Kunden fühlen sich tendenziell eher verpflichtet, bei jemandem zu kaufen, dem sie vertrauen, mit dem sie in Beziehung stehen oder den sie vom Standpunkt eines Käufers aus vergöttern.
Aus diesem Grund funktionieren Promi-Empfehlungen so gut mit neuen Produkten. Prominente ermutigen Käufer häufig, auf „Kaufen“ zu klicken, wenn sie sonst zögern würden.
Darüber hinaus können Promi-Vermerke äußerst profitabel sein. Laut einer aktuellen Studie können Werbeanzeigen von Prominenten in sozialen Medien den Umsatz eines Unternehmens im Vergleich zu seinen Mitbewerbern um durchschnittlich 4 % steigern. Obwohl dies eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Unternehmen weiterzuentwickeln, kann es jedoch auch kostspielig und in bestimmten Situationen unsicher sein. Diese Rückschläge treffen insbesondere kleine Unternehmen und Start-ups. Also, wie bringt man seine Waren in die Hände einer Berühmtheit, wenn man keine große Marke hat? Lassen Sie es uns anhand einiger Beispiele von Prominenten herausfinden.
Prominenten
Prominente Empfehlungen sind ein Marketingansatz, der es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, einen Prominenten oder Influencer als Sprecher einzusetzen, um ihre Marke, ihr Produkt oder ihre Dienstleistungen zu bewerben. Prominente können ihre Berühmtheit und ihren Status nutzen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung einem neuen oder größeren Publikum bekannt zu machen.
So erhalten Sie die Unterstützung von Prominenten für Ihre Produkte
Berühmtheiten sehen heutzutage ganz anders aus als in der Vergangenheit.
Vor dem Aufkommen der sozialen Medien wurden Prominente der A-Liste eingesetzt, um Marken durch Fernsehwerbung, Printanzeigen und andere traditionelle Marketingmethoden zu unterstützen – wie Justin Timberlakes 2003 McDonald's Marketing-Kampagne.
Obwohl Prominente häufig ein großes Publikum anziehen konnten, war die Beziehung zwischen dem Endorser und der Marke häufig bestenfalls wackelig.
Heutige Werbung ist ganz anders, mit einer größeren Betonung als je zuvor auf der Beziehung zwischen dem Indossanten und dem Verbraucher.
Denken Sie an die Partnerschaft von Jennifer Aniston mit Aveeno oder die Partnerschaft von Roger Federer mit Nike. Diese Promis wurden dafür nicht „zufällig ausgewählt“. Marken ausschließlich basierend auf ihrer Popularität; Vielmehr machten ihr Lebensstil und ihre Berufswahl sie zu idealen Markenbotschaftern.
Es gibt jedoch keine einheitliche Strategie, um den richtigen Endorser für prominente Marken zu finden. Wer soll das Gesicht Ihrer Marke sein? Wie viel Geld sollte man investieren? Welche Art von Publikum hoffen Sie anzusprechen?
Hier sind ein paar Dinge, über die Sie nachdenken sollten, bevor Sie mit der Suche beginnen.
#1. Bestimmen Sie Ihr Budget.
Bevor Sie mit einer Promi-Bestätigung fortfahren, sollten Sie entscheiden, wie viel Geld Sie ausgeben möchten. Wenn Sie sich für eine Figur entschieden haben, ist es wichtig, dass Sie sich daran halten.
Zur kasse FamePick um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel bestimmte Prominente kosten könnten. FamePick ist ein Beispiel für eine Website, die Unternehmen jeder Größe mit Prominenten verbindet, um sie über einen durchsuchbaren Marktplatz zu unterstützen.
#2. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe.
Bestimmen Sie, auf wen Sie Ihre Marketingbemühungen ausrichten möchten, bevor Sie nach einer Berühmtheit suchen. Dies ist auch eine fantastische Gelegenheit zum Dirigieren Forschungsprojekte und definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten.
Welche Arten von Kunden möchten Sie ansprechen? Wo verbringt Ihr Publikum die meiste Zeit? Möchten Sie eine kleine oder große Anzahl von Menschen erreichen? Bevor Sie einen Influencer engagieren, überlegen Sie sich, welche Art von Publikum Sie ansprechen möchten.
#3. Finden Sie Promis, die von Ihrer Marke begeistert sind.
Es geht darum, den richtigen Kandidaten für die Mission Ihrer Marke zu finden, egal ob es sich um einen Spitzensportler oder eine YouTube-Sensation handelt.
Es mag offensichtlich erscheinen, dass die Auswahl eines beliebten Prominenten die meiste Aufmerksamkeit erregen wird, und in einigen Fällen ist dies richtig.
