Der Verkauf von Leads kann für eine Vielzahl von Unternehmen oder lokalen Unternehmen ein profitables Unterfangen sein. Egal, ob Sie für das Marketing einer Versicherungsgesellschaft verantwortlich sind und einen Weg suchen, um überschüssige Leads loszuwerden, oder eine Marketingfirma leiten und eine neue Einnahmequelle benötigen, es kann unglaublich nützlich sein, zu wissen, wie man Leads verkauft. Sie können sich sogar für den Start entscheiden Lead-Generierungsunternehmen mit der Absicht, Leads zu verkaufen, um Geld zu verdienen. Mit anderen Worten, wenn Sie lernen, wie Sie Leads online und offline verkaufen, können Sie nicht nur Ihr Unternehmen voranbringen, sondern auch Verbrauchern in einer Vielzahl von Bereichen mit hoher Nachfrage helfen.
Wenn Ihnen eines dieser Szenarien bekannt vorkommt, dann sind Sie hier genau richtig. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit dem Verkauf von Leads online und offline Geld verdienen können, insbesondere für Unternehmen und lokale Unternehmen.
Überblick
Einfach ausgedrückt ist ein Lead eine Person oder ein Unternehmen, das an dem interessiert ist, was Sie verkaufen. Zum größten Teil werden Kontaktinformationen wie eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer oder sogar ein Social-Media-Konto geteilt, um Interesse zu zeigen.
Aber in letzter Zeit erwerben mehrere kleine Unternehmen viele Verbraucherinformationen, und es ist verlockend, Geld zu verdienen, indem sie Mailinglisten und Leads an Makler verkaufen. Der erste Schritt bei der Monetarisierung personenbezogener Daten, die von Kunden gesammelt werden, besteht darin, ihnen die Möglichkeit zu geben, der Weitergabe ihrer Daten an Dritte zuzustimmen oder sie abzulehnen. Die Mehrheit der Listbroker verlangt, dass Sie bestätigen, dass Ihre Leads Opt-in sind.
Arten von Leads
Sofortige Perspektiven und Mailing-Liste Leads sind die zwei Formen von Leads. Lead-Generator-Websites bieten Kontaktinformationen und grundlegende Informationen zu Personen, die in naher Zukunft ein Produkt kaufen möchten, z. B. Personen, die online nach Autoversicherungen suchen, an Lead-Broker und Unternehmen. Die Frische dieser Leads bestimmt ihren Wert. Ihre Mailingliste oder Kundenliste, die Sie an Listenmakler verkaufen, wird in einer besonderen Form des Verkaufs von Leads verwendet. Die demografischen Daten sind der wichtigste Faktor bei diesen Leads.
Informationen, die erforderlich sind
Unternehmen kaufen Leads von Personen, die nach sofortigen Informationen suchen oder die zu einem bestimmten demografischen Profil passen, an das das Unternehmen verkaufen möchte. Für beide Arten von Leads sind ein Name und eine E-Mail-Adresse normalerweise nicht ausreichend.
Grundsätzlich sind individuelle Kontaktinformationen wie Name, E-Mail-Adresse, Telefonnummer und vollständige Adresse die wenigsten Informationen, die Sie benötigen. Personenbezogene Daten wie Geschlecht, Geburtsdatum, Beruf und Vermögen werden von einigen Skontroführern verlangt.
Bestimmen Sie, wie viele Informationen ein Leadbroker benötigt, um eine Anfrage als potenziellen Lead zu qualifizieren.
Um einen zuverlässigen Leadbroker zu finden, suchen Sie online nach „Leadbroker“ oder wenden Sie sich an die Verband Direktmarketing. Informieren Sie sich über die Arten von Informationen, die Sie sammeln sollten, und die Arten von Leads, die jetzt beliebt sind, bevor Sie versuchen, Informationen zu sammeln und Leads zu verkaufen.
