Suchen Sie einen interessanten und lukrativen Beruf im Technologiesektor? Als frischgebackener Absolvent oder Student sind Sie vielleicht neugierig auf die Karrieremöglichkeiten dieser Branche. Der Tech-Vertrieb ist eine Branche, die schnell wächst und viele Arbeitsanforderungen stellt. Laut BLS wird erwartet, dass die Positionen im IT-Vertrieb zwischen 6 und 10 um 2018 % bis 2028 % wachsen. Wenn die Technologiebranche schneller wächst, kann sie das übertreffen. Dieser Artikel soll Personen, die ohne vorherige Erfahrung mehr über den Technologievertrieb erfahren möchten, mit aufschlussreichen Ratschlägen helfen, wie sie im Technologievertrieb erfolgreich sein können, einschließlich der Fähigkeiten und Fachkenntnisse, die Sie benötigen, und der Art der offenen Stellen.
Lesen Sie weiter, wenn Sie Ihre Liebe zum Verkauf mit modernster Technologie verbinden möchten!
Wichtige Punkte
- Unter Tech Sales versteht man den Prozess, Kunden mit Technologie zu verbinden, die ihre Probleme löst.
- Im Technologievertrieb gibt es drei Arten von Technologie: Software, Hardware und IT-Dienstleistungen.
- Einige leitende Positionen im technischen Vertrieb umfassen Vertriebsleiter oder Vertriebsleiter. Vertriebsleiter leiten und schulen Vertriebsteams.
- Beziehungsaufbau, Erfahrung mit einem CRM, Zeit- und Aufgabenmanagement, Kommunikation und Storytelling, Verstehen und Anhören von Kundenbedürfnissen, Erkennen neuer Möglichkeiten und Verständnis für Vertriebsmethoden sind die wichtigsten Fähigkeiten, die im technischen Vertrieb benötigt werden.
- Wettbewerbsfähige Gehälter, Remote-Arbeit, viele Beschäftigungsmöglichkeiten, keine technischen Fähigkeiten erforderlich und beruflicher Aufstieg sind einige Gründe, warum der Tech-Vertrieb eine sinnvolle Nebenbeschäftigung sein kann.
Was ist Tech Sales?
Unter Tech Sales versteht man den Prozess, Kunden mit Technologie zu verbinden, die ihre Probleme löst. Anders als im Einzelhandel oder bei Versicherungen liegt der Schwerpunkt des Tech-Vertriebs darauf, einem Kunden bei der Lösung eines Problems zu helfen, um ihn zum Kauf zu bewegen. Da Technologiegüter häufig auf Abonnements basieren, pflegen Vertriebsteams Kontakte und versuchen, Käufern dabei zu helfen, den langfristigen Wert eines Produkts zu verstehen.
Tech-Verkäufe sind häufig komplexere Transaktionen, die Verbindungen zu zahlreichen Interessengruppen des Unternehmens erfordern. Unternehmen nutzen häufig Vertriebsmethoden, um ihre Vertriebsmitarbeiter dabei zu unterstützen, einen Mehrwert für den Kunden zu schaffen und die Dringlichkeit des Geschäfts zu erhöhen.
Arten von Technologie im Tech-Vertrieb
Abhängig von den Angeboten ihres Unternehmens können sich Tech-Vertriebsmitarbeiter auf verschiedene Arten von Technologie spezialisieren oder mit diesen arbeiten. Zu den drei häufigsten Typen zählen:
#1. Software
Software-Vertriebsprofis verkaufen Unternehmens- und Verbrauchersoftware an Unternehmen, Konzerne und Organisationen jeder Größe. Unternehmenssoftware umfasst Kundenbeziehungsmanagement- oder Projektmanagement-Software. Bei Verbrauchersoftware handelt es sich um mobile Anwendungen und Produktivitätstools. Viele Unternehmen verkaufen auch Software as a Service (SaaS), das einem cloudbasierten Bereitstellungsmodell folgt, das es Kunden ermöglicht, online auf Software zuzugreifen. Zu den gängigen Softwareunternehmen gehören Microsoft, Oracle, SAP, Adobe und Salesforce.
