Eine Pull-Marketing-Strategie konzentriert sich speziell auf die Steigerung der Produktnachfrage, um den Gewinn zu steigern. Viele Unternehmen nutzen Pull-Marketing-Strategien, um den Verkauf neuer Produkte zu steigern, bestehende Kunden zu halten und neue Kunden zu gewinnen. In diesem Artikel werden wir Pull-Marketing definieren, Beispiele für verschiedene Arten von Pull-Marketing-Strategien geben und die Vor- und Nachteile seiner Verwendung diskutieren. Ebenfalls diskutiert wird die Unterscheidung zwischen Push- und Pull-Marketing.
Was ist eine Pull-Marketing-Strategie?
Pull-Marketing-Strategien zielen darauf ab, die Anzahl der Verbraucher zu erhöhen, die am Kauf eines bestimmten Produkts interessiert sind. Es geht häufig darum, einen Verbraucher davon zu überzeugen, aktiv nach einem Produkt zu suchen, um Einzelhändler davon zu überzeugen, es auf Lager zu haben.
Pull-Marketing-Marken erreichen Kunden über eine Direktmarketing-Kampagne. Kunden gehen dann zu einem Einzelhändler und kaufen das Produkt. Dies ermöglicht es dem Hersteller, das Produkt zu verkaufen und den Vorrat auf der Grundlage der Verbrauchernachfrage zu füllen.
Die Verbraucher profitieren davon, weil sie sich nicht mit einem Produkt zufrieden geben müssen, das woanders auf Lager ist, nur weil es verfügbar ist. Stattdessen werden sie durch Ihre Pull-Marketing-Strategien den wahren Wert Ihrer Waren oder Dienstleistungen erkennen und eher bereit sein, sich die Mühe zu machen und langfristig wieder zu investieren, wenn das Angebot überzeugend genug ist.
Arten von Pull-Marketing-Strategien
Es gibt zahlreiche Arten von Pull-Marketing-Strategien, die von Teams verwendet werden, um Kundeninteresse zu wecken, darunter:
#1. Suchmaschinenoptimierung
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Prozess, bei dem Unternehmen ihre Websites so ändern, dass sie beliebte Schlüsselwörter enthalten, um in den Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen. Hochrangige Suchergebnisse können die Kundenpräsenz eines Unternehmens erhöhen, was möglicherweise zu mehr Verkäufen und neuen Kunden führt.
#2. Anzeige
Zahlreiche Arten von Werbung können den Erfolg einer Pull-Marketing-Strategie unterstützen, darunter:
Marketing
Da Bedürfnisse und Wünsche einen Kunden zu einem Kauf motivieren können, ist die Reaktion auf Kundenanforderungen ein wichtiger Bestandteil von Pull-Marketing-Strategien. Inhaltswerbung konzentriert sich speziell darauf, wie ein Produkt die Verbrauchernachfrage befriedigen kann.
Pay-per-Click-Werbung
Pay-per-Click-Werbung, auch als bezahlte Werbung bezeichnet, zeigt Kunden Produkte auf der Grundlage ihrer Suchanfragen und Kundendaten wie demografische Merkmale, Berufe oder Alter an. Ein Student kann beispielsweise auf eine Anzeige für einen neuen Laptop stoßen, nachdem er online nach günstigen Laptops gesucht hat. Bezahlte Anzeigen können in sozialen Medien, auf Websites oder in Videos erscheinen. Bezahlte Werbung ist zwar teurer als andere Werbeformen, kann aber sehr effektiv sein, um bestimmte Kunden für Ihre Pull-Marketing-Strategie anzusprechen.
Outbound-Werbung
Outbound-Werbung ist eine Marketingstrategie, bei der Kunden per E-Mail oder Telefon über ein Produkt kontaktiert werden, an dem sie interessiert sein könnten. Diese Art der Werbung hat das Potenzial, potenzielle Kunden zu erreichen, die bereits mit dem Unternehmen interagiert haben oder überhaupt kein Interesse gezeigt haben .
Aufgrund der Relevanz, die Social Media für einige Kunden haben kann, kann Social Media Marketing für eine Pull-Marketing-Strategie wichtig sein. Auf vielen Plattformen können Sie Hashtags verwenden, um Verbrauchern zu helfen, Ihre Inhalte zu finden, wenn sie nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen.
