نظرًا لأن المصطلحين "سمسار عقارات" و "وكيل" متشابهان تمامًا ، فمن السهل فهم سبب الخلط بينهما. في حين أن كلا هذين الدورين يشمل العقارات ، فإن التمييز الأساسي هو من حيث الترخيص والخبرة. ومن ثم ، سيركز هذا المنشور على الفرق بين وسيط الرهن العقاري مقابل وكيل العقارات ؛ بما في ذلك بعض الخيارات الوظيفية.
فلنسرع…
وسيط مقابل وكيل عقارات
غالبًا ما تكون مصطلحات "وكيل عقارات" و "سمسار عقارات" مفيدة بشكل مترادف. عندما يتم ترخيص كل من الوكيل والوسيط لبيع العقارات ، فمن السهل الخلط بين المصطلحين. كلا الدورين مبنيان على نفس المبادئ. ومع ذلك ، فإن الوكيل والسمسار وظيفتان متميزتان تمامًا في قطاع العقارات.
الوكيل العقاري هو محترف صناعي مرخص له يساعد في تسهيل المعاملات العقارية من خلال استخدام السمسرة. يمكن للسمسار العمل بشكل مستقل ، وتسهيل المعاملات العقارية ، أو يمكنهم إنشاء شركتهم الخاصة وتوظيف وكلاء عقارات.
وكيل عقارات
في نهاية اليوم ، تتمثل مهمة الوكيل العقاري في ربط المشترين والبائعين من أجل تمكين بيع العقارات أو العقارات. الوكلاء هم متخصصون في الصناعة يكملون جميع دورات الترخيص الخاصة بالولاية ويجتازونها. الوكيل العقاري مناسب لإدارة كل من المشترين والبائعين في مبيعات العقارات. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تعيين الوكيل من قبل شركة سمسرة ولا يُسمح له بالعمل بحرية.
مسؤوليات الوكيل العقاري
# 1. تطابق قائمة أمنيات المشتري مع الخصائص المتوفرة حاليًا
يستمع سماسرة العقارات إلى احتياجات المشتري ويبذلون جهدًا لتلبيتها من خلال التركيز على أحياء محددة وتقييم صفات العقار.
# 2. العروض الحالية والدخول في مفاوضات
بعد أن يحدد المشتري منزلًا يرغب في شرائه ، يقدم الوكيل عرضًا ويكون قادرًا على المساومة حتى يتفق الطرفان على الشروط.
# 3. عمليات الشراء الكاملة
الوكلاء مسؤولون عن تقديم المشورة للعملاء من خلال عملية الاستحواذ. يتعاملون مع أنشطة مثل إنهاء الأعمال الورقية ، والترتيب للإصلاحات وعمليات التفتيش ، والمساعدة في إتمام البيع.
سمسار العقارات
غالبًا ما يتلقى السماسرة تعليمًا إضافيًا أكثر من وكلاء العقارات. يؤهلهم تعليمهم لتسهيل معاملات الملكية بشكل فردي أو لإدارة سمسرة ، والإشراف على وكلاء آخرين. تتمثل الوظيفة الأساسية لشركة السمسرة في العمل كوسيط ومساعدة أو تمثيل المشترين والبائعين أثناء عملية الصفقة. الوسيط الذي يدير سمسرة يوظف وكلاء عقارات إضافيين. يمكن للوسطاء إدارة التفاصيل الدقيقة للصفقات العقارية.
مسؤوليات الوسيط العقاري
# 1. يمكن أن تؤدي جميع المسؤوليات التي يفترضها وكلاء العقارات
قبل أن يصبح الشخص وسيطًا ، يجب عليه أولاً اجتياز امتحان الترخيص العقاري الذي تفرضه الدولة. هم مختصون في التعامل مع جميع جوانب إجراءات شراء العقارات.
# 2. إجراء الإشراف والتوجيه للوكلاء الآخرين
الوسطاء الذين يشرفون على السمسرة يديرون العمليات اليومية للشركة ، ويساعدون الوكلاء في التكنولوجيا والتسويق والتدريب وإدارة القوائم. يحصل الكثير منهم على تدريب متقدم ليصبحوا وسطاء ويمكنهم المساعدة في المعاملات العقارية المعقدة.