Andererseits kann es Ihrer Marke Authentizität verleihen, einen Influencer zu finden, der sich leidenschaftlich für Ihre Sache einsetzt. Wenn sie an Ihre Idee glauben, wird es auch viel einfacher sein, sie ihnen zu präsentieren.
Denken Sie an die Zusammenarbeit von Michael Phelps mit TalkSpace, einem Online-Behandlungsunternehmen. Da der olympische Athlet zuvor offen über Depressionen und Angstzustände gesprochen hat, fühlt sich seine Interaktion mit der Therapie-App sowohl echt als auch kraftvoll an.
#4. Denken Sie an Micro-Influencer.
Micro-Influencer (Social-Media-Influencer mit 1,000 bis 10,000 Followern) sind kostengünstiger als die Unterstützung durch Prominente und können bei der Vermarktung eines Produkts sogar effektiver sein.
Tatsächlich gaben mehr als 82 Prozent der befragten Verbraucher an, dass sie wahrscheinlich etwas kaufen würden, das von einem Mikro-Influencer empfohlen wurde.
Schließlich sind Mikro-Influencer äußerst zuverlässige Quellen innerhalb ihres eigenen Unternehmens. Ihre Inhalte sind häufig zuordenbar und relevant für ihre Zielgruppe.
Ein Micro-Influencer könnte zum Beispiel ein Online-Fitnesscoach sein, der auf Instagram nützliche Fitnessvorschläge macht. Wenn Sie sich die Anhängerschaft des Influencers ansehen, werden Sie höchstwahrscheinlich Leute finden, die daran interessiert sind, gesund zu bleiben oder zu trainieren. Wenn sich der Influencer dann entscheidet, ein Fitnessprodukt zu unterstützen, wird sein Publikum seine Empfehlung eher annehmen als Prominente, die weniger eine persönliche Beziehung zu seinem Publikum haben.
Betrachten Sie Ihr Zielpublikum und vergleichen Sie es mit dem Mikropublikum. Influencer's Stellen Sie bei der Auswahl von Mikro-Influencern sicher, dass ihre Zielgruppe der Zielgruppe Ihrer Marke ähnlich ist.
Aufgrund der Verbreitung von Social-Media-Marketing haben die Empfehlungen von Prominenten eine stärkere Wirkung als je zuvor – was für kleine Unternehmen von Vorteil ist.
Warum ist das so? Zunächst einmal ist die Unterstützung von Prominenten in den sozialen Medien oft günstiger als traditionellere Kanäle wie Fernsehen und Radio. Darüber hinaus ist es häufig effektiver als herkömmliche Marketingkampagnen. Soziale Medien können eine direkte Verbindung zwischen Ihrer Marke und dem Verbraucher herstellen.
Und seien wir ehrlich, wer ist heutzutage nicht in den sozialen Medien? 79 Prozent der Bevölkerung in den Vereinigten Staaten haben mindestens eine Social-Media-Präsenz. Schließlich bieten soziale Medien kleinen Unternehmen eine enorme Chance, die Markenbekanntheit zu steigern und ein breiteres Publikum zu erreichen.
Natürlich können Promi-Empfehlungen auch riskante Unternehmungen sein – schauen wir uns als Nächstes einige Beispiele für katastrophale Promi-Empfehlungen an.
Berühmtheiten, die schief gelaufen sind
Berühmtheiten haben sich als effektive Markenmarketing-Taktik erwiesen.
Trotz der positiven Aspekte können die Empfehlungen von Prominenten Ihre Marke verändern und schädigen. Als öffentliche Berühmtheiten, die ständig von der Öffentlichkeit unter die Lupe genommen werden, kann sich jeder Fehler, den sie machen, nachteilig auf die Wahrnehmung der Verbraucher über die Unternehmen auswirken, mit denen sie verbunden sind.
Unter anderen Umständen kann auch die Marke schuld sein, z. B. wenn in einer Werbung die falsche Botschaft gesendet wird. Hier sind einige Befürwortungen von Prominenten, die schrecklich schief gelaufen sind, um Ihnen zu helfen, die Auswirkungen zu verstehen.
#1. Pepsi und Kendall Jenner
Die umstrittene Pepsi-Werbung mit Kendal Jenner wurde kurz nach ihrer Ausstrahlung aufgrund der Gegenreaktion zurückgezogen, da viele sie wegen ihres offensichtlichen Diebstahls der Sache Black Lives Matter als „taub“ betrachteten. Obwohl die Promi-Werbung dem Ruf von Pepsi schadete, hat sich das Unternehmen inzwischen erholt.
#2. Microsoft und Oprah Winfrey
Oprah ging eine Partnerschaft mit Microsoft ein, um für ihr Surface-Tablet zu werben, was sie auf Twitter ankündigte. Das einzige Problem war, dass ihr Tweet, der als das in der Nachricht verwendete Gerät dargestellt wurde, auf einem iPad erstellt wurde.