In der Zwischenzeit haben die meisten Lead-Broker eine Mindestlistengröße, die sie akzeptieren, es sei denn, Sie verkaufen einen Lead an einen Milliardär, der ein Auto kaufen möchte. Sobald Sie Ihre Mailingliste einem Listenmakler zur Verfügung gestellt haben, werden Sie basierend darauf bezahlt, wie viele Ihrer Leads der Makler kauft. Erwägen Sie, sich direkt an lokale Unternehmen zu wenden, um eine Vergütung für von Ihnen bereitgestellte Leads auszuhandeln, wenn Sie eine bescheidene Liste lokaler Namen haben oder Ihr Unternehmen Kunden anzieht, die ideale Empfehlungen an andere lokale Unternehmen abgeben würden.
Die Vorteile des Verkaufs von Leads
Der Verkauf von Leads hat zu einem großen Teil eine Reihe von Vorteilen, die es zu einer praktikablen Option machen, von zu Hause aus Geld zu verdienen, darunter:
- Geringe Anfangsinvestition
- Die Produkterstellung ist nicht erforderlich
- Die Bereitstellung von Diensten ist nicht erforderlich
- Sie brauchen keine Investoren oder einen Bankkredit.
- Sie müssen sich keine Gedanken über Versand-, Lager- oder Lagerkosten machen.
- Der Luxus, von überall aus mit jedem mit dem Internet verbundenen Gerät zu arbeiten.
- Einige Techniken zur Lead-Generierung ermöglichen es Ihnen, Geld zu verdienen, während Sie schlafen.
Mehrere Fachleute finden, dass der Verkauf von Leads eine wunderbare Möglichkeit ist, ihr Einkommen aufzubessern. Grundsätzlich profitieren Blogger, Unternehmer, Coaches und alle anderen, die eine Website pflegen können, vom Lead-Selling.
Nachteile des Verkaufs von Leads
Der Verkauf von Leads als Unternehmen hat eine Reihe von Nachteilen, darunter:
- Es kann einige Zeit dauern, bis Sie ausreichend Traffic erhalten, je nachdem, wie Sie Leads generieren.
- Es ist möglich, dass Ihre Nische überfüllt ist.
- Möglicherweise finden Sie es schwierig, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die zu einem höheren Preis verkauft werden.
- Sie haben keinen Einfluss auf das von Ihnen beworbene Produkt.
Die Lead-Generierung hat wie jedes andere Geschäft ihre Tücken. Ob die Vorteile in Ihrem konkreten Szenario die Nachteile überwiegen, müssen Sie also selbst entscheiden.
Was sind die Vorteile der Gründung eines Unternehmens zur Lead-Generierung?
Um sich zu entwickeln und im Geschäft zu bleiben, verlassen sich die meisten Unternehmen auf einen beständigen Zustrom von Leads. Und weil vielen Unternehmen die Ressourcen oder das Fachwissen fehlen, um die Lead-Generierung intern durchzuführen, verlassen sie sich auf Lead-Generierungsfirmen, die ihnen qualifizierte Leads zur Verfügung stellen.
Beispiele für beliebte Unternehmen zur Lead-Generierung sind: Kredite, Versicherungen, Hypotheken und Heimwerkerarbeiten. Diese Unternehmen haben eine unersättliche Nachfrage nach Leads. Sie sind auch eine sehr wettbewerbsintensive Branche, in der kleinere Unternehmen mit größeren Marken um Kunden konkurrieren.
Die Lead-Generierung ist ein Teil des digitalen Marketingsektors, der in den Vereinigten Staaten bis Ende 120 voraussichtlich 2023 Milliarden US-Dollar wert sein wird.
Lead-Generierung ist grundsätzlich das passende Unterfangen für Sie, wenn Sie ein stark nachgefragtes, von einem Ein-Personen-Betrieb bedienbares und einfach skalierbares Geschäft wollen.
Wie werden Leads verkauft?
Um Ihre Leads zu verkaufen, müssen Sie Informationen über ein Webformular sammeln. Wenn Sie alleine arbeiten, müssen Sie eine Zielseite mit einem Formular erstellen, das Lead-Informationen sammelt. Wenn Sie mit einem Affiliate-Netzwerk oder einer Firma zur Lead-Generierung zusammenarbeiten, können diese Ihnen möglicherweise eine White-Label-Website anbieten, auf die Sie Besucher senden können, um Leads zu generieren.