هل الأفضل أن تكون وسيطًا أم وكيل عقارات؟
كل هذا يعتمد على هدفك. يشعر بعض وكلاء العقارات بالرضا عن احتمالية مواصلة العمل مع فريقهم. إنهم يقدرون الموارد التي توفرها الوساطة الخاصة بهم. يستفيد الوكلاء الذين يعملون في الوساطة من التعرف على العلامة التجارية وإمكانيات التواصل والتدريب الفردي.
التمييز بين الوسيط والوكيل في العقارات
بينما يوجد تداخل كبير في أدوار السماسرة ووكلاء العقارات ، فيما يلي بعض الفروق الرئيسية:
# 1. القدرة على العمل بشكل مستقل
السماسرة لديهم خيار العمل بشكل مستقل وامتلاك وكالة عقارات خاصة بهم. لا يمكن للوكيل العقاري العمل بشكل مستقل عن سمسار عقارات ، ولكن يجب أن يعمل بدلاً من ذلك لدى سمسار عقارات.
# 2. الخبرة والتدريب
يتمتع السماسرة عادةً بخبرة وتعليم أكبر من وكلاء العقارات. بالإضافة إلى ذلك ، اجتازوا امتحان الترخيص التكميلي. تختلف لوائح الدولة التي تحكم الوسطاء. قد تطلب بعض الولايات عددًا محددًا من سنوات الخبرة ، أو درجة لمدة أربع سنوات ، أو حدًا أدنى لعدد دورات العقارات على مستوى الكلية.
# 3. الحرية والمرونة
يتمتع الوسطاء بالحرية والمرونة لإنشاء مساراتهم المهنية الخاصة لأنهم يستطيعون العمل كوكلاء مستقلين. يمكنهم إنشاء شركتهم الخاصة وتوظيف وكلاء ، أو يمكنهم العمل بشكل فردي. يمكنهم أيضًا متابعة إدارة الممتلكات إذا كانوا يحملون رخصة وسيط.
وسيط الرهن العقاري مقابل وكيل العقارات
يساعد كل من سماسرة الرهن العقاري ووكلاء العقارات عملائهم في شراء العقارات التجارية أو السكنية. ومع ذلك ، تختلف أدوارهم ومسؤولياتهم بشكل كبير ، حيث يركز سماسرة الرهن العقاري على التمويل ومندوبي المبيعات العقاريين على آليات البيع. من خلال التعرف على الفروق بين الوظيفتين ، يمكنك اختيار ما إذا كانت إحداهما مناسبة بشكل أفضل لقدراتك واهتماماتك.
ما هو تعريف وسيط الرهن العقاري؟
وسيط الرهن العقاري يعمل كوسيط بين المقترض والمقرض. إنهم يساعدون المقرضين في تحليل منتجات قروض الرهن العقاري ويقدمون المشورة للعملاء بشأن الأهلية وأسعار الفائدة وشروط الرهن العقاري ، لكنهم ليسوا مسؤولين عن إقراض أي أموال. عندما يكون المُقرض جاهزًا للمضي قدمًا في قرض عقاري لمشتري ، فإن سمسار الرهن العقاري سوف يكمل الوثائق اللازمة ويعمل كحلقة وصل بين الجانبين.
قد تشمل مهامهم الإضافية ما يلي:
- إقامة علاقات متبادلة المنفعة مع المقرضين والمقترضين
- الفحوصات الائتمانية للمشترين المحتملين والخلفية
- مقارنة الرسوم وأسعار الفائدة لإثباتها للمقترض
- استكمال المستندات المطلوبة لكل من المقرضين والوسطاء
- تقديم المشورة للمشترين بشأن الخيارات المتاحة لديهم
ما هو تعريف الوكيل العقاري؟
الوكيل العقاري هو شخص مرخص له يقوم بتسهيل بيع عقار وشراء عقار آخر. يقومون بالإعلان عن المنازل المفتوحة ، ويلتقون بالمشترين المحتملين ، ويتعاونون مع سماسرة الرهن العقاري لإتمام الصفقة. غالبًا ما يتم تعويض الوكلاء على أساس العمولة ، مما يعني أنهم يتلقون نسبة مئوية من سعر بيع العقار. قد تشمل مهامهم الإضافية ما يلي:
- تقديم المشورة للبائعين حول كيفية تقييم ممتلكاتهم وكيفية تسويقها للبيع
- تسويق القائمة عبر الإنترنت باستخدام الشبكات ووسائل التواصل الاجتماعي وإدراج مواقع الويب
- مساعدة المشترين في تحديد العقارات التي تلبي ميزانيتهم ومعاييرهم
- مساعدة البائعين والمشترين من خلال توزيع العطاءات والعروض المقابلة لكلا الطرفين.
