Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt von einer guten Wachstumsstrategie ab, bei der es um viel mehr als nur Werbung geht. Ohne einen können Sie die Launen einer unbeständigen Kundschaft oder die Höhen und Tiefen des Marktes nicht kontrollieren. Dieser Artikel erklärt mehr über die Wachstumsstrategie für Unternehmen und die Wachstumsstrategie im Marketing und wie man dabei vorgeht.
Was ist eine Wachstumsstrategie für Unternehmen?
Die Mehrheit der kleinen Unternehmen hat Ambitionen, ihre Geschäftstätigkeit zu erweitern und Umsatz und Gewinn zu steigern. Unternehmen müssen jedoch bestimmte Techniken anwenden, um eine Wachstumsstrategie umzusetzen. Die Wachstumsstrategie eines Unternehmens wird stark von seiner Finanzlage, dem Wettbewerbsniveau und sogar staatlichen Vorschriften beeinflusst. Es gibt viele Möglichkeiten für ein Unternehmen zu wachsen. Einige der häufigsten sind Marktdurchdringung, Markterweiterung, Produkterweiterung, Diversifizierung und Akquisition.
Arten von Wachstumsstrategien für Unternehmen
Vielleicht möchten Sie die Arten der Wachstumsstrategie für Unternehmen kennen. Hier sind sie:
#1. Marktdurchdringungsstrategie
Die Marktdurchdringung ist eine Technik des Unternehmenswachstums. Wenn ein kleines Unternehmen beschließt, aktuelle Produkte auf demselben Markt zu bewerben, den es bisher genutzt hat, wendet es eine Marktdurchdringungsstrategie an. Experten für kleine Unternehmen sagen, dass der einzige Weg, mit den gleichen Produkten und Märkten zu wachsen, darin besteht, einen größeren Marktanteil zu gewinnen. Der Marktanteil misst, wie viele Einheiten und Dollar Umsatz ein Unternehmen im Vergleich zu allen seinen Konkurrenten in einem bestimmten Markt generiert. Die Senkung der Preise ist eine Strategie, um mehr Marktanteile zu gewinnen.
#2. Marktentwicklung
Dabei geht es um die Steigerung des Absatzes bestehender Artikel oder Dienstleistungen in bisher unbekannten Märkten. Die Markterweiterung umfasst die Analyse, wie ein bestehender Markt erweitert oder das aktuelle Angebot eines Unternehmens auf neuen Märkten verkauft werden kann. Unterschiedliche Kundenkategorien, wie z. B. gewerbliche Käufer eines Artikels, der zuvor nur an Haushalte, neue Gebiete oder Regionen des Landes und ausländische Märkte vermarktet wurde, können dabei helfen.
#3. Produkterweiterungsstrategie
Um den Umsatz und die Rentabilität zu steigern, kann ein kleines Unternehmen auch neue Funktionen hinzufügen oder sein Produktangebot erweitern. Kleine Unternehmen, die Produktentwicklung, auch bekannt als Produkterweiterung, nutzen, verkaufen weiterhin auf dem aktuellen Markt. Wenn sich die Technologie ändert, ist eine Wachstumsstrategie zur Produkterweiterung häufig erfolgreich. Ein kleines Unternehmen könnte auch gezwungen sein, neue Produkte auf den Markt zu bringen, da sie veraltete ersetzen.
#4. Diversifikation
Das Unternehmen tritt in die Märkte seiner Kunden oder Lieferanten ein. Denken Sie zum Beispiel daran, mit dem Verkauf von Farben und anderen Baumaterialien zu beginnen, mit denen Ihr Unternehmen Häuser und Büros renovieren kann. Es besteht aus vier Teilen:
#1. Horizontale Diversifikation
Dies bedeutet, dass das Unternehmen neue Produkte mit der Absicht entwickelt oder erwirbt, sie an seine aktuelle Kundschaft zu vermarkten. Bestehende Kunden könnten an diesen neuen Produkten interessiert sein, auch wenn sie häufig technologisch oder kommerziell nichts mit aktuellen Produkten zu tun haben. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das früher Notizbücher hergestellt hat, jetzt ein neues Produkt in der Stiftindustrie einführen.
