هل تتطلع إلى تغيير مهنتك أو هل بدأت مؤخرًا العمل في مجال التسويق التجاري؟ تريد أن تعرف ما يمكن أن تنطوي عليه وظيفة التسويق التجاري؟ لأي سبب من الأسباب ، توصلنا إلى أنه يمكنك الاستفادة من هذا التفسير للتسويق التجاري وما تستلزمه الوظيفة النموذجية. تابع القراءة لمعرفة ما إذا كان يجب عليك المضي قدمًا في هذا الاتجاه. في هذا المنشور ، ستتعرف على استراتيجية التسويق التجاري والوصف الوظيفي والراتب لمدير التداول.
استرخ واستمتع بالرحلة !!!
التسويق التجاري
الهدف الرئيسي للتسويق التجاري هو توليد الطلب على السلع من خلال مجموعة متنوعة من القنوات قبل تسليمها إلى المستهلكين. تقع مسؤولية التسويق عبر سلسلة القيمة ونقاط البيع أو تجار التجزئة على عاتق المسوق التجاري.
تهدف كل جهود التسويق التجاري إلى بيع البضائع إلى شركات أخرى حتى يتمكنوا من بيعها للمستهلكين. تنقل استراتيجية التسويق التجاري الناجحة إلى الشركة المصنعة وتاجر التجزئة والعميل القيمة الخاصة للمنتج. يعمل مصنعو السلع الاستهلاكية مع تجار التجزئة من خلال B2B لتبرير عروض المنتجات البارزة أو توسيع مساحة الرف أو الإعلان عن المنتجات في الأحداث داخل المتجر.
ما هو التسويق التجاري أساسي؟
حتى إذا كان لدى الشركة أفضل منتج متاح ، فإن مستوى نجاحها سيعتمد في النهاية على كيفية وضعها في السوق. يرغب تجار التجزئة في الأسماء والسلع التي ستولد الكثير من المبيعات ، وفي النهاية تزيد من أرباحهم.
يبذل المسوقون التجاريون الكثير من الجهد لفهم صناعتهم حتى يتمكنوا من اكتشاف الآفاق هناك لكل من أنفسهم وعملائهم. يحتاج تجار التجزئة إلى حوافز لإدراج منتجاتهم وبيعها في المتاجر نظرًا لوجود منافسة شديدة بين كبار تجار التجزئة ، وخاصة لشركات السلع الاستهلاكية. يمكن أن يأخذ هذا شكل صفقة أو عرض اثنين مقابل واحد أو منتج أو علامة تجارية أو عبوة. إذا أرادت شركة ما إقناع تجار التجزئة والمستهلكين باختيار علامة تجارية واحدة على منافسيها ، فيجب عليها تحسين المزيج التسويقي ، والذي يتضمن المنتج والسعر والمكان والترويج.
من يستخدم التسويق التجاري؟
يستخدم منتجو CPG تقنيات التسويق التجاري لتوسيع حصتهم في السوق ، وزيادة المبيعات ، وتوليد الإيرادات من خلال الاستفادة من شبكات توزيع السوق الخاصة بشركائهم.
تشمل سلاسل التوريد النموذجية ...
- يتم إنشاء المنتج بواسطة منتج CPG ، والذي يرسله بعد ذلك إلى الموزع.
- يتم تقديمه لتجار الجملة من قبل الموزع.
- يشتري تجار التجزئة البضائع من تجار الجملة.
- يعلن تجار التجزئة عن المنتج للعملاء.
- يمكن أن يؤدي أي تباطؤ في هذه العملية إلى ركود المبيعات وزيادة المصاريف بسبب عمليات الإرجاع أو انتهاء الصلاحية أو إعادة الشحن.
ممارسات التسويق التجاري
لإنشاء حملة B2B ناجحة ، يجب أن تفهم كيف ومتى ولماذا.
فيما يلي تقنيات B2B الأساسية:
# 1. العروض التجارية -
تأخذ العروض الترويجية التجارية شكل تخفيضات الأسعار ، والحوافز ، والمكافآت ، والأساليب الأخرى التي تستهدف بشكل خاص شركاء معينين. يمكن أن تعزز العروض الترويجية المبيعات وهي طريقة جيدة لتكوين روابط دائمة مع شركائك في العمل.