- استكمال جميع المستندات اللازمة لإنهاء المعاملة
الفروق الهامة بين سمسار الرهن العقاري ووكيل العقارات
فيما يلي بعض الفروق المهمة بين سمسار الرهن العقاري ووكيل العقارات:
# 1. الأدوار
يتمثل دور وسيط الرهن العقاري في ربط مقترض الرهن العقاري بمقرض الرهن العقاري ؛ ومع ذلك ، فإن سمسار الرهن العقاري لا يمول الرهن العقاري مباشرة. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تساعد المقرضين عن طريق إجراء فحوصات الخلفية والائتمان للمشترين المحتملين ومساعدة المشترين المحتملين في تحليل خيارات الرهن العقاري. في المقابل ، يتم تكليف وسطاء العقارات بمسؤولية ربط مشتري العقارات والبائعين. قد يقومون بالإعلان عن مجموعة متنوعة من العقارات ، أو تقديم المشورة للبائعين حول كيفية تعظيم أرباحهم ، أو مساعدة المشترين في تحديد العقارات التي تتوافق مع اهتماماتهم واحتياجاتهم.
# 2. بيئة العمل
يعمل كل من سماسرة الرهن العقاري ووكلاء العقارات بشكل مستقل ولكن قد يختارون العمل في مؤسسة أكبر. تتطلب كلتا الوظيفتين العمل على جهاز كمبيوتر ، بينما قد يقضي وكلاء العقارات وقتًا أطول في الهواء الطلق لاستكشاف أماكن للمشترين أو تفتيش المنازل. لأن السماسرة ووكلاء العقارات يعملون لحسابهم الخاص ، يمكنهم تحديد ساعات العمل الخاصة بهم.
# 3. استقلال
تمييز مهم آخر هو الاستقلالية الممنوحة لكل منصب. غالبًا ما يعمل سماسرة الرهن العقاري بشكل مستقل ، حيث يمتلكون شركة أو امتيازًا. يجوز لهم العمل بشكل مستقل أو استخدام وكلاء أو وسطاء آخرين طالما أنهم يحتفظون بالترخيص المطلوب. لا يُسمح لوكلاء العقارات بالعمل بمفردهم ويجب أن يتم توظيفهم من قبل وسيط.
#4. التعليم
كل من سماسرة الرهن العقاري ووكلاء العقارات مطالبون بالحصول على دبلوم المدرسة الثانوية. في حين أن درجات البكالوريوس ليست مطلوبة ، فإن العديد من الوسطاء والوكلاء يحملون درجات الزمالة أو البكالوريوس ، مما يمكن أن يساعدهم على البدء.
التالي للقراءة هو الوسيط التابع مقابل الوكيل العقاري.
وسيط الرهن العقاري مقابل راتب وكيل العقارات
يكسب سماسرة الرهن العقاري أكثر بكثير من وكلاء العقارات في المتوسط ، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة معايير التعليم. أيضًا ، يحصل سماسرة الرهن العقاري على متوسط راتب سنوي قدره 95,209،92,450 دولارًا ، بينما يحصل وكلاء العقارات على متوسط راتب سنوي قدره XNUMX،XNUMX دولارًا.
يتم تعويض كل من السماسرة والوكلاء على أساس العمولة. يتم تعويض الوسطاء ما بين 1٪ و 2٪ من مبلغ الرهن العقاري من قبل المقرض أو المقترض. يحصل الوكلاء على ما بين 5٪ و 6٪ من سعر بيع العقار. عادة ، يتم نقل العمولة بين الوكيل الذي يمثل البيع والوكالة التي تمثل المشتري. عندما لا يغطي البائع العمولة ، قد تتضمن الاتفاقية أن المشتري سيغطي العمولة.