Vorteile von Pull-Marketing-Strategien
Im Folgenden sind einige der Vorteile einer guten Pull-Marketing-Strategie aufgeführt:
#1. Zusätzliche Verkaufschancen
Pull-Marketing-Strategien ermöglichen es einem Unternehmen, mit seinen Kunden einen zusätzlichen Vertriebskanal zu schaffen. Pull-Marketing schafft neue Möglichkeiten für eine verstärkte Kundenbindung, indem gezielt Werbung erstellt wird, um Kunden auf ein Produkt zu lenken. Darüber hinaus kann Pull-Marketing auch Marketingtaktiken anwenden, die das Unternehmen zuvor nicht angewendet hat, wodurch die Werbung möglicherweise noch weiter ausgeweitet wird.
#2. Erhöhte Produktnachfrage und -bewusstsein
Pull-Marketing kann zu erheblichen Steigerungen der Nachfrageraten führen. Dies kann das Angebot erhöhen, um die erhöhte Nachfrage auszugleichen, was möglicherweise zu mehr Verkäufen führt. Pull-Marketing kann zu einem Produkt führen, das sich extrem gut verkauft und das Kundenbewusstsein und die Kundenbindung erhöht.
#3. Weitere hilfreiche Daten
Da Pull-Marketing die Nachfrage erhöht, haben Unternehmen, die es verwenden, möglicherweise Zugriff auf mehr Daten. Mehr Nachfragedaten helfen einem Unternehmen zu verstehen, warum sich ein Produkt gut verkauft. Aufgrund der Neuausrichtung von Marketingstrategien und erhöhtem Traffic können auch Social Media- und Werbedaten zunehmen.
Backdraws von Pull-Marketing-Strategien
Sie sollten sich der folgenden Nachteile von Pull-Marketing-Strategien bewusst sein:
#1. Lieferantenkosten
Da Pull-Marketing die Nachfrage erhöhen kann, muss das Angebot möglicherweise steigen, um dies auszugleichen. Bei der Verwendung einer Pull-Strategie muss ein Unternehmen möglicherweise verschiedene Möglichkeiten zur Erhöhung des Angebots einplanen. Ein erhöhtes Angebot kann zu erhöhten Lieferantenkosten führen, seien es Kosten für das Outsourcing oder Kosten für die Steigerung der Produktivität im Unternehmen. Unternehmen können sich auf ein erhöhtes Angebot vorbereiten, indem sie Mittel für Versorgungsbemühungen bereitstellen.
#2. Marketingkosten
Da Pull-Marketing-Strategien möglicherweise mehrere Werbemaßnahmen gleichzeitig einsetzen, können die Einzelhandelskosten als Folge ihrer Verwendung steigen. Fremdwerbung durch Partnerschaften mit verschiedenen Unternehmen verursacht zusätzliche Kosten. Ähnlich wie bei der Abrechnung von Lieferantenkosten ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, potenzielle Erhöhungen der Marketingkosten einzuplanen.
#3. Kundenbindung pflegen
Da Kundenbindungsprogramme Taktiken wie Rabattangebote und Gratisprodukte erfordern, verursacht deren Unterhalt zusätzliche Kosten. Wenn ein Unternehmen beispielsweise allen Neukunden einen Rabatt auf ihren nächsten Einkauf anbietet, können die Gewinne aus diesen Folgeverkäufen darunter leiden.
Zusätzliche Finanzmittel und Aufgabenorganisation können erforderlich sein, um zusätzliche E-Mails an Kunden zu senden, exklusive Kundenangebote zu organisieren und Mitarbeiter für Kaltakquise zuzuweisen. Unternehmen, die mehr Mitarbeiter einstellen oder schulen, können den mit Kundenbindungsprogrammen verbundenen Mehraufwand kompensieren.
Push- vs. Pull-Marketing
Push vs. Pull Marketing scheint auf den ersten Blick diametral entgegengesetzt zu sein. In der Praxis überschneiden sie sich jedoch. Wir haben die Hauptunterschiede zwischen Push- und Pull-Marketing besprochen und wie sie in der Praxis aussehen.
#1. Fordern:
Push-Marketing funktioniert am besten mit Produkten, die die Leute bereits kennen oder an denen sie interessiert sind. Die Pull-Strategie ist effektiv, um Leuten etwas Neues zu verkaufen und Nachfrage zu schaffen, wo es anfangs keine oder wenig gab.
#2. Zeitdauer:
Push-Marketing befasst sich eher mit kurzfristigen Verkäufen, während Pull-Marketing länger dauern kann, um sich zu etablieren.
