كسب المال أثناء نومك هو مفهوم التسويق بالعمولة. إنها طريقة رائعة لزيادة المبيعات وتحقيق إيرادات جذابة عبر الإنترنت. عند الحديث عن الإيرادات ، من المتوقع أن تصل إيرادات التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة ، وفقًا للإحصاءات ، إلى 9.5 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023 ، مقارنة بـ 5.4 مليار دولار أمريكي في عام 2017. . إذا كنت من بين هؤلاء الأشخاص ، فاقرأ معًا للتعرف على شركات التسويق التابعة وكيفية بدء التسويق بالعمولة معهم.
ما هو التسويق التابعة لها؟
التسويق بالعمولة هو الأسلوب الذي من خلاله تكسب الشركة التابعة عمولة للترويج لمنتجات فرد أو شركة أخرى. يبحث الحليف فقط عن منتج يعجبه ويوصي به ويكسب نسبة مئوية من العائدات من كل معاملة. تُستخدم الروابط التابعة من موقع ويب إلى آخر لتتبع المبيعات.
في تعريف آخر ، التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني تعوض فيه الشركة الأطراف الثالثة عن توليد حركة المرور أو تعريفهم بمنتجات الشركة وخدماتها. الشركاء التابعون هم ناشرون تابعون لجهات خارجية ، وتمنحهم رسوم العمولة سببًا لإيجاد طرق لتسويق الأعمال.
هل التسويق بالعمولة قانوني؟
يُعد التسويق بالعمولة قانونيًا ، ولكن فقط إذا كانت الشركة التابعة شفافة بشأن ارتباطها بالتاجر وأبلغ جمهورها أنه سيتقاضى عمولة على المبيعات.
لكي يكون لمصادقتك أي وزن مع المستهلكين ، تطلب منك لجنة التجارة الفيدرالية ، بصفتك مسوقًا تابعًا ، أن تجعل ارتباطك بالتاجر شفافًا.
كيف يعمل التسويق التابعة لها؟
أصبح التسويق بالعمولة أكثر شيوعًا بسبب نمو الإنترنت. كجزء من برنامج التسويق التابع لها ، ساعدت أمازون في الترويج لممارسة الارتباط بصفحة أمازون لمنتج تتم مراجعته أو مناقشته على موقع ويب أو مدونة لكسب أموال إعلانية عند إجراء عملية شراء. يمكن اعتبار التسويق بالعمولة قوة مبيعات خارجية يتم تعويضها بناءً على الأداء من خلال شبكة تابعة عبر الإنترنت.
على الرغم من وجود التسويق بالعمولة منذ ما قبل الإنترنت ، إلا أنه لم يصبح سوى صناعة بمليارات الدولارات مؤخرًا بفضل أدوات التسويق الرقمي مثل التحليلات وملفات تعريف الارتباط. تسمح برامج التسويق بالعمولة للشركات بمراقبة نجاح جهودهم التسويقية من خلال تتبع عدد النقرات والتحويلات من الروابط الفردية.
عندما يحتاج بائع التجزئة عبر الإنترنت إلى الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين ، فإنه يعمل أحيانًا مع شبكة تابعة. يشير المزيد من مواقع الويب أو قوائم البريد الإلكتروني المملوكة لشركة تابعة واحدة إلى وجود شبكة تابعة أكثر شمولاً. بعد ذلك ، تشارك الشركة التابعة المتعاقد معها معلومات حول منتجات منصة التجارة الإلكترونية مع جمهورها. يحقق الحليف ذلك من خلال ، على سبيل المثال ، عرض إعلانات البانر أو الإعلانات النصية أو الارتباط بمواقع ويب خارجية أو إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء. تستخدم الشركات الإعلانات في شكل مقالات ومقاطع فيديو وصور لجذب انتباه المستهلكين.
يتم نقل العملاء مباشرة إلى المتجر عبر الإنترنت عندما ينقر العملاء المهتمون على الإعلانات أو الروابط. عندما ينقر العميل على رابط الإحالة ويقوم بعملية شراء ، يقوم المتجر عبر الإنترنت بإيداع عمولة (غالبًا ما بين 5 و 10 بالمائة) في حساب الشركة التابعة.