الآن ، ما هو الفرق بين فرص العمل في وسيط الرهن العقاري والوكيل العقاري؟
وسيط الرهن العقاري مقابل وكيل العقارات الوظيفي
وسيط الرهن العقاري بمثابة وسيط بين المشتري والمقرضين المحتملين. أنها تساعد المشترين في الحصول على الدعم المالي ، واستكمال طلبات القروض ، وشروط التفاوض لمشتري المنازل أو المستثمرين في العقارات. ببساطة ، لا غنى عن سماسرة الرهن العقاري للمشترين أثناء تنقلهم في إجراء غالبًا ما يكون معقدًا. غالبًا ما يخدم سماسرة الرهن العقاري نفس الوظيفة التي يؤديها مسؤول القرض في البنك للمشترين. يقارنون أنواع القروض والعروض وأسعار الفائدة نيابة عن المشتري ويتعاملون مع غالبية مفاوضات المقرض نيابة عن المشتري.
الآن للحديث عن وسيط الرهن العقاري مقابل مهنة الوكيل العقاري ، نحتاج إلى التعمق في بعضنا البعض لفهم الهدف. لنبدأ بمهنة وسيط الرهن العقاري.
ما هي عملية أن تصبح وسيطا للرهن العقاري؟
سماسرة الرهن العقاري منظمون ، مستشارون ماليون. للحصول على ترخيص ، لا يلزم أي تعليم رسمي يتجاوز شهادة الثانوية العامة أو GED.
يجب أن يأخذ وسطاء الرهن العقاري دورة ترخيص مسبق مدتها 20 ساعة يقدمها نظام ترخيص الرهن العقاري الوطني (NMLS) ، والمتوفر في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
بعد الانتهاء من الدورة ، يجب على سماسرة الرهن العقاري اجتياز اختبار SAFE لمنشأ قروض الرهن العقاري التابع للنظام الوطني لترخيص الرهن العقاري. بينما يجب على كل وسيط رهن عقاري في الولايات المتحدة اجتياز نفس الاختبار الوطني ، يجب عليه أيضًا اجتياز قسم خاص بولاية معينة. يجب على سماسرة الرهن العقاري إكمال دورات التعليم المستمر السنوية للحفاظ على تراخيصهم سارية المفعول.
ما هو المسار الوظيفي المعتاد لوسيط الرهن العقاري؟
يمكن لوسطاء الرهون العقارية العمل لصالح شركة وساطة أو بشكل مستقل. بالإضافة إلى واجبات السمسرة ، سيكون سمسار الرهن العقاري أيضًا مفوضًا للتعامل مع الأعمال الإدارية لأعمالهم. بالإضافة إلى ذلك ، سيحتاجون إلى تطوير خطة مبيعات من أجل إنشاء أعمال والاحتفاظ بالعملاء. بمجرد أن يحقق الوسيط المستقل مستوى معينًا من النجاح ، يمكنه تعيين موظفين إداريين أو تعيين وسطاء جدد لتوسيع أعمالهم.
يعمل سماسرة الرهن العقاري عادة في مكتب خلال ساعات العمل العادية. يمكنهم أيضًا إتاحة أنفسهم للعملاء والمقرضين بعد ساعات لتلقي المكالمات الهاتفية أو الرد على رسائل البريد الإلكتروني.
وكيل عقارات
على الرغم من أن العمل كوكيل عقاري سكني هو أحد المسارات الوظيفية السائدة في صناعة العقارات ، إلا أنه ليس المسار الوحيد. نعم ، تشمل غالبية خيارات التوظيف العقارية البارزة شراء وبيع العقارات السكنية. ومع ذلك ، فإن القطاع متنوع ، ويؤهلك الترخيص العقاري لمجموعة متنوعة من الوظائف المختلفة.
ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح وكيل عقارات؟
نظرًا لعدم وجود ترخيص عقاري وطني ، يجب عليك الامتثال لمتطلبات الترخيص الخاصة بولايتك. لمزيد من المعلومات ، اتصل بمكتب تنظيم العقارات في ولايتك أو استشر دليل الوكالة التنظيمية لمسؤولي قانون الرخصة العقارية (ARELLO).
فيما يلي الخطوات العامة اللازمة لتصبح وكيل عقارات:
- التسجيل في دورة الترخيص المسبق
- فحص (واجتياز) متطلبات الترخيص
- ابدأ عملية تفعيل الرخصة العقارية الخاصة بك.
- الارتباط بوساطة عقارية
وكلاء العقارات مفيدون دائمًا للوسيط العقاري الحاصل على ترخيص. قد ترغب في نهاية المطاف في ممارسة مهنة كوسيط ، وفي هذه الحالة ستحتاج إلى تلبية متطلبات تعليمية وخبرة إضافية. بعد الحصول على رخصة الوسيط ، يمكنك العمل بشكل مستقل وتوظيف وكلاء المبيعات.