#3. QuickTrim und Kim Kardashian
Kardashian ging 2012 eine Partnerschaft mit QuickTrim ein und behauptete, das Diätprodukt sei für ihren Gewichtsverlust verantwortlich. Die Diätpille hingegen stellte sich als ungesund und wirkungslos heraus.
Ihre Unterstützung durch Prominente löste in New York eine Sammelklage in Höhe von 5 Millionen US-Dollar aus, in der behauptet wurde, die Kardashians hätten die Wirksamkeit des Produkts übertrieben. Da Kim Kardashian eine Menge begeisterter Fans hat, die ihr ihr Vertrauen schenken, war diese Zusammenarbeit besonders schlecht, weil sie ihre Fans letztendlich dem Risiko aussetzte, ein unsicheres Diätprodukt zu kaufen.
Beispiele erfolgreicher Berühmtheiten
Sehen wir uns nun einige Beispiele für erfolgreiche Empfehlungen und Anzeigen von Prominenten an.
Beispiele für Promi-Empfehlungen
- Nike und Michael Jordan
- Messika und Gigi Hadid
- Ed Sheeran und Heinz
- TalkSpace und Michael Phelps
- Aveeno und Jennifer Aniston
#1. Nike und Michael Jordan
Michael Jordans Verbindung zu Nike, die zur Geburt der Marke Air Jordan führte, ist eine der ikonischsten Produktempfehlungen von Prominenten. Nike und Jordan demonstrieren die Kraft eines großartigen Marketings und der richtigen Berühmtheit, um eine Berühmtheit zu einem Erfolg zu machen.
Jordans Unterstützung begann zu Beginn seiner NBA-Karriere. Jordan galt als einer der besten Spieler in der NBA, daher war es für Nike, ein Schuhunternehmen, eine leichte Entscheidung, einen Deal mit ihm abzuschließen.
Nike begann mit dem legendären rot-schwarzen Air Jordan I, dem Schuh, mit dem alles begann. Die NBA verbot den Schuh kurz nach seiner Veröffentlichung, weil die Farben gegen ihre „All-White“-Schuhregeln verstießen.
Jordan trug sie trotzdem, aber er wurde jedes Mal mit einer Geldstrafe von 5,000 Dollar belegt. Dies zog schnell die Aufmerksamkeit der Medien auf sich und startete eine der erfolgreichsten Marketingkampagnen von Nike.
Als Ergebnis der Debatte wurden die Schuhe für die Verbraucher attraktiver und schnell ausverkauft. Auch heute ist es unmöglich, an Michael Jordan zu denken, ohne an Nike zu denken, und umgekehrt. Die Veranstaltung veränderte die Art und Weise, wie Sportmarketing in Zukunft wahrgenommen wird.
#2. Messika und Gigi Hadid
Gigi Hadid, eines der renommiertesten Models der Welt, ist auch ein bedeutender Promi-Influencer in den sozialen Medien. Es ist kein Wunder, dass Gigi aufgrund ihres Erfolgs als jemand, der mit dem Laufsteg vertraut ist, mehrere Modemarken hat, die darum konkurrieren, dass sie für ihre Produkte wirbt.
Dazu gehört Masika, eine Modeschmuckfirma, die Gigi als ihren ersten Botschafter beansprucht. Die Kooperation umfasste eine Schmuckkollektion sowie weitere Kooperationen.
#3. Ed Sheeran und Heinz
Ed Sheeran und Heinz sind zwei der seltsameren Vermerke. Sheeran, ein Singer/Songwriter, arbeitete mit der Lebensmittelfirma Heinz zusammen, um eine Flasche in limitierter Auflage mit dem Namen „Edchup“ zu kreieren. Überraschenderweise ist Sheeran ein großer Liebhaber von Heinz's Ketchup. Er liebt es so sehr, dass er ein Tattoo davon auf seinem Arm hat.
#4. TalkSpace und Michael Phelps
Wie bereits erwähnt, ist TalkSpace eine Online-Behandlungsplattform, die mit dem olympischen Schwimmer Michael Phelps zusammengearbeitet hat, um die Therapie zu entstigmatisieren und ihre Vorteile sogar einem der mächtigsten männlichen Sportler zu präsentieren.
Phelps hat in mehreren Werbespots für Talkspace von seinen eigenen Erfahrungen mit Traurigkeit und Angst berichtet und die Zuhörer aufgefordert, sich psychiatrisch behandeln zu lassen. Da Phelps bereits über Depressionen und Angstzustände gesprochen hat, fühlt sich seine Beziehung zu TalkSpace nicht mit seinen eigenen Idealen falsch ausgerichtet an, sodass sie sich echt anfühlt.