#2. Vertikale Diversifikation
Das Unternehmen tritt in die Märkte seiner Kunden oder Lieferanten ein. Stellen Sie sich zur Veranschaulichung vor, Farben und andere Baumaterialien für die Renovierung von Wohnungen und Büros Ihres Unternehmens anzubieten.
#3. Konzentrische Diversifikation
Konzentrische Diversifikation bezieht sich auf die Schaffung einer neuen Waren- oder Dienstleistungslinie, die sowohl in technischer als auch in finanzieller Hinsicht einer bestehenden Produktlinie ähnlich ist. Kleine Hersteller von Konsumgütern nutzen diese Form der Diversifizierung häufig, wenn beispielsweise eine Bäckerei mit der Herstellung von Backwaren oder Teigwaren beginnt.
#4. Konglomerat diversifizierung
Es bedeutet, auf neue Waren oder Dienstleistungen umzusteigen, die keine kommerzielle oder technologische Verbindung zu den derzeit verwendeten Geräten, Produkten oder Vertriebskanälen haben, aber für neue Kundengruppen interessant sein könnten. Die hohe Kapitalrendite in der neuen Branche ist der Hauptgrund für diese Art der Diversifizierung. Große Organisationen verwenden es häufig, wenn sie nach Strategien suchen, um ihre nicht-zyklischen und zyklischen Portfolios auszugleichen.
#5. Erwerb anderer Unternehmen
Eine Akquisition ist eine der möglichen Techniken für das Unternehmenswachstum. Ein Unternehmen erwirbt ein anderes Unternehmen, um seine Geschäftstätigkeit zu erweitern. Eine solche Taktik könnte von einem kleinen Unternehmen angewendet werden, um sein Produktangebot zu erweitern und neue Märkte zu erschließen. Riskant, aber nicht so riskant wie ein Diversifikationsplan, ist eine Akquisitionswachstumsstrategie.
Dass Markt und Produkte bereits etabliert sind, ist ein Faktor. Aufgrund der hohen Investitionen, die für einen Akquisitionsplan erforderlich sind, muss sich ein Unternehmen klar darüber sein, welche Ziele es erreichen möchte.
Wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können
Es ist sehr wichtig, dass Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen zu der großen Marke ausbauen können, die Sie sich wünschen. Hier sind Möglichkeiten, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können:
#1. Verwenden Sie eine Wachstumsstrategie für Unternehmen Vorlage
Starten Sie Ihre Wachstumsstrategie nicht, ohne zuerst die Schritte zu skizzieren und zu erfassen.
#2. Wählen Sie Ihren angestrebten Wachstumsbereich
Es ist fantastisch, dass Sie Ihr Unternehmen erweitern möchten, aber auf welche konkrete Weise? Konzentrieren Sie sich in Ihrer Wachstumsstrategie auf einige wichtige Entwicklungsbereiche. Strategische Wachstumsbemühungen haben häufig folgende Ziele:
- ein Anstieg der Mitarbeiterzahl
- Erweiterung des derzeitigen Arbeitsbereichs für Büros, Geschäfte und/oder Lager
- Hinzufügen neuer Büros oder Niederlassungen zu Ihrem Unternehmen
- Expansion in neue geografische Gebiete, Städte oder Nationen
- einschließlich neuer Waren und/oder Dienstleistungen
- Erweiterung der Anzahl von Einkaufsmöglichkeiten (z. B. Verkauf in neuen Geschäften oder Einführung eines Online-Shops)
- Steigerung von Umsatz und/oder Gewinn
- eine größere Kundenbasis oder ein höheres Tempo an Neukunden
Das beste Wachstum findet nicht in einem Vakuum statt, daher ist es wahrscheinlich, dass Ihr Wachstumsplan mehr als eine der oben genannten Bemühungen beinhaltet.
