Ist es nicht einfach, eine effektive B2B-Marketingstrategie zu entwickeln? Erstellen Sie ein paar Anzeigen, verfolgen Sie ein paar KPIs und schon sind Sie auf dem Weg zum Millionär. Aber ... Wenn es nur so einfach wäre. Um im B2B-Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Nachfrage zu generieren, die richtigen Käufer zu finden und diese Käufer durch die Branche zu begleiten Trichter damit Sie zum richtigen Zeitpunkt eine Verbindung herstellen können. In diesem Leitfaden geben wir einen Rahmen für die B2B-Marketingstrategie, wie man eine solche entwickelt,
Was ist B2B-Marketing?
Die Taktiken, mit denen Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Organisationen verkaufen, werden als B2B-Marketing bezeichnet. Dies kann den Verkauf von Vertriebs- und Marketingsoftware, die Bereitstellung von Produktionsmaschinen für Unternehmen oder die Bereitstellung von Unternehmensberatungsdiensten umfassen.
Einfach ausgedrückt: Wenn Ihre Kunden andere B2B-Unternehmen sind, nutzen Sie Marketingstrategien, um das Wachstum voranzutreiben. Erwähnenswert ist auch, dass der B2B-Kundenlebenszyklus und Käuferreise haben sich in den letzten Jahren deutlich weiterentwickelt. Der typische Verkaufsabschlussprozess zur Lead-Generierung im B2B-Marketing ist nicht mehr der schnelle Weg zum Erfolg wie vor einem Jahrzehnt.
Unternehmen haben heute mehr Möglichkeiten als je zuvor. Um im Marketing erfolgreich zu sein und eine starke B2B-Marketingstrategie zu etablieren, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Nachfrage zu generieren und Ihre Käufer auf den Plattformen zu erreichen, auf denen sie interagieren, anstatt sich hinter Formularen zur Lead-Sammlung zu verstecken.
Was ist eine B2B-Marketingstrategie?
Wenn die meisten Vermarkter über B2B-Marketingstrategien nachdenken, konzentrieren sie sich lieber auf Inbound- und Outbound-Marketingansätze. Aber das sind zwei ganz verschiedene Dinge.
Eine Strategie ist ein Plan, dem wir folgen, um unsere Ziele zu erreichen, wobei bestimmte Maßnahmen in einer bestimmten Reihenfolge umgesetzt werden.
Eine Strategie ist einer der Schritte, die unternommen werden müssen, um die im Plan genannten Ziele zu erreichen.
Ihre Marketingstrategie beschreibt Ihre Marketingziele, wie Sie den Kampagnenerfolg bewerten, wer Ihre Zielgruppe ist und wo und wie Ihre Marke positioniert wird. Die verschiedenen Marketingmethoden, die Sie einsetzen, tragen alle zu Ihrer Gesamtstrategie bei.
Wie entwickelt man eine B2B-Marketingstrategie?
B2B-Marketing hat einen schlechten Ruf und es lässt sich nicht leugnen, dass es in den letzten Jahren immer ausgefeilter geworden ist. Es muss jedoch nicht schwierig oder zeitaufwändig sein. Für die meisten B2B-Vermarkter besteht der Aufbau einer Marketingstrategie in erster Linie darin, vorhandenes Wissen aufzuschreiben, zu klären und in die täglichen Marketingbemühungen zu integrieren.
Aus diesem Grund werden wir nicht zu sehr ins Detail gehen, um dieses Wissen zu finden und zu verbreiten. Stattdessen stellen wir einfache Methoden zur Entwicklung einer effektiven B2B-Marketingstrategie bereit.
Schritt 1. Gestalten Sie Ihre Positionierung im Markt
Bevor Sie sich faire Ziele setzen und entscheiden können, wie Sie diese erreichen, müssen Sie zunächst den Markt verstehen, in dem Sie tätig sind.
Dies beinhaltet Folgendes:
- Wettbewerber: Ihre Marktpositionierung sowie ihre Stärken und Schwächen
- Einzigartiges Wertversprechen: Was zeichnet Ihr Unternehmen aus? Bieten Sie transparente Preise, verbesserten Kundenservice oder genauere Daten? Welches Problem soll das lösen?
- Ihre bestehende Position: Wo passt Ihr Unternehmen in den Flickenteppich des Marktes?
Ihre Wettbewerbsstudie zeigt möglicherweise eine bestimmte Marktchance (z. B. den Preis) auf, die nur Ihr Unternehmen lösen kann. Das ist Ihr klares Verkaufsargument.