ما هي أنواع التسويق بالعمولة؟
يتم تصنيف التسويق بالعمولة إلى ثلاثة أنواع: التسويق بالعمولة المتضمن والمتعلق وغير المرتبط.
# 1. المشاركة في التسويق بالعمولة
هذا النوع من التسويق يخلق رابطة أقوى بين الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها. لقد استخدموا المنتج أو يستخدمونه حاليًا وهم واثقون من أن الآخرين سيستفيدون من تجاربهم الممتعة. تعمل تجاربهم الشخصية كإعلانات ، وهي مصادر موثوقة للمعلومات. على الجانب الآخر ، لأنهم يقدمون اقتراحات ، فإن أي مشاكل تنشأ عن الخدمة قد تعرض سمعتهم للخطر.
# 2. التسويق التابعة ذات الصلة
كما يوحي الاسم ، يستلزم التسويق التابع ذو الصلة الترويج لمنتج أو خدمة من قبل شركة تابعة لها صلة بالعرض. في معظم الحالات ، يكون الرابط بين تخصص الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة. تمتلك الشركة التابعة تأثيرًا ومهارة كافيين لدفع حركة المرور ، ومستوى سلطتها يؤسسها كمصدر موثوق. ومع ذلك ، فإن الشركة التابعة لا تقدم أي وعود فيما يتعلق باستخدام المنتج أو الخدمة.
# 3. التسويق بالعمولة غير المرتبط
هذا نوع من الإعلانات لا ترتبط فيه الشركة التابعة بالمنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها. ليس لديهم مهارات أو معرفة مرتبطة معروفة ، ولا يعملون كسلطة أو يقدمون ادعاءات حول تطبيقه. هذا هو أبسط نوع من التسويق بالعمولة. إن عدم التزام الشركة التابعة تجاه العميل المحتمل والمنتج يعفيها من الحاجة إلى التوصية أو المشورة.
اللاعبون الرئيسيون في التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو نهج تسويقي فعال لأنه يجمع مهارات العديد من الأشخاص للترويج لمنتج ما وإنشائه ، مع حصول كل مشارك على جزء من الإيرادات المتولدة. هناك ثلاثة لاعبين مطلوبين لتحقيق هذا النجاح:
# 1. البائعون
البائع ، سواء كان مالكًا فرديًا أو شركة ضخمة ، هو بائع أو تاجر أو صانع منتج أو بائع تجزئة مع منتج لبيعه. يمكن أن يكون المنتج عنصرًا ماديًا ، مثل المنتجات المنزلية ، أو خدمة ، مثل تقديم الطعام.
لا يتعين على البائع ، الذي يُعرف غالبًا باسم العلامة التجارية ، المشاركة بنشاط في التسويق. ومع ذلك ، قد يكونون أيضًا من المعلنين ويكسبون من مشاركة الإيرادات المرتبطة بالتسويق التابع.
يمكن للبائع ، على سبيل المثال ، أن يكون تاجر تجارة إلكترونية بدأ شركة دروبشيبينغ ويريد الوصول إلى جمهور جديد عن طريق الدفع للمواقع التابعة لتسويق منتجاتها. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون البائع شركة SaaS تستخدم الشركات التابعة للمساعدة في بيع أدوات التسويق.
# 2. التابع
تقوم الشركات التابعة في كثير من الأحيان بالتسويق لهدف ضيق للغاية ، وعادة ما تلتزم بمصالح ذلك الجمهور. يساعد هذا الشركة التابعة في جذب المستهلكين الذين من المرجح أن يتصرفوا في الإعلان عن طريق إنشاء علامة تجارية متخصصة أو شخصية محددة.
# 3. الزبون
ستقوم الشركة التابعة بتسويق المنتج / الخدمة للعملاء عبر القناة (القنوات) المناسبة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونة أو مقطع فيديو على YouTube. إذا وجد المستهلكون أن المنتج قيِّم أو مفيد ، فيمكنهم اتباع رابط الإحالة والدفع على موقع التاجر. إذا اشترى العميل العنصر ، يحصل المنتسب على نسبة مئوية.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه يجب أن يكون المستهلك على دراية بأنك ، الشركة التابعة ، ستحصل على عمولة على بيع البضائع.