#3. Recherchieren Sie den Markt und Ihre Branche
Sie müssen Ihren Wunsch, in diesem Bereich voranzukommen, nachweisen, nachdem Sie entschieden haben, was Sie erweitern möchten (und ob Wachstum überhaupt möglich ist). Die einfachste Methode, um herauszufinden, ob Ihre zielgerichtete Entwicklung erforderlich und möglich ist, besteht darin, die Situation Ihrer Branche zu recherchieren.
Um einen Zeitplan, ein Budget und ein endgültiges Ziel für Ihr Projekt besser festlegen zu können, werden das Wissen und die Daten, die Sie in diesem Schritt ans Tageslicht bringen, die Erwartungen und Wachstumsziele dafür prägen.
#4. Wachstumsziele angeben
Die nächste Stufe besteht darin, herauszufinden, wie viel Sie anbauen werden, nachdem Sie herausgefunden haben, was und warum Sie anbauen. Aus diesem Grund ist es so wichtig, ein Ziel auf der Grundlage von Branchenforschung zu definieren. Diese Ziele sollten auf Ihren Endpoint-Träumen basieren, wo Sie Ihr Unternehmen idealerweise hinführen möchten, aber sie sollten auch machbar und realistisch sein.
Ergreifen Sie dann Maßnahmen, um Ihre Ziele in Bezug auf Messungen und einen Zeitplan zu definieren. Ein viel spezifischeres Ziel als „Umsatzsteigerung“ ist „Umsatzsteigerung um 30 % gegenüber dem Vorquartal für die nächsten drei Jahre“.
#5. Bestimmen Sie Ihre nächsten Schritte
Erstellen Sie eine gründliche Wachstumsstrategie, um zu beschreiben, wie Sie Ihren nächsten Schritt erreichen werden. Wir betonen erneut, wie wichtig es ist, Ihre Wachstumsstrategie zu dokumentieren, um das Vertrauen und die Unterstützung Ihres Teams zu gewinnen.
Dieser Aktionsplan sollte eine Liste mit Aufgaben, Fristen, verantwortlichen Teams oder Personen und Ressourcen enthalten, um Sie beim Erreichen Ihres Wachstumsziels zu unterstützen.
#6. Legen Sie Ihre Wachstumsanforderungen und Tools fest
Die Festlegung aller Kriterien, die Ihr Team während des Prozesses benötigt, ist der letzte Schritt, bevor Sie Ihren Plan in die Tat umsetzen. Sie können diese speziellen Ressourcen nutzen, um Ihre Wachstumsziele schneller und genauer zu erreichen. Mehrere Instanzen könnten sein:
Finanzierung: Um dieses Projekt abzuschließen, müssen Organisationen möglicherweise eine Kapitalinvestition tätigen oder interne Budgetmittel zuweisen.
Werkzeuge & Software: Berücksichtigen Sie, welche technologischen Ressourcen erforderlich sein könnten, um den Wachstumsprozess zu beschleunigen und/oder daraus zu lernen.
Dientsleistungen: Fachkundige Berater, Designer oder Planer in einer bestimmten Branche können möglicherweise dazu beitragen, dass Wachstum effektiver erreicht wird.
#7. Setzen Sie Ihre Strategie um
Sie sind bereit, die Wachstumsstrategie Ihres Unternehmens umzusetzen und Ergebnisse für das Unternehmen zu liefern, nachdem Ihre gesamte Planung, Ressourcenzuweisung und Zielsetzung abgeschlossen ist.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Stakeholder während dieses Zeitraums zur Rechenschaft ziehen, die Kommunikationswege offen halten und die anfänglichen Ergebnisse mit Ihren erwarteten Wachstumszielen vergleichen, um festzustellen, ob Ihre prognostizierten Ergebnisse noch erreichbar sind oder ob etwas angepasst werden muss.
