Unabhängig davon, wie groß oder klein Ihr Unternehmen ist, der Verkauf ist keine leichte Aufgabe. Mehrere Komplikationen können auftreten, wenn Sie ein entscheidendes Element ignorieren. Außerdem können Sie das Unternehmen oft sogar zu einem Preis verkaufen, der viel niedriger ist als der Wert Ihres Unternehmens. Um sicherzustellen, dass Sie solche Verluste nicht erleiden und den optimalen Betrag aus diesem Geschäft erhalten, müssen Sie einige Strategien kennen und befolgen.
Verkaufen Sie Ihr Unternehmen besser mit diesen 5 Hacks!
Im Folgenden erwähnen wir fünf Regeln, die Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens beachten müssen. Diese Tipps enthalten Dinge, die Sie beachten müssen, und Fehler, die Sie vermeiden sollten.
# 1. Seien Sie vorsichtig mit der Bewertung
Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, welchen Betrag werden Sie dafür anbieten? Ist es angesichts der Finanzlage Ihres Unternehmens überhaupt ein angemessener oder fairer Betrag? Sie wollen Ihr Geschäft auch nicht für Peanuts verkaufen. Eine genaue Bewertung ist daher ein entscheidender Schritt.
Sie können einen der Unternehmensgutachter in Ihrer Nähe damit beauftragen, die Bewertungsverfahren für Sie durchzuführen. Die Gutachter sollten jedoch für ihre Integrität und ihr Fachwissen bekannt sein. Je besser die Gutachter bei ihrer Arbeit sind, desto besser können sie Ihnen ihre Berechnungen im Detail erläutern und Ihre Bedenken klären.
Darüber hinaus benötigen Sie bei Verhandlungen einen finanziellen Nachweis, um Ihr Angebot zu untermauern. Aus diesem Grund sollten Sie sich selbst über die Bewertung im Klaren sein, bevor Sie den Käufern die finanziellen und nicht-finanziellen Elemente erläutern.
#2. Konzentrieren Sie sich weiter auf Ihr Geschäft, bis Sie es verkaufen
Nur weil Sie Ihr Unternehmen verkaufen, heißt das nicht, dass Sie anfangen, es zu ignorieren. Wussten Sie, dass auch nach den Bewertungsverfahren erhebliche Chancen bestehen, dass der Wert Ihres Unternehmens sinkt? Warum? Weil Sie anfingen, den Betrieb zu vernachlässigen und Ihre Firma daher anfing, niedrigere Umsätze und Kunden zu verzeichnen – oder sogar Verluste!
Aus diesem Grund besteht der entscheidende Fehler, den Sie vermeiden müssen, darin, Ihr Engagement für das Unternehmen zu verringern, bis Sie es verkaufen. Das trägt dazu bei, das Risiko zu verringern, dass Ihr Käufer aufgrund des plötzlichen Leistungsabfalls Ihres Unternehmens von seinem Geschäft zurücktritt oder einen niedrigeren Preis verlangt.
#3. Bereiten Sie vorher alle notwendigen Dokumente vor
Dokumente brauchen Zeit, um fertig zu werden. Sobald Sie sich also entscheiden, Ihr Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie als Erstes alle Unterlagen zusammenstellen. Möglicherweise müssen Sie sich an Ihren Buchhalter oder Ihr Rechtsteam wenden, um alle erforderlichen finanziellen und rechtlichen Erklärungen und Informationen zu sammeln. Vorher zu handeln spart Ihnen Zeit und beschleunigt den Verkaufsprozess.
Zu den wesentlichen Dokumenten, die Sie benötigen, gehören Ihre Steuererklärungen, Jahresabschlüsse, Leasing- und Hypothekendokumente für Ihr Vermögen, Bewertungsberichte und die Grundsatzerklärung Ihres Unternehmens.
Als Pro-Tipp sollten Sie auch alle Richtlinien oder Berichte in Bezug auf Ihre Umweltverantwortung einbeziehen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Käufer einen deutlich niedrigeren Preis aushandeln, wenn sie Ihren Beitrag und Ihr Engagement für ökologische Praktiken sehen. Das hängt aber auch davon ab, wie sehr Ihr Käufer umweltfreundlichen Alternativen den Vorrang gibt.
#4. Beauftragen Sie einen Geschäftsmakler
Warum sollten Sie einen Makler beauftragen und ihm eine Provision zahlen, wenn Sie das Geschäft selbst verkaufen können? Vielleicht haben Sie solche Gedanken. Allerdings muss man das wissen Geschäftsvermittler sind essenziell.
Die Beauftragung eines Maklers entlastet Sie von der zusätzlichen Arbeit, die mit dem Verkauf Ihres Unternehmens verbunden ist. Der Makler ist dafür verantwortlich, Ihnen den optimalen Preis für Ihr Unternehmen zu verschaffen, und vertritt Sie vor Ihren Käufern, um die Geschäfte zu besprechen.
