Demarketing wird einfach definiert als Bemühungen oder Schritte, die von Unternehmen unternommen werden, um die Nachfrage nach einem Produkt im Allgemeinen zu reduzieren oder zu verhindern. Demarketing-Anzeigen können bei der Nachfrage nach einem Produkt an bestimmten Orten geschaltet werden, an denen das Angebot mit hohen Kosten und geringen oder keinen Gewinnen einhergeht.
Warum sollte ein Unternehmen Demarketing-Anzeigen für ein Produkt oder einen Teil seines Unternehmens oder seiner Dienstleistung schalten? Wie kommt dies einem Unternehmen zugute? Was sind die Gründe für das Demarketing? Welche Arten von Demarketing gibt es? Wiegen die Vorteile des Demarketings die Nachteile auf? Wie kann man eine effiziente Demarketing-Strategie entwickeln? Das sind Fragen, die wir in diesem Artikel beantworten werden.
Gründe für Demarketing
Unter Demarketing versteht man hingegen den Einsatz von Werbung, um die Nachfrage zu reduzieren. Dies geschieht durch bewusst geschaltete Demarketing-Anzeigen. Die Frage, die sich mir stellt, ist, was die möglichen Gründe für das Demarketing sein könnten. Hier sind ein paar
#1. Wenn die Nachfrage mehr ist als das Angebot
Zu viele Nachfragen und zu wenig Angebot können neue Konkurrenten auf den Markt bringen, daher versuchen Unternehmen, ihre Produkte abzuwerten, um dies einzudämmen. Einer der anderen Gründe für Demarketing in dieser Hinsicht besteht darin, die Nachfrage an einem Standort zu reduzieren, den das Unternehmen nicht beliefern kann, oder in einem Marktsegment, an das das Unternehmen nicht verkaufen möchte.
#2. Wo Sie Ressourcen schonen sollten
Es gibt Unternehmen, die für ihre Rohstoffe auf natürliche Ressourcen angewiesen sind. Wo diese Rohstoffe nicht ohne Weiteres verfügbar sind oder konserviert werden müssen, könnten ein Beispiel Bäume und Richtlinien gegen Entwaldung sein, die ein Möbelunternehmen dazu bringen könnten, sein Produkt abzuwerten, um sicherzustellen, dass die Nachfrage mit den verfügbaren Ressourcen übereinstimmt.
#3. Schlechte oder fehlende Vertriebskette
Welchen Bedarf hat eine Nachfrage, wenn Sie keine effizienten Mittel haben, um das Produkt auf den Markt oder zu den Kunden zu bringen? Unternehmen könnten versuchen, den Markt zu verringern, bis sie einen effizienten, nahtlosen Vertriebskanal finden.
#4. Wenn der Verkaufspreis an einem bestimmten Ort extrem hoch ist:
Ein Unternehmen kann sich dafür entscheiden, seine Produkte an diesem Standort abzuwerten. Wenn die beim Verkauf anfallenden Kosten dazu führen, dass das Unternehmen im Vergleich zu den Belastungen und Gewinnen an anderen Standorten Verluste oder geringe Gewinne erleidet. Der Verkauf in solchen Gebieten wird normalerweise als nicht vorteilhaft angesehen.
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#5. Bewahren Sie Verbraucher vor gesundheitlichen Komplikationen.
Dies ist einer der Hauptgründe für das Demarketing durch die Regierung und die Gesundheitsbehörden. Sie geben so viel Geld aus, um die Nachfrage nach alkoholischen Substanzen, Zigaretten und ungesunden Drogen zu reduzieren. Dies tun sie, um den Menschen zu helfen, ein gesundes Leben zu führen und zu führen.
Es gibt viele andere Gründe für das Demarketing, aber der einzige Zweck des Demarketings besteht darin, die Nachfrage zu reduzieren und einem Unternehmen zu helfen, mehr Gewinn aus dem Verkauf einiger weniger zu erzielen.
Was sind Demarketing-Anzeigen?
Demarketing-Anzeigen sind Anzeigen, die speziell darauf ausgerichtet sind, die Nachfrage nach einem Produkt zu reduzieren. Ein Beispiel für Demarketing-Anzeigen waren Coca-Cola-Sponsoring-Anzeigen, die Menschen vor den Gefahren des Konsums von Coca-Cola-Getränken aufgrund des hohen Zuckergehalts warnen, nur weil sie die Nachfrage nach ihren zuckerarmen Coca-Cola-Getränken wie Diät-Cola steigern wollen. Also schalten sie Demarketing-Anzeigen gegen Cola mit hohem Zuckergehalt und empfehlen dann die Diät-Cola als gesündere Alternative.
