Produkte zum niedrigstmöglichen Preis anzubieten, ist ein gängiger Ansatz von Unternehmen, um das Wachstum voranzutreiben. Wenn ein Unternehmen seine Produkte zu einem reduzierten Preis verkaufen kann, wird es wettbewerbsfähiger. Um dies zu erreichen, muss ein Unternehmen eine Kostenführerschaftsstrategie entwickeln. In diesem Artikel diskutieren wir, was Kostenführerschaft ist und anhand eines Beispiels, wie man eine wirksame Fokusstrategie entwickelt. Wir werden auch zwischen Kostenführerschaft und Differenzierungsstrategie unterscheiden.
Was ist eine Kostenführerschaftsstrategie?
Kostenführerschaft liegt dann vor, wenn ein Unternehmen in der Niedrigpreiskategorie führend ist. Um dies zu erreichen, ohne die Einnahmen wesentlich zu senken, muss ein Unternehmen die Kosten in allen anderen Geschäftsbereichen senken, einschließlich Marketing, Vertrieb und Verpackung. Eine Kostenführerschaftsstrategie ist das Ziel eines Unternehmens, der kostengünstigste Anbieter in seiner Branche oder seinem Markt zu werden.
Fokus Kostenführerschaftsstrategie
Ein Fokuskostenführerschaftsplan ist eine Geschäftsstrategie, bei der ein Unternehmen versucht, sich in einer bestimmten Marktnische oder einem bestimmten Sektor einen kostengünstigen Vorteil zu verschaffen. Die Strategie basiert auf der Bereitstellung eines kostengünstigeren Produkts oder einer kostengünstigeren Dienstleistung als die Konkurrenz bei gleichzeitiger Beibehaltung eines akzeptablen Qualitätsniveaus.
Um diesen Ansatz in die Tat umzusetzen, muss ein Unternehmen sorgfältig einen begrenzten Marktbereich oder eine Nische auswählen, in der es erfolgreich sein und die Kundenbedürfnisse besser als die Konkurrenz erfüllen kann. Die Organisation sollte dann ihre Ressourcen und Anstrengungen auf die ordnungsgemäße Betreuung dieses Segments konzentrieren und dabei den Schwerpunkt auf Kostensenkung und Effizienz legen.
Diese Strategie erfordert ein gründliches Verständnis der individuellen Anforderungen und Vorlieben des Zielmarktes sowie einen Fokus auf Kostensenkung in allen Aspekten des Geschäfts, vom Lieferkettenmanagement bis hin zu Herstellungsprozessen.
Walmart im Einzelhandel, Southwest Airlines in der Luftfahrtbranche und Aldi im Lebensmittelmarkt sind Beispiele für Unternehmen, die eine Strategie der Fokussierung auf Kostenführerschaft erfolgreich umgesetzt haben.
Vorteile eines Focus Cost Leader
Kostenführer zu sein hat zahlreiche Vorteile. Kostenführer können den niedrigsten Preis für ein Produkt verlangen und trotzdem einen Gewinn erzielen. Um mit den Preisen eines Kostenführers konkurrieren zu können, müssen andere Unternehmen ihre Produkte möglicherweise mit Verlust verkaufen.
Kostenführer können Rezessionen auch besser überstehen als ihre Konkurrenten, weil sie Erfahrung darin haben, preisbewusste Verbraucher anzusprechen. Ein Unternehmen mit extrem niedrigen Betriebskosten kann möglicherweise länger bestehen bleiben, ohne seine Umsatzziele zu erreichen, als ein Unternehmen mit hohen Kosten.
Kostenführer könnten auch flexibler sein. Da ihre Kosten minimal sind, gewähren sie möglicherweise häufiger Rabatte oder probieren sogar neue Produktangebote aus, zu denen andere Unternehmen möglicherweise nicht in der Lage sind. Anpassungsfähige Unternehmen ziehen mit größerer Wahrscheinlichkeit eine größere Kundenbasis an.