Es gibt bestimmte allgemeine Ideen, die Sie zu Beginn verwenden können, aber Ihre Wachstumsstrategie und die Strategien, die Sie anwenden, werden letztendlich für Ihr Unternehmen einzigartig sein.
Wachstumsstrategie im Marketing
Die Kenntnis der Wachstumsstrategie im Marketing ist genauso wichtig wie das Geschäft selbst. Um seine Entwicklungsziele zu erreichen, muss ein Unternehmen eine Wachstumsstrategie entwickeln, die sowohl gegenwärtige als auch absehbare Herausforderungen angeht. Einige Ziele einer Wachstumsstrategie sind die Steigerung des Marktanteils und des Umsatzes, der Kauf von Vermögenswerten und die Verbesserung der Waren und Dienstleistungen des Unternehmens.
Beispiele für Wachstumsstrategien für Unternehmen
Hier sind einige Beispiele für die Wachstumsstrategie für Unternehmen:
#1. Infektiöse Schleifen
Nicht alle Wachstumsmethoden erfordern externe Ressourcen; Einige sind speziell dafür konzipiert. Obwohl sie zunächst einen Schub brauchen, verlassen sie sich letztendlich stark (wenn nicht vollständig) auf die Begeisterung der Benutzer, um sie am Laufen zu halten. Die Virusschleife ist eine Taktik, die zu dieser Beschreibung passt.
Die grundlegende Idee hinter einer viralen Schleife ist einfach:
- Jemand bewertet Ihr Angebot.
- Sie erhalten einen wertvollen Anreiz, es zu verbreiten.
- Sie stimmen zu und verteilen sie an ihr Netzwerk.
- Neue Benutzer melden sich an, nutzen den Anreiz und verbreiten die Nachricht in ihren Netzwerken.
In einer perfekten Welt wäre Ihr Anreiz so unwiderstehlich, dass Benutzer ihre Freunde und Verwandten aktiv und freudig zum Beitritt überreden würden. Eine virale Schleife ist im besten Fall eine permanente Akquisitionsmaschine, die rund um die Uhr läuft.
Virusschleifen sind jedoch nicht immer erfolgreich und haben mit zunehmender Verbreitung etwas von ihrer Wirksamkeit verloren. Es gibt jedoch noch Raum für Wachstum.
#2. Empfehlungen von Milestones
Sowohl die virale Schleife als auch das Meilenstein-Empfehlungsmodell beruhen auf Anreizen, anzufangen und weiterzumachen. Meilensteinüberweisungen fügen dem Verfahren jedoch ein komplexeres, progressiveres Element hinzu. Unternehmen, die Meilenstein-Empfehlungen einsetzen, bieten Preise für das Erreichen bestimmter Benchmarks, während Unternehmen, die virale Schleifen verwenden, normalerweise ein pauschales, kontinuierliches Angebot für jede einzelne Empfehlung anbieten. „Meilensteine“ sind häufig Statistiken wie die Anzahl der empfohlenen Freunde.
Diese Strategie wird häufig von Unternehmen verwendet, um Kunden dazu zu verleiten, Freunde und Familie in der Menge zu empfehlen, die erforderlich ist, um ihre einzigartigen Geschäftsziele zu erreichen.
Darüber hinaus verleiht die Strategie dem Empfehlungsprozess eine überzeugende Komponente. Wenn sie gut ausgeführt werden, sind Meilensteinempfehlungen leicht zu teilen, haben überschaubare Ziele und bieten verlockende konkrete Anreize.
#3. Mundpropaganda
Mundpropaganda ist natürlich und wirkungsvoll. Einer der stärksten Anreize für Kunden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen oder auszuprobieren, ist eine Empfehlung von Freunden oder der Familie.