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Beispiele für Demarketing
Einen höheren Preis für Rohstoffe mit niedrigem Gewinn festlegen, nur um die Käufer zu ermutigen, sich für mehr Mengen zu entscheiden. Abonnementpakete können einen höheren Preis für ein 1-monatiges Abonnementpaket haben, aber niedrigere Preise, wenn man länger als 12 Monate abonniert. Das Ziel ist es, treue Langzeitkunden zu gewinnen, indem die Leute für einen längeren Zeitraum abonniert werden. Dies kann bedeuten, dass das Unternehmen mehr Gewinn erzielt, wenn die Leute sich für einen längeren Zeitraum anmelden. Sie versuchen also, Kunden von kurzfristigen Abonnements zu entmutigen oder davon abzuhalten.
Arten von Demarketing
Es gibt verschiedene Arten von Demarketing, die jedes Unternehmen verstehen sollte. Das Verständnis dieser Arten von Demarketing würde einem Unternehmen helfen, festzustellen, welches für das Ziel am besten geeignet ist. Es hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, welche Strategie ausgeführt werden muss. Hier sind die Arten von Marketing, die Sie in Betracht ziehen sollten.
#1. Selektives Demarketing:
Dies ist einfach die Auswahl einer bestimmten Art von Menschen, an die vermarktet werden soll. Es bedeutet, sich nur auf bestimmte Kundensegmente zu konzentrieren und andere zurückzulassen, um sicherzustellen, dass sie nie kaufen. Ein Beispiel hierfür ist in Immobiliengeschäften zu sehen, wo ein Makler wünscht, dass nur eine bestimmte Art von Menschen Immobilien in einer bestimmten Region und wahrscheinlich für einen bestimmten Zweck besitzen.
Man könnte sich dafür entscheiden, selektiv an Einzelpersonen zu vermarkten, die eine Produktionsfabrik bauen möchten, da sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Grundstücke kaufen werden. Sie glauben einfach, dass der Verkauf an sie mehr Gewinn bringen würde.
Ein weiteres Beispiel
könnte bedeuten, Land an reiche Einzelpersonen zu verkaufen, nur weil der Makler nur reiche Leute in dieser Region haben möchte. Dies könnte für eine einfache Wartung sein. Es kann auch aus dem einfachen Grund sein, dass diese Personengruppen nicht preissensibel sind. Sie wären bereit, mehr zu zahlen als die Armen.
Wenn Coca-Cola bemerkt, dass sie mit dem Verkauf von Fanta-Getränken mehr Gewinn erzielen als mit dem Verkauf von Cola, werden sie möglicherweise viel Propaganda machen, um die Leute zu entdecken, wie Cola gesundheitsschädlich sein kann und dass Fanta die bessere Alternative ist. Jede Demarketing-Agenda zielt darauf ab, mehr Gewinn zu erzielen und gleichzeitig Kosten und Verluste zu reduzieren.
#2. Angebliches Demarketing
Dies geschieht, indem die Menschen glauben gemacht werden, dass ein bestimmtes Produkt bald auf dem Markt knapp sein könnte. Dies kann auch dadurch erreicht werden, dass Menschen glauben gemacht wird, dass sie ein bestimmtes Produkt, wenn sie es zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht kaufen, möglicherweise nie wieder oder zu einem so niedrigeren Preis kaufen werden. Welche Wirkung entsteht dadurch?
Die Leute würden das Produkt beschleunigen wollen, bevor es knapp wird. Auf diese Weise kann das Unternehmen den Preis erhöhen und mehr Gewinne erzielen.
Dies wurde kurz vor dem COVID-19-Lockdown im Jahr 2020 erlebt, als die Menschen glaubten, dass sie, wenn sie jetzt keine Lebensmittel kaufen, möglicherweise nie wieder einkaufen können. Viele kauften so viel, dass sie die unbestimmte Sperrung überstehen konnten, damit sie sich einlagern konnten.
Dies geschieht auch in saisonalen Zeiten wie Weihnachten, wenn Produkte gehortet und für den Verkauf in der Weihnachtszeit reserviert werden, damit mehr Gewinne erzielt werden können.
