Für viele mag der Begriff Demarketing-Anzeigen nicht bekannt sein, aber solche Anzeigen können sich als unschätzbar erweisen, wenn es darum geht, durch einige enge Ecken im Marketing zu navigieren. Demarketing bezieht sich im Wesentlichen auf alle bewussten Bemühungen und Strategien, die unternommen werden, um die Nachfrage nach einem Produkt zu reduzieren, insbesondere in einer Situation, in der es viele Beispiele gibt, in der die Nachfrage danach größer ist als die Lieferfähigkeit des Herstellers.
Die vielleicht effektivste Demarketing-Maßnahme ist der Einsatz von Werbung. Werbung ist eine bezahlte, nicht personenbezogene Kommunikation, die in allen Massenmedien erscheint und darauf abzielt, eine Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.
Obwohl einige Behörden auch die absichtliche Weigerung, Produkte zu vermarkten, als Demarketing betrachten; wir befassen uns jedoch mehr mit aktivem und bezahltem Demarketing.
Dieser Artikel beleuchtet das Konzept von Demarketing-Anzeigen; befasst sich mit den Arten, Strategien und Beispielen von Demarketing-Anzeigen. Es beantwortet auch die Frage, warum Demarketing-Anzeigen in der Geschäftswelt wichtig sind. Um dies effektiv umzusetzen, müssten Sie unseren Beitrag weiter lesen Marketing-Management
Demarketing-Anzeigen
Demarketing-Anzeigen sind Anzeigen, die geschaltet werden, um die Nachfrage nach einem Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt zu entmutigen (aber nicht zu zerstören). Für Uneingeweihte mögen solche Anzeigen gefährlich, kontraproduktiv und verschwenderisch erscheinen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass hinter jeder Demarketing-Anzeige die Absicht steht, einen positiven Effekt zu erzielen.
Konzeptionell ist Demarketing nicht neu. Der Begriff wird in der akademischen Welt seit den 1970er Jahren verwendet, als Kotler und Levy ihn prägten. In diesem Artikel der Harvard Business Review beschrieben Kotler und Levy ein Phänomen, das bisher keinen Namen hatte.
Natürlich wirft das Konzept des Demarketings die Frage nach der Vernunft auf; Warum sollten Hersteller den Verkauf ihrer Produkte aktiv reduzieren wollen, wenn die natürliche Reihenfolge darin besteht, so viel zu verkaufen?
Einer der häufigsten Gründe für Demarketing besteht darin, eine Situation zu beheben, in der die Nachfrage die Lieferfähigkeit oder den Lieferwunsch des Herstellers übersteigt. Dies kann an schlechten oder nicht vorhandenen Vertriebskanälen liegen. Auch wenn der Verkauf in einer bestimmten Region nur sehr wenig Gewinn bringt, wird Demarketing notwendig, um das Aufkommen eines anderen Konkurrenten einzudämmen.
Sponsoren nutzen Demarketing auch, um Verbrauchern zu helfen, gesündere und verantwortungsbewusstere Kaufentscheidungen zu treffen. In einer Situation, in der Ressourcen geschont werden müssen; oder wenn das Produkt gesundheitliche Komplikationen verursacht, ist ein Demarketing erforderlich.
Es gibt auch die Idee, dass Demarketing als Marketingstrategie letztendlich billiger ist. Das Horten von Waren, um Knappheit zu schaffen (ein Demarketing-Schritt), erhöht auch den Marktwert des Produkts.
In ihrem MIT-Papier von 2010 Miklos-Thal und Zhang postulierte dies in einer Situation, in der Marketingkosten nicht vorhanden waren; die Hersteller hatten keine Kapazitätsengpässe; Knappheit hat den Wert der Produkte nicht erhöht, und; Da der Verkäufer keine Konkurrenz hatte, wäre Demarketing immer noch notwendig, um die Wahrnehmung der Produktqualität durch den Käufer zu kontrollieren
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Arten von Demarketing-Anzeigen
Es gibt drei Haupttypen von Demarketing-Anzeigen, nämlich:
#1. Allgemeine Demarketing-Anzeigen
Wenn der Sponsor der Werbung darauf abzielt, alle Kunden davon abzuhalten, das Produkt nachzufragen, verwendet er Demarketing-Anzeigen. Regierungen, die knappe Ressourcen schonen oder Bürger vom Kauf potenziell gefährlicher Produkte abbringen wollen, verwenden häufig solche Anzeigen.
Anti-Alkohol-Anzeigen wie die „Parents are Monsters“-Werbung auf CNN; die Anti-Zigaretten-Werbung wie die von der American Cancer Society gesponserte „Download Cancer“-Werbung und die „Rauchen ist nicht nur Selbstmord“. Die Anzeige „It's Murder“ der chilenischen Corporation Against Cancer ist ein Beispiel für die allgemeine Art von Demarketing-Anzeigen.