# 2. Hardware
Unter technischer Hardware versteht man die physischen Produkte, auf denen die Software ausgeführt wird, beispielsweise Desktop-Computer, Server, Laptops, Telefone und Festplatten. Tech-Vertriebsmitarbeiter, die Hardware verkaufen, arbeiten häufig für Unternehmen, die Hardware herstellen oder vertreiben, wie etwa Apple, Samsung, Dell, Cisco, IBM und Intel.
#3. IT-Service
Technische Vertriebsmitarbeiter verkaufen möglicherweise Beratungs- und Fehlerbehebungsdienste, Cloud Computing, Cybersicherheit, Softwareentwicklung und Infrastrukturmanagement an Unternehmen ohne dedizierte IT-Teams. Zu den beliebten IT-Unternehmen zählen Microsoft, Accenture, IBM, SAP, HP und Capgemini.
Was macht ein technischer Vertriebsmitarbeiter?
Die täglichen Aufgaben eines technischen Vertriebsjobs können je nach Dienstalter und Position variieren, aber einige Grundlagen gelten für alle Vertriebsfunktionen.
Beim Tech-Vertrieb geht es häufig darum, neue Geschäftsinteressenten zu finden und mit Kunden über ihre Probleme zu sprechen und darüber, wie Ihr Produkt diese lösen könnte. Für einige könnte dies so aussehen, als würden potenzielle Kunden kalt angerufen, früheren Leads nachgegangen oder das Networking genutzt, um neue Leads zu finden.
Manche IT-Verkäufer konzentrieren sich möglicherweise auf die Präsentation der von ihrem Unternehmen angebotenen Waren oder Dienstleistungen. Dies kann alles sein, von einem freundlichen Gespräch mit einem Kunden bis hin zu einer formellen Demonstration der Funktionalität eines Produkts oder einer Erläuterung der Kapitalrendite, die ein Kunde zuvor damit erzielt hat.
In vielen IT-Vertriebspositionen ist die Kontaktaufnahme zu früheren Kunden und Klienten von entscheidender Bedeutung. Dies kann das Versenden kurzer E-Mails oder das Einrichten von Telefon- oder Video-Chat-Check-ins umfassen.
Viele leitende Positionen im technischen Vertrieb erfordern die Festlegung von Quoten und die Berichterstattung über KPIs, was die Verwendung von Daten erfordert. Dies könnte auch das Einholen von Kundenstimmen und Feedback umfassen, um die Wirkung der Produkte des Unternehmens zu verdeutlichen und anderen in der Organisation dabei zu helfen, die finanzielle Leistung des Unternehmens zu verstehen. Technische Vertriebsrollen erfordern die Berichterstattung und Präsentation relevanter Vertriebsdaten für andere Teams.
Wie man ohne Erfahrung in den Tech-Vertrieb einsteigt
Zwischen Beratungskompetenzen, Vertriebsstrategien, Kommunikationsfähigkeiten und zahlreichen anderen Verantwortlichkeiten, die mit der Umsetzung des Verkaufsprozesses einhergehen, kann es den Anschein erwecken, als bergen technische Vertriebspositionen viele Eintrittsbarrieren – insbesondere, wenn Sie aus einem anderen Bereich wechseln.
Wenn Sie jedoch in den Technologievertrieb einsteigen möchten, gibt es einige Schritte, die Sie unternehmen können, um eine Stelle zu ergattern, ohne Erfahrung, technisches Wissen oder einen anspruchsvollen technischen Abschluss zu haben.
#1. Nutzen Sie Ihre bisherigen Vertriebserfahrungen
Der technische Vertrieb konzentriert sich hauptsächlich auf den Verkauf neuer Produkte an Unternehmen, daher legen Personalmanager nicht so viel Wert darauf, die technischen Details hinter jedem Produkt zu verstehen. Sie können später alle notwendigen Details zu den Produkten ausbügeln. Im Moment ist Ihr Verkaufserlebnis die wichtigste Eigenschaft, die Sie hervorheben sollten.
Interessante Tatsache: Sie müssen nicht im Vertrieb arbeiten, um echte Vertriebserfahrung zu haben. Vielleicht haben Sie durch einen Fast-Food-Job ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten entwickelt oder Ihre Verhandlungsfähigkeiten als Immobilienmakler vertieft. Erfahrung im Vertrieb kann man in jeder Situation sammeln, in der man jemanden zum Handeln überredet.