Obwohl die Kostenführerschaft zahlreiche Vorteile mit sich bringt, sollte betont werden, dass die Umsetzung eines Kostenführerschaftsplans gefährlich sein kann. Der größte Wert eines Unternehmens mit Kostenführerschaft für die Verbraucher liegt nicht in guten Produkten oder der Markenattraktivität, sondern in der niedrigen Preisgestaltung. Wenn also ein Wettbewerber die Preise noch weiter senken kann, stellt dies eine erhebliche Gefahr für die Verbraucherbasis eines Unternehmens dar.
Beispiel einer Kostenführerschaftsstrategie
Hier sind einige Beispiele von Organisationen, die die Strategie der Kostenführerschaft genutzt haben:
#1. Walmart:
Die „Everyday Low Prices“-Politik von Walmart hat dem Unternehmen geholfen, zum größten Einzelhändler der Welt zu werden. Walmart erlangt Kostenführerschaft, indem es seine Lieferkette effizient verwaltet und niedrigere Lieferantenkosten erzielt.
#2. Ryanair:
Ryanair ist eine Billigfluggesellschaft, die günstige Flüge ohne Schnickschnack anbietet. Die Fluggesellschaft erreicht ihre Kostenführerschaft durch die Reduzierung der Betriebskosten durch Maßnahmen wie die Nutzung von Sekundärflughäfen, die Erhebung von Gebühren für Extras wie Gepäck und Sitzplatzauswahl sowie den Betrieb einer Flotte treibstoffeffizienter Flugzeuge.
#3. IKEA durchsuchen:
Suche IKEA ist ein Möbelhaus, das modische und funktionale Möbel zu günstigen Preisen verkauft. Die Kostenführerschaft wird durch effizientes Lieferkettenmanagement, Flachverpackungen und Selbstmontagealternativen erreicht, die Transport- und Arbeitskosten reduzieren.
#4. MC Donalds:
McDonald's ist ein Fast-Food-Restaurant-Franchise, das Verbrauchern preiswerte Mahlzeiten bietet. Die Kostenführerschaft wird durch die Standardisierung von Verfahren, die Verwendung kostengünstiger Inhaltsstoffe und die Aufrechterhaltung einer großen Lieferkette erreicht, die von Skaleneffekten profitiert.
#5. Amazonas:
Amazon ist ein Online-Shop, der eine große Auswahl an Produkten zu angemessenen Preisen verkauft. Durch exzellentes Logistik- und Lieferkettenmanagement erlangt das Unternehmen die Kostenführerschaft und kann seinen Kunden niedrigere Preise bei gleichzeitig kurzen Lieferzeiten anbieten.
So entwickeln Sie eine fokussierte Kostenführerschaftsstrategie
Es braucht Zeit, Studium und Ausdauer, um eine erfolgreiche Strategie zur Fokussierung der Kostenführerschaft zu entwickeln. Mit ziemlicher Sicherheit müssen die Verantwortlichen eines Unternehmens ihren Kostenführerschaftsplan regelmäßig überarbeiten, um Preissteigerungen bei Arbeitskräften und Rohstoffen, Marktveränderungen und neuen Konkurrenten Rechnung zu tragen. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Roadmap zur Entwicklung einer Strategie zur Fokussierung der Kostenführerschaft:
#1. Untersuchen Sie den aktuellen Betrieb
Bewerten Sie zunächst die aktuellen Aktivitäten der Organisation. Es ist wichtig, die genauen Kosten für jedes von der Organisation gekaufte Material sowie den Arbeits-, Verwaltungs- und Softwareaufwand für die Erstellung von Waren und Dienstleistungen zu kennen. Kosten, die möglicherweise übersehen wurden, wie z. B. Rechnungssoftware, Abonnements für Grammatikprüfungen und Textverarbeitungssoftware, sollten einbezogen werden. Wenn dem Unternehmen für die Herstellung seiner Produkte Kosten entstehen müssen, sollten diese Kosten im Verkaufspreis berücksichtigt werden.