# 2. دعاية -
لزيادة الوعي بمنتج أو علامة تجارية ، قد تستهدف الإعلانات جماهير عامة أو أسواقًا متخصصة. عندما يكون العملاء على دراية ببضائعك ، يكون لدى الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة مهام أسهل بكثير نتيجة لجهود الدعاية الفعالة التي تستهدف الأشخاص المناسبين.
# 3. العلامة التجارية -
تؤكد العلامة التجارية على الفوائد المميزة للمنتج والقيمة المميزة ، بل إنها تتحدث عن هوية المشتري ذاتها. تعد العلامة التجارية الناجحة للمنتج أمرًا ضروريًا حيث يستمر المزيد من المنتجات في الوصول إلى السوق.
# 4. الشراكات الاستراتيجية
يمكن أن تساعدك في نقل البضائع الخاصة بك عن طريق الاستعانة بشركات أخرى. يمكنك أيضًا الاستفادة من عمليات ورؤى وبيانات الشريك لتحديث إجراءاتك وتحسينها.
# 5. التسويق الرقمي -
باستخدام التسويق الرقمي ، يمكنك استهداف المجموعات الدقيقة التي تمثل أفضل تمثيل ديموغرافي للمستهلك المستهدف. يمكن أن تساعدك منصة المحتوى الرقمي القوية على تمييز نفسك عن المنافسة لأن المشترين اليوم يستخدمون القنوات الرقمية لدراسة قرارات الشراء الخاصة بهم.
# 6. كوبونات
تقنع القسائم المستهلكين بتجربة منتجك وتشجيع العملاء الحاليين على تكرار الأعمال. في حين أن القسائم الورقية رائعة ، فمن السهل إنشاء وإدارة خصومات مخصصة باستخدام القسائم الرقمية. تُستخدم القسائم الرقمية لتوليد الطلب بمجموعة متنوعة من الأساليب ، بما في ذلك القسائم الخاصة ببائعي التجزئة والقسائم الاجتماعية وكوبونات البريد الإلكتروني.
# 7. المعارض التجارية -
تسمح لك المعارض التجارية بعرض منتجك. تم تنظيم حوالي 9,000 معرض ومعرض تجاري B2B في الولايات المتحدة في عام 2019 ، مما أضاف 101 مليار دولار إلى الناتج المحلي الإجمالي للبلاد ، وفقًا لمركز أبحاث المعارض. ومع ذلك ، فقد أدى الانتشار الواسع لـ COVID-19 إلى تغيير قطاع المعارض التجارية بشكل أساسي. كانت المعارض التجارية بمثابة منتدى رائع لشركات CPG التي تتطلع إلى إطلاق منتجات جديدة أو التوسع في مناطق غير مستغلة. إذا استمرت المعارض التجارية في أن تكون جزءًا من مشهد B2B ، فسيخبرنا الوقت فقط.
استراتيجية التسويق التجاري
يركز التسويق التجاري ، المعروف أيضًا باسم التسويق بين الشركات (B2B) ، على تحديد احتياجات المستهلك في لحظة البيع ويهدف إلى تقديم إجابات على الفور. يمنح هذا التكتيك المشترين أيضًا أفضل صورة ممكنة لسلعك وخدماتك. يعتبر المستهلكون في مواقع البيع بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت والمراكز التجارية والمتاجر والوكلاء والمناطق المجاورة لنقطة البيع أهدافًا للاتصالات للتسويق B2B.
لماذا يعتبر التسويق الاستراتيجي التجاري ضروريًا؟
يعد التسويق التجاري أمرًا بالغ الأهمية لزيادة فعالية المبيعات لأنه يسعى إلى تقديم المنتجات للعملاء بشكل أسرع من المنافسين. بالإضافة إلى ذلك ، يساهم هذا التكتيك في حصول العملاء على تجربة أفضل ، وتذكر المنتجات والعلامات التجارية لفترة أطول ، والعودة إلى المتجر في المرة التالية. يُعد ترويج المبيعات التجارية بمثابة رابط حاسم بين تجار التجزئة والشركات. التواصل مع وإثارة اهتمام الموزعين وتجار التجزئة بأصناف العلامة التجارية هو مسؤوليتهم.
دور استراتيجية التسويق التجاري
يعد توافق المنتج واستراتيجية تسويق العلامة التجارية أمرًا مهمًا أيضًا. باختصار ، الوظائف الأساسية الأربعة لـ B2B.