#2. Holen Sie sich Zertifizierungen
Wenn Sie ohne tatsächliche Vertriebserfahrung in die Tech-Vertriebsbranche einsteigen möchten, stehen Ihnen dennoch viele Möglichkeiten zur Verfügung. Es ist ein wunderbarer Anfang, gemeinsam mit den Personalmanagern Ihre Motivation für eine Vertriebsrolle zu etablieren.
Einen Wettbewerbsvorteil auf dem Arbeitsmarkt können Sie sich mit den zahlreichen, online verfügbaren Vertriebszertifizierungen verschaffen. Wenn Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf diese Zertifizierungen beziehen, gewinnen Sie bei den Personalmanagern mehr Einfluss, denn es zeigt Ihre Bereitschaft, hart für Ihre Position zu arbeiten.
Wenn Sie daran interessiert sind, bei einem bestimmten Unternehmen zu arbeiten, werfen Sie einen Blick auf dessen technische Vertriebsmitarbeiter auf LinkedIn, um deren Arbeits- und Ausbildungsverlauf zu sehen. Sie könnten Vorschläge für Kurse oder Schulungen erhalten, um Ihnen die Kompetenzen zu vermitteln, die ihre IT-Verkäufer benötigen. Auch wenn Ihnen die Schulung keine praktischen Erfahrungen im technischen Vertrieb vermittelt, ist sie eine großartige Ressource, um sich mit Vertriebsstrategien und -taktiken vertraut zu machen.
#3. Vernetzung
Heutzutage erfolgen 70 % aller Einstellungen über Networking. Daher ist die Kontaktaufnahme mit Unternehmen die effektivste Möglichkeit, in den Tech-Vertrieb einzusteigen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil aktuell und für die Stelle geeignet ist. Versuchen Sie als Nächstes, Personen mit der Position im technischen Vertrieb zu finden, die Sie suchen, und erkundigen Sie sich nach ihren täglichen Aktivitäten. Dies kann den Aufbau von Beziehungen zu Einzelpersonen aus verschiedenen Technologieunternehmen erleichtern und das Erlernen technischer Vertriebsmethoden und -prozesse direkt von der Quelle erleichtern.
Wenn Ihnen ein bestimmtes Unternehmen im Sinn steht, versuchen Sie, mit dessen Personalvermittlern in Kontakt zu treten und sie durch Ihr Profil zu führen. Auch wenn sie keine Stelle für Sie parat haben, erfahren Sie bei Ihrer Bewerbung mehr darüber, wonach sie suchen.
#4. Lernen Sie die Tech-Sales-Slangs
Wenn Sie im technischen Vertrieb tätig sind, müssen Sie die Verkaufsbedingungen genau kennen. Wenn Sie die Terminologie kennen, können Sie besser mit potenziellen Kunden kommunizieren und mehr Geschäfte abschließen.
Im Tech-Vertrieb werden viele verschiedene Begriffe verwendet, daher müssen Sie sich mit so vielen wie möglich vertraut machen.
Denken Sie auch nicht zu viel darüber nach; Wenn Sie sich für eine Stelle im technischen Vertrieb bewerben, müssen Sie nicht alles über jedes Produkt wissen. Versuchen Sie zu verstehen, was die Produkte bewirken, und seien Sie Sie selbst. Wenn Sie den Job bekommen, haben Sie auch viele Möglichkeiten, Ihre technischen Vertriebsmitarbeiter zu schulen.
#5. Bereiten Sie sich darauf vor, eine ganze Menge zu lernen
Jeder erfolgreiche Tech-Verkäufer wird Ihnen sagen, dass die Selbstverbesserung für den Erfolg in der Branche unerlässlich ist. In einem Bereich, in dem sich die Technologie ständig verändert, ist es wichtig, über die neuesten Trends und Produkte auf dem Laufenden zu bleiben.
Deshalb ist eine Vertriebsschulung, die sich auf neue Technologien konzentriert, so wichtig. Indem Sie immer einen Schritt voraus sind, können Sie sicher sein, dass Sie Ihren Kunden die beste Lösung für ihre Bedürfnisse bieten.