Schritt 2. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil und Ihre Zielgruppe
Der zweite Schritt besteht darin, zu untersuchen, wer Ihr Markt ist: Ihr Zielgruppe. Sie sollten Antworten auf die folgenden Fragen haben oder finden:
- An wen vermarkten Sie? Wie alt sind sie? Wo nennen sie ihr Zuhause?
- Welche Informationen haben Sie über sie? Was sind ihre Ärgernisse? Wie geht Ihr Unternehmen mit diesen Problemen um?
- Sind sie alle gleich oder passen sie in verschiedene Kategorien oder Personas?
- Unterscheiden sie sich von den Unternehmen, auf die Ihre Konkurrenten abzielen? Wie?
- Wo versammeln sie sich? Wo kann man sie online und offline finden?
B2B-Marketing sollte auf einem gründlichen Verständnis der Personen aufbauen, an die Sie verkaufen möchten. andernfalls wissen Sie nicht, wie Sie ihnen etwas verkaufen sollen.
Schritt 3. Legen Sie Ihre B2B-Marketingziele fest
Nachdem Sie in den ersten beiden Schritten die notwendigen Informationen gesammelt haben, können Sie Ihre B2B-Marketingziele festlegen. Das ist der spannende Teil.
Auch wenn wir einen ganzen Band über die Definition von B2B-Marketingzielen schreiben könnten, halten wir es hier einfach. Denn Ihre Ziele unterscheiden sich je nach Branche, Entwicklungsstand und einer Vielzahl anderer Überlegungen.
Anstatt eine Abschlussarbeit über Marketingziele zu schreiben, sollten Sie die folgenden vier Richtlinien für die Entwicklung effektiverer B2B-Marketingziele berücksichtigen:
- Sie sollten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam erstellt werden.
- Erstellen Sie einen Zeitplan (z. B. Ziele für den folgenden Monat, das folgende Quartal, das folgende Jahr usw.).
- Ziele sollten einfach zu bewerten und deren Erreichung zu beurteilen sein.
Die Hauptziele sollten breit gefächert sein – Sie werden in der Strategie für jede Methode auf spezifischere Marketingerfolgsmaßnahmen eingehen.
Schritt 4. Beschreiben Sie die gezielten B2B-Marketingtaktiken, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen
Jetzt ist es an der Zeit, zur Sache zu kommen. Wie genau werden Sie Ihre Ziele erreichen? Die Taktik sollte nicht zufällig gewählt werden. Die Strategien und die Ausrichtung, die Sie anwenden, um dorthin zu gelangen, sollten von Ihren Zielen bestimmt werden und können und sollten eine sich entwickelnde Kombination sein, die getestet, verfeinert und optimiert wird.
Hier ein Beispiel: Wenn eines Ihrer Ziele darin besteht, die Markenbekanntheit der Generation Z zu steigern, müssen Sie sich um gedruckte Zeitungswerbung ganz bestimmt nicht kümmern, oder?
Und wenn Ihre Zielpersonas im Technologiebereich arbeiten, ist es unwahrscheinlich, dass Sie sie mit Strickinhalten locken. (Es sei denn, es handelt sich um ein technisches Strickwerkzeug – hey, das tun Sie.)
Jede Technik sollte auch eine eigene, präzisere Strategie haben. Dazu gehört Folgendes:
- Erfolgsmessungen und Ziele für jeden Kanal
- Eine Strategie für Kampagnen und Assets
- Eine Erklärung, wie jede Technik in die Customer Journey passt und mit Ihren anderen Marketingbemühungen zusammenarbeitet, um potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln.
Was ist B2B-SaaS-Marketing?
Da SaaS steht für „Software as a Service“, SaaS-Marketing bewirbt die Software über Abonnements. Eine großartige B2B-SaaS-Marketingstrategie bringt das Produkt zur richtigen Zeit den richtigen Leuten vor und betont, wie die Lösung dem Kunden einen Mehrwert bietet.
Käufer in diesem überfüllten Markt prüfen und bewerten zahlreiche Möglichkeiten, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Diese Phase des Reise des Käufers wird von Google als „messy middle“ bezeichnet. Darauf sollten Sie Ihre B2B-SaaS-Marketingpläne und -bemühungen ausrichten.
Wenn sich Ihr Unternehmen die Zeit nimmt, diese neue Art und Weise, wie Kunden SaaS-Lösungen kaufen, zu erkunden, erhalten Sie einen besseren Überblick über Ihre gesamte Marketingstrategie.
Wie können Sie eine effektive B2B-SaaS-Marketingstrategie entwickeln?