تطلب لجنة التجارة الفيدرالية من المسوقين التابعين أن يعلنوا بوضوح وبشكل بارز عن علاقتهم مع التاجر ، مما يسمح للمستهلك بتحديد مقدار الوزن الذي يمنحه مصادقتك.
يوفر إخلاء مسؤولية مثل "المنتجات التي سأستخدمها في هذا الفيديو إليّ من قبل الشركة X" للمشاهدين المعلومات الضرورية. يساعدهم على اتخاذ قرار مستنير بشأن شراء المنتج التابع أم لا.
كيف يتم تعويض المسوقين بالعمولة؟
يتم تعويض المسوقين التابعين عن إرسال العملاء إلى الشركات التي يقومون فيها بعمليات الشراء. لقياس المبيعات للتسويق عبر الإنترنت ، يتم استخدام رابط مخصص أو رمز إحالة. إنه مصدر دخل سلبي بهذا المعنى لأن المسوق بالعمولة يمكنه الاستمرار في كسب المال بعد أن يقوموا بإعداد حملتهم.
كيف تصبح المسوق بالعمولة
للانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة ، عليك اتباع هذه الخطوات الخمس السهلة:
- العثور على برنامج التسويق والانضمام إليها
- حدد العروض للإعلان
- تلقي ارتباط فريد لكل عرض
- شارك هذه الروابط على مدونتك أو منصات الوسائط الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بك
- اربح عمولات عندما يستخدم شخص ما روابطك لإجراء عملية شراء
- تختلف معدلات العمولة بشكل كبير حسب الشركة والعروض. ستحصل على حوالي 5٪ من المبيعات عند الحد الأدنى ، ولكن مع بعض الصفقات ، يمكنك كسب ما يصل إلى 50٪ ، عادةً عند الترويج لفصل أو حدث. هناك أيضًا برامج تسويق تابعة تقدم رسومًا ثابتة لكل عملية بيع بدلاً من النسبة المئوية.
هل من الممكن بدء التسويق بالعمولة بدون مال؟
نعم ، يمكن الوصول إلى المنصات المجانية والشبكات التابعة مقابل تكلفة قليلة أو بدون تكلفة. ومع ذلك ، قد يكون من المفيد أن تقوم ببناء متابع كبير عبر الإنترنت من خلال التدوين والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي.
كم من المال يمكن أن يحققه المسوق بالعمولة؟
يكسب المسوقون التابعون دخولًا مختلفة ، تتراوح من بضع مئات من الدولارات إلى ستة أرقام. يتم تحديده من خلال المنتج الذي يتم تسويقه ، ومستوى تأثير المسوق ، ومدى وصول الشركة التابعة ، ومقدار الوقت المستغرق في تسويق المنتجات. أولئك الذين يكرسون المزيد من الوقت لبيع منتجات الشركة يتلقون في كثير من الأحيان المزيد من المال.
أمثلة على شركات التسويق التابعة
إذا نظرت إلى بعض الشركات المشاركة في التسويق بالعمولة ، فستحصل على الإلهام والدليل على أنها مصدر دخل مشروع ومربح.
# 1. أمازون
يعد Amazon Associates ، برنامج التسويق التابع لشركة Amazon ، أحد أكبر برامج التسويق التابعة في العالم. ينضم المنشئون والناشرون والمدونون لعرض منتجات وخدمات أمازون على مواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم مقابل الدخل من المبيعات الناتجة عن مواقعهم.
بالنسبة للمبيعات المؤهلة ، يمكن أن تكسب Amazon Associates عمولة تصل إلى 20٪. يتم تعيين الأسعار وتحديدها حسب فئات المنتج والبرنامج. توفر أمازون أيضًا عمولات خاصة على أحداث محددة.
