Um Verbraucher zu erreichen, Umsätze zu generieren und Marketing- und Vertriebskosten zu minimieren, benötigen Unternehmen effiziente Channel-Management-Methoden. Es ist wahrscheinlicher, dass Kunden Ihre Produkte kaufen, wenn sie so beworben und bereitgestellt werden, dass sie Lösungen für ihre Bedürfnisse bieten, Ihre Kapitalrendite maximieren und vorteilhafte Partnerschaften mit Dritten eingehen. Daher kann Ihnen das Verständnis des Kanalmanagements dabei helfen, die beste Managementstrategie für Ihr Unternehmen zu bestimmen. Um Ihnen zu helfen, die Vertriebskanäle Ihres Unternehmens besser zu verwalten, haben wir in diesem Beitrag die vielen Arten von Kanalverwaltungsstrategien skizziert, die Ihnen zur Verfügung stehen, mit einem Beispiel für Tools für effektives YouTube-Marketing.
Was ist Channel-Management im Marketing?
Channel Management ist eine Marketing- und Vertriebsstrategie, die Unternehmen anwenden, um ihre Zielgruppe zu erreichen, ihre Produkte zu bewerben und zu vertreiben und Leads zu generieren, um Kunden zufrieden zu stellen.
Es ist ein Zweig der Werbung, und die meisten Unternehmen nutzen dieses Kanalmanagement, um Marketingkampagnen über Plattformen wie YouTube, Fernsehwerbung, Werbung in sozialen und digitalen Medien, Radioprogramme und Printmedien wie Zeitungen und Zeitschriften bekannt zu machen. Diese Medien werden zu einer Basis, auf der Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen auf ihrem Zielmarkt bewerben können.
Es gibt zwei Arten von Kanälen, die jeder Geschäftsinhaber kennen sollte. Man muss vielleicht nicht unbedingt beide Kanäle nutzen, aber es ist einfach wichtig zu wissen, weil Lernen, wie man so schön sagt (Paraphrase), niemandem schadet.
Schauen wir uns die drei Haupttypen von Kanälen an und wissen, was sie sind.
Arten von Kanälen
- Direktkanäle
- Indirekte Kanäle
- Hybride Kanäle
Lassen Sie uns sie näher erläutern.
#1. Direkte Kanäle
Die Organisation und Einrichtung eines Direktkanals obliegt dem Hersteller. Dadurch sind sie wegen der hohen Anfangsinvestitionen teurer in der Einrichtung.
Sie können durch Direktverkauf eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen, insbesondere wenn Sie eine Kunstform anbieten.
Der Vorteil dieser Art von Kanal ist, dass es erstens der schnellste und einfachste Weg ist, Ihre Botschaft zu verbreiten. Zweitens, Gewinnmargen größer sind, wenn keine Zwischenhändler beteiligt sind. Und drittens ermöglicht es Marken, das Verbrauchererlebnis besser zu steuern.
Das kann zwar alles schön und vorteilhaft sein, hat aber auch seinen Nachteil, nämlich dass Sie als kleines Unternehmen mit riesigen Netzwerken von Großhandelsgeschäften und Einzelhandelsgeschäften konfrontiert sind. Das bedeutet, dass Sie auch Ihr Spiel verbessern müssen.
#2. Indirekte Kanäle
In diesem Fall sind Zwischenhändler und nicht Direktverkäufer für die Verbreitung der Ware verantwortlich.
Sie können mehr Dinge über indirekte Kanäle verkaufen, aber Sie zahlen eine Gebühr an die Zwischenhändler, was den Preis erhöht.
#3. Hybride Kanäle
Hybridkanäle kombinieren, wie der Begriff schon sagt, direkte und indirekte Kommunikationsmethoden. Distributoren sind dafür ein hervorragendes Beispiel. Auch wenn das Unternehmen Partnerschaften mit anderen Parteien eingegangen ist, behält es immer noch die Kontrolle über das Kundenerlebnis.