#3. Produktart:
Pull-Strategieprodukte sind in der Regel in gewisser Weise einzigartig, und den Zielgruppen muss möglicherweise genau gesagt werden, was sie sind. Push-Marketing-Produkte sind dem Publikum gut bekannt und erfordern in der Regel wenig bis gar kein Vergleichseinkauf.
#4. Tor:
Push-Marketing versucht, einen Verkauf so schnell wie möglich abzuschließen, während Pull-Marketing schrittweise und oft von Grund auf ein Publikum aufbaut.
#5. Kosten:
Beide Arten von Marketingkampagnen sind nur so gut wie ihre Macher. Sie verwenden möglicherweise ähnliche Kanäle, bedienen jedoch unterschiedliche Zielgruppen. Es hängt wirklich vom Produkt und der Zielgruppe ab, die Sie erreichen möchten.
Kurz gesagt, die Unterschiede zwischen Push- und Pull-Marketingstrategien drehen sich hauptsächlich um die Beziehung der Marke zu den Zielgruppen, die sie zu erreichen versucht, und den Verkaufszielen, die sie zu erreichen versucht.
Beispiele für Push- vs. Pull-Marketingstrategien
Amazon ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das sowohl von Push- als auch von Pull-Marketingstrategien profitiert.
Zunächst einmal befinden sich seine Lager strategisch günstig in der Nähe von Großstädten und Ballungsräumen. Wenn es um den Verkauf seiner Produkte geht, ist Amazon ein reines Push-Unternehmen, weil sein Service Kunden dort abholt, wo ihre Nachfrage ist.
Gleichzeitig verwenden sie eine Pull-Strategie, um Drittanbieter durch Tools wie Retargeting-Anzeigen zu fördern, die Benutzer dazu verleiten, auf die Website zurückzukehren und ihren Kauf abzuschließen.
Beide sind äußerst effektiv. Ohne ihre Lager hätte Amazon weniger Verkäufer, da Platz für Marken mit physischem Inventar oft ein Problem ist, was neue Unternehmen möglicherweise davon abhält, sich der Website anzuschließen. Und sie würden nicht von ihren Verkäufen profitieren, wenn sie die Produkte ihrer Verkäufer nicht bewerben würden.
Beispiele für Pull-Marketing
Einige Beispiele für Pull-Marketing-Strategien aus verschiedenen Branchen sind:
# 1. Recht
Finzer and Sons möchte die Nachfrage nach seinen Dienstleistungen steigern, indem es soziale Medien als Teil seiner Pull-Strategie nutzt. Finzer and Sons starten eine Werbekampagne, die Werbung speziell in sozialen Medien hostet, nachdem sie ein Konto für soziale Medien erstellt haben. Neue Mandanten kontaktierten die Anwaltskanzlei über diese Kampagne, nachdem sie die Social-Media-Beiträge und Anzeigen der Kanzlei gesehen hatten.
#2. Technologie
Owen's Fixit, eine Computerreparaturwerkstatt, beginnt eine Pull-Marketingstrategie, indem sie sich auf E-Mails und Telefonanrufe an frühere Kunden konzentriert. Das Unternehmen kontaktiert frühere Kunden, um Feedback zu ihrem Service und Möglichkeiten zur zukünftigen Verbesserung einzuholen. Darüber hinaus sendet das Unternehmen E-Mails an frühere Kunden, in denen Rabatte auf generalüberholte Geräte angeboten werden.
Infolgedessen steigerte das Unternehmen seinen Umsatz, indem es frühere Kunden kontaktierte, die neue Reparaturen benötigten.
#3. Automobil
Im Rahmen seiner Pull-Strategie veranstaltet das Autohaus Annie's Automotive einen Tag der offenen Tür. Um die Besucherzahlen zu erhöhen, erstellt das Unternehmen sowohl physische Anzeigen in der Lokalzeitung als auch Anzeigen in den sozialen Medien. Annie's Automotive verzeichnete dank zahlreicher Werbekampagnen eine große Beteiligung an seinem Tag der offenen Tür, was zu einigen neuen Kunden führte.
Was ist Pull-Effekt-Marketing?
Pull-Marketing ist eine Strategie, die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und andere nicht aufdringliche Methoden verwendet, um Kunden für eine Marke zu gewinnen. Das ultimative Ziel ist es, das Bewusstsein der Verbraucher und die Nachfrage nach einer Marke und ihren Produkten zu steigern.
Was ist ein Beispiel für Push-Marketing?