Technische Kompetenz und Produktkompetenz sind nicht die einzigen zu berücksichtigenden Faktoren. Sie sollten auch effektive Problemlösungs- und Kommunikationstechniken üben.
Investieren Sie in Ihre Aus- und Weiterbildung, egal ob Sie neu im Vertrieb sind oder ein erfahrener Veteran. Es wird sich auf lange Sicht auszahlen!
Vielleicht kennen Sie den berühmten Satz von Alec Baldwin aus dem Verkaufsfilm Glengarry Glen Ross: „Always be Closing!“ Ich werde eine neue Zeile von Jan Amos Komensky (einem tschechischen Philosophen des 17. Jahrhunderts) hinzufügen: „Lerne immer!“.
#6. Praktika und Freiwilligenarbeit
Praktika und Freiwilligenarbeit können für Personen, denen es an direkter Erfahrung mangelt, ein unschätzbarer Einstieg in den Technologievertrieb sein. Es bietet strukturierte, oft beaufsichtigte Möglichkeiten, praktische Erfahrungen in Technologieunternehmen zu sammeln und ermöglicht es Praktikanten, in verschiedene Aspekte des Vertriebsbetriebs einzutauchen. Durch Praktika können Sie etwas über Vertriebsprozesse, Kundeninteraktionen und Produktkenntnisse lernen und gleichzeitig wichtige Kommunikations-, Problemlösungs- und Teamfähigkeiten verbessern.
Ebenso kann die Freiwilligenarbeit in technologiebezogenen Organisationen oder Projekten einen praktischen Einblick in vertriebsbezogene Aufgaben und Verantwortlichkeiten bieten. Auch wenn ehrenamtliche Tätigkeiten nicht immer explizit auf den Verkauf ausgerichtet sind, bieten sie die Möglichkeit, übertragbare Fähigkeiten zu entwickeln, berufliche Netzwerke aufzubauen und Engagement und Begeisterung gegenüber potenziellen Arbeitgebern zu zeigen.
Die Nutzung von Freiwilligen- und Praktikumsmöglichkeiten kann eine kalkulierte und erfolgreiche Strategie für Menschen ohne Erfahrung sein, die in die schnelllebige Welt des Technologievertriebs einsteigen möchten.
#7. Bereiten Sie einen professionellen Lebenslauf vor
Ein professionell aussehender Lebenslauf ist wichtig, wenn Sie ohne Erfahrung in den Technologievertrieb einsteigen möchten. Ihr Lebenslauf ist oft der erste Eindruck, den Sie bei potenziellen Arbeitgebern hinterlassen. Daher ist es entscheidend, sich von Ihrer besten Seite zu zeigen.
Viele Tools und Websites können Ihnen dabei helfen, einen neuen Job zu finden, wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen.
Wix ist eine solche Ressource. Mit Wix können Sie in wenigen Minuten einen professionell aussehenden Lebenslauf erstellen. Darüber hinaus können Sie mithilfe der integrierten Analyse sehen, wer Ihren Lebenslauf sieht und ob er Wirkung zeigt.
Nachfolgend finden Sie eine umfassende, herunterladbare Checkliste, die zeigt, wie Sie sich ohne Erfahrung in der Welt des Tech-Vertriebs zurechtfinden
Businessyield-Checkliste zum Einstieg in den Tech-Vertrieb ohne Erfahrung
Welche Fähigkeiten benötigen Sie im technischen Vertrieb?
Wann Kennedy Brian Als er Ende der 2000er Jahre seine Karriere als Verkäufer begann, wurde ihm oft gesagt, dass Verkaufen eine Kunstform sei – entweder man hat sie oder man hat sie nicht.
In seiner ersten Vertriebsrolle war er erfolgreich, als er für einen Serienunternehmer arbeitete, hatte aber bei seinem Job im technischen Vertrieb Probleme. Er lernte schnell, dass sich der Erfolg in einem Vertriebsjob nicht unbedingt auf einen anderen übertragen lässt. Die Lösung von Kundenproblemen erfordert die Beherrschung von Tools, Fähigkeiten und Vertriebsabläufen.
Obwohl es Unterschiede zwischen dem Tech-Vertrieb und anderen Branchen gibt, sind die beiden wichtigsten Fähigkeiten, die Tech-Manager bei einem Kandidaten suchen, universell: Kommunikation und Zuhören.