Ebenso sind Strom- und Wasserwerbung, die den Verbrauchern rät, das Licht oder den Wasserhahn auszuschalten, allgemeine Demarketing-Anzeigen. Ein Beispiel ist der Werbespot „Every Drop Counts“ von Colgate aus dem Jahr 2016.
#2. Selektive Demarketing-Anzeigen
Solche Anzeigen zielen auf bestimmte Arten von Menschen ab, um sie vom Kauf eines bestimmten Produkts abzuhalten. Dies könnte zum Schutz treuer Kunden dienen, die möglicherweise von einem plötzlichen Masseninteresse an einem bisherigen Nischenprodukt betroffen sind.
Trotz des Fair Housing Act in den USA wurden viele Beschwerden gegen bestimmte Anzeigen eingereicht, die behaupteten (durch Angabe oder Andeutung), nicht daran interessiert zu sein, den Bedürfnissen von Geringverdienern oder Familien mit Kindern gerecht zu werden.
#3. Angebliche Demarketing-Anzeigen
Obwohl mit Unternehmensrichtlinien und so weiter eine künstliche Knappheit geschaffen werden kann, kann das Veröffentlichen von Anzeigen mit diesem Effekt den Punkt deutlich machen. Diese Art von Demarketing-Werbung führt jedoch tendenziell zu Panikkäufen, insbesondere wenn es sich um ein wesentliches Produkt handelt.
Amazon und Modcloth bewerben Produkte auf ihren Websites mit Sätzen wie „Nur noch 2 auf Lager“ und „Wieder auf Lager“, die die Verbraucher interpretieren als „Du solltest es besser jetzt kaufen“.
Demarketing-Anzeigenstrategien
#1. Strategie für preisdiskriminierende Demarketing-Anzeigen
Hersteller können Demarketing-Anzeigen so gestalten, dass bestimmte Personen für dasselbe Produkt mehr bezahlen als andere. insbesondere bei Online-Anzeigen, bei denen Sie zum Kaufen klicken müssen.
Unternehmen wie Bolt (Taxify) verwenden eine Preisdiskriminierungsstrategie, indem sie einen beliebten Standort auswählen, da Ihr Ziel möglicherweise einen höheren Fahrpreis verursacht als ein weniger beliebter Standort in der Nähe. Dell hat die gleichen Computer zu unterschiedlichen Preisen verkauft, je nachdem, als welcher Kunde Sie sich registriert haben. Pay-per-Click-Anzeigen wurden auch verwendet, um eine preisdiskriminierende Demarketing-Anzeigenstrategie zu verwenden.
#2. Bait-and-Switch-Demarketing-Anzeigenstrategie
Die Werbung für zwei Produkte in einer Weise, dass die Verbraucher dazu verleitet werden, eines statt des anderen zu kaufen, wird als „Bait-and-Switch-Demarketing“ angesehen. Ein Produkt wird auf unattraktive Weise (normalerweise mit einem unattraktiven Preis) beworben, nur um die Verbraucher zum Kauf des anderen zu bewegen. Diese Strategie ist oft unethisch und illegal.
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Telefonunternehmen wie Samsung und Apple bewerben oft ihre teuren Flaggschiff-Telefone neben billigeren Telefonen der oberen Mittelklasse, um mehr Geräte aus der Mittelklasse zu verkaufen. Verbraucher kommen oft mit dem Gefühl weg, dass sie das Beste für ihr Geld bekommen.
#3. Lagerausfall-Demarketing-Anzeigenstrategie
Lagerausfälle sind für Verkäufer sehr vorteilhaft, da sie dadurch die Warenpreise erhöhen können. Außerdem neigen Verbraucher dazu, mehr zu kaufen, wenn sie glauben, dass eine Knappheit bevorsteht.
Die Starbucks-Anzeige „Einhorn-Frappuccino nur für ein paar Tage erhältlich“ auf seiner Website führte dazu, dass Starbucks viele Bestellungen von Kunden sah und das Getränk innerhalb des ersten Tages schnell ausverkauft war.
#4. Crowding-Kosten-Demarketing-Anzeigenstrategie
Diese Demarketing-Anzeigenstrategie wird normalerweise während festlicher Zeiten wie Thanksgiving, Ostern und Weihnachten eingesetzt, wenn Verkaufsveranstaltungen wie der Black Friday stattfinden. Anzeigen werden geschaltet, um Personen anzusprechen, die bereit sind, mehr zu zahlen, um die wimmelnden Menschenmassen zu umgehen, die bei solchen Gelegenheiten erwartet werden.
#5. Strategie zur Differenzierung von Demarketing-Anzeigen
Dies beinhaltet die öffentliche Bekanntgabe unwahrscheinlicher Marketingentscheidungen, die auf die 4 Ps des Marketings abzielen, nämlich Preis, Ort, Produkt und Werbung. Bei dieser Demarketing-Anzeigenstrategie können Anzeigen eine Preiserhöhung, ungünstige Bedingungen an einem bestimmten Ort oder mit einem bestimmten Produkt ankündigen oder sich ganz weigern, ihre Produkte zu vermarkten.