#5. Aveeno und Jennifer Aniston
Jennifer Aniston, ein außerordentlich erfolgreicher A-List-Star, verfügt zweifellos über eine Fülle idealer Schönheits- und Hautpflegeprodukte. Deshalb fühlt sich ihre Zusammenarbeit mit Aveeno so beeindruckend und echt an.
Tatsächlich hat Aniston zugegeben, Aveeno zu benutzen, seit sie in den letzten drei Jahrzehnten ein Teenager war. Loyale Aniston-Fans sowie Damen, die nach erschwinglicher Hautpflege suchen, werden sicherlich auf diese Werbespots und Werbeanzeigen von Prominenten zurückgreifen, da sie eine zuverlässige Quelle für Artikel sind, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
Können Prominente Produkte in jeder Branche unterstützen?
Prominente können Produkte in jeder Branche unterstützen, solange die Unterstützung nicht mit dem Image oder dem Ruf des Prominenten kollidiert.
Wie wirken sich Empfehlungen von Prominenten auf den Ruf einer Marke aus?
Empfehlungen von Prominenten können sich positiv oder negativ auf den Ruf einer Marke auswirken, abhängig vom Image des Prominenten und der Qualität des Produkts oder der Dienstleistung, die unterstützt wird.
Können Prominente die Markentreue verbessern?
Prominente Empfehlungen können die Markentreue verbessern, indem sie eine positive Wahrnehmung des Produkts schaffen und die Wiedererkennung durch den Verbraucher erhöhen.
Wie beeinflussen Prominente Kaufentscheidungen von Verbrauchern?
Berühmtheiten können die Kaufentscheidungen von Verbrauchern beeinflussen, indem sie die Produktbekanntheit erhöhen, eine positive Wahrnehmung des Produkts schaffen und das Vertrauen der Verbraucher beeinflussen.
Können Prominente den Umsatz steigern?
Die Unterstützung durch Prominente kann den Umsatz steigern, obwohl die Wirksamkeit einer Unterstützung durch Prominente vom Image, dem Ruf und der Qualität des Produkts oder der Dienstleistung, die unterstützt wird, abhängt.
Wie messen Unternehmen den Erfolg einer Promi-Werbung?
Unternehmen können den Erfolg einer Promi-Empfehlung messen, indem sie Verkäufe, Kundenengagement, Markenbekanntheit und Kundenfeedback analysieren.
Zusammenfassung
Empfehlungen und Anzeigen von Prominenten können unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens eine wertvolle Ergänzung Ihrer Marketingbemühungen sein. Bevor Sie jedoch eine Transaktion unterzeichnen, ist es wichtig, sich ein klares Bild von Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe zu machen.
Schließlich ist es wichtig, dass Sie Ihrer Marke treu bleiben, egal welche Beziehungen Sie erkunden. Mit diesen Säulen können Sie Personen anziehen, die von Ihrer Marke genauso begeistert sind wie Sie.
Häufig gestellte Fragen zu Promi-Empfehlungen
Wer sind einige Prominente, die Produkte unterstützen?
Nachfolgend finden Sie 10 unserer besten, von Stars anerkannten Picks, darunter George Clooneys beliebteste Nespresso-Kaffeemaschine und die trendige Haarpflegelinie, auf die Jennifer Aniston schwört.
- Uggs. Bildnachweis: Ugg. …
- Blaue Schürze. Kredit: Blaue Schürze. …
- FabFitFun. Bildnachweis: FabFitFun. …
- Der lebende Beweis. Kredit: Lebender Beweis. …
- Keds. Bildnachweis: Keds. …
- Nespresso. …
- Weight Watchers.
Was ist die bestbezahlte Promi-Bestätigung?
- Lukrative Werbeverträge. …
- Michael Jackson, Pepsi: 5 Millionen Dollar (3.3 Millionen Pfund) …
- George Clooney, Nespresso: 5 Millionen US-Dollar (3.6 Millionen Pfund) pro Jahr. …
- Jennifer Aniston, Emirates: 5 Millionen US-Dollar (3.2 Millionen Pfund) pro Kampagne. …
- Charlize Theron, Dior: 5 Millionen Dollar (3.6 Millionen Pfund) pro Jahr. …
- Travis Scott, McDonald's: mindestens 5 Millionen Dollar (3.9 Millionen Pfund)
Was ist ein Beispiel für die Unterstützung durch Prominente?
Michael Jordan & Nike – eine Partnerschaft führte zur Entwicklung einer neuen Produktlinie. George Clooney & Nespresso – vermittelten erfolgreich das Image von Nespresso als elegante und raffinierte Marke. Beyoncé & Pepsi – wobei Pepsi bis zu 50 Millionen Dollar ausgibt, um den Deal zu gewinnen. David Beckham und H&M
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