Eine klare Kommunikation und die Fähigkeit, die Geschichte eines Produkts zu erzählen, stellen sicher, dass Kunden seinen Wert verstehen. Aktives Zuhören ist wichtig, da Vertriebsmitarbeiter auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und diese verstehen müssen.
Einige Softwarefirmen prüfen auch, ob ein Kandidat moderne Vertriebsmethoden beherrscht und in die Vertriebskultur passt. Dies kann vom Solution Selling über Gap Selling bis hin zum Enterprise Sales reichen. Hier sind die wichtigsten Fähigkeiten, die Sie im technischen Vertrieb benötigen:
- Aufbau von Beziehungen.
- Erfahrung mit einem CRM.
- Zeit- und Aufgabenmanagement.
- Kommunikation und Geschichtenerzählen.
- Kundenbedürfnisse verstehen und ihnen zuhören.
- Die Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu erkennen.
- Verständnis für Vertriebsmethoden.
Viele Technologieunternehmen veröffentlichen Stellen, die Erfahrung im Softwarevertrieb erfordern, selbst für Einstiegspositionen. Brian sagte, dies schaffe eine Hürde, die talentierte Vertreter aus anderen Branchen daran hindere, sich zu bewerben.
„Sie wollen den Beweis, dass Sie den Job besser machen können als die meisten anderen Bewerber“, fügte er hinzu.
Welche Arten von Rollen gibt es im technischen Vertrieb?
Menschen beginnen ihre Karriere im Technologievertrieb oft als Vertreter für Vertriebsentwicklung oder Geschäftsentwicklung. Zu diesen Rollen gehören Kaltakquise bei Kunden, das Versenden von E-Mails und die Unterstützung von Kunden, die weitere Informationen zu einem Produkt wünschen. Ziel ist es, Kunden zu qualifizieren und einen Termin für den Kundenbetreuer zu vereinbaren.
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Kundenbetreuer sind für die Durchführung von Produktdemos, den Abschluss von Geschäften und die Durchführung derselben Outreach-Aufgaben verantwortlich wie SDRs und BDRs. Dann gibt es noch die Account- und Customer-Success-Manager, die bestehende Kunden unterstützen und versuchen, ihnen zusätzliche Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.
Einige leitende Positionen im technischen Vertrieb umfassen Vertriebsleiter oder Vertriebsleiter. Vertriebsleiter leiten und schulen Vertriebsteams. Außerhalb der Schulung sind sie auch für die Festlegung von Quoten auf der Grundlage von Verkaufsdaten sowie für die Festlegung von Produktpreisen und -budgets verantwortlich. Vertriebsleiter arbeiten eng mit Vertriebsleitern zusammen, um Strategien für das Vertriebsteam zu entwickeln und umzusetzen. Sie helfen oft beim Onboarding und Training und legen Quoten und Erwartungen für das Team fest.
Die höchste Position in einem Vertriebsteam ist der Vice President of Sales. Der VP of Sales überwacht das gesamte Vertriebsteam, einschließlich der Einbindung neuer Kunden oder Vertreter und der Entwicklung neuer Vertriebsstrategien. VPs präsentieren in der Regel Vertriebsinformationen den wichtigsten Stakeholdern der Organisation und arbeiten eng mit den Finanzteams zusammen, um Ziele festzulegen.
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Können Sie Tech-Verkäufe als Nebenerwerb betreiben?
Ja, Sie können den Technologieverkauf durchaus als Nebenerwerb betreiben. Viele Menschen arbeiten Teilzeit oder Nebenjobs im Vertrieb, auch in der Technologiebranche. Im Folgenden sind einige Gründe aufgeführt, warum es ein sinnvoller Nebenerwerb sein kann.
Warum im technischen Vertrieb arbeiten?
Für viele Menschen ist die Arbeit im technischen Vertrieb aufgrund der vielfältigen Vorteile eine faszinierende Berufswahl. Ich habe einige der wichtigsten Vorteile einer Tätigkeit als technischer Vertriebsmitarbeiter zusammengestellt, um Ihnen bei der Wahl dieses Karriereweges zu helfen.