# 1. إجراء التحليل ووضع خطة.
يعتبر تسويق B2B مسؤولاً عن إجراء البحوث وتصميم التكتيكات التي تناسب اتجاه تطوير الشركة بشكل أفضل. تتوافق أهداف تطوير العلامة التجارية ورسالة المنتج مع نشاط التداول.
# 2. إنشاء وتنمية الأعمال التجارية المستدامة
يسعى قسم التسويق بين الشركات إلى تطوير استراتيجيات من شأنها مساعدة الشركات على النمو وتمييز نفسها عن المنافسين وترسيخ مكانتها في السوق. يحتاج المسوقون التجاريون إلى فهم أن التجارة تعمل كقناة بين الموردين والعملاء. يجب أن يكون الفرد المسؤول عن هذا الجانب قابلاً للتكيف وإجراء البحوث بنشاط لإنشاء أفضل الخطط.
# 3. التمسك بالعلاقات الناجحة بين العملاء والعلامة التجارية
يعد الحفاظ على اتصالات إيجابية مع العملاء أمرًا ضروريًا للمؤسسات لتطوير شرائح العملاء المحتملة. يرغب كل من تجار التجزئة والعملاء في استخدام عناصر العلامة التجارية لفترة طويلة جدًا.
# 4. الاتجاه الرئيسي في استهلاك المنتج
مطلوب من المسوقين التجاريين التطوير المستمر والتكيف مع اتجاهات السوق الجديدة. من أجل جذب العملاء وزيادة استهلاك المنتج في نقاط البيع ، يجب أن تكون رائدًا في مجال التسويق عبر نقاط البيع من خلال توفير أحداث وبرامج مميزة وجذابة.
بعبارة أخرى ، يحتاج قسم التسويق التجاري إلى إيجاد طرق لإقناع الموزعين وتجار التجزئة برغبتهم في استيراد المنتجات من الشركة. عند إجراء عمليات شراء في محلات السوبر ماركت والمتاجر ومواقع البيع بالتجزئة الأخرى ، يرى العملاء دائمًا بضاعتك.
كيفية إنشاء استراتيجية التسويق التجاري
لإنشاء استراتيجية فعالة ، يمكن للشركات أن تأخذ في الاعتبار الخطوات السبع التالية:
# 1. قم بإجراء تحليل السوق
يتطلب بناء إستراتيجية مبيعات تجارية حديثة ناجحة إجراء أبحاث مكثفة في السوق. عند إجراء أبحاث السوق ، فإن بعض العناصر التي يجب مراعاتها هي:
- تحديد رغبات ومتطلبات العميل المستهدف.
- تحليل المنافسين في الصناعة:
- تحقق من أفضل المنتجات والنهج.
- تقييم الفرص التجارية الموجودة في السوق.
# 2 تحليل أحدث اتجاهات السوق
- حدد عادات التسوق في السوق المستهدف.
- ابتكار منتج متميز عن المنافسة.
# 3. بناء وتخطيط المنتج النهائي.
بعد جمع جميع بيانات السوق الأساسية ، يجب أن تخطط لتصميم المنتج وتصنيعه مع التأكد من أنه يلبي احتياجات المستهلك. إنه أيضًا أفضل خيار للمنتجات المماثلة الموجودة حاليًا في السوق. ومن ثم ، يجب أن يكون تصميم المنتج مميزًا ومبتكرًا وجذابًا. يوصى باختيار تصميمات تغليف تجذب الأنظار وتنقل جودة المنتج.
# 4. أنشئ علامتك التجارية
يعد اسم العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمنح العملاء طريقة خاصة لتذكر منتجك. سيختار العملاء أيضًا شراء سلع ذات أسماء تجارية بارزة وذات سمعة طيبة ، بينما سيختار تجار التجزئة فقط المنتجات ذات العلامات التجارية لأعمالهم.
# 5. ضع خطة لتحديد موقع منتجك.
من أجل تحسين الإيرادات ، من الضروري ترتيب برامج الحوافز الخاصة بك بشكل صحيح للموزعين والوكلاء.
# 6. قم بتجميع محفظة مدروسة
من أجل نشر الوعي بمنتجاتهم ، يجب على تجار التجزئة التخطيط بعناية لتقنيات ترويج منتجاتهم. يوصى بالاستعداد للرد على استفسارات المنتج. هناك نقطة مهمة أخرى يجب مراعاتها وهي أهمية تحديد الفوائد الاستثنائية لكل منتج والفوائد التجارية لإقناع التجار باختيارها وتقديمها للعملاء.