#2. Recherchieren Sie Konkurrenten
Führen Sie als Nächstes eine umfassende Recherche zu Ihrer Konkurrenz durch. Unternehmen sollten so viel wie möglich über die Abläufe und Kosten anderer Unternehmen erfahren, um Wettbewerber zu identifizieren. Selbst wenn ein Unternehmen nicht zum Kostenführer wird, kann die Analyse der Betriebsabläufe eines Mitbewerbers dabei helfen, seine eigenen Kosten oder Prozesse zu verbessern.
#3. Bestimmen Sie Kostensenkungsstrategien.
Schließlich identifizieren Sie kostensenkende Lösungen und erstellen praktische Pläne für die Integration dieser Techniken in den Geschäftsbetrieb. Dies könnte bedeuten, dass man bei den Anbietern nachfragt, größere Mengen einkauft und neue Technologien einsetzt.
#4. Verfolgen Sie Ihre Fortschritte.
Unternehmen müssen Maßnahmen finden, um Fortschritte zu verfolgen und zu überwachen, wenn sie Kostensenkungstaktiken umsetzen. Kostenführerschaft ist ein Prozess, den viele Unternehmen regelmäßig wiederholen.
Best-Cost-Strategie
Die Best-Cost-Strategie ist eine Methode, mit der Unternehmen ihren Kunden qualitativ hochwertige Produkte zu niedrigen Preisen anbieten können. Bei richtiger Anwendung kann diese Methode Unternehmen dabei helfen, sich von der Masse abzuheben. Wenn Sie wissen, wann Sie eine Strategie mit den besten Kosten anwenden sollten, können Sie Ihre Kunden zufriedenstellen.
Was sind Wettbewerbsstrategien?
Wettbewerbsstrategien sind langfristige Aktionspläne, die Unternehmen dabei unterstützen, mit Wettbewerbern zu konkurrieren, die ähnliche Produkte anbieten. Sie untersuchen die Stärken, Schwächen und Chancen der Wettbewerber, um sicherzustellen, dass das eigene Unternehmen mehr Kunden gewinnen kann. Im Folgenden sind die fünf wichtigsten konkurrierenden Strategien aufgeführt:
- Low-Cost-Marktführer: Um Kunden anzulocken, konzentrieren sich führende Low-Cost-Unternehmen darauf, den niedrigsten Preis in ihrem Bereich anzubieten.
- Breite Differenzierung: Diese Strategie konzentriert sich auf die Entwicklung einer Unterscheidungskraft auf dem Markt, um ein Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben.
- Bester Preis: Die Best-Cost-Strategie zielt darauf ab, einzigartige, qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen zu möglichst niedrigen Kosten anzubieten.
- Konzentrieren Sie sich auf niedrige Kosten: Der Low-Cost-Fokus bewirbt Waren oder Dienstleistungen für eine bestimmte Nischengruppe zu geringeren Kosten als die Konkurrenz.
- Fokusdifferenzierung: Diese Strategie konzentriert sich auf eine bestimmte Gruppe von Personen und liefert Dinge, die auf sie zugeschnitten sind.
Was ist eine Best-Cost-Strategie?
Eine Best-Cost-Strategie, auch integrierte Low-Cost-Differenzierungsstrategie genannt, ist ein Mittel zur Herstellung hochwertiger Waren zu niedrigen Kosten. Der Schwerpunkt liegt darauf, den Kunden Produkte anzubieten, die ihren Erwartungen entsprechen und gleichzeitig innerhalb ihres Budgets bleiben. Dies ist eine der fünf wichtigsten Wettbewerbstaktiken, mit denen Unternehmen sich von der Konkurrenz abheben.