Eine einfache Website oder Zielseite, die von Netzwerken für Leadseller eingerichtet wurde, wird als White-Label-Website bezeichnet. Das Netzwerk wählt den Domänennamen aus, basiert die Website auf bestehenden Websites zur Lead-Generierung, erstellt das Formular zur Lead-Generierung und hostet es.
Je nachdem, wie die Website gestaltet wurde und welche Art von Beziehung Sie zum Netzwerk haben, können Sie das Material auf der Website möglicherweise ändern oder auch nicht.
Allerdings werden Leads von verschiedenen Branchen auf unterschiedliche Weise eingekauft. Sie erfordern auch eindeutige Lead-Informationen. Es ist wichtig zu wissen, was der Lead Buyer möchte und was er gesetzlich in einem Webformular und anderen betrieblichen Fakten angeben muss. Diese Informationen können dem Hauptkäufer helfen, zukünftige Probleme zu vermeiden.
Darüber hinaus müssen Sie als Leadseller auch sicherstellen, dass die Verbraucher ordnungsgemäße Informationen erhalten. Der Käufer oder das Netzwerk, mit dem Sie zusammenarbeiten, kann Ihnen Offenlegungsinformationen direkt zur Verfügung stellen. Außerdem ist es wichtig, beim Sammeln und Teilen von Kundendaten alle US-amerikanischen Normen und Vorschriften einzuhalten. Wenn Sie die Regeln der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) lesen, erhalten Sie viel Wissen, das Sie benötigen.
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Andererseits müssen Sie Ihr Website-Formular mit dem Netzwerk verbinden, an das Sie verkaufen, wenn Sie Ihre eigene Website entwickeln. Die meisten Netzwerke bieten technische Unterstützung und unterstützen Sie bei der Integration in ihr Lead-Buying-System, das manchmal als Ping-Baum bezeichnet wird.
Wie ein Ping-Baum funktioniert
Käufer kurzfristiger Kredite verwenden häufig Ping-Bäume. Ein Ping-Baum wird verwendet, um eine Live-Lead-Auktion durchzuführen. Mehrere Käufer haben sich mit dem Netzwerk oder dem Unternehmen zur Lead-Generierung zusammengeschlossen. Diese Käufer liefern Bleifilter, die sie erfüllen müssen, um Blei zu kaufen. Sie haben die Möglichkeit, Lead-Obergrenzen sowie Mindest- und Höchstgebote festzulegen.
Die Daten Ihres Online-Formulars werden bei der Lead-Erzeugung an den Ping-Tree übermittelt. Es zeigt Käufern dann einen Bruchteil der Daten, beginnend an der Spitze des Baums.
Käufer, die sich bereit erklärt haben, mehr pro Lead zu zahlen, stehen ganz oben auf der Liste. Je weiter der Lead den Baum hinunterreicht, desto günstiger wird er verkauft.
Wenn die Lead-Kaufobergrenze eines Käufers erreicht ist, wird er aus dem Ping-Baum entfernt und es werden ihm keine Leads angezeigt. Dies bedeutet, dass nur Kunden, die am Kauf von Leads interessiert sind, Ihre Leads sehen.
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Obwohl es wie ein langwieriger Vorgang erscheinen mag, dauert der Prozess des Kaufs von Leads nur Sekunden.
Nach dem Absenden des Formulars wird der Verbraucher auf eine Ladeseite geleitet, auf der er darüber informiert wird, dass seine Anfrage bearbeitet wird. Die durchschnittliche Wartezeit eines Benutzers beträgt weniger als ein paar Minuten. Wenn ein Kunde seine Daten gekauft hat, wird er auf eine Dankesseite geleitet.
Sie können die Conversion in Ihrem Affiliate-Dashboard sehen, wenn Ihr Lead gekauft wurde. Sie müssen jedoch in Tracking-Software investieren, wenn Sie nicht direkt mit einem Netzwerk zu tun haben.