Beispiele für Demarketing-Anzeigen
Weitere reale Beispiele für Demarketing-Anzeigen sind:
- 'Schießen Sie auf die Pfunde?' Anzeige des New Yorker Gesundheitsministeriums, die darauf abzielt, Verbraucher davon abzuhalten, beliebte zuckerhaltige Getränke zu kaufen.
- „Rauchen aus zweiter Hand ist Tod aus erster Hand“-Anzeigen, die sich an rauchende Eltern richten und sie ermutigen sollen, mit dem Kauf von Zigaretten aufzuhören und so ihre Kinder nicht mehr zu gefährden.
- Anzeige "Cancer Cures Smoking" der Cancer Patients Aid Association.
- Die Anzeige „Check Yourself Before You Wreck Yourself“ soll Verbraucher vom Kauf von Alkohol abhalten.
- Anti-Marihuana-Anzeige des Office of National Drug Control Policy and Partnership for a Drug-Free America (jetzt bekannt als Partnership for Drug-Free Kids).
Demarketing ist der bewusste Akt des Abverkaufs eines Produkts, indem das Verlangen der Menschen danach verringert wird. Demarketing-Anzeigen können ein nützliches Marketinginstrument sein, wenn sie richtig eingesetzt werden.
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Was sind die 5 D's des Marketings?
Diese digitalen Plattformen werden von Unternehmen genutzt, um mit bestehenden und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Digitale Geräte, digitale Plattformen, Medien, digitale Daten und digitale Technologie sind die fünf Säulen des digitalen Marketings.
Was sind die 4 Ds des digitalen Marketings?
Die vier Ds für neue Marktanteile sind Hingabe, Daten, Vertrieb und Disruption.
Was ist gestörtes Marketing?
Disruptives Marketing beinhaltet den Einsatz neuartiger Strategien, die gegen den Strich gehen. Disruptive Marketer experimentieren mit risikofreudigen, neuartigen Strategien, die noch nie zuvor erforscht wurden, anstatt sich an konventionelles Marketing-Know-how zu halten.
Was sind Demarketing-Beispiele?
Ein Beispiel für weit verbreitetes Demarketing ist die Förderung der Verwendung papierloser Produkte. Einige Unternehmen haben auf elektronische Versionen ihrer Dienstleistungen oder Waren umgestellt, um den Papierverbrauch zu reduzieren und Wälder und andere natürliche Ressourcen zu schonen.
Was ist Demarketing und grünes Marketing?
Grünes Demarketing ist ein Beispiel für grünes Marketing und soziale Verantwortung von Unternehmen.
Was bedeuten 4 Ps?
Die vier Hauptkomponenten einer Marketingstrategie sind Produkt, Preis, Ort und Werbung, die oft als Marketing-Mix oder die vier Ps des Marketings bezeichnet werden.
Was sind die 4 Prinzipien der Marketingwerbung?
Produkt, Preis, Ort und Werbung sind die vier grundlegenden Marketingprinzipien.
Was sind die 3 C’s des digitalen Marketings?
Die drei Cs des Social Media Marketings sind Community, Commerce und Content.
Was ist 5d im digitalen Marketing?
Digitale Geräte, digitale Plattformen, digitale Medien, digitale Daten und digitale Technologie bilden die fünf Säulen des digitalen Marketings.
Was sind die 8 Marketingstrategien?
Eine Marketingstrategie ist ein langfristiger Plan zur Erreichung der Unternehmensziele durch das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Entwicklung eines eindeutigen und dauerhaften Wettbewerbsvorteils.
Häufig gestellte Fragen zu Demarketing-Anzeigen
Warum betreibt ein Unternehmen Demarketing?
Es gibt vier angebliche Gründe, warum Unternehmen Demarketing betreiben. Dazu gehören Krisenprävention, Nachhaltigkeit des Ortsprodukts, Marktsegmentierung und -ausrichtung sowie die Verringerung der Auswirkungen von Saisonalität.
Was ist das Hauptziel des Demarketings?
Demarketing ist eine Technik, die von Vermarktern verwendet wird, um bestimmte Gruppen von Menschen zu finden, deren Bedürfnisse durch spezialisiertere Produkte erfüllt werden könnten. Diese Technik dient dazu, die Nachfrage nach Artikeln zu reduzieren, insbesondere solchen, die der Gesellschaft unerwünschte Kosten auferlegen.
Was ist Demarketing im Social Marketing?
Demarketing wird im Zusammenhang mit Social Marketing als das Ziel definiert, die Nachfrage zu reduzieren, indem vom Konsum oder Gebrauch gesundheitsschädlicher Produkte abgeraten wird. Ein Beispiel für soziales Demarketing ist die Verwendung von Plastiktüten und unser Treibhauseffekt.
1 Kommentar
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