Jeder hat eine psychologische Voreingenommenheit, die zur Effektivität der Mundpropaganda beiträgt: Wir gehen unbewusst davon aus, dass die Mehrheit Recht hat. Die effektivsten Content-Marketing-Strategien und Verkaufstexte hängen stark von Social Proof ab. Aus diesem Grund betonen Unternehmen die Bedeutung ihrer Online-Reputation.
Sie wissen, dass in der heutigen kundenorientierten Gesellschaft, in der die Kommunikationskanäle fließend und Informationen leicht zu finden sind, ein negativer Blogpost oder Tweet eine ganze Marketingkampagne ruinieren kann.
Das Geheimnis des Mundpropaganda-Marketings besteht darin, eine zufriedenstellende Benutzererfahrung zu priorisieren. Sie müssen die Zufriedenheit Ihrer Kundenbasis steigern und die daraus resultierende Welle zuverlässiger Rückmeldungen aufrechterhalten. Mit dieser Methode sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Benutzern ein großartiges Erlebnis zu bieten, und sie werden dazu beitragen, dass Sie bekannt werden.
#4. Mit der „When They Zig, We Zag“-Methode
Die Fähigkeit eines Unternehmens, sich durch ein unverwechselbares Erlebnis von der Konkurrenz abzuheben, stellt gelegentlich die beste Wachstumsstrategie dar, die es anwenden kann. Das Unternehmen, das die Monotonie einer Branche durchbricht, verschafft sich typischerweise einen Vorteil.
Angenommen, Ihr Unternehmen hat eine Wiedergabelisten-Übertragungssoftware zur Verwendung mit mehreren Musik-Streaming-Diensten erstellt. Denken Sie daran, dass Sie einige Konkurrenten haben, die alle auf Werbung und bezahlte Mitgliedschaften angewiesen sind, um Geld zu verdienen, was die Benutzer beide irritiert. In dieser Situation könnte es für Sie von Vorteil sein, einiges von dem Ballast loszuwerden, dem Benutzer begegnen, wenn sie die Programme Ihrer Konkurrenten verwenden. Wenn Ihr Dienst kostenpflichtig ist, sollten Sie vielleicht darüber nachdenken, mit einer kostenlosen Testversion einer werbefreien Erfahrung zu beginnen.
#5. Persönlicher Kontakt
Obwohl es einige Zeit dauern kann, bis diese spezifische Strategie wieder verwendet werden kann, ist sie erfolgreich genug, um Beachtung zu verdienen. Die Einbeziehung eines menschlichen Aspekts in Ihre Wachstumsstrategie kann Ihrem Unternehmen gelegentlich dabei helfen, Dinge in Bewegung zu bringen.
Interessenten reagieren häufig gut auf eine persönliche Ansprache, und nichts ist persönlicher als direkte, persönliche Interaktionen. Eine wunderbare Methode, um Ihrem Unternehmen die Traktion zu geben, die es braucht, um durchzustarten, besteht darin, sich die Hände schmutzig zu machen und mit potenziellen Kunden von Angesicht zu Angesicht zu interagieren. Dies kann die Organisation oder Unterstützung von Veranstaltungen, die Teilnahme an für Ihre Branche relevanten Konferenzen, den Einsatz von Markenbotschaftern oder andere Schritte zur proaktiven und direkten persönlichen Interaktion mit Ihrem Zielmarkt umfassen.
#6. Marktdurchdringung
Wettbewerb ist für Unternehmen unabdingbar. Stellen Sie sich das Szenario vor, in dem zwei Unternehmen, die denselben Markt bedienen, miteinander konkurrieren. Typischerweise fehlen Unternehmen B die gleichen Arten von Kunden wie Unternehmen A. Dieses Tauziehen ist die Grundlage für eine Technik namens Marktdurchdringung.
Der Marktanteil eines Produkts oder der Prozentsatz des Gesamtumsatzes einer Branche, der einem einzelnen Unternehmen zugeschrieben wird, steigt, wenn es auf dem Markt an Bedeutung gewinnt. Obwohl Preissenkungen und Werbung zwei teure, aber erfolgreiche Strategien sind, um Marktanteile zu gewinnen, sind sie nur einige der Instrumente, die Unternehmen zur Verfügung stehen, um den Gesamtumsatz zu steigern und Kunden zu halten.