Es ist wichtig, Ihre Einnahmen im Auge zu behalten, um Ihre Kampagnen zu optimieren. Wenn Ihre Leads zu einem niedrigen Preis verkauft werden, sind sie möglicherweise von schlechter Qualität. Um qualitativ hochwertigere Leads zu erstellen, die zu einem höheren Preis verkauft werden, müssen Sie möglicherweise die von Ihnen geposteten Inhalte oder die Ausrichtung Ihrer Kampagnen ändern.
Wie man mit dem Verkauf von Leads Geld verdient
Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie befolgen müssen, um sicherzustellen, dass der Verkauf Ihrer Leads erfolgreich ist.
#1. Erstellen Sie einen Plan für Ihr Lead-Angebot
Wenn Sie Leads verkaufen möchten, müssen Sie zunächst genau herausfinden, was Ihr Produkt sein wird. Dazu gehört die Entscheidung für eine oder mehrere führende Branchen, in denen gearbeitet werden soll.
Nachdem Sie sich für eine oder mehrere Lead-Branchen entschieden haben, müssen Sie herausfinden, welche Lead-Felder in die einzelnen Lead-Typen eingehen. Dies sind die Felder, die Sie in Ihrem Lead-Formular erfassen und Ihren Lead-Käufern zusammen mit den Kontaktinformationen jedes Leads anbieten.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Felder in Ihren Lead-Typ aufgenommen werden sollen, können wir Ihnen eine Liste mit Standardfeldern für die meisten Lead-Typen zur Verfügung stellen. Stellen Sie einfach eine Anfrage. Darüber hinaus müssen Sie nach dem Hinzufügen einiger Lead Buyer möglicherweise Ihre Lead-Felder vervollständigen, da bestimmte Käufer bestimmte Felder für die von ihnen gekauften Leads verlangen.
Nachdem Sie sich für Ihre Lead-Vertiken und Lead-Felder entschieden haben, die Sie erfassen möchten, müssen Sie herausfinden, welche Art von Lead-Angeboten Sie machen werden. Das bedeutet, dass Sie entscheiden müssen, ob Sie Leads in „Paketen“ (z. B. 100 Leads pro Monat) verkaufen oder Ihren Kunden jeden einzelnen Lead in Rechnung stellen möchten, den sie in der Vorwoche oder im Vormonat gekauft haben. Sie müssen auch festlegen, ob Sie Leads exklusiv (ein Käufer pro Lead), nicht exklusiv (zahlreiche Käufer pro Lead) oder beides verkaufen, sowie die jeweilige Preisstruktur festlegen.
#2. Sales Leads gewinnen – So geht’s
Nachdem Sie eine Struktur für Ihr Lead-Angebot erstellt haben, ist es an der Zeit, die Leads zu erhalten, die Sie verkaufen möchten. Es gibt zwei Hauptmethoden, um Leads zu erhalten.
Leads von Grund auf neu erstellen:
Dies ist die typischste Methode zur Lead-Generierung und diejenige, die von den meisten Marketingfachleuten verwendet wird. Dieser Artikel geht jedoch nicht näher auf spezifische Taktiken zur Erstellung von Leads ein. Und da jeder Lead-Generator seine eigenen Stärken und Möglichkeiten hat, funktioniert ein Ansatz zur Lead-Generierung, der für ein Unternehmen funktioniert, möglicherweise nicht für ein anderes. Beginnen Sie hier, um die Lead-Generierung besser zu verstehen.
Kauf von Leads:
Um ihren Lead-Fluss bereitzustellen oder zu verbessern, kaufen mehrere Lead-Seller Leads. Durch den Kauf von Leads in Echtzeit von einem anderen Leadseller müssen Sie keine eigenen Marketinganstrengungen mehr aufrechterhalten, sondern können Ihr Käufernetzwerk nutzen, um einen Dienstleister für jeden von Ihnen akquirierten Lead zu identifizieren. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass es im besten Interesse aller ist, wenn Sie Leads kaufen, nur um sie weiterzuverkaufen, wenn Sie einen Mehrwert in den Prozess einbringen.