# 2. إستي
تروج Etsy (ETSY) ، وهي سوق عالمية عبر الإنترنت للعناصر القديمة والفريدة من نوعها ، لمنتجاتها من خلال قنوات مختلفة ، بما في ذلك شركاء التسويق التابعون لها. يجب على المتقدمين تقديم طلب عبر الإنترنت من خلال موقع البرنامج التابع لها من أجل التقديم. لكي تصبح شريكًا للتسويق التابع لشركة Etsy ، يجب أن يكون عمر المرشحين 18 عامًا ، وأن يكون لديهم موقع ويب نشط ومميز ، وتعريف للعلامة التجارية ، واستكمال المتطلبات الأخرى.
إذا تم التصريح بذلك ، تدفع Etsy للشركة التابعة نسبة مئوية على المبيعات الناتجة عن إعلان موقعهم عن البضائع. يختلف معدل العمولة ويعتمد على سعر الأمر. يمكن أن يكون المسوقون بائعي Etsy ، لكن لا يمكنهم عمل عمولات على منتجاتهم ما لم يكن لديهم موافقة محددة. تعلن Etsy أن لها الحق في إنهاء أي اتفاق في أي لحظة ووقف الدفع لأي سبب مبرر.
# 3. موقع ئي باي
شبكة شركاء eBay هي شبكة تسويق تابعة تعوض الشركاء عن نشر قوائمهم على مواقع أخرى غير eBay Inc. (EBAY). يتلقى الشريك عمولة وقد يكون مؤهلاً للحصول على ائتمان مقابل رسوم التاجر النهائية.
يمكن لشركاء eBay أيضًا كسب عمولات على سلع البائعين الآخرين. عندما يقوم المشتري بالمزايدة على عنصر أو شرائه خلال 24 ساعة من الضغط على رابط شراء eBay على موقع الشركة التابعة ، يتم استلام العمولات. يتم دفع الرسوم إذا فاز المشتري بالمزاد خلال 10 أيام من تقديم العطاء.
تختلف معدلات العمولة حسب نوع المنتج وتتراوح من 1٪ إلى 4٪. لن يتم دفع أكثر من 550 دولارًا أمريكيًا على أي عملية بيع مؤهلة. نظرًا لمصادر الدخل المتواضعة ، غالبًا ما يتم استبعاد بطاقات الهدايا والسلع التي تقدمها المؤسسات الخيرية والعروض الترويجية الخاصة كمبيعات مؤهلة.
# 4. قطع كابل
Wirecutter ، موقع للإعلانات والأدوات ، من أدوات المطبخ إلى أدوات السفر ، والذي حصلت عليه New York Times في عام 2016 ، لا يقدم توصيات إلا بعد "تقارير وأسئلة ومراجعات مستفيضة من قبل فرق من الصحفيين والأكاديميين والباحثين. يختبر ".
# 5. Buzzfeed
بدأت BuzzFeed Reviews كدليل هدايا وتوسعت لتشمل مراجعات لفئات المنتجات المختلفة. ما يجعل موقع الويب فريدًا هو أنه يغطي مجموعة متنوعة من العناصر الشائعة ولديه أفضل الخيارات بثلاثة أسعار مختلفة. تعد تقييمات BuzzFeed شاملة للغاية ، مما يمنح القارئ قيمة كبيرة. هذا منشور حديث على ورق التواليت وآخر على القمصان النسائية البيضاء.
كيف تبدأ التسويق بالعمولة
لديك بعض الخيارات إذا كنت تتساءل عن كيفية تبليل قدميك في التسويق بالعمولة. لا تقدم جميع الشركات برامج تابعة. تدير بعض الشركات برامجها التابعة ، بينما تستخدم شركات أخرى شبكة تابعة.