Die Best-Cost-Strategie verbindet Differenzierung mit kostengünstigen Anbietertechniken. Sie konzentrieren sich darauf, ansprechende Leistung, Funktionen und andere damit verbundene Attribute zu einem niedrigeren Preis als ihre Konkurrenten anzubieten, um Käufer anzulocken. Diese Strategie fördert auch niedrigere Produktionskosten und ermöglicht es ihnen, den Preis von Waren oder Dienstleistungen zu senken.
Wann sollte eine Best-Cost-Strategie umgesetzt werden?
Die Best-Cost-Leadership-Strategie funktioniert am besten, wenn Sie über die Ressourcen und Fähigkeiten verfügen, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu niedrigen Kosten herzustellen. Unternehmen mit geringen Fixkosten und Gemeinkosten eignen sich am besten für diese Technik, da sie es sich leisten können, ihre Produktpreise zu senken. Beispielsweise kann ein Online-Händler mit der Best-Cost-Strategie besser abschneiden als ein Ladengeschäft, das Miete und andere damit verbundene Steuern zahlen muss.
Herausforderungen der Best-Cost-Strategie
Beachten Sie bei der Überlegung zur Best-Cost-Strategie folgende Punkte:
#1. Schwierigkeiten bei der Ausführung
Da die Herstellung besserer Produkte Zeit braucht, ist die Anwendung der Best-Cost-Methode schwierig. Wenn es einem Unternehmen an der Fähigkeit mangelt, sich einen Wettbewerbs- und Preisvorteil zu verschaffen, kann es schwierig sein, mit Wettbewerbern zu konkurrieren, die Differenzierung oder kostengünstige Techniken einsetzen. Für die erfolgreiche Umsetzung der Best-Cost-Strategie ist es entscheidend, das richtige Gleichgewicht zwischen Qualität und Erschwinglichkeit zu finden.
#2. Hohe Vorabkosten
Die Umsetzung einer Best-Cost-Strategie erfordert kostspielige Produktentwicklung und Werbung. Unternehmen müssen in der Lage sein, deutlich reduzierte Preise anzubieten, um mit High-End-Produkten konkurrieren zu können. Wer hingegen eine erfolgreiche Best-Cost-Strategie anwendet, kann einen Return on Investment erzielen, der deutlich unter den Entwicklungskosten liegt.
#3. Probleme mit Multitasking
Da sich die Best-Cost-Methode auf zwei Komponenten konzentriert, ist es schwierig, beide Prioritäten in Einklang zu bringen. Sie müssen in der Lage sein, Kosten zu senken und gleichzeitig Ihrem Produkt eine einzigartige Funktion hinzuzufügen. Wer die richtige Balance zwischen beidem findet, hat höhere Erfolgsaussichten.
Vorteile der Best-Cost-Strategie
Im Folgenden sind einige der Vorteile der Best-Cost-Strategie aufgeführt:
#1. Zufriedene Kunden
Unternehmen, die die Best-Cost-Strategie verfolgen, können die Kundenbindung stärken, indem sie Kunden mit reduzierten Kosten ansprechen. Dies liegt daran, dass sie ihren Kunden einen Mehrwert bieten, der ihre Erwartungen übertrifft. Die Verwendung von Komponenten, die mit der Differenzierungsmethode vergleichbar sind, trägt auch dazu bei, Kunden zu gewinnen, indem sie Einzigartigkeit für Ihre Produkte und Dienstleistungen schafft.
#2. Wettbewerbsvorteil
Die Verwendung einer Best-Cost-Strategie ermöglicht es Unternehmen, mit ähnlichen Unternehmen zu konkurrieren. Wenn Sie Produkte verkaufen, die denen Ihrer Mitbewerber ähneln, können Sie mit dieser Methode diese auf dem Markt übertreffen, indem Sie Kunden mit niedrigeren Kosten und unverwechselbaren Produkten ansprechen.