Vor dem Verkauf eines Leads an einen Käufer nutzen viele Lead-Buyer ein Callcenter, um ihre gekauften Leads zu kontaktieren und ihre Informationen zu überprüfen, um widersprüchliche Informationen zu korrigieren. Call Center Verification ist der Fachbegriff dafür. Andere Unternehmen nutzen ein Callcenter, um gleichzeitig einen Lead und einen Lead Buyer zu kontaktieren, den Lead dem Käufer vorzustellen und den Live-Anruf an den Lead Buyer weiterzuleiten. Jede dieser Alternativen erhöht den Wert des Prozesses, stärkt Ihren Service, erhöht die Erfahrung des Leads und garantiert, dass Sie nicht nur ein Mittelsmann sind, der schnell ersetzt werden kann.
Was Sie bei der Gewinnung von Leads vermeiden sollten:
Es ist auch wichtig, genau zu definieren, was wir unter „Leads gewinnen“ verstehen. Wir sprechen nicht über das Sammeln von E-Mail-Adressen aus dem Internet oder Datenbanken, den Kauf von Cold-E-Mail-Listen oder irgendetwas anderes als die Generierung von Leads in Echtzeit. Wir können Ihnen nicht helfen, wenn Sie mit alten Daten oder Lead-Details arbeiten, die nicht kürzlich von den Leads im Austausch für einen bestimmten gewünschten Service bereitgestellt wurden. Für den Verkauf von Leads sind frische, maßgeschneiderte Leads in Echtzeit erforderlich.
#3. Erstellen Sie ein Käufernetzwerk
Die nächste Stufe besteht darin, ein Netzwerk von Käufern aufzubauen, um Ihre Leads zu kaufen, sobald Sie Ihr Lead-Angebot entwickelt und definiert haben, wie Sie diese erhalten. Wenn es um die Entwicklung Ihres Lead-Selling-Prozesses geht, ist dies einer der wichtigsten Aspekte. Wenn Sie ein langfristiges Lead-Selling-Geschäft betreiben möchten, müssen Sie am Anfang viel Zeit und Mühe investieren, um Ihre Lead-Buyer zu entdecken und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Nachfolgend sind die verfügbaren Netzwerktypen aufgeführt.
Käufer von End-Service-/Einzelhandels-Leads:
Wenn es um den Verkauf von Leads geht, enden die wichtigsten Kunden mit Dienstleistern (auch Einzelhandelskäufer genannt). Dies sind die Käufer, die beabsichtigen, die Leads direkt zu kontaktieren und ihnen ein Verkaufsgespräch zu führen. Einzelhandelskäufer sind die bestbezahlten Lead-Käufer auf dem Markt, weil sie Dienstleister beenden, aber sie sind in der Regel geografisch begrenzt oder haben bestimmte Lead-Anforderungen, die die Leads einschränken, die Sie an sie verkaufen können.
Dies können Käufer sein, Versicherungsagenten in der Versicherungsbranche. Auftragnehmer hingegen sind die Käufer auf dem Heimwerkermarkt. Bevor Sie also mit Ihrer Käuferrecherche beginnen, sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, an wen Sie Leads verkaufen möchten.
Großhandelskäufer/Lead-Aggregatoren:
Großhandelskunden (oder Lead-Aggregatoren) kaufen Leads mit dem Ziel, sie an ihr eigenes Käufernetzwerk weiterzuverkaufen. Trotz der Tatsache, dass Lead-Aggregatoren weniger zahlen als Lead-Buyer von Endbenutzern/Einzelhändlern, können sie immer noch sehr wertvolle Kunden sein. Sie sind in der Regel leichter zu erkennen und funktionierende Verbindungen herzustellen. Sie können auch eine größere Anzahl von Leads abdecken als Ihre Einzelhandelskäufer.
Was ist mit einem Netzwerk für den Kauf und Verkauf von Leads?