من الطرق السهلة للعثور على البرامج الشريكة زيارة سوق شريك أو منصة شريكة. ابحث في مكانتك عن أقوى المنصات الشريكة. فيما يلي بعض من أشهرها:
- شبكة تابعة
- AvantLink
- CJ من كونفيرسانت
- كليكبانك
- FlexOffers
- LinkConnector
- RevenueWire
- Shareasale
كيف تضع خطة لترويج عرض الحليف الخاص بك
لإنشاء مراجعة جيدة ، من الأفضل أن تكون شخصية. شارك تجربتك على مدونتك أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي أو مقطع فيديو. من خلال كتابة مراجعة شخصية ، فإنك تقدم رأيًا مفتوحًا بناءً على خبرتك ومعرفتك بالمنتج. كلما كنت أكثر انفتاحًا ، زادت مصداقيتك. يشعر الناس براحة أكبر عند اتباع نصيحتك عندما يشعرون أنهم يستطيعون الوثوق بك.
# 1. تحدث إلى خبير المنتج
خيار آخر هو إجراء مقابلات مع أشخاص آخرين يستخدمون المنتج أو الخدمة ، أو حتى مقابلة الشخص الذي يصنعها أو يبيعها. يمكن أن يضيف هذا مزيدًا من العمق إلى المراجعة الخاصة بك وإنشاء سرد للقارئ.
# 2. قم بإنشاء برنامج تعليمي للمنتج
في حين أن نجاحك في التسويق بالعمولة قد يعتمد على الحجم الإجمالي لمتابعيك ، هناك طريقة أخرى لزيادة عدد الزيارات بتحويلات أعلى وهي تقديم برنامج تعليمي عن العرض. غالبًا ما يتم إجراء استعلامات البحث على Google ، على سبيل المثال. السابق. ب. "كيفية توفير المال للكلية" أو "كيفية تزيين الحمام". من خلال تقديم برنامج تعليمي يحل مشكلة محرك البحث ويحدد بوضوح قيمة المنتج ، فإن توصياتك ستكون أكثر منطقية في السياق وتعطي العميل حافزًا أقوى لشراء المنتج الذي توصي به.
# 3. ابحث عن مصطلحات البحث ذات الصلة
عند الترويج لعرض من خلال منشور مدونة ، ابحث عن الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها محرك البحث للعثور على إجابة لمشكلة ذات صلة. يُعد مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google أداة جيدة يمكنها المساعدة. (إنه مجاني للاستخدام ، ولكن يجب عليك إنشاء حساب.)
# 4. انظر إلى الزاوية الخاصة بك
بناءً على العرض ، حدد مقدار الطاقة التي يجب استثمارها في محتوى التدريس أو التعلم. غالبًا ما تكون هذه علامة طبيعية على أن شخصًا ما يختبر منتجًا لأنفسهم. على سبيل المثال ، يمكنك تسجيل مقطع فيديو لنفسك باستخدام منتج مادي وتحقيق أقصى استفادة منه ، أو إظهار فوائد منتج رقمي مثل البرامج. منشورات Unboxing شائعة. لذلك عندما تتلقى المنتج عبر البريد الإلكتروني ، يرجى توثيق تجربتك الافتتاحية.
# 5. حدد استراتيجية المبيعات الخاصة بك
بمجرد كتابة المحتوى الترويجي الخاص بك ، قم بمشاركته على موقع الويب الخاص بك أو منصات الوسائط الاجتماعية. إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني ، فيمكنك إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على مركز تسويق تابع مع صفحة موارد حيث تنشر قائمة مختصرة بجميع الأدوات التي تستخدمها وتحبها.
# 6. حاول تقديم مكافأة
يقوم المسوقون أحيانًا بالترويج لبرامجهم التابعة من خلال تقديم مكافآت لكل من يشتري العرض. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم هدية لكل متابع قام بشراء كتاب إلكتروني مجاني كتبته. تشجع مثل هذه العروض الترويجية العملاء على الشراء من خلال تحسين الصفقة. إنها مقنعة بشكل خاص إذا كان السند الذي تقدمه هو شيء تبيعه عادة لأن المشترين يمكنهم رؤية القيمة الفعلية للدولار الأمريكي مباشرة على موقع الويب الخاص بك.
يمكنك العثور على العديد من الأمثلة على مكافآت العضوية أثناء العمل عندما تفتح مستشارة الأعمال ماري فورليو B-School الشهيرة لرواد الأعمال كل عام. تقدم Laura Belgrade ، الكاتبة في Forleo ، جلسة نصية فردية كمكافأة لتشجيعك على التسجيل من خلال الرابط التابع لها.