في معظم الحالات ، سوف يستغرق الأمر ما بين أربعة وستة أشهر للحصول على ترخيص الوكيل العقاري الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى بعض النقود. بين مقرر الترخيص والامتحان وتكاليف بدء التشغيل
فرص وظيفية في مجال العقارات
لقد وضعنا قائمة بالوظائف التي يمكنك الحصول عليها من خلال ترخيص عقاري ربما لم تفكر فيه
# 1. وسيط إدارة العقارات
كونك وسيطًا عقاريًا لا يعني أن كونك وكيل عقارات ، على الرغم من أن العنوانين يكونان في بعض الأحيان مفيدين بشكل غير رسمي بالتبادل. الفرق بين الوسيط والوكيل هو أن السمسار هو محترف عقاري مرخص له تلقى تعليمًا إضافيًا ومؤهلًا لإدارة أعمال عقارية مع العديد من الوكلاء.
# 2. وكيل عقارات تجارية
يساعد الوكيل التجاري الشركات في العثور على العقارات التي من المحتمل أن تزيد أرباحها النهائية وتأمينها. في حين أن هذا يعني في بعض الأحيان استئجار مساحة مكتبية جميلة ، إلا أنه في أحيان أخرى يمكن أن يكون المكان المثالي لسلسلة القهوة الرئيسية التالية بناء متجر.
# 3. المثمن السكني
مثمن المنزل هو الشخص الذي يجمع معلومات عن عقار سكني من أجل تقديم توصية بشأن قيمة هذا العقار. يمكن للمثمنين العمل بشكل خاص ، مثل تقييم الممتلكات الخاصة بك قبل بيعها أو إقراضها ، أو للحكومة ، مثل تقييم منزلك لتحديد قيمته للأغراض الضريبية.
# 4. المثمن التجاري
المثمن التجاري تمامًا مثل المثمن السكني ، يقضي نصف يومه في المكتب والجزء الآخر من اليوم في تقييم العقارات العامة. في حين أن المثمن السكني قد يعتمد إلى حد كبير على ما تعلموه خلال دورة التأهيل الخاصة بهم ، فإن المثمن التجاري يعتمد بقوة على المثمنين الحاليين لتعليمهم كيفية تقييم قيمة الممتلكات. كلا الحقلين يتطلب منك الحصول على ترخيص
أخيرًا ، في مهنة سمسار الرهن العقاري مقابل وظيفة وكيل العقارات ؛ كلا الوكلاء لديهم خيارات وظيفية مختلفة للقيام بها. لذا فالأمر متروك لك في اختيار الشخص المناسب لك.
الأسئلة الشائعة
كيف يجني السماسرة أموالهم؟
يكسب الوسطاء المال عن طريق فرض الرسوم والعمولات على كل إجراء يتم تنفيذه على منصتهم ، مثل وضع صفقة. يربح الوسطاء الآخرون الأموال إما عن طريق زيادة أسعار الأصول التي يسمحون لك بالتداول بها أو عن طريق المراهنة على المتداولين لتعويض خسائرهم.
ما هو الفرق بين الوكيل العقاري والسمسار؟
يسمح للوسطاء العقاريين بتشغيل شركاتهم الخاصة. الفرق الأساسي بين الوسيط وسمسار العقارات هو أن السمسار هو عضو في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ويلتزم بمدونة قواعد السلوك الخاصة بالجمعية.
هل السماسرة يكسبون الكثير من المال؟
وسيط البورصة العادي لا يكسب ما نتخيله تقريبًا. في الواقع ، يخسر بعض المتداولين مبلغًا كبيرًا من المال نتيجة لعمليات التداول الخاصة بهم. تقوم غالبية الشركات بتعويض موظفيها براتب أساسي بالإضافة إلى عمولة على المعاملات التي يكملونها.
مقالات لها صلة
- رواتب وسيط التأمين: الأرباح المحتملة كوسيط تأمين
- وسطاء الرهن العقاري: كيف يكسب وسطاء الرهن العقاري الأموال في الولايات المتحدة (محدث)
- رواتب صانع الأسهم: متوسط الراتب في الولايات المتحدة عبر العالم
- كيف تبدأ التداول: دليل وممارسات Best Easy 2023 (+ نصائح سريعة)
- ما مقدار ما يفعله وكلاء التأمين على الحياة: نظرة عامة