Es gibt kein Standard-Lead-Netzwerk oder -Börse, wo Sie Leads „einstecken“ und verkaufen können. Trotz der Tatsache, dass viele Unternehmen versucht haben, dies zu organisieren, scheitert es normalerweise aus einer Vielzahl von Gründen. Die erste ist, dass Lead-Netzwerke einen Prozentsatz von jedem Lead-Verkauf sammeln. Das schmälert die ohnehin schon dünnen Gewinnmargen im Bleisektor.
Der Besitz von Leads ist das zweite große Problem bei kommunalen Lead-Netzwerken oder Lead-Börsen. Die Mehrheit der Lead-Börsen wird von Lead-Generierungsfirmen oder Lead-Anbietern erstellt. Dies bedeutet, dass die Daten, die Sie über das Netzwerk senden, für den primären Netzwerkanbieter äußerst nützlich (wenn nicht sogar kritisch) sind.
In Wirklichkeit bietet jeder, der Leads an eine Lead-Börse übermittelt, seine Leads freiwillig einem Konkurrenten an, in der Hoffnung, dass die Börse ihn über einen Verkauf informiert und ihn angemessen vergütet. Dies ist der häufigste Grund, warum Lead-Netzwerke scheitern. Dies eliminiert effektiv die Verkaufsmacht des Lead-Unternehmens und erfordert, dass es sich auf einen externen Mechanismus verlässt, um den bestmöglichen Preis für jeden Lead zu erzielen. Infolgedessen schaffen die größten und größten Lead-Organisationen, selbst wenn sie mit nur wenigen unterschiedlichen Kunden beginnen, ihre eigenen Käufernetzwerke.
#4. Erstellen Sie eine Logik für die Lead-Verteilung
Die Lead-Verteilung in Echtzeit war früher ziemlich einheitlich, aber die neue Verteilungslogik bietet Ihnen jetzt eine Vielzahl von Alternativen zur Maximierung der Rentabilität und Optimierung des Lead-Flusses.
Erstellen Sie zunächst Filtersätze für jeden Ihrer Kunden, die nicht nur die Lead-Felder enthalten, die jeder Käufer akzeptiert, sondern auch die Tages-/Wochenzeit, zu der Leads akzeptiert werden, Preisausschlüsse und mehr. Sie können diese Filtersätze verwenden, um einzigartige Geschäftsregeln zu erstellen, die Echtzeit-Leads den richtigen Lead-Buyer(s) zuordnen.
Darüber hinaus ermöglichen Ihnen ausgeklügelte Lead-Verteilungssysteme, die Verteilungslogik für jeden Lead zu wählen, der mehreren Käufern entspricht.
Angenommen, Sie generieren einen Lead für eine Kfz-Versicherung, der fünf potenziellen Käufern entspricht. Wer bekommt die Führung und wie viel kostet sie?
Auf dieses Thema gibt es keine allgemeingültige Antwort; Stattdessen gibt es zahlreiche Alternativen zur Lead-Verteilungslogik. Sie ermöglichen es Ihnen weitgehend, Ihre Leads genau nach Ihren Wünschen zu verteilen und jeden Lead dem bestmöglichen Käufer zuzuordnen.
#5. Erstellen Sie Kaufoptionen für Leads
Schließlich müssen Sie die Lead-Kaufoptionen definieren und anpassen, die Sie Ihren Kunden anbieten. Wie kann ein Kunde nach dem Kauf einen Lead erhalten? Werden Sie den Lead automatisch per E-Mail an den Kunden senden, in das CRM des Kunden eingeben oder in einem Käuferportal speichern? Während die meisten Käufer Buchungsparameter anbieten, mit denen Sie jeden Lead automatisch in ihr CRM- oder Lead-Management-System eingeben können, müssen Sie bestimmen, was passiert, wenn ein Kunde einen Lead kauft.