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Die Strategie dahinter besteht darin, Knappheit zu schaffen, damit die Nachfrage steigen kann, da dies zu Preiserhöhungen und damit zu mehr Gewinn führen würde.
Dies geschieht gelegentlich auf dem Devisen- und Devisenmarkt, wo Menschen eine bestimmte Währung horten, weil sie glauben, dass ihre Knappheit die Nachfrage erhöhen würde. BMW tat dies auch 1997, indem es seine Lieferungen auf den britischen Markt einschränkte. Viele Leute versuchten also, diese „schwer zu findende“ Ware zu kaufen.
#3. Allgemeines Demarketing.
Allgemeines Demarketing liegt vor, wenn ein Unternehmen oder eine Regierung wirklich die Nachfrage nach diesem Produkt nicht für einige Menschen, sondern für alle reduzieren möchte. Ein Beispiel ist eine Regierung, die den Verkauf und die Herstellung von alkoholischen Substanzen und Zigaretten für alle und überall demarkiert.
Beste Demarketing-Strategien
Es gibt viele Demarketing-Strategien, die man im Geschäft anwenden kann, um den Gewinn zu maximieren
#1. Differenzierungsstrategie
Diese Demarketing-Anzeigenstrategie hängt von den 4 Ps des Marketings ab, um Demarketing-Bemühungen umzusetzen. Es legt den Schwerpunkt auf Ort, Produkt, Preis und Werbung.
Ein Unternehmen könnte den Preis seines Produkts in anderen erhöhen, um preisbewusste Personen vom Kauf abzuschrecken. Die meisten Unternehmen glauben, dass preisbewusste Personen die meisten Beschwerden und Bedenken über scheinbar kleine Probleme äußern. Um dies erfolgreich zu tun, müssen Sie lernen wie Sie den Preis erhöhen können, ohne Ihre Kunden an Ihren Konkurrenten zu verlieren
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Die Idee des Ortes besteht darin, einen Kauf an einem bestimmten Ort sehr schwierig zu machen, indem entweder die Vorräte an diesem Ort reduziert oder der Preis erhöht werden. Dies kann auch durch bewusstes Schalten von Demarketing-Anzeigen an solchen Orten erfolgen. Dies könnte daran liegen, dass es dem Unternehmen mehr kostet, diese Standorte zu beliefern, wodurch Verluste oder geringe Gewinne entstehen.
Was den Produktaspekt anbelangt, kann ein Unternehmen eine Garantie für ein Produkt aufheben, um Menschen vom Kauf abzuhalten. Im Gegenteil, wenn ein Unternehmen gründet a Kernprodukt, kann die Garantie auf das neue Produkt verlängert werden. Dies würde dazu führen, dass die Leute dem neuen Produkt hinterherlaufen, selbst wenn es weniger Funktionen hat.
Wenn Sie an Werbeaktionen denken, könnte ein Unternehmen einfach alle Werbeaktivitäten einstellen, die auf den Verkauf eines Produkts abzielen. Sie stoppen einfach die Werbung, entfernen den Mehrwert auf dem Produkt usw
#2. Bait-and-Switch-Strategie
Dies kann illegal sein und man kann dafür verklagt werden, da es von Täuschung lebt. Diese Art von Demarketing-Anzeige bewirbt ein extrem tolles Produkt zu einem extrem niedrigen Preis. Es wird auch als „zu gut um wahr zu sein“ bezeichnet, wenn das Produkt tatsächlich nicht verfügbar ist.
Wenn Menschen zum Kauf hereinstürmen, wird ihnen mitgeteilt, dass das Produkt nicht verfügbar ist, und sie davon überzeugt, ein anderes Produkt zu kaufen. Es ist ein „Köder“, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen und sie dann zu einem anderen Produkt zu einem höheren Preis zu „wechseln“.
Ein Hauptmerkmal dieser Strategie ist, dass sie von einem „zu gut, um wahr zu sein“-Preis und auch von Täuschung lebt. Bevor Sie dies anwenden, lernen Sie diese 12 Möglichkeiten, um ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten
#3. Preisdiskriminierungsstrategie
Um dies zu erreichen, geben Unternehmen Kostentransaktionen für Produktzahlungen ein. Dies können nur pauschale Transaktionskosten sein, unabhängig davon, ob man 1 Produkt oder 100 Produkte kauft. Es hält die Leute davon ab, nur 1 zu kaufen, und richtet sie darauf aus, so viele wie möglich in anderen zu kaufen, um die Kosten zu verteilen und den Gewinn zu maximieren.