Zweck des Channel Managements im Marketing
Im Allgemeinen möchte jedes Unternehmen oder jede Geschäftsperson verkaufen und weiter verkaufen. Der Grund ist, Gewinne zu machen und weiter zu machen. Ist das nicht der Grund, warum jemand das Geschäft über alles andere stellt? Es reicht jedoch nicht aus, das beste Produkt oder die beste Dienstleistung herzustellen oder anzubieten. Sie brauchen Leute, die wissen, wie gut Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung sind, und Sie werden auch wollen, dass sie kaufen.
Was die meisten Unternehmen also suchen, ist ein Mittel oder eine Strategie, mit der sie die richtigen Leute (einen Zielmarkt) erreichen und fördern können. Sie können natürlich nicht alle Ihre Produkte kaufen, und selbst wenn alle Ihre Freunde und Familie sie kaufen würden, bräuchten Sie definitiv mehr Verkäufe, denn Verkäufe sind natürlich die einzige Möglichkeit, an der Sie verdienen. Daher kommt man nie ohne Marketing aus, und hier kommt ein Marketingkanal ins Spiel.
Das Gute am Marketing heutzutage ist, dass der Online-Bereich es einfacher und schneller gemacht hat. Man kann Ihre Anzeigen aus Ländern sehen, die von Ihrem Standort entfernt sind. Vielleicht möchten Sie also die Vorteile der Technologie nutzen, um das Bewusstsein zu schärfen, für Ihr Produkt zu werben und Traffic zu generieren, der zu Verkäufen führen kann.
Folgendes können Sie tun:
Sie haben die Möglichkeit, mit einem Online-Marktplatz zusammenzuarbeiten oder einen eigenen Online-Shop zu eröffnen. Unabhängig von der Methode, die Sie verwenden, können Sie Ihre erreichen Zielgruppe. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Vertriebspartnern können Sie die Anzahl potenzieller Verbraucher erhöhen, die langfristig zu tatsächlichen Kunden werden können. Deshalb sind Vertriebspartner so wichtig. Daher ist es eine Priorität für Channel-Manager.
Bedeutung des Channel-Management-Marketings
Die Verbindung mit Kunden, die Unterstützung Dritter und die Überwachung von Anbietern werden durch das Channel-Management vereinfacht.
Auch hier ist die sorgfältige Planung und das Nachverfolgen, wie Ihre verschiedenen Kanäle zum Erreichen Ihrer Unternehmensziele beitragen, ein entscheidender Bestandteil eines effektiven Kanalmanagements.
Darüber hinaus hilft ein gut verwalteter Kanal Unternehmen, die Artikel, die ihre Kunden wünschen, zur richtigen Zeit und auf kostengünstige Weise anzubieten und gleichzeitig gute Verbindungen zu ihren Partnern zu pflegen.
Wenn Sie ein Unternehmen mit vielen Kanälen haben, kann das Kanalmanagement etwas schwieriger werden, aber es ist entscheidend für Ihre Unternehmensmarketingstrategie und das Erreichen Ihrer Zielgruppe.
Vermittler im Channel Management
Kunden können über Kanalvermittler auf ein Produkt zugreifen, bei denen es sich um Gruppen und Personen handelt, die ihnen dies ermöglichen. Dies geschieht, damit Unternehmen nicht alle ihre Lieferketten kontrollieren müssen. Die zahlreichen Arten von Vermittlern, die von Unternehmen beauftragt werden, sind unten aufgeführt.
- Großhändler
- Distributoren
- Agenten und Makler
#1. Großhändler
Die Produkte eines Unternehmens werden oft von Großhändlern gekauft, die sie an andere Zwischenhändler verkaufen. Sie glauben daran, in großen Mengen zu kaufen, um Geld zu sparen, und sie dann zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen, um davon zu profitieren.
#2. Verteiler
Ein Produkt wird einem Händler übergeben. Sie lagern es und verkaufen es zu höheren Kosten an andere Zwischenhändler.
#3. Agenten/Makler
Es ist die Rolle eines Agenten oder Maklers, als Vertreter der Firma zu fungieren. Als Ergebnis erhalten sie eine Provision, um die Artikel an Kunden zu verkaufen. Das Engagement eines Maklers mit einem Unternehmen ist kurzfristig, aber ein Agent ist langfristig.
Arten des Channel Managements mit jeweils einem Beispiel
Jede Art oder jedes Beispiel des Kanalmanagements befasst sich mit einem bestimmten Aspekt des Kanalwachstums und -managements. Hier sind einige der häufigsten Channel-Management-Typen mit einem Beispiel.