Wie werden Sie Ihren Kunden belasten, nachdem er einen Lead gekauft hat? Es ist auch wichtig, eine strukturierte Abrechnungsvereinbarung einzurichten. Darin steht, ob;
- Sie berechnen Leads in Echtzeit,
- am Ende jeder Woche oder jeden Monats eine Rechnung ausstellen, oder
- Starten Sie eine automatisierte Nachrechnung auf Zeit- oder Triggerbasis
Leads online verkaufen
Auf der anderen Seite finden Sie unten einige wichtige Informationen, die Sie benötigen, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob der Online-Verkauf von Leads eine geeignete Geschäftsoption sein könnte. Die unten beschriebenen sieben Vorteile des Online-Verkaufs von Leads sollen Ihnen helfen, eine fundierte Auswahl zu treffen und Ihr Unternehmen vielleicht in die richtige Richtung zu lenken.
Pflegen Sie Ihre Marketingpraktiken
Einer der attraktivsten Aspekte des Online-Verkaufs von Leads besteht darin, dass keine wesentlichen Änderungen in der Art und Weise erforderlich sind, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Es ist ein zusätzlicher Vorteil, wenn Sie ein Spezialist für PPC oder SEO sind. Sie können diese Fähigkeiten nutzen, um die Anzahl der Personen zu erhöhen, die Ihre Zielseiten besuchen und Ihre Formulare ausfüllen. Es ist auch großartig, wenn Sie sich auf Radio-, Fernseh- oder sogar Plakatwerbung spezialisiert haben. Diese Techniken erhöhen weiterhin eingehende Anrufe, leiten Benutzer zu Zielseiten weiter und generieren im Allgemeinen mehr Leads.
Bietet Ihnen ein Produkt zum Verkaufen
Sie haben einen erheblichen Vorteil gegenüber dem Angebot als Dienstleistung, wenn Sie Leads und Anrufe online verkaufen. Es ermöglicht, ein Produkt in einem Regal zu platzieren. Wenn Sie sich darauf verlassen, Organisationen zu finden, die Ihre Dienste nutzen, werden Sie höchstwahrscheinlich mit der Ebbe und Flut der Kundenakquise konfrontiert sein, egal wie gut Sie in Marketing und Werbung sind. Sie werden nie auf den großen Account warten müssen, wenn Sie ein Produkt zu verkaufen haben. Sie können jederzeit Ihre eigenen Kampagnen durchführen, und wenn Ihre Leads gut genug sind, warten Käufer am anderen Ende.
Erhöhter Kundenstamm
Sie sind nicht mehr durch die Anzahl Ihrer Kunden beschränkt, denn die Generierung von Anrufen und Web-Leads bietet Ihnen ein Produkt zum Verkauf. Grundsätzlich gelten für alle Käufer im Lead-Sektor die gleichen Konditionen. Infolgedessen generiert jeder vernünftige Geschäftsmann Leads auf der Grundlage gemeinsamer Kriterien, die die Bedürfnisse praktisch aller Käufer befriedigen. Sie können mit einem Standardprodukt an eine große Anzahl von Kunden verkaufen, was nicht nur ein konsistenteres Endergebnis fördert, sondern Ihnen auch ermöglicht, mit Preisen und Verkaufsmustern selektiver umzugehen.
Zusätzlicher Einnahmenstrom
Viele Unternehmen finden, dass Lead-Generierung und Lead-Verkauf online eine großartige Möglichkeit sind, ihre derzeitigen Einnahmen aufzubessern. Die Lead-Generierung gibt Ihnen die Freiheit, beliebige Kampagnen durchzuführen und die Zeit und Mühe zu investieren, die Sie wünschen. Daher ist der Online-Verkauf von Leads eine ideale zusätzliche Einnahmequelle für jedes Marketingunternehmen, das den Gesamtumsatz steigern oder saisonale Einbrüche ausgleichen möchte.
Nehmen wir zum Beispiel ein traditionelles Medien- oder Werbeunternehmen. Die Einnahmen dieser Agentur werden durch die Stabilität der Marketinganforderungen ihrer Kunden eingeschränkt, selbst wenn sie zu jedem Zeitpunkt zahlreiche Kunden haben. Was also, wenn eine Handvoll ihrer Kunden ihre Marketingausgaben kürzen oder nur während der Ferienzeit werben? Über weite Teile des Jahres sind viele Konten völlig ungenutzt, was zu geringen Einnahmen für die Agentur führt. Diese Agentur kann ein konsistenteres Einkommen behalten und sich sogar ein zusätzliches Projekt geben, auf das sie sich in den langsameren Jahreszeiten konzentrieren kann, indem sie eine einfache ganzjährige Kampagne zur Lead-Generierung durchführt.