#7. Evolution
Marktdurchdringung kann durch Marktentwicklung ersetzt werden, wenn ein Unternehmen glaubt, dass es ein Plateau erreicht hat und dass es in seinem bestehenden Markt kein Expansionspotenzial mehr gibt. Marktentwicklungstaktiken führen Unternehmen dazu, einen neuen Markt zu erschließen, während sich die Marktdurchdringung auf ein Unternehmen und seinen aktuellen Markt konzentriert.
Unternehmen können sich dafür entscheiden, neuartige Waren herzustellen oder eine kreative Anwendung für ihr Unternehmen zu entdecken.
#8. Entwicklung von Produkten
Viele Unternehmen müssen neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, um zu wachsen. Die Produktentwicklung, bei der es darum geht, neue Produkte zu entwickeln oder bestehende zu verbessern, ermöglicht es Unternehmen, neue Kunden zu gewinnen und ihren aktuellen Kundenstamm zu halten. Ein Beispiel hierfür wären Online-Fast-Fashion-Händler.
#9. Akquisitionen
Die Akquisitionsstrategie eines Unternehmens kann ihm helfen, zu wachsen. Unternehmen können ihre Geschäftstätigkeit erweitern, indem sie in einen neuen Markt eintreten, neue Produkte entwickeln oder andere Unternehmen kaufen. Diese Wachstumsstrategie, eine der einfacheren, hat erhebliche Vorteile für Unternehmen. Sie ermöglichen besseren Kundenzugang, schnelleres Wachstum, reduziertes Unternehmensrisiko und mehr.
#10. Wachstumspartnerschaften
Wachstumsallianzen sind Unternehmenspartnerschaften mit einem strategischen Ziel. Sie helfen den betroffenen Parteien, ihre Wachstumsziele zu erreichen.
Eine robuste Social-Media-Präsenz kann für das Marketing und die Geschäftsexpansion äußerst vorteilhaft sein. Stellen Sie sicher, dass Sie Markenseiten auf allen Social-Media-Websites erstellen, einschließlich Twitter, Facebook, Pinterest, TikTok und Instagram. Indem Sie es potenziellen Kunden einfacher machen, Ihr Unternehmen über soziale Medien zu finden, können Sie die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe verbessern. Es eignet sich auch hervorragend für Mundpropaganda, da zufriedene Kunden Ihre Inhalte wahrscheinlich an ihre Kontakte weitergeben.
#12. Natürliches Wachstum
Die beste Strategie für das Unternehmenswachstum ist, wie bereits festgestellt, die organische Expansion. Dies kann darin bestehen, sich auf SEO zu konzentrieren, interessante Inhalte zu erstellen oder Anzeigen erste Priorität einzuräumen. Organisches Wachstum im Gegensatz zur Betonung externer Expansion ist ein nachhaltiger Ansatz, der den langfristigen Erfolg fördert.
#13. Bieten Sie erstklassigen Kundenservice
Obwohl es verlockend sein mag, sich auf die Gewinnung neuer Kunden zu konzentrieren, ist es ebenso wichtig, Ihre bestehenden Kunden an sich zu binden. Ein außergewöhnlicher Kundenservice garantiert, dass Sie Ihre derzeitigen Kunden behalten, und es besteht die große Wahrscheinlichkeit, dass Sie auch ein Empfehlungsgeschäft erhalten.
Abschließende Überlegungen
Ein Unternehmen kann eine dieser Strategien basierend auf den bereits verwendeten Strategien und seinen Zielen auswählen. Diese Entscheidung wird maßgeblich von der Markt- und Produktstrategie des jeweiligen Unternehmens und seiner Risikobereitschaft beeinflusst.
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Bibliographie
