservice arbeiten, die meisten Unternehmen legen Wert auf zufriedene Kunden. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden bessere Leistungen erbringen, wenn sie verstehen, wie Ihr Unternehmen funktioniert.
#4. Studiere mit einflussreichen Menschen
Sehen Sie sich die natürlichen Führer Ihres Unternehmens und Ihrer Branche an. Workshops und Simulationen für Produkt- und Verkaufsschulungen starten den Teambuilding-Prozess. Erwägen Sie, Vordenker aus Ihrer Branche zu rekrutieren, um detailliertere Argumente und Wissen aus erster Hand bereitzustellen. Wenn es Befehlen folgt, wird Ihr Team dies erneut tun.
Fachliche Expertenschulungen sollten jeden Monat einige Stunden dauern. Laden Sie jemanden mit Erfahrung im Social Selling oder beim Abschluss anspruchsvoller Geschäfte ein, um seine Techniken zu beschreiben und zu beschreiben, was für ihn funktioniert.
#5. Micro Trainieren Sie regelmäßig.
Besseres Lernen ist normalerweise nicht das Ergebnis längerer Sitzungen. Indem wir ein mundgerechtes Training gestalten, können wir die inhärente Kapazität des Gehirns nutzen und das Gedächtnis verbessern. Um Ihr Unternehmen von einem einmaligen Ereignis in eine kontinuierliche Aktivität zu verwandeln, nutzen Sie Mikrolernen und Schulungen.
Um ihr Wissen über den Verkaufsprozess aufzufrischen, geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Mikroschulungen über Videos, E-Learning-Webinare und Verkaufsgespräche. Ihre Vertriebsmitarbeiter können eine von Ihnen erstellte Lernbibliothek nutzen, um sich in aller Ruhe durch einen Teil des Kursmaterials zu bewegen.
Was sind die 4 Verkaufsstrategien?
Die Verwendung von Skripten, bedarfsgerechtem Verkauf, beratendem Verkauf und strategischen Allianzen.
Was sind die 7 Schlüssel des Verkaufens?
Sie suchen, bauen Beziehungen auf, ermitteln Bedürfnisse, schlagen Lösungen vor, gehen auf Einwände ein, schließen das Geschäft ab und erhalten Folgeaufträge und Empfehlungen.
Was sind die 5 PS des erfolgreichen Verkaufens?
PRODUKT, PREIS, FÖRDERUNG, ORT UND PERSONEN
Wie überzeugen Sie Kunden?
- Stellen Sie einfache und gründliche Beschreibungen Ihrer Produkte bereit.
- Geben Sie konkrete Beispiele dafür, wie Ihre Waren Kunden geholfen haben.
- Heben Sie die Besonderheiten Ihrer Produkte hervor.
- Geben Sie etwas mehr als erforderlich.
Was ist ABC-Verkaufstechnik?
Always Be Closing (ABC) ist ein einprägsames Akronym für eine Verkaufstechnik.
Es bedeutet, dass ein Verkäufer, der die Routine anwendet, ständig nach neuen Interessenten suchen, ihre Angebote präsentieren und schließlich einen Deal abschließen sollte.
Was sind die 4 Arten von Verkäufen?
- Transaktionsverkauf.
- Verkauf von Lösungen.
- Beratender Verkauf.
- Provozierender Verkauf
Abschluss
Verkaufstechniken sind Taktiken, die den Verkaufsprozess eines Unternehmens verbessern. Seine Verkaufsstrategie ist anpassungsfähig und offen für Änderungen nach ersten Versuchen zur Bewertung seiner Wirksamkeit.
Bibliographie
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