#1. Kanalstrategie
Ihre Kanalstrategie ist ein Fahrplan für die Einrichtung von Kanälen. Bei der Erstellung dieses Plans werden sowohl die Anforderungen Ihrer aktuellen als auch potenziellen Kunden berücksichtigt. Ein Beispiel hierfür wäre eine Kanalstrategie, die die Maßnahmen umreißt, die Sie ergreifen möchten, um Ihre digitale Marketingreichweite zu erhöhen. Ein weiteres Beispiel für diese Art des Channel-Managements kann die Schaffung eines Kooperationsplans sein, der den Wert für Ihre Distributoren steigert.
#2. Kanalarchitektur
Sie können sich die Kanalarchitektur als das Skelett vorstellen, um das sich Ihre verschiedenen Kanäle bilden. Anders ausgedrückt ist es die Struktur des Vertriebsnetzes Ihres Unternehmens. Es umfasst die Methoden oder Strukturen, die Ihr Unternehmen anwendet, um Ihre Artikel vom Hersteller an Ihre Kunden zu vertreiben.
Ein Beispiel für dieses Kanalarchitekturmanagement ist:
Hersteller/Produzent → Großhändler → Einzelhändler → Kunde
#3. Verkaufsleitung
Die Verwaltung Ihres Vertriebs und Ihrer Partner ist das Ziel Ihrer Vertriebsmanagementstrategie. Die Planung von Anreizen zur Verbesserung des Kundenerlebnisses und zur Umsatzsteigerung ist ein Beispiel für diese Art des Kanalmanagements. Dazu gehört auch die Bewertung der Effektivität der Ergebnisse eines Prozesses in Übereinstimmung mit Ihren beabsichtigten Zielen und Zielen.
#4. Kanaldesign
Das Hinzufügen neuer Kanäle zu einem bestehenden System ist eine Überlegung beim Entwerfen eines Kanals. Ein Unternehmen kann ein Partnerprogramm verwenden, um bestimmte Arten von Unternehmen und Einzelpersonen dazu zu bringen, ihre Artikel in ihrem Namen zu vermarkten oder weiterzuverkaufen.
# 5. Planung für Vertrieb und Betrieb
Mit dieser Strategie werden Produkt- und Serviceangebote mit der Nachfrage abgestimmt. Wenn das Unternehmen beispielsweise ein Produkt verkauft, das zu einer bestimmten Jahreszeit sehr begehrt ist, kann es möglicherweise seine Verkaufsleistung während dieser Saison auf seinen Online- und Einzelhandelskanälen steigern.
#6. Kanalkonflikt
Kanalkonflikte treten auf, wenn zwei Ihrer Partner auf unfaire oder kontraproduktive Weise gegeneinander antreten. Beispielsweise können Ihre E-Commerce-Websites die Einnahmen von physischen Einzelhändlern unterbieten, indem Sie Ihre Produkte online verkaufen, was von physischen Einzelhändlern als Konflikt in Ihrem Channel-Management-System angesehen werden kann. Konflikte können Ihrem Ruf und Ihren Beziehungen zu Partnern schaden, daher ist es wichtig, vorausschauend zu planen und Konflikte so weit wie möglich zu vermeiden.
Im Falle eines Konflikts solltest du dein Kanaldesign und deine Strategie neu bewerten, um die Ursache zu finden und Anpassungen vorzunehmen. Möglicherweise müssen Sie auch Verhandlungen führen, um eine Strategie zu entwickeln, die den Bedürfnissen aller Beteiligten besser gerecht wird.
#7. Preisgestaltung
Die Preisgestaltung kann von Unternehmen als Channel-Management-Taktik eingesetzt werden. Damit diese Strategie funktioniert, müssen Unternehmen darüber nachdenken, wo und wie Menschen ihre Produkte kaufen. Der von Unternehmen festgelegte Preis kann abhängig davon beeinflusst werden, wo und wie die Kunden kaufen, da verschiedene Kunden, die über verschiedene Kanäle einkaufen, bereit sind, unterschiedliche Preise zu zahlen. Ein Beispiel für dieses Kanalmanagement ist, wenn ein Unternehmen beschließt, ein Produkt als Luxusartikel zu vermarkten und zu verkaufen, kann es einem Einzelhändler in einem Viertel mit hohem Einkommen einen höheren Preis in Rechnung stellen, weil Kunden in diesen Vierteln eher bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen .
#8. Markenerfahrung
Unternehmen müssen über eine klar definierte Markenerlebnisstrategie verfügen, um eine konsistente Markenstimme auf einer Vielzahl von Plattformen aufrechtzuerhalten. Damit die breite Öffentlichkeit einen positiven Eindruck von einem Unternehmen bekommt, muss dessen Marke etabliert werden. Wenn die Werte des Unternehmens konsequent an seine Zielkunden kommuniziert werden, werden diese möglicherweise eher in die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens einbezogen.
Ein Beispiel für diese Art von Channel Management könnte sein, dass ein Hersteller von Schönheitsprodukten hervorhebt, wie seine Produkte den Mut der Kunden stärken. Beim Online-Verkauf im Vergleich zum persönlichen Verkauf kann das Unternehmen unterschiedliche Strategien anwenden, um diese Botschaft zu vermitteln. Da Internet-Distributoren selten direkt mit Kunden in Kontakt treten, verwendet das Unternehmen möglicherweise mehr grafische Anzeigen, die zeigen, dass Menschen mutig sind, ihre Produkte zu verwenden. Verkäufer im Geschäft können darin geschult werden, kostenlose Proben zu geben und bestätigende Worte zu verwenden, um das Vertrauen der Kunden zu stärken.
#9. Revenue Management
Um den Umsatz zu verwalten, müssen Sie Strategien anwenden, die den Geldbetrag maximieren, den Sie mit dem vorhandenen Inventar verdienen. Die Rabattierung von Saisonartikeln am Ende der Saison fördert den Verkauf, reduziert den Bestand an weniger nachgefragten Produkten und erhöht den Bestand an nachgefragteren Produkten, die Sie zum vollen Preis anbieten können. Mit dieser Methode können die Gewinne aus dem verfügbaren Bestand maximiert werden.
#10. Verteilung
Ein Geschäft kann Badeanzüge am Ende des Sommers rabattieren. Infolgedessen können diese Rabatte Käufer dazu anregen, die verbleibenden Badeanzüge zu kaufen.
#11. Beziehungsmanagement
Das Verwalten und Erstellen von Beziehungen zu verbundenen Unternehmen, Anbietern und anderen Parteien im Laufe der Zeit ist ein wesentlicher Bestandteil von Beziehungsmanagementt.
Prozess des Channel-Managements
Der Channel-Management-Prozess besteht aus fünf Phasen. Sie sind die folgenden:
#1. Analysieren Sie den Verbraucher
Zwei Fragen bilden die Grundlage für den Rest des Channel-Management-Prozesses. Erstens, gibt es jemanden, der diese Waren sofort braucht? Zweitens, wer sind unsere Kunden und Hauptnutzer? Wir müssen darauf achten, unsere unmittelbaren und langfristigen Kunden nicht zu verwechseln. In allen Szenarien stellen sich die gleichen grundlegenden Probleme: Zu wissen, was der Kunde braucht, wo er kauft, wann er kauft, warum er in bestimmten Verkaufsstellen kauft und wie der Kunde kauft, sind alles wichtige Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt. Die Art des Großhändlers oder Einzelhändlers, über den ein Produkt vermarktet werden soll, kann durch den Kanalplaner bestimmt werden, nachdem die Kaufeigenschaften des Verbrauchers identifiziert wurden.
#2. Bestimmen Sie die Kanalziele
Sobald die Wünsche des Kunden bekannt sind, kann der Vermarkter bestimmen, was die Ziele des Kanals sein sollten. Kundenbedürfnisse, Marketingstrategien, und Unternehmensziele spielen bei der Festlegung von Kanalzielen eine Rolle.
Wie man sich vorstellen kann, gibt es eine Vielzahl von Kanalzielen. Die Hauptkategorien können in die folgenden Untergruppen unterteilt werden:
- Umsatzwachstum aus neuen und/oder bestehenden Märkten.
- Marktanteilspflege und -ausbau.
