Der Verkaufsprozess stützt sich stark auf Marketing. Es unterstützt Vertriebsteams dabei, Interessenten zu identifizieren und zu qualifizieren und mit ihnen während des gesamten Vertriebszyklus in Kontakt zu bleiben. Die Vertriebs- und Marketingabteilungen sind in den meisten Unternehmen normalerweise getrennt, aber die Integration der beiden kann dazu beitragen, Umsatz und Gewinn zu steigern.
Was ist eine Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie ist ein Geschäftsplan, um potenzielle Leads zu erreichen und sie zu lebenslangen Kunden zu machen. Es umfasst die Entwicklung eines überzeugenden Wertversprechens, die Etablierung einer Markenbotschaft und die Entwicklung einer Strategie zur Umsatzsteigerung.
Wenn ein Kunde etwas nicht benötigt oder wünscht, können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht verkaufen. Eine starke Marketingstrategie sollte immer Recherche- und Berichtskomponenten enthalten, um den Vertrieb bei der Identifizierung von „Gold“ in potenziellen und bestehenden Kundendaten zu unterstützen, um zusätzliche Einnahmen zu generieren.
Sie können das Umsatzwachstum durch erfolgreiche Marketingstrategien beschleunigen, die sich darauf konzentrieren, Kontakten bei rentablen potenziellen Unternehmen wichtige Informationen bereitzustellen, wie zum Beispiel:
- Identifizierte Branche;
- Ort;
- Firmengröße;
- Einnahmen;
- Abteilung;
- Berufsbezeichnung und Verantwortung; und
- Aktuelle Technik.
Diese Datenelemente sind entscheidend, bevor Sie Ihre Strategie entwickeln. Wenn Marketingfachleute sich mehr auf den Umsatz konzentrieren, erkennen sie, dass das Übliche üblich ist Umsatz-Marketing-Metriken sind nicht immer repräsentativ für die volle Wirkung ihrer Marketingbemühungen. Hier sind also nur einige bewährte Marketingstrategien, die Sie in Ihrem Unternehmen anwenden können, um den Umsatz zu steigern:
#1. Analysieren und verwenden Sie verschiedene Daten und Berichte
Vertriebsteams suchen immer nach Möglichkeiten, ihre Marketingbemühungen zu verbessern, um neue Leads zu generieren. Eine großartige Marketingstrategie kann immer verschiedene Berichtskomponenten enthalten, um neue Kundendaten zu identifizieren und zu gewinnen.
Aber Sie müssen Daten effektiv nutzen und einen beträchtlichen Teil Ihrer Zielkundengruppe erreichen, um erfolgreich zu sein. Als Vermarkter möchten Sie Kunden anziehen, die nicht nur konvertieren und bei Ihnen kaufen, sondern Ihre Marke auch anderen empfehlen. Die Bedeutung des Einsatzes von datengesteuertem Marketing gibt Ihnen also ein klares Bild davon, wie effektiv Ihre Marketingbemühungen sind.
#2. SMS-Marketing
Aufgrund der zunehmenden Popularität von SMS (Short Message Service) als Marketinginstrument verpassen viele Agenturen für digitales Marketing die Gelegenheit, die Kundenbindung zu steigern und ihr Endergebnis zu verbessern.
Entgegen der landläufigen Meinung erfordert mobiles Marketing keine hohen Investitionen und beinhaltet keine Apps. Stattdessen kann es so einfach sein, wie eine personalisierte Nachricht per SMS an einen Mobilfunkteilnehmer zu senden.
Außerdem können Sie eine überzeugende und einzigartige Nachricht mit einem bestimmten Shortcode oder Satz erstellen. Es soll eine großartige Möglichkeit sein, mit Kunden in Kontakt zu treten. Diese Strategie wird ihnen helfen, sich mit dem Code und der Botschaft der Marke vertraut zu machen.
Insgesamt ist SMS eine Möglichkeit, die Interaktion Ihrer Marke mit ihren Kunden über den gesamten Verkaufslebenszyklus hinweg zu verbessern. Es kann auch verwendet werden, um die Art und Weise zu verbessern, wie Sie mit ihnen kommunizieren.
#3. Setzen Sie gezielte Werbung ein
Gezielte Werbung ermöglicht es Marken, mit verschiedenen Verbrauchern auf der Grundlage der Informationen der Marke über den Kunden zu kommunizieren. Je besser ein Unternehmen versteht, was seine Kunden wollen und brauchen, desto wahrscheinlicher reagieren Kunden auf Werbung und interagieren mit der Marke.
Durch die Verfügbarkeit von mehr Informationen über Einzelpersonen wird gezielte Werbung immer einfacher. Um die besten Online-Suchmaschinen zu werden, müssen Sie alle möglichen Begriffe und ihre Relevanz für die Zielbesucher Ihrer Website durchgehen. Wenn Sie so viele Leser wie möglich gewinnen möchten, müssen Sie viele Inhalte zu einer Vielzahl von Themen erstellen und Kommentare zu ähnlichen Artikeln hinterlassen.
Es ist möglich, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Online-Seite zu lenken, um Partnerschaften mit anderen Erstellern von Inhalten aufzubauen. Auf diese Weise könnten Ihre Inhalte mehr Leser erreichen und schließlich Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren.
#4. Stärken Sie Ihr Content-Marketing
Das Erstellen und Verteilen von Inhalten, die für aktuelle und potenzielle Kunden relevant sind, wird als ein bezeichnet Online-Content-Marketing-Strategie. Dieser Prozess zeigt das Engagement eines Unternehmens gegenüber den Personen, die es verkauft.