#3. Geringere Gemeinkosten
Beim Einsatz der Best-Cost-Methode finden Unternehmen kreative Möglichkeiten, die Kosten zu minimieren, um niedrigere Tarife anzubieten. Dies wird häufig durch die Senkung der Gemeinkosten und anderer Gebühren erreicht. Beispielsweise kann sich ein Restaurant dafür entscheiden, die Anzahl der Gerichte auf seiner Speisekarte zu reduzieren, um qualitativ hochwertigere Mahlzeiten anzubieten und gleichzeitig die Gesamtausgaben für Lebensmittel zu senken.
Kostenführerschaftsstrategie vs. Differenzierungsstrategie
Kostenführerschaft vs. Differenzierung sind zwei beliebte Geschäftsstrategien, die Unternehmen nutzen könnten, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Im Folgenden sind die wesentlichen Unterschiede zwischen den beiden Strategien aufgeführt:
- Setzen Sie mit Achtsamkeit : Die Differenzierungsstrategie konzentriert sich darauf, ein unverwechselbares oder überlegenes Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, die von den Kunden als wertvoll empfunden wird, wohingegen sich der Kostenführerschaftsansatz darauf konzentriert, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem niedrigen Preis anzubieten.
- AnzeigenPreise: Unternehmen, die die Strategie der Kostenführerschaft nutzen, verkaufen ihre Produkte oder Dienstleistungen oft zu einem günstigeren Preis als die Konkurrenz, aber Unternehmen, die die Strategie der Differenzierung nutzen, verlangen möglicherweise einen Aufschlag für den Mehrwert, den sie bieten.
- Zielmarkt: Die Strategie der Kostenführerschaft wird häufig eingesetzt, um preissensible Kunden anzusprechen, denen es in erster Linie darum geht, das beste Angebot zu finden, wohingegen die Strategie der Differenzierung häufig verwendet wird, um Kunden anzusprechen, die bereit sind, mehr für ein einzigartiges oder überlegenes Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen.
- Produktentwicklung: Unternehmen, die die Differenzierungsstrategie verfolgen, investieren häufig mehr in Produktentwicklung und Innovation, um einzigartige oder überlegene Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, während Unternehmen, die die Strategie der Kostenführerschaft verfolgen, den Fokus auf Effizienz und Kostensenkung legen, um die Kosten niedrig zu halten.
- Wettbewerbsvorteil: Die Kostenführerschaftsstrategie bietet einen Wettbewerbsvorteil, indem sie weniger verlangt als die Konkurrenz, wohingegen die Differenzierungsstrategie einen Wettbewerbsvorteil bietet, indem sie ein einzigartiges oder überlegenes Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, die die Kunden als wertvoll empfinden.
Insgesamt handelt es sich bei der Kostenführerschaftsstrategie und der Differenzierungsstrategie um zwei unterschiedliche Ansätze, mit denen Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil erzielen können. Die gewählte Strategie wird durch die Ziele des Unternehmens, den Zielmarkt und das Wettbewerbsumfeld bestimmt.
Vorteile einer Kostenführerschaftsstrategie
Eine Kostenführerschaftsstrategie hat mehrere potenzielle Vorteile.
- Niedrige Kosten ermöglichen niedrige Preise. Kostenführer konzentrieren ihr Augenmerk auf die Steigerung der Effizienz von Produktionsprozessen, um die Produktionskosten zu senken.
- Kostenführer können Preiskämpfen besser standhalten. Kostenführer sind gut gerüstet, um Kosten zu senken, was den Wettbewerb abschrecken kann.
- Low-Cost-Marktführer könnten Marktanteile gewinnen. Ein großer Teil der Verbraucher ist preissensibel und tendiert zu Unternehmen, die die günstigsten Waren anbieten.
Nachteile der Verwendung einer Kostenführerschaftsstrategie
Der Einsatz einer Kostenführerschaftsstrategie kann eine Reihe von Nachteilen mit sich bringen. Bedenken Sie die Nachteile der Kostenführerschaft.
- Die Strategie der Kostenführerschaft ist gefährlich. Kostenverantwortliche müssen ständig neue Wege finden, um Kosten zu senken.