#1. Wettbewerbsfähige Gehälter
Da Vertriebsjobs in der Technologiebranche spezielle Kenntnisse erfordern, ist die Bezahlung tendenziell wettbewerbsfähiger als bei anderen Positionen.
Im Durchschnitt verdienen Tech-Vertriebsprofis in den Vereinigten Staaten 71,300 US-Dollar pro Jahr. Das Jahresgehalt eines technischen Vertriebsleiters steigt auf 129,700 US-Dollar. Erwarten Sie, dass diese Zahlen mit der Erfahrung und der Provision steigen.
#2. Fernbedienungsfreundlich
Aufgrund der Flexibilität und Freiheit, von jedem Ort aus zu arbeiten (sofern Sie über eine zuverlässige Internetverbindung verfügen), arbeiten viele technische Vertriebsmitarbeiter aus der Ferne.
Remote-Arbeit kann die Work-Life-Balance verbessern, Geld sparen und die Pendelzeit verkürzen. Darüber hinaus könnte es Ihr Zeitmanagement, Ihre Kommunikations- und Selbstdisziplinfähigkeiten verbessern – allesamt sehr gefragt im IT-Vertriebssektor.
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#3. Viele Jobmöglichkeiten
Der Tech-Vertriebssektor bietet eine Fülle faszinierender Karrieremöglichkeiten für Menschen. Unternehmen möchten, dass sachkundige Technologieverkäufer die neuen Produkte und Technologien, in die sie investieren, vermarkten und Geschäfte abschließen.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Computerkenntnisse und Kommunikationsfähigkeiten zu nutzen, um eine erfolgreiche Karriere im Technologievertrieb aufzubauen, unabhängig davon, ob Sie lieber für Startups oder große Technologieunternehmen arbeiten.
Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, sich über den Technologievertrieb zu informieren, da das Unternehmen voraussichtlich schnell wachsen wird.
#4. Keine technischen Fähigkeiten erforderlich
Entgegen der landläufigen Meinung sind keine tiefgreifenden technischen Kenntnisse wie Programmieren oder Computerprogrammieren erforderlich, um eine Karriere im technischen Vertrieb anzustreben.
Obwohl ein grundlegendes Verständnis der Technologie von Vorteil ist, sind Problemlösung, Beziehungsaufbau und Kommunikation die wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg im Technologievertrieb. Aus diesem Grund sind Tech-Verkäufe ideal für Studenten und Berufseinsteiger.
Für Einstiegspositionen sind Vorkenntnisse im Vertrieb wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.
#5. Karriereförderung
Im Tech-Vertriebssektor gibt es viele Chancen auf berufliche Weiterentwicklung und Erfolg.
Eine Einstiegsposition im Vertrieb kann ein guter Ausgangspunkt für den Aufstieg zum Vertriebsleiter, Kundenbetreuer oder Vertriebsleiter sein.
Da sich die IT-Branche ständig verändert, sind immer neue Waren und Innovationen käuflich zu erwerben. Dadurch können Sie neue Fähigkeiten erlernen und in neue Bereiche eintauchen. Mit Ausdauer und harter Arbeit sind die Möglichkeiten im IT-Vertrieb endlos!
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Erfordert der technische Vertrieb eine Codierung?
Nein, für den technischen Vertrieb sind in der Regel keine Programmierkenntnisse erforderlich. Obwohl es von Vorteil sein kann, über ein grundlegendes technisches Verständnis zu verfügen und mit den angebotenen Waren oder Dienstleistungen vertraut zu sein, besteht die Hauptaufgabe eines technischen Vertriebsmitarbeiters darin, die Kundenbedürfnisse zu verstehen, klar zu kommunizieren und Geschäfte abzuschließen.
Herausforderungen bei der Arbeit im technischen Vertrieb
Obwohl es viele Gründe gibt, im technischen Vertrieb zu arbeiten, gibt es auch gewisse Schwierigkeiten. Ich habe einige der Herausforderungen aufgelistet, denen Sie wahrscheinlich gegenüberstehen werden, darunter:
#1. Hoher Druck
Verkaufen ist eine harte Arbeit. Im Vergleich zu anderen Branchen sind Technologieunternehmen besonders stark auf Abonnementverlängerungen angewiesen.
Die Ergebnisse bestimmen Ihre Leistung. Das heißt, Ihre Leistung hängt ausschließlich von den Statistiken ab, die Sie erreichen.