Sie können Inhalte erstellen, die anziehend, ansprechend und verkaufend sind, indem Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal präsentieren. Außerdem können Sie die Markentreue fördern, indem Sie die richtigen Personen mit strategischen Content-Marketing-Methoden erreichen.
Denken Sie daran, dass die Bedeutung des Content-Marketings darin besteht, das Suchmaschinenranking Ihrer Website zu verbessern und neue Leads zu gewinnen. Es ist eine gute Strategie, die hilft, starke Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen.
#5. Personalisieren Sie das Erlebnis Ihrer Kunden mit Ihrer Marke
Personalisierung ist wahrscheinlich nichts Neues für Sie. In Ihrer E-Mail beginnen maßgeschneiderte Angebote und Dienstleistungen mit einem „Hallo, ____(Ihr Name)“ und gehen weit darüber hinaus. Personalisierung ist der Prozess der Gestaltung oder Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen, die den Bedürfnissen einzelner Kunden entsprechen. Dies geschieht durch die Identifizierung der richtigen Personen und Prozesse, um kundenspezifische Produkte und Dienstleistungen zu liefern, die ihre Erwartungen erfüllen.
Ein One-Size-Fits-All-Marketing-Ansatz wird in der heutigen Zeit als nicht ideal angesehen. Stattdessen sollte es nach den Bedürfnissen und Interessen des potenziellen Kunden personalisiert werden. Aufgrund der Einführung zahlreicher Gesetze ist es für Unternehmen jetzt schwieriger, personenbezogene Daten zu sammeln und zu verwenden. Stattdessen entschieden sich viele Unternehmen dafür, sich auf die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten und die Entwicklung einer Strategie zur Generierung von Leads zu konzentrieren.
#6. Nutzen Sie Chatbots
Einer der wichtigsten Faktoren, die es bei der Umsatzsteigerung zu berücksichtigen gilt, ist sicherzustellen, dass Ihre Website zu den meisten Tageszeiten Anfragen aufnehmen kann. Eine beliebte Möglichkeit, dies zu tun, ist die Einbindung eines Chatbots auf Ihrer Website. Ein Chatbot ist ein Programm, das automatisch auf Nachrichten antwortet. Es kann auch lernen, auf verschiedene Arten von Nachrichten zu reagieren; Daher werden seine Antworten im Laufe der Zeit natürlicher, je mehr er mit Kunden interagiert.
#7. Üben Sie Retargeting
Retargeting ist die Praxis, Ihre Werbung Besuchern zu zeigen, die Ihre Website verlassen haben. Partner-Websites platzieren Ihre Anzeigen auf Seiten, die Ihre Besucher besuchen, sodass Sie im Gedächtnis bleiben.
Werbetreibende bieten auf Anzeigenplatzierungen für jede Webseite, die vor den relevantesten Zielgruppen platziert werden. Dieser Vorgang findet in Millisekunden statt und kann über mehrere Plattformen erfolgen. Jede Plattform hat ihr Gebotssystem; das eine bietet auf Klicks und Impressionen, während das andere auf Impressionen basiert.
Retargeting ist der überzeugendste Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie. Es ermöglicht Ihnen, sich wieder mit Kunden zu verbinden, die bei ihrer ersten Begegnung mit Ihrer Marke nicht bereit waren, zu konvertieren.
Was sind die 7PS der Marketingstrategie?
Bei der Entwicklung eines soliden und effektiven Marketing-Mix ist es wichtig, die 7 Ps des Marketings zu verstehen. Die Berücksichtigung von Produkt, Preis, Ort, Werbung, Ort, Personen, Prozess und physischen Beweisen wird Ihnen dabei helfen, eine konsistente und erfolgreiche Botschaft in allen Phasen Ihres Marketing-Mix sicherzustellen.
Was sind die 7PS des Marketings von Philip Kotler?
In dieser Studie wurden zwei Variablen entdeckt, die beide X-Variablen oder unabhängige Variablen sind. Dabei handelt es sich um Marketing Mix 7P, dessen Theorie von Kotler und Armstrong (2001) formuliert wurde und Produkt, Preis, Ort, Werbung, Prozess, Personen und physische Beweise umfasst.
Was sind die 7 PS des Marketings mit Beispieldiensten?
Die 7 Ps des Service-Marketings sind eine Version der vier Ps des Produktmarketings, die ausschließlich für Kundendienstunternehmen wie Hotels, Versicherungsfirmen, Salons, Flugzeuge usw. gelten. Produkt, Preis, Ort, Werbung, Personen, Prozess und physische Beweise sind die sieben Ps des Service-Marketing-Mix.
Was sind die 11 Ps des Marketings?
Produkt, Preisgestaltung, Ort (Vertrieb), Werbung, Personen, Prozess, physische Beweise, persönliche Beziehungen, Verpackung, Positionierung und Leistung sind die 11 Aspekte.
Zusammenfassung
Jede in diesem Artikel erwähnte Strategie hat ihren Vorteil und kann für einige Unternehmen effektiver sein als für andere. Es wäre hilfreich, wenn Sie sich auch daran erinnern, dass Sie mehrere verschiedene Strategien mischen können. Es besteht jedoch kein Zweifel, dass der Schlüssel zum Erfolg darin besteht, Ihre Kunden besser zu verstehen.
Sie können dies tun, wenn Sie sich ihre Verhaltensweisen, Anforderungen und Probleme ansehen und die verwenden müssen entsprechende Techniken diese zu treffen. Es dreht sich alles um das Endergebnis von Unternehmen und das Erreichen von Ergebnissen. Ohne Marketing ist es unmöglich, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