مدرب تسويق تضيف Amy Porterfield حزمة إضافية تتضمن دعوة إلى أحد أحداثها المباشرة ، والوصول إلى مجموعة خاصة على Facebook ، والأسئلة والأجوبة ، ومجموعة متنوعة من التنزيلات. يمكن أن تكون المكافأة طريقة رائعة للتميز عندما يروج العديد من الشركاء لنفس المنتج.
ما هي أفضل منتجات التسويق بالعمولة
اختيار سلع التسويق بالعمولة يكاد يكون غير محدود. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تكون مسوقًا ذا صلة أو نشطًا ، ففكر في اختيار منتج يثير اهتمامك أو تعرفه قليلاً وتتحمس له.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستمتع بالحيوانات الأليفة ، فيمكنك التفكير في الترويج لمنتجات الحيوانات الأليفة مثل الياقات والمكملات الغذائية وطعام الحيوانات. يمكنك أيضًا أن تصبح تابعًا للعملات المشفرة وخدمات القروض والاستثمار وشركات بطاقات الائتمان أو مزودي BNPL مثل Affirm أو Zip إذا كنت مهتمًا بتعلم كيفية جني الأموال.
يمكنك الوصول إلى الأفضل دليل التسويق التابع هنا.
فوائد نموذج التسويق بالعمولة
يقدم التسويق بالعمولة للمسوقين بالعمولة (أي أنت) العديد من المزايا ، واحدة منها هي السهولة. جانبك هو ببساطة التعامل مع الجانب "التسويقي" للمبنى وبيع منتج: تثقيف العملاء. لا داعي للقلق بشأن أصعب المهام مثل تطوير العرض أو دعمه أو الوفاء به.
التسويق بالعمولة منخفض المخاطر. نظرًا لعدم وجود تكلفة للمشاركة في البرامج التابعة ، يمكنك كسب المال من منتج أو خدمة تابعة قائمة دون أي استثمار مسبق. يمكن للتسويق بالعمولة أيضًا أن يولد دخلًا سلبيًا نسبيًا من خلال العمولات - وهو الإعداد المثالي لكسب المال. على الرغم من أنك ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في بناء مصادر حركة المرور أولاً ، إلا أن الروابط التابعة يمكن أن تولد راتباً ثابتاً.
بعد كل شيء ، يمكن أن يؤدي التسويق بالعمولة الناجح إلى زيادة أرباحك بشكل كبير دون الحاجة إلى الاستعانة بمساعدة إضافية. يمكنك تقديم منتجات جديدة لجمهورك الحالي وحملة لمنتجات إضافية بينما يستمر عملك الحالي في تحقيق الدخل في الخلفية.
قبل أن تشعر بالحماس الشديد ، اعلم أن التسويق بالعمولة الرائع مبني على الثقة. على الرغم من أنه قد يبدو أن هناك عددًا لا حصر له من المنتجات أو الخدمات للترويج لها ، فمن الأفضل إبراز تلك التي قد تستخدمها أو توصي بها شخصيًا فقط. حتى إذا كان المنتج يثير اهتمامك أو يتناسب مع هواية موجودة ، فإن الأمر يتطلب الكثير من العمل لتصبح مسوقًا رائعًا لهذا المنتج.
هل يمكن للمبتدئين المشاركة في التسويق بالعمولة؟
يتطلب التسويق بالعمولة الوقت والخبرة والتجربة لتحقيق النجاح. ومع ذلك ، نظرًا لأنك لست مضطرًا للاستثمار في سلع أو مخزون حقيقي في البداية ، فقد يناسب المبتدئين بشكل أفضل من المنصات الأخرى.
اقرأ أيضا:
- أفضل البرامج التابعة للمبتدئين
- أفضل 7 برامج للتسويق بالعمولة للشركات: خيارات مجانية ومدفوعة
- أفضل 27 دورة للتسويق بالعمولة يجب تجربتها في عام 2022
الرقم المرجعي