- Es kann schwierig sein, Qualitätswahrnehmungen aufrechtzuerhalten. Wenn Ihr Marketingansatz darauf basiert, möglichst preisgünstige Produkte zu verkaufen, wird es schwierig, die Wahrnehmung von Qualität aufrechtzuerhalten.
- Kostenführer sind auf ein großes Umsatzvolumen angewiesen. Kostenführer haben im Allgemeinen geringe Gewinnmargen. Um erfolgreich zu sein, müssen sie eine große Anzahl von Verkäufen aufrechterhalten.
Was sind die 5 Kräfte der Kostenführerschaftsstrategie?
Die fünf Kräfte der Kostenführerschaftsstrategie, wie sie von Michael Porter definiert wurden, sind:
- Verhandlungsmacht der Lieferanten
- Verhandlungsmacht der Käufer
- Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
- Die Androhung von Ersatzprodukten oder -dienstleistungen
- Wettberbsintensität
Insgesamt sind die fünf Kräfte der Kostenführerschaftsstrategie wichtige Überlegungen, die Unternehmen bei der Verfolgung einer Low-Cost-Strategie berücksichtigen müssen.
Was ist Porters Kostenführerschaftsstrategie?
Die Kostenführerschaftsstrategie von Porter ist ein Geschäftsansatz, der darin besteht, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu möglichst niedrigen Kosten anzubieten, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Laut Michael Porter strebt ein Unternehmen, das diese Strategie verfolgt, an, der Billigproduzent in seiner Branche zu sein und gleichzeitig ein angemessenes Qualitätsniveau aufrechtzuerhalten.
Was ist die Kostenführerschaftsstrategie von Walmart?
Walmart ist ein Einzelhandelsriese, der für seine Kostenführerschaftsstrategie bekannt ist. Das Unternehmen ist in großem Maßstab tätig und nutzt seine Größe und Verhandlungsmacht, um niedrigere Preise mit Lieferanten auszuhandeln, wodurch es seinen Kunden Produkte zu geringeren Kosten als die Konkurrenz anbieten kann.
Was zielt eine Kostenführerschaftsstrategie ab?
Eine Kostenführerschaftsstrategie zielt auf Kunden ab, die in erster Linie preissensibel sind und einen möglichst niedrigen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung suchen. Ziel dieser Strategie ist es, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu möglichst geringen Kosten anzubieten und dabei ein angemessenes Qualitätsniveau aufrechtzuerhalten. Indem die Kosten niedrig gehalten werden, können Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz anbieten, was preissensible Kunden anziehen und ihren Marktanteil erhöhen kann.
Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kostenführerschaftsstrategie ein Geschäftsansatz ist, bei dem es darum geht, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu möglichst geringen Kosten anzubieten, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Unternehmen, die dieser Strategie folgen, streben danach, der kostengünstige Produzent in ihrer Branche zu sein und gleichzeitig ein angemessenes Qualitätsniveau aufrechtzuerhalten.
Indem die Kosten niedrig gehalten werden, können Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz anbieten, was preissensible Kunden anziehen und ihren Marktanteil erhöhen kann. Die Kostenführerschaftsstrategie erfordert ein sorgfältiges Kostenmanagement und effiziente Abläufe, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten.
- Differenzierungsstrategie: Best Practices 2023 für Unternehmen (+kostenlose Tipps)
- PRODUKTDIFFERENZIERUNG: Definition, Bedeutung und wie Unternehmen es tun
- WEBSITE-ANALYSE DER WETTBEWERBER: Top 10+ kostenlose Webanalyse-Tools im Jahr 2023
- WETTBEWERBSANALYSE-TOOL: Top 11+ Tools zur Wettbewerbsanalyse
- WETTBEWERBER-INTELLIGENZ: Definition, Beispiele und Verwendungen
- PERSÖNLICHER VERKAUF: Definition, Funktionen und Strategie
Bibliographie