- Verteilung von Zeit, Ort und Form
- Die Schaffung eines effizienten Kanals reduziert die Kosten und steigert den Ertrag.
#3. Geben Sie Verteilungsaufgaben an
Sobald die Verteilungsziele festgelegt sind, bestimmen Sie die spezifischen Verteilungsaufgaben (Funktionen) für dieses Kanalsystem. Der Channel-Manager muss die Aufgaben und ihre Entwicklung explizit erläutern. Beispielsweise kann ein Produzent die folgenden Aufgaben skizzieren, um das zu erreichen Zielmarkt profitabel:
- Stellen Sie sicher, dass Bestellungen innerhalb von 48 Stunden nach Aufgabe geliefert werden.
- Bieten Sie ausreichend Platz zum Verstauen von Dingen
- Die Zwischenstufen sind zu würdigen.
- Organisieren Sie ein Netzwerk für Produktrückgaben.
- Inventar sollte leicht verfügbar sein (Menge und Art)
#4. Bewerten und wählen Sie unter Kanalalternativen aus
Vor dem Überprüfungs- und Auswahlprozess ist es notwendig, die spezifischen Kanalaufgaben zu kennen. Es ist wichtig, die Anzahl der Ebenen, die Intensität auf jeder Ebene, die Arten von Vermittlern auf jeder Ebene und die Auswahlkriterien für Kanalalternativen im Auge zu behalten. Auch die Bestimmung, wer für jeden der ausgewählten Kanäle verantwortlich sein wird, ist entscheidend für den Erfolg.
#5. Bewertung der Leistung von Kanalmitgliedern
So wie andere Marketingfunktionen bewertet werden müssen, müssen auch die Leistungsniveaus der Kanalmitglieder bewertet werden. Marketing-Mix-Komponenten sind miteinander verbunden und ein Versagen einer davon kann zum Scheitern der gesamten Marketingstrategie führen. Das Channel-Mitglied wird sich jedoch eher mit autonomen Geschäftsfirmen als mit Personal und Aktivitäten unter seiner Kontrolle befassen; Infolgedessen sind diese Unternehmen möglicherweise nicht bereit, ihre Methoden zu ändern.
Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Channel-Management
Jede Art von Management hat ihre Herausforderungen. Dazu müssen Sie herausfinden, wie Sie mit dem von Ihnen gewählten Kanal den besten Return on Investment erzielen. Als Channel-Management-Definition können folgende Probleme auftreten:
- Senken Begeisterung bei Mittelstufe
- Schlechte Kommunikation zwischen Händlern und Herstellern
- Unzureichendes Marketing und Werbung
- Konflikte entstehen, wenn ein Händler Produkte von Wettbewerbern anbietet (was aufgrund übermäßigen Wettbewerbs passieren kann).
- Lieferketten- und Versandverzögerungen
- Wenn sich ein Produzent für den Verkauf über einen Internetkanal entscheidet, sinken die Verkäufe des Händlers aufgrund der Verfügbarkeit mehrerer Kanäle.
So entwickeln Sie eine effektivere Channel-Management-Strategie
Der Aufbau eines produktiven Netzwerks von Vertriebspartnern zur Unterstützung Ihrer Expansion ist zweifellos eine schwierige Aufgabe für neue Anbieter, die auf den Markt kommen. Es gibt viel Konkurrenz um die Aufmerksamkeit des Kanals, also müssen Sie sofort Eindruck machen, wenn Sie neue Partner gewinnen wollen.
Damit der Kanal schnell und erfolgreich wächst, haben wir uns einen Sechs-Stufen-Plan ausgedacht.
#1. Recherchieren und einen Plan haben
Eine gründliche Recherche ist ein Muss, um mit der Entwicklung eines effektiven Channel-Management-Plans zu beginnen. Sie möchten wissen, was in Ihrer Branche vor sich geht, was Ihre Konkurrenten tun und was auf anderen Marktplätzen vor sich geht. Neue Spieler stören den Kanal, also müssen Sie identifizieren, wer sie sind, und eine Strategie haben, um mit ihnen zusammenzuarbeiten.