Beispiele für Push-Marketing-Strategien:
Direktverkauf an Kunden – zum Beispiel ein Autoverkäufer, der sich mit Kunden in den Autohäusern des Unternehmens trifft. Point-of-Sale (POS)-Displays für Messewerbung und Verpackungsdesigns, um Kunden zum Kauf anzuregen.
Was ist der Unterschied zwischen der Pull- und der Push-Strategie?
Einfach ausgedrückt bedeutet Push-Marketing, dass Sie Ihre Marke den Menschen präsentieren (normalerweise mit bezahlter Werbung oder Werbeaktionen). Auf der anderen Seite beinhaltet Pull die Umsetzung einer Strategie, die auf natürliche Weise das Interesse der Verbraucher an Ihrer Marke oder Ihren Produkten weckt (normalerweise mit relevanten und interessanten Inhalten).
Verwendet Coca-Cola eine Push- oder Pull-Strategie?
Coca-Cola verfügt über ein großes Vertriebsnetz und wendet eine Push-Strategie an, bei der es seine Vertriebsmitarbeiter und Werbegelder einsetzt, um Zwischenhändler dazu zu verleiten, das Produkt zu führen, zu bewerben und an Endverbraucher, dh Kunden, zu verkaufen.
Ist SEO Push- oder Pull-Marketing?
Suchmaschinenoptimierung (SEO), kreative Social-Media-Inhalte und Kundenbewertungen sind die häufigsten Arten von Pull-Marketing. Während sich SEO seit langem als die Art des Marketings mit dem beständigsten ROI erwiesen hat, ist Social Media erst vor kurzem als Geschäftskanal explodiert.
Was ist das Push-and-Pull-Modell?
Das Ziel einer Push-and-Pull-Vertriebsstrategie besteht darin, Ihren Werbeweg zum Markt zu lenken. Entweder indem das Produkt zu den Kunden geschoben wird oder indem das Produkt durch die Einzelhandelskette zu ihnen gezogen wird.
Wie verwenden Sie die Pull-Strategie?
Eine „Pull“-Strategie generiert zusätzliche Nachfrage nach einem bereits im Handel befindlichen Produkt. Pull-Strategien funktionieren gut für stark sichtbare Marken oder Marken mit hoher Markenbekanntheit. Dies geschieht in der Regel durch Werbung.
Verwendet Apple eine Push- oder Pull-Strategie?
Apple wendet derzeit eine Push-Marketing-Strategie an, indem es seine anderen Produktlinien, wie den Mac, „antreibt“ oder verbessert. Es verwendet jedoch auch eine Pull-Strategie, die sich auf das Branding konzentriert. Pull-Strategie-Prinzipien können auch auf eine bekannte „Push“-Strategie angewendet werden und umgekehrt.
Zusammenfassung
Seit Jahrzehnten wird über die Vor- und Nachteile von Pull- und Push-Marketing diskutiert. Marketingprofis wenden häufig beide Strategien als Teil ihres Unternehmens an Marketingpläne. Für welche Lösung Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass sie durch Funktionen wie Gantt-Diagramme und Dashboards das Maß an Organisation, Transparenz und Liebe zum Detail bietet, das selbst die komplexesten Strategien erfordern.
Häufig gestellte Fragen zum Pull-Marketing
Sind TV-Spots Push- oder Pull-Marketing?
Push-Marketing konzentriert sich darauf, neue Kunden zu gewinnen, indem ihnen Marketingmaterialien direkt präsentiert werden, anstatt sie subtiler zu locken. Outbound-Marketing-Bemühungen umfassen Autobahn-Werbetafeln, Fernsehwerbung, Textbenachrichtigungen, direktes E-Mail-Marketing und andere Methoden.
Verwendet McDonald's eine Push- oder Pull-Strategie?
Ein Fast-Food-Restaurant wie McDonald's verwendet ein Pull-System, während ein Catering-Service ein Push-System verwendet. Wenn ein Kunde bei McDonald's einen Hamburger bestellt, nimmt der Kellner einen aus dem Regal, und der Hamburger-Hersteller behält das Regal im Auge und stellt neue Burger her, wenn die Anzahl zu gering wird.
Verwendet Nike eine Push- oder Pull-Strategie?
Das Swoosh-Logo und die Bilder von Nike spielen eine wichtige Rolle in der Werbung des Unternehmens. Es nutzt umfangreiche Medienberichterstattung in elektronischen, sozialen und Printmedien, um sein Markenimage zu fördern, und nutzt eine intelligente Push- und Pull-Strategie für seine Kunden.
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