#4. Lagerausfallstrategie.
Dadurch soll eine künstliche Verknappung von Produkten geschaffen werden, die die Leute dazu bringen, im Voraus zu bezahlen. Dies könnte einem Unternehmen helfen, das als Vorauszahlung gezahlte Geld zur Finanzierung der Produktion zu verwenden.
#5. Crowding-Kosten-Demarketing
Wenn es an besonderen Tagen wie den Black Friday-Verkäufen einen Rabatt oder eine Aktion gibt, kann es zu Warteschlangen kommen, die den Einkauf erschweren. Dies würde dazu führen, dass einige Kunden bereit sind, mehr zu zahlen, nur um die Warteschlange zu umgehen.
Vorteile des Demarketings
Die folgenden Vorteile von Demarketing erklären, warum ein Unternehmen seine Produkte demarkieren würde.
#1. Um die Kosten zu senken und den Gewinn zu steigern:
Wenn ein Unternehmen das Gefühl hat, von einem Produkt nicht mehr zu profitieren, versucht es, es abzuwerten und die Aufmerksamkeit der Leute auf Produkte zu lenken, mit denen sie wahrscheinlich mehr verdienen.
#2. Um Ressourcen zu schonen:
wenn produktionsmaterial knapp ist, tendieren unternehmen dazu, die produkte zu verkleinern, um die nachfrage zu reduzieren und raum für die wiederauffüllung der produktionsmaterialien zu schaffen. Dies zeigt sich, wenn es sich bei diesen Materialien um natürliche Ressourcen wie Bäume usw. handelt, die für Möbel und Bücher verwendet werden.
#3. Nutzen für die Gesundheit:
Dieser Vorteil des Demarketings zeigt sich in den Bemühungen der Regierung, die Nachfrage nach Tabak, alkoholischen Getränken, pflanzlichen Drogen usw.
#4. Falsche Kunden ausschalten:
Es hilft Unternehmen, die falschen Kunden abzuschrecken, um sich auf ein lukrativeres Kunden-/Marktsegment zu konzentrieren. Ein Hotel, das einen Prestigestandard setzen will, könnte hohe Kosten in Kauf nehmen, um Geringverdiener fernzuhalten.
So entwickeln Sie eine Demarketing-Strategie
- Verstehen Sie das Verbraucherverhalten gut genug, um festzustellen, welche Strategie Sie einnehmen sollten.
- Verstehen Sie die Marketingziele und Ziele Ihres Unternehmens und wählen Sie die Demarketing-Strategie, die Ihnen hilft, diese Ziele zu erreichen.
- Kombinieren Sie diese 2 oben, um eine gute Strategie zu entwickeln.
Marketing ist nicht immer eine gute Option. Ich habe auch weiter geschrieben wie Marketing Ihr Geschäft ruinieren kann. Es gibt Ihnen einen Einblick, wann Sie Demarketing-Anzeigen nicht effektiv vermarkten und einsetzen sollten. Ich hoffe, Sie haben aus diesem Artikel gelernt. Erzählen Sie mir davon in der Kommentarsitzung unten und stellen Sie auch Ihre Fragen. Gerne beantworte ich Ihre Kommentare.
Demarketing-FAQs
Was ist Demarketing und grünes Marketing?
Green Demarketing ist „eine Strategie, bei der eine Marke die Verbraucher dazu ermutigt, weniger in einer Kategorie zu kaufen, indem sie die Marke des Unternehmens kauft, um der Umwelt zu helfen.“ Ein Beispiel für diese Art der Kommunikation ist die „Don't Buy This Jacket“-Kampagne von Patagonia aus dem Jahr 2011.
Warum ist Demarketing wichtig?
Demarketing ist ein wichtiges Instrument, um die Nachfrage oder den Verbrauch eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu begrenzen oder dauerhaft oder vorübergehend besser zu nutzen (Kraftstoff, Strom, Wasser usw.). Dies geschieht, weil diese Ressourcen selten und wichtig für die Wirtschaft eines Landes sind.
Was ist Demarketing im Bankwesen?
Im Bankwesen ist ein Demarketing-Brief eine Mitteilung des Kreditgebers an den Kreditnehmer, dass der Kreditgeber plant, einige oder alle Konten des Kreditnehmers zu schließen. Der Brief könnte auch sagen, dass weniger oder kein Kredit für revolvierende Fazilitäten verfügbar ist.