Bauen Sie einen Kanal auf, indem Sie Ihre internen Vertriebs- und Marketingteams sowie Ihre operativen Teams aufeinander abstimmen. Die Marketing- und Betriebsabteilungen werden bei der Entwicklung eines Kanalprogramms durch die Verkaufsabteilung oft übersehen. Die Vorbereitung auf die Materialien, die Sie erstellen müssen, ist genauso wichtig wie eine Strategie dafür, welche Märkte Sie ansprechen und welche Art von Partner Sie suchen. An diesem Punkt ist es entscheidend, Zugriff auf Ressourcen wie Marketingmaterialien und operative Fähigkeiten zu haben. Es ist entscheidend, zu verstehen, wie gut Sie Ihre finanziellen Ziele erreichen.
# 2. Finden Sie geeignete Partner
Die Einbindung der richtigen Geschäftspartner zahlt sich aus. Wenn Ihre Recherchen ergeben, dass Sie andere Partner benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen, müssen Sie Ihren perfekten Partner finden.
Dazu können Sie selbst oder über eine externe Datenbank suchen sowie Social Listening nutzen.
#3. Schaffen Sie langfristige Partnerschaften
Sobald Sie neue Partner gefunden haben, müssen Sie sie richtig handhaben und behandeln. Wenn Sie ihnen beim Verkauf helfen, können Sie Ihre Ressourcen optimal nutzen.
Trotz der Tatsache, dass Sie neue Partner haben, müssen Sie auf die bestehenden achten. Effektives Channel Management erfordert den Aufbau langfristiger Partnerschaften. Konzentrieren Sie sich also auf die Qualitäten, die Ihre Beziehungen vertiefen, anstatt Lieferanten auf der Grundlage der Preise zu ersetzen.
#4. Bereitstellung eines definierten Verkaufsprozesses
Das Fehlen eines klaren Verkaufsprozesses kann eine der wichtigsten Barrieren zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Vertriebspartnern sein. Channel Enablement ist eine der besten Investitionen, die Sie in Bezug auf den Return on Investment tätigen können.
Die Schulung Ihrer Kollegen wird viel einfacher und schneller, wenn Sie die Online-Technologie zur Verbreitung dieser Informationen verwenden. Inhalte wie Produktspezifikationen oder Kategorien können für sie äußerst hilfreich sein, wenn sie zum richtigen Zeitpunkt geteilt werden.
Die Verwendung einer Plattform, die es Benutzern ermöglicht, kleine Informationsmengen auszutauschen, kann ihnen auch dabei helfen, mehr von dem gelernten Material zu behalten. Infolgedessen wird ihnen das einfache Lernen dabei helfen, immer schneller zu verkaufen.
#5. Bauen Sie eine Gemeinschaft auf
Dies sind einige der effektivsten Strategien, um bei Ihren Partnern ein Gemeinschaftsgefühl aufzubauen:
- Bilden Sie Gruppen, in denen sie Dinge austauschen und diskutieren können. LinkedIn ist ein fantastischer Ort dafür.
- Organisieren Sie Online- und Offline-Veranstaltungen, um ein Gemeinschaftsgefühl aufzubauen und sich zu vernetzen, um erfolgreiche strategische Allianzen zu bilden.
- Finden Sie Promoter und Influencer. Diese Personen helfen, Zweifel zu leiten und auszuräumen. Sie werden von ihren Partnern als Profis angesehen.
#6. Verfolgen Sie Ihre Fortschritte und Ergebnisse
Die Kenntnis oder Verfolgung der Ergebnisse Ihrer Vertriebspartner kann Ihnen dabei helfen, neue zu finden. Das Pareto-Prinzip schreibt vor, dass 80 % des Einkommens von 20 % der Partner in den meisten Channel-Management-Programmen verdient werden. Wenn Sie wissen, was diese Vertriebspartner so erfolgreich macht, können Sie diese Informationen nutzen, um neue auszuwählen.
Tools für effektives YouTube-Marketing und Kanalmanagement
Wenn es darum geht, einen Abonnentenstamm aufzubauen und mit Kunden in Kontakt zu treten, ist die Verwaltung und das Marketing von YouTube-Kanälen ein sicherer Weg, dies zu tun. Es ist wichtig, einen gut verwalteten YouTube-Kanal zu haben, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden dazu zu bringen, auf Ihre Website zurückzukehren.
