Ja, ich weiß, das hat Sie zum Nachdenken gebracht – welcher Vertriebs-Marketer in seinem richtigen Sinne wird Menschen, die wahrscheinlich nicht einmal ohne die Dienste leben, Dienstleistungen anbieten wollen; viel mehr, kostenlos? Ich muss Ihnen sagen, wenn Sie das denken, dann muss ich Ihnen den Daumen hoch geben; warum? Nun, weil ich denke, dass nur ein kluger und sehr erfahrener Geschäftsmann so denkt, wie Sie denken. Ja, Sie haben nicht erst gestern angefangen, Geschäfte zu machen; Sie zögern nie, jemandem zu sagen, der Ihnen zuhören möchte, dass Sie kein Anfänger oder Kind im Geschäft sind. Natürlich konntest du das nicht sein; denn wenn ja, woher hast du dann so viel Weisheit und Wissen über das Geschäft? Ihre Frage ist wahrscheinlich richtig und falsch; Ich sage dir wie.
21st Jahrhundert-Marketing („Gute alte Zeit“)
Sie sehen … Marketing für ein Unternehmen war früher eine leichte Aufgabe, als Sie den Leuten nur sagen mussten, dass Sie ein sehr effektives Produkt haben und dass sie überzeugt sein werden, wenn sie es nur ausprobieren. Das mag für Sie wie ein Schock klingen, aber es ist wahr; DIESE STRATEGIE FUNKTIONIERT NICHT MEHR! Ja, es ist wahr; Man könnte bequemerweise sagen, dass Sie mit dieser Strategie in erster Linie nur durchgekommen sind, weil Sie es mit kurzsichtigen und ignoranten Leuten des 20. Jahrhunderts zu tun hatten. Ach! Wir sind im 21st Jahrhundert und ob Sie es zugeben oder nicht, seit dem letzten Jahrhundert hat sich viel verändert. Schließlich sagt man, dass die einzige Konstante im Leben die VERÄNDERUNG ist!
Nun, Business Marketing bringt viel mehr mit sich, als man denkt. Sie müssen schlau, weise, taktvoll, strategisch und manchmal sogar sein; unlogisch. Es gibt viele strategische Schemata (oder Methoden, wie Sie es vielleicht lieber nennen), die Sie effektiv einsetzen können, um den Umsatz in Ihrer Geschäftsnische zu steigern. Ich könnte fortfahren, diese Strategien hervorzuheben, aber ich werde mich einfach im Grunde und ausführlicher auf eine davon konzentrieren, nämlich die kostenlose Lieferung.
Die „Free Delivery“-Strategie
Obwohl es diese Methode schon in der guten alten Zeit gibt; Vermarkter haben ignoranterweise ein Auge zugedrückt. Was die meisten modernen Vermarkter jetzt wollen, sind einfache Systeme, die es ihnen ermöglichen, auch ohne großen Aufwand mehr Leistung zu erzielen. Sie erkennen nicht, dass die Ära solcher Methoden längst ausgestorben ist. Die Tagesordnung in unserer modernen Welt ist jetzt das, was Philosophen und religiöse Führer das Gesetz des Karma nennen. Dieses Gesetz besagt, dass ein Mensch nur erntet, was er sät. Das Maß an Input, das Sie anbieten, bestimmt den Grad des Outputs, den Sie erhalten.
Wenn Sie also möchten, dass das Unternehmen Ihnen Dividenden anbietet, und Sie nicht bereit sind, das zu geben, was Sie haben, um das zu bekommen, was Sie wollen; Ich könnte dir genauso gut sagen, dass du auf einer wilden Gänsejagd bist. Diese Strategie der kostenlosen Lieferung beinhaltet, dass Sie die Transportkosten aus Ihrer Geldbörse bezahlen; Ich weiß, das klingt vielleicht ein bisschen abwegig, aber du hast einfach keine Wahl. Immerhin wurden Opfer gebracht, Sie können die Dividenden von Schwärmen von Kunden genießen. Ich möchte Sie nicht mit dieser Analogie verwirren, also werde ich es genauso gut präziser und prägnanter machen. Ich werde die Vorzüge dieser Strategie für Sie in umfassenderer Form analysieren.
