Die meisten Unternehmen scheuen Preiserhöhungen aus dem einfachen Grund, ihren Marktanteil nicht zu verlieren. Sie brauchen nicht alle Kunden auf dem Markt, damit Ihr Unternehmen wachsen und Gewinne erzielen kann. Das Ziel des Schreibens darüber, wie man den Preis erhöht und trotzdem den Markt erobert, ist es, diese Angst zu beseitigen. Sie möchten den Preis wirklich erhöhen? Sie müssen es wissen wie man sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft und lesen Sie dann diese 6 wesentlichen Punkte durch, wie Sie den Preis erhöhen und trotzdem den Markt gewinnen können.
1. Bauen Sie eine Marke auf:
Branding geht über die Botschaft hinaus, die Ihr Logo vermittelt, es bezieht sich auf die Wahrnehmung, die Kunden von Ihrem Unternehmen haben. Erwägen Apple und ihre MarkengeschichteSie haben ihre Marke so weit entwickelt, dass sie zu hohen Preisen verkaufen und trotzdem den Markt erobern können.
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Egal wie sie das gemacht haben, die Prinzipien sind die gleichen und können von jedem Unternehmen übernommen werden, aber auf einzigartige Weise angewendet werden. Sie müssen verstehen, dass Branding Ihren Benutzern ein Versprechen verkauft, das Sie konsequent und unfehlbar einlösen. Wenn Menschen Ihrer Marke vertrauen, werden sie bereit sein, Ihren Preis zu zahlen.
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2. Anreize hinzufügen:
Für jedes Mal Indomie-Nudeln (unter Verwendung des nigerianischen Marktes als Fallstudie) ihren Preis erhöht? Sie fügen den Produkten eine Promo bei, die weniger als 4 Monate dauern kann. Fügen Sie entweder einem Karton mit Nudeln ein gewöhnliches Schulheft hinzu oder bitten Sie die Leute, 20 animierte Aufkleber zu sammeln, die an der Innenseite der Nudelpackung angebracht sind, und qualifizieren Sie sich für eine „X“ -Menge an Riffle-Ziehung. Dies lenkt die Aufmerksamkeit der Leute von der Preiserhöhung auf den glücklichen Gewinner bzw. auf die Vorteile.
Das Geheimnis der menschlichen Natur ist die Anpassungsfähigkeit. Sie nutzen das aus und sobald sich die Leute angepasst haben, endet die Promo. Meistens wird das Enddatum mit genügend Zeit im Voraus festgelegt, damit die natürliche menschliche Anpassungsfähigkeit ihre Rolle spielen kann.
3. Wert steigern:
Entweder Dauerwert (was besser ist) oder als Promo. Wertsteigerung kann der Jingle von buy 2get one free sein. Kaufen Sie bei uns eine Inneneinrichtung und zahlen Sie nichts für Installationen. Oder erhöhte Quantität oder Qualität, je nach Fall.
Die meisten Unternehmen entscheiden sich jedoch möglicherweise dafür, ihre Produkte neu zu verpacken. Coca Cola wechselt regelmäßig seine Flaschen und manchmal führt dies zu Preiserhöhungen. Die Leute wollen verstehen, warum der Preis so erhöht werden muss, und ihnen einen Grund durch Mehrwert zu geben (das Umpacken des Produkts ist nicht immer genug), ist eine sehr brauchbare Erklärung.
4. Betonung ist wichtig:
Betonen Sie Ihre Produktdifferenzierung. Ich bin mir nicht sicher, welches Unternehmen zuerst ein wasserfestes Telefon hergestellt hat. (MittelstädtePsychiatrie) Allerdings war Apples Markteinführung des iPhone 7 unter anderem die wasserfeste Funktion ein Schwerpunkt und damit ein erhöhter Preis.
Lassen Sie die Leute sich mit der Einzigartigkeit Ihres Produkts abfinden. Zum Indomie-Nudeln Sie verkauften den Slogan „Der Unterschied liegt im Geschmack“, „Nudeln wie keine anderen“ und sie wurden dem wirklich gerecht. Ob Quantitäts-, Qualitäts-, Rebranding- oder Mehrwertsteigerung, betonen Sie dies nur stark genug durch Anzeigen und werden Sie wirklich gerecht. Wenn Sie Ihr Marktversprechen nicht einhalten, wird Werbung zum schnellsten Weg zum Untergang Ihres Unternehmens.
5. Testen Sie den Markt:
Sie können den Preis in Bits erhöhen, während Sie den Zyklus wiederholen, bis Sie Ihr gewünschtes Preisniveau erreichen, während Sie die Art der Produkte oder Dienstleistungen, die Sie haben, und die Art des Marktes, den Sie haben, unter Berücksichtigung der Marktökonomie berücksichtigen. Wenn Sie ein Marktmonopol oder einen perfekten Markt genießen, wo die Kräfte von Angebot und Nachfrage den Markt kontrollieren.
Einige Produkte sind preissensitiv. Kleine Preisänderungen wirken sich auf die Nachfrage aus. Produkte, die auf Grundbedürfnissen des Menschen basieren, können mit diesen Strategien eine Preissteigerung genießen, weil die Menschen sie wirklich brauchen. Die Internetverbindung wird auch zu einem Grundbedürfnis, da die Preise für Daten, die von Telekommunikationsunternehmen verkauft werden, steigen. Aus diesem Grund müssen Sie Ihren Markt testen, um zu verstehen, wie der Preis Ihres Produkts mit seiner Nachfrage zusammenhängt.
6. Preis erhöhen:
Alle Bedingungen, die mit positiven Ergebnissen berücksichtigt werden, erhöhen dann Ihren Preis, während Sie den Zyklus mit einer Kombination dieser Strategien wiederholen.
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EINE AUSNAHME VON DER REGEL: Wenn Ihr Zielmarkt Geringverdiener sind, wirkt sich eine Preiserhöhung stark auf Ihren Markt aus. Vielleicht verlieren Sie am Ende die Kunden mit niedrigem Einkommen, und wenn Sie Ihr Produkt so entwickeln, dass es dem Standard von Menschen mit hohem Einkommen entspricht, haben Sie einfach eine Marktverschiebung von Menschen mit niedrigem Einkommen zu Menschen mit hohem Einkommen.
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