Bevor wir uns mit den zu verwendenden B2B-SaaS-Marketingtechniken befassen, werfen wir einen kurzen Blick darauf, wie Sie effektive Pläne entwerfen können, die auf Ihr Unternehmen und Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
#1. Legen Sie Ziele für Ihr B2B-SaaS-Marketing fest.
Die Entwicklung zielloser SaaS-Taktiken ohne ein bestimmtes Ziel vor Augen ist vergleichbar mit ziellosem Fahren – es führt nirgendwo hin.
Bevor Sie also Marketingmethoden priorisieren, sollten Sie ein Ziel ganz oben auf Ihre Liste setzen. Was werden die Ziele Ihrer Strategien sein? Geht es darum, die Lead-Generierung zu steigern, die Markenbekanntheit zu steigern oder Ihr Marketing zu vereinheitlichen? B2B-SaaS Vertriebsstrategie und -taktik?
Auch der Zweck sollte nicht mehrdeutig sein. Es reicht beispielsweise nicht aus, einfach mehr Leads zu generieren. Sie müssen auch wissen, wie viele Leads Sie gewinnen möchten. Konkrete Ziele erleichtern die Entwicklung effektiver SaaS-B2B-Marketingstrategien.
#2. Erstellen Sie ein Budget
Wenn es bei der Entwicklung von Marketingstrategien ausschließlich um Vorstellungskraft ginge, wären keine Grenzen gesetzt. Dies ist jedoch nicht der Fall. Sie müssen ein angemessenes Budget für Ihre Marketingbemühungen und -strategien erstellen.
Wenn Sie im Voraus ein vernünftiges Budget festlegen, verschwenden Sie keine Zeit mit dem Brainstorming von Lösungen, die nicht funktionieren. „Wie viel von Ihrem Umsatz sollten Sie für die Vermarktung von B2B-SaaS-Produkten verwenden?“ ist jetzt die Frage.
Aber das ist nicht alles, was von Ihnen erwartet wird. Die Erstellung eines Budgets beinhaltet die Zuweisung und Verteilung von Mitteln für verschiedene SaaS-Initiativen. Es geht darum, die Liquidität im Falle unerwarteter Belastungen zu verwalten und herauszufinden, in welche Techniken es sich für Ihr Unternehmen lohnt, mehr zu investieren.
#3. Erstellen Sie Marketingstrategien
Nachdem Sie Ihr Budget festgelegt haben, überlegen Sie, was Sie erreichen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Ein paar Richtlinien können Ihnen bei der Planung und Umsetzung einer effektiven B2B-SaaS-Marketingstrategie helfen.
Erkennen Sie Ihre Zielgruppe: Es ist unmöglich, effektive B2B-Marketingstrategien für SaaS-Unternehmen zu entwickeln, wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht verstehen. Es ist jetzt viel wichtiger, da zielgerichtetes Marketing einen so hohen Stellenwert hat.
Bewerten Sie Ihre aktuellen Strategien neu: Bevor Sie neue Taktiken entwickeln und Ressourcen für den Prozess bereitstellen, ist es eine gute Idee, Ihre aktuellen SaaS-Strategien neu zu bewerten und diejenigen zu eliminieren, die nicht funktionieren. Auf diese Weise wissen Sie genau, was in der Vergangenheit für Sie funktioniert hat und wohin Sie als nächstes gehen müssen.
Beste Agentur für B2B-Marketingstrategie
Eine B2B-Marketingagentur ist eine Agentur, die Unternehmen bei anspruchsvolleren und längerfristigen Verkäufen unterstützt Sales Cycle das mit B2B-Transaktionen verbunden ist. Ein professionelles B2B-Marketingunternehmen versteht und unterstützt Sie dabei, die Dynamik des Kaufwerts und des Einflusses der Entscheidungsträger auf der Grundlage seiner Erfahrung und Fähigkeiten zu bewältigen, was die Entwicklung Ihrer Marketingstrategie vorantreiben wird, um in diesem Einkaufsmarkt erfolgreich zu sein.
Vor diesem Hintergrund sind hier die Top-B2B-Marketingunternehmen, die Sie im Jahr 2023 in Betracht ziehen sollten.
#1. Bewegung
Motion sticht in der überfüllten Liste der B2B-Marketingagenturen als spezialisiertes Unternehmen hervor, das eine neue Lösung für ein häufiges Problem bietet. Aufgrund ihrer Erfahrung bei der Erstellung von Podcasts für B2B-IT-Unternehmen sind sie ein erfahrener Partner für Organisationen, die die Nachfrage und Markenbekanntheit steigern möchten.