Der Druck, Quoten einzuhalten, kann für manche Menschen eine große Motivation sein. Bei anderen kann es jedoch schnell zu Verspannungen und sogar einem Burnout kommen. All dies bedeutet, dass Sie viele erfüllende Aspekte des Jobs finden werden, aber es erfordert großes Engagement und Entschlossenheit, um in dieser Funktion erfolgreich zu sein.
#2. Lernkurve
Der Einstieg in die Tech-Vertriebsbranche kann entmutigend sein, da er eine steile Lernkurve erfordert. Allerdings ist es wichtig, mit den neuesten Branchentrends und -entwicklungen Schritt zu halten, um an der Spitze zu bleiben.
Bleiben Sie auf dem Laufenden, indem Sie an Branchenveranstaltungen und Konferenzen teilnehmen, Influencern im Technologie-Vertrieb in den sozialen Medien folgen und nach Mentoring- und Schulungsmöglichkeiten suchen.
Scheuen Sie sich nicht, Fragen zu stellen und neue Herausforderungen anzunehmen – je mehr Sie lernen, desto wertvoller werden Sie als technischer Vertriebsprofi.
#3. Schwierig, die Branche zu wechseln
Der Tech-Verkaufsprozess unterscheidet sich von traditionelleren Vertriebsbranchen. Vertreter in Bereichen wie Einzelhandel oder Versicherungen verkaufen hauptsächlich an Käufer am hinteren Ende des Verkaufstrichters. Brian sagte, der Käufer habe sich bereits entschieden und der Hauptunterschied bestehe darin, ob der Vertreter sympathisch sei. Dieser Erfolg führt nicht immer zu technischen Verkäufen, bei denen Käufer mehr Auswahlmöglichkeiten haben und die Geschäfte komplexer sind.
#4. Kunden finden
Tech-Verkäufer haben oft Schwierigkeiten, Kunden zu gewinnen; Viele finden Kaltakquise beängstigend. Dennoch ist die Beherrschung dieser Fähigkeit eine notwendige Fähigkeit für den Erfolg in diesem Bereich.
Eine Möglichkeit, die Kaltakquise zu verbessern, besteht darin, vor dem Spiegel oder mit Freunden und Familie zu üben. Recherchieren Sie Ihre potenziellen Kunden, bevor Sie sie anrufen, um Ihren Pitch weiter zu personalisieren und eine Beziehung aufzubauen.
Vergessen Sie auch nie, dass Perfektion durch Übung entsteht. Mit der Zeit und Erfahrung gewinnen Sie Sicherheit und Vertrauen in Ihre Verkaufsstrategie.
Ist es schwierig, in den Tech-Vertrieb einzusteigen?
Nein. Der Einstieg in den Technologievertrieb kann herausfordernd, aber lohnend sein. Es erfordert Kommunikationsfähigkeiten, technisches Wissen und Verkaufsgeschick. Während eine formelle Ausbildung im Vertrieb oder im Technologiebereich von Vorteil sein kann, haben viele erfolgreiche Tech-Vertriebsprofis unterschiedliche Hintergründe.
Fazit
Ohne Erfahrung gibt es im Tech-Vertrieb kein Problem, denn ich habe in diesem Beitrag eine detaillierte Lösung für den Einstieg in einen Job im Tech-Vertrieb ohne Erfahrung bereitgestellt. Allerdings erfordert der Erfolg im Tech-Vertrieb eine bestimmte Persönlichkeit und Erfahrung. Die Arbeitszeiten können lang sein und man muss häufig reisen, aber wenn Sie aus Geldgründen motiviert sind, kann dieser Job Ihre Bemühungen auf eine Art und Weise belohnen, wie es bei anderen Berufen nicht der Fall ist!
Heutzutage entstehen viele KI-Tools. Diese Tools könnten in Zukunft viele Karrieren verändern, da sie in der Lage sein werden, viele Dinge selbst zu erledigen, sodass manche Leute sich möglicherweise nach einem neuen und spezialisierteren Job umsehen. Seien Sie jedoch sicher, dass die Nachfrage nach Tech-Vertriebsleitern gleich bleiben oder in Zukunft sogar steigen wird.
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