Um einen effektiven YouTube-Kanal zum Laufen zu bringen, müssen Sie mehr leisten, als nur Inhalte zu erstellen. Sie müssen Zeit und Mühe in die Werbung und Verwaltung Ihres YouTube-Kanals investieren, wenn Sie Ihr Publikum vergrößern und Ihre derzeitigen Zuschauer an Ihren Inhalten beteiligen möchten.
Die folgenden Tools dienen dem effektiven YouTube-Marketing und Kanalmanagement.
- Mit TubeBuddy können Sie Ihren YouTube-Kanal optimieren.
- Agorapulse ermöglicht eine effektive Verwaltung von YouTube-Kanälen.
- Mit ScreenFlow können Sie Ihre Videos bearbeiten.
- Mit GoAnimate können Sie animierte Videos erstellen.
- Mit Birdsong können Sie die Kanäle Ihrer Mitbewerber analysieren.
- Verwenden Sie Socialblade oder Cyfe, um Ihren eigenen Kanal zu analysieren.
- Und mit Canva können Sie Videobilder erstellen.
Diese Verwaltungstools helfen Ihrem YouTube-Kanal, an Sichtbarkeit zu gewinnen und Abonnenten zu gewinnen, was schließlich zu qualitativ hochwertigen Leads und Verkäufen führt.
Fazit
Um Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen, müssen Sie die eine oder andere der hier besprochenen Methoden anwenden, z. B. die Verwaltung von YouTube-Kanälen. Die Anwendung dieser Strategie ist entscheidend, wenn Ihr Unternehmen oder Geschäft hofft, die erforderliche Anzahl von Personen und Demografien zu erreichen, um profitable Umsätze zu generieren und langfristige Beziehungen zu seinen Kunden aufzubauen.
Häufig gestellte Fragen zur Kanalverwaltung
Was ist Channel Management mit Beispiel?
Channel Management ist ein Marketing- und Vertriebsansatz, den Unternehmen anwenden, um ihre Zielgruppe zu erreichen, Produkte zu bewerben und zu vertreiben und Leads zu generieren.
Was sind Channel-Management-Schritte?
Der Channel-Management-Prozess besteht aus fünf Phasen.
- Analysieren Sie den Kunden
- Bestimmen Sie die Kanalziele
- Geben Sie Verteilungsaufgaben an
- Bewerten und wählen Sie unter Kanalalternativen aus
- Werten Sie die Leistung von Channel-Mitgliedern aus
Was sind Tools für effektives YouTube-Marketing und Kanalmanagement?
Die folgenden Tools dienen dem effektiven YouTube-Marketing und Kanalmanagement.
- Mit TubeBuddy können Sie Ihren YouTube-Kanal optimieren.
- Mit Agorapulse können Sie Ihren Kanal verwalten.
- Mit ScreenFlow können Sie Ihre Videos bearbeiten.
- Mit GoAnimate können Sie animierte Videos erstellen.
- Mit Birdsong können Sie die Kanäle Ihrer Konkurrenten analysieren.
- Verwenden Sie Socialblade oder Cyfe, um Ihren eigenen Kanal zu analysieren.
- Und mit Canva können Sie Videobilder erstellen.
Was sind die Beispiele für Kanalmarketing?
Jede Art oder jedes Beispiel des Kanalmanagements befasst sich mit einem bestimmten Aspekt des Kanalwachstums und -managements. Hier sind einige der häufigsten Channel-Management-Typen und Beispiele:
- Kanalstrategie
- Kanalarchitektur
- Verkaufsleitung
- Kanaldesign
- Kanalkonflikt
- Planung für Vertrieb und Betrieb
- AnzeigenPreise
- Markenerlebnis usw. …
Was müssen Sie tun, um einen Youtube-Kanal am Laufen zu halten?
Sie müssen Zeit und Mühe in das Marketing und die Verwaltung Ihres YouTube-Kanals investieren, wenn Sie Ihr Publikum vergrößern und Ihre derzeitigen Zuschauer mit Ihren Inhalten beschäftigen möchten.
- Was ist Network Marketing: Definition, Typen und Beispiele
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- SOCIAL MARKETING: Der Basic Guide mit Praxisbeispielen
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