#2. Höhenmarketing
Altitude Marketing bezeichnet sich selbst als integrierte Marketingabteilung, was bedeutet, dass sie sich um alles kümmert, von Fachmessen über soziale Medien bis hin zur Marktforschung. Sie arbeiten in der Regel mit mittelständischen, technologieorientierten B2B-Unternehmen zusammen und können auf zwei Arten eingesetzt werden: als komplette ausgelagerte Marketingabteilung oder als Ergänzung zu einem internen Marketingpersonal.
#3. Gottfried
Das Bild auf ihrer Homepage verrät die Branchen, die sie bedienen. Dieses in Lancaster, Pennsylvania, ansässige Unternehmen fördert Unternehmen, die Dinge herstellen, beispielsweise Chemieproduzenten, Baustoffberater, Life-Science-Anwendungen und Gerätevermieter. Das ist eine sehr spezifische Technik. Godfrey kategorisiert seine Marketingdienstleistungen in drei Gruppen: Strategie, Kreativität und Nachfrage.
#4. Eisenpapier
Ironpaper ist eine weitere B2B-Marketingagentur, die sich hauptsächlich auf die Lead-Generierung konzentriert. Wie Sie dem obigen Screenshot entnehmen können, liegt ihre Spezialisierung im Umgang mit Organisationen, die einen langen Verkaufszyklus haben. Obwohl Ironpaper nicht so viel Werbung dafür macht wie andere Unternehmen auf unserer Liste, ist es ein Diamond HubSpot-Partner, was bedeutet, dass es sich auf der zweithöchsten Stufe des Programms befindet.
Was sind B2B-Marketingstrategien?
B2B-Marketing ist eine Strategie, bei der Unternehmen Waren oder Dienstleistungen direkt an andere Unternehmen verkaufen. B2B-Unternehmen existieren unter bestimmten Umständen, weil sie Dinge verkaufen, die nur andere Unternehmen in großen Mengen kaufen möchten.
Was sind die 4 Säulen des B2B-Marketings?
Diese Säulen sind:
- Kampagnenverwaltung.
- Funktionssynchronisation.
- Führung und Konsensbildung sind wesentliche Fähigkeiten.
- Taktisches Geschick in mehreren Funktionen.
Wie gewinnen Sie B2B-Kunden?
Die folgenden Möglichkeiten sind die besten, um mehr B2B-Vertriebsleads zu gewinnen:
- Nehmen Sie an so vielen Vorträgen wie möglich teil.
- Erstellen Sie eine Liste gezielter Geschäftsverbindungen.
- Senden Sie unerwünschte E-Mails.
- Machen Sie freundliche Anrufe.
- Marketingautomatisierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Leads zu pflegen.
- Installieren Sie eine Live-Chat-Funktion auf Ihrer Website.
Wie generiert man B2B-Leads im Vertrieb?
Die effektivste Strategie zur Generierung von B2B-Leads besteht darin, Outbound- und Inbound-Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu kombinieren.
Wie generiert man Nachfrage im B2B?
B2B-Nachfragegenerierung ist eine Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, die Problembereiche qualifizierter Leads aufzuklären und anzugehen und gleichzeitig Lösungen durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzubieten.
Wie zielen Sie auf B2B-Verkäufe ab?
Die Erstellung maßgeschneiderter und relevanter Inhalte für jede Kategorie ist einer der wichtigsten Bestandteile der Online-Ansprache von B2B-Kunden. Basierend auf den gesammelten Daten und Erkenntnissen handelt es sich bei personalisierten Inhalten um Inhalte, die auf die individuellen Bedürfnisse, Geschmäcker und Interessen jedes Segments zugeschnitten sind.
Was löst B2B-Käufe aus?
Der B2B-Kaufprozess bezeichnet den Entscheidungsprozess, den Käufer durchlaufen, wenn sie bei einem anderen Unternehmen kaufen.
Zusammenfassung
Die meisten B2B-Marketingartikel vermitteln Ihnen lediglich grundlegende Marketingansätze, was kein langfristiges Erfolgsrezept ist. Es handelt sich auch nicht um fünf Jahre alte Strategien.
Jede Strategie und Taktik, die Sie anwenden, sollte darauf basieren, Interessenten mit Kaufwunsch zu identifizieren und sie durch den Kaufprozess zu führen, anstatt einfach Spaghetti an die Wand zu werfen, um zu sehen, was hängenbleibt.
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Bibliographie