Vorzüge der „Free Delivery“-Strategie
Ich denke, das Wichtigste, was Sie durch das Anbieten einer kostenlosen Lieferung für Ihre Dienstleistungen gewinnen können, ist, dass es den Umsatz sofort ankurbelt, was zu mehr Bestellungen und schließlich zu mehr Gewinn führt. Die kostenlose Lieferung führt auch zu größeren Bestellungen, insbesondere wenn Einzelhändler Mindestschwellen festlegen. Außerdem wird ein großer Teil der Verbraucher auf lange Sicht nur bei Verkäufern einkaufen wollen, die eine kostenlose Lieferung sogar bis zur Haustür anbieten. Abgesehen von kurzfristig erzielten Gewinnen ist es wichtig, wiederholte Einkäufe von Kunden und den gesamten Lebenszeitwert dieser Kunden zu berücksichtigen, den Sie ohne die kostenlose Lieferung nicht einmal gehabt hätten.
Darüber hinaus hat die Umfrage ergeben, dass über 50 % der Verkäufer behauptet haben, dass diese Strategie der kostenlosen Lieferung tatsächlich den Gewinn für sie erhöht hat; die meisten (die restlichen 50 %) behaupten immer noch, dass dies nicht der Fall sei. Bei dieser Umfrage war jedoch nicht erkennbar, in welchem Zeitraum die Befragten ihre Schlussfolgerungen gezogen haben. Händler sind oft gezwungen, über den kurzfristigen Tellerrand hinauszublicken, um die kostenlose Lieferung zu rechtfertigen, was bedeutet, dass es nicht immer darum gehen muss, was Umfragen und Forscher sagen; Es sollte darum gehen, was Ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen gesund ist.
Wenn Sie der Meinung sind, Geld aus Ihrer Handtasche zu nehmen, um Ihren Lieferwagen zu betanken und andere Transportkosten zu bezahlen, wird das Geschäft möglicherweise nicht besser für Sie machen, dann können Sie auch auf diese Methode verzichten. Aber für diejenigen, die glauben, dass es das Beste ist, Opfer für die Verbesserung der Zukunft zu bringen, dann sind Sie sicher auf dem richtigen Weg. Ich wollte das nicht mit dir teilen, aber ich denke, ich sollte es tun.
Vor einiger Zeit stieß ich auf diesen Vermarkter, der Haarprodukte für Frauen bewarb. Haare aller Art erhielten aber nur Peanut als Provision (weniger als 10 % auf jeden Verkaufserlös). Weißt du, was dieser Typ getan hat? Er kaufte einen Lieferwagen auf Leihbasis und fügte seiner Marketingbotschaft hinzu, dass er jedem, der bei ihm kaufte, auch eine kostenlose Lieferung anbot. Ich sah diese Botschaft und half ihm, die Botschaft zu verbreiten. Sie werden es nicht glauben, wenn ich Ihnen sage, dass dieser Typ in weniger als einer Woche, nachdem wir die Nachricht veröffentlicht hatten, mehr als 50 Kunden gewonnen hatte, die sogar bereit waren, im Voraus zu bezahlen, aus Angst, dass das Produkt jemals erschöpft sein würde erreichte sie. Mein befreundeter Vermarkter war verwirrt, was er tun würde, also ging er zurück zu den Herstellern und forderte, dass ihm mehr Produkte zufließen sollten und natürlich, dass seine Provision erhöht werden sollte. In weniger als einem Verkaufsmonat brachte er den Van-Darlehen durcheinander und besorgte sich zwei weitere größere Vans mit Fahrern. Jetzt betreibt er sein eigenes Geschäft mit kostenloser Lieferung für jedes Produkt, das er verkauft. und fast alle Unternehmen in seiner Stadt möchten, dass er ihnen hilft, ihre Produkte zu vermarkten.
Was war sein Gewinn? MEHR KUNDEN! Zum Schluss muss ich Ihnen sagen, dass diese Methode garantiert, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben und in der modernen Geschäftswelt an der Spitze stehen. Sie werden feststellen, dass Sie danach mehr gewonnen hätten, als Sie anfangs eingesetzt haben. Es ist eine einfache Logik, die sogar das Gesetz der abnehmenden Erträge auf gute Weise schlägt.