# 7. تنفيذ استراتيجيات التسويق التجاري.
- إنشاء وبناء شبكة التوزيع
- خلق الفئة من خلال التكتيكات الذكية
- قم بتنفيذ أنشطة التنشيط داخل المتجر:
- العمل مع فريق المبيعات
مدير التسويق التجاري
عادةً ما يكون مدير التسويق التجاري مسؤولاً عن تطوير العلامة التجارية للسوق المحلي على مستوى القناة. يتم تحقيق ذلك من خلال مجموعة من تقنيات التسويق ، مثل إصدارات المنتجات والعلاقات العامة ومبادرات الاتصالات وإعداد المعارض وتصميم برنامج الولاء.
ما هي المهارات المطلوبة من مدير التسويق التجاري؟
نظرًا لوجود العديد من القدرات القابلة للتحويل ، فليس من غير المعتاد لمديري العلامات التجارية أو مديري الفئات أو مديري الحسابات الوطنية الانتقال إلى وظيفة تسويق تجاري من أجل تعزيز حياتهم المهنية والحصول على مزيد من المعرفة. يجب أن يكون مدير التسويق التجاري الناجح قادرًا على:
- إنشاء علاقات عمل مثمرة مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.
- أنشئ رؤى مفيدة من مجموعة متنوعة من البيانات
- التعرف على قاعدة العملاء وتقسيمها
- إنشاء وتسويق الأفكار على أساس الحقائق والمعرفة
- التعرف على الأرباح والخسائر والميزانيات والتحكم فيها.
- السيطرة على عدة مشاريع في وقت واحد
راتب مدير التسويق التجاري
متوسط الراتب السنوي لمدير التسويق التجاري في الولايات المتحدة اعتبارًا من 22 مارس 2023 هو 84,243،75,000 دولارًا. يقع الجزء الأكبر من رواتب مدير التسويق التجاري حاليًا في نطاق 103,500 دولار إلى 113,000 دولار ، مع حصول أصحاب الدخل المرتفع في الولايات المتحدة على 28,500 دولار سنويًا. يشير النطاق الواسع لمتوسط الأجر لمدير التسويق التجاري - ما يصل إلى XNUMX،XNUMX دولارًا أمريكيًا - إلى أنه قد تكون هناك احتمالات عديدة للتطوير ودخل أعلى بناءً على مستوى الخبرة والموقع ومستوى المهارة.
وفقًا لنشاط نشر الوظائف الأخير ، لا يوجد العديد من أرباب العمل الذين يقومون بالتوظيف في الوقت الحالي ، مما يجعل السوق لشغل وظائف مدير التسويق التجاري في بورت هاركورت ، نيجيريا ، وكذلك الولاية بأكملها. متوسط الأجر السنوي لمدير التسويق التجاري في منطقتك هو 84,243 دولارًا ، وهو ما يعادل 84,243 دولارًا للمتوسط الوطني. احتلت المرتبة الأولى على الصعيد الوطني من بين 50 ولاية مقابل أجر مدير التسويق التجاري.
الوصف الوظيفي للتسويق التجاري
لتحسين معدل نجاح المنتج وإدراك العلامة التجارية ، يجب على مديري التسويق التجاري إنشاء وتنفيذ أساليب تسويقية بما في ذلك إطلاق المنتجات وبرامج الولاء. يجب أن تكون بمثابة نقطة الاتصال الأساسية بين المشترين وتطوير المنتجات ، وكذلك الحفاظ على علاقات المستهلك لعمليات الشراء المستقبلية. يجب على مديري التسويق التجاري أيضًا مساعدة الموزعين أو تجار التجزئة أو تجار الجملة في تطوير خططهم التسويقية.
مسؤوليات إدارة التسويق التجاري
هذه بعض الواجبات من السير الذاتية لمدير التسويق التجاري الحقيقي التي تصور المهام العادية التي من المحتمل أن يقوموا بها في مناصبهم.
- الإشراف على عملية تحليل ما بعد الترويج لتقييم عمليات الترويج التجاري وتقديم اقتراحات لتعزيز عائد الاستثمار وفعالية الترقيات المستقبلية.
- ادعم شركة نبيذ عالمية بمحفظة رائدة من النبيذ الكلاسيكي بمساعدة تسويق تجاري محلي وإقليمي ومحلي والعلامة