Wenn Sie einen Makler für Ihr Unternehmen beauftragen, müssen Sie sich keine Zeit für Besprechungen nehmen, ihn überzeugen oder über Verträge und andere Anliegen sprechen. Ihr Makler erledigt die ganze Arbeit, während Sie sich auf andere wichtige Dinge wie die Vorbereitung von Dokumenten und die Aufrechterhaltung Ihrer Firma stabil und profitabel konzentrieren können.
#5. Geben Sie nicht sofort alle Gewinne aus dem Verkauf aus!
Sobald Sie die Verträge unterschrieben und Ihr Geld erhalten haben, was nun? Das ist der Punkt, an dem Sie strategisch denken und handeln sollten. Seien Sie nicht zu voreilig, um alle Gewinne sofort zu investieren oder auszugeben. Idealerweise planen Sie diesen Moment bereits mit der Entscheidung, Ihr Unternehmen zu verkaufen.
Halten Sie Ihre Ideen offen und listen Sie einige Möglichkeiten auf, wie Sie das Geld sinnvoll einsetzen können. Ein Tipp für Sie: Berücksichtigen Sie bei allen Möglichkeiten die steuerlichen Aspekte. Sie können das Geld verwenden, um in Aktien, staatliche Instrumente zu investieren oder Ihre Schulden und Hypotheken abzuzahlen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie nicht das gesamte Geld für einen bestimmten Zweck verwenden. Risikoaversion ist der Schlüssel, um Ihnen sichere Renditen bei geringeren Risiken zu bieten.
Welche Vorteile bietet die Beauftragung eines Business Brokers?
Die Beauftragung eines Unternehmensmaklers kann viele Vorteile bieten, darunter ein breites Netzwerk potenzieller Käufer, Erfahrung in der Aushandlung von Geschäften und Fachwissen bei der Navigation durch die rechtlichen und finanziellen Aspekte des Unternehmensverkaufs. Ein Unternehmensmakler kann Ihnen auch dabei helfen, den besten Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen.
Was sollte ich in mein Verkaufspaket aufnehmen?
Ihr Verkaufspaket sollte detaillierte Finanzinformationen über Ihr Unternehmen enthalten, darunter Jahresabschlüsse, Steuererklärungen und eine Liste von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten. Sie können auch eine detaillierte Beschreibung Ihrer Geschäftstätigkeit, eine Marktanalyse und andere relevante Informationen hinzufügen, die potenziellen Käufern helfen, den Wert Ihres Unternehmens zu verstehen.
Wie verhandle ich den Verkauf meines Unternehmens?
Die Verhandlungen über den Verkauf Ihres Unternehmens erfordern eine sorgfältige Abwägung Ihrer Ziele und der Bedürfnisse des Käufers. Möglicherweise möchten Sie die Dienste eines Geschäftsmaklers oder eines Anwalts in Anspruch nehmen, der Sie bei der Navigation durch den Verhandlungsprozess unterstützt und sicherstellt, dass die Verkaufsbedingungen fair und günstig für Sie sind.
Worauf sollte ich bei einem Käufer für mein Unternehmen achten?
Wenn Sie nach einem Käufer für Ihr Unternehmen suchen, sollten Sie nach jemandem suchen, der gut zu Ihrem Unternehmen passt, über die finanziellen Mittel verfügt, um Ihr Unternehmen zu kaufen, und sich für seinen Erfolg einsetzt. Sie sollten auch die Erfahrung, die Erfolgsbilanz und den Ruf des Käufers in Ihrer Branche berücksichtigen.
Was sind die wichtigsten Faktoren bei der Bestimmung des Verkaufspreises meines Unternehmens?
Zu den wichtigsten Faktoren bei der Bestimmung des Verkaufspreises Ihres Unternehmens gehören seine finanzielle Leistung, die aktuellen Marktbedingungen, das Potenzial für zukünftiges Wachstum und die Zahlungsfähigkeit des Käufers. Ein Unternehmensmakler oder ein Wirtschaftsprüfer kann Ihnen helfen, den angemessenen Marktwert Ihres Unternehmens zu ermitteln.
Wie handhabe ich die Due Diligence beim Verkauf meines Unternehmens?
Due Diligence ist der Prozess, bei dem ein Käufer die finanziellen und betrieblichen Aspekte Ihres Unternehmens untersucht, bevor er ein Angebot macht. Sie können davon ausgehen, dass der Käufer Finanzunterlagen, Steuererklärungen, Verträge und andere relevante Informationen anfordert. Ein Geschäftsmakler oder Anwalt kann Ihnen dabei helfen, den Due-Diligence-Prozess zu steuern.
Abschließende Überlegungen
Der Umgang mit der Bewertung und die Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern ist komplex, wenn Sie nicht wissen, wie Sie mit solchen Situationen umgehen sollen. Aus diesem Grund haben wir die fünf Tipps beigefügt, die Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens unterstützen können.
Worauf wartest du jetzt? Handeln Sie noch heute und stellen Sie sicher, dass Sie nicht weniger als den Wert Ihrer Firma akzeptieren. Viel Glück!
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