Mehr Flexibilität in der Preisstruktur
Sie haben eine größere Hebelwirkung, um die Preisstrategie auszuhandeln, die Sie verwenden, wenn Sie Leads online verkaufen. Wenn Sie ein Produkt vorantreiben oder Marketingdienstleistungen für ein einzelnes Unternehmen anbieten, sind Sie durch die Tatsache eingeschränkt, dass Sie nur für dieses Unternehmen und sein Preismodell vermarkten. Sie können dieselbe Kampagne durchführen und während des Lead-Generierungsprozesses an Dutzende verschiedener Käufer verkaufen. Sie haben nicht nur mehr Flexibilität, um zu bestimmen die Preisstrategie sondern der Preis selbst, auch kundenbezogen, denn Sie sind nicht an ein Angebot oder einen Kunden gebunden.
Führen Sie die gewünschten Kampagnen durch
Ein weiterer bedeutender Vorteil des Online-Verkaufs von Leads und Anrufen ist die Möglichkeit, alles zu vermarkten, was Sie wollen, wann immer Sie wollen. Sie sind nicht länger durch die Creatives Ihres Werbetreibenden oder die Einschränkungen und Standpunkte Ihrer Kunden eingeschränkt. Nicht nur das, Sie haben auch die Freiheit, in jeder gewünschten Branche zu vermarkten. Zugegeben, bestimmte Branchen bieten bessere Optionen und Marktplätze als andere, aber die Idee bleibt dieselbe. Mit uneingeschränkter kreativer Flexibilität können Sie Ihre Stärken vermarkten.
Wachstumschancen
Beim Online-Verkauf von Leads gibt es mehrere Wachstumsperspektiven. Zum einen expandiert die Branche schnell, und Kunden füllen immer noch Formulare aus und wählen 800-Nummern mit einer alarmierenden Geschwindigkeit. Absolut, es sind jetzt mehr Leads verfügbar als je zuvor.
Ist es legal, Leads zu verkaufen?
Ja, es ist für Immobilienmakler völlig legal, Leads zu verkaufen. Anwälte sagen jedoch, dass es auch für Fachleute möglich ist, Datenschutzregeln zu brechen. Dies geschieht durch den Verkauf der Informationen potenzieller Käufer und Verkäufer an andere Agenten.
Können Sie mit dem Verkauf von Leads Geld verdienen?
Leads sind oft recht lukrativ. Besser als die meisten anderen Einnahmequellen. Wenn Sie eine Website haben und qualitativ hochwertige Leads generieren und viel Geld verdienen können, wenn Sie die richtigen Programme auswählen. Leads werden normalerweise im Bereich von 5 bis 50 US-Dollar pro Lead bezahlt.
Wie kommen Sie zum Verkauf von Leads?
Die folgenden Schritte sind zu befolgen, wenn Sie Leads verkaufen möchten;
- Erstellen Sie einen Plan für Ihr Lead-Angebot
- Sales Leads gewinnen – So geht’s
- Erstellen Sie ein Käufernetzwerk
- Erstellen Sie eine Logik für die Lead-Verteilung
- Erstellen Sie Kaufoptionen für Leads
Was sind die vier Arten von Leads?
Interessenten werden von bestimmten Geschäftsinhabern und Vertriebsleitern als „heiße Leads“, „arbeitende Leads“, „qualifizierte Leads“ oder „fördernde Leads“ bezeichnet. Das bedeutet einfach, dass es sich um Leads handelt, die Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben. Sie führen sie nun mit verschiedenen Ansätzen und Plänen durch den Verkaufstrichter.
Was sind die 4 Säulen des Verkaufs?
Ehrlichkeit, Integrität, Wissen und echtes Interesse sind die vier Säulen des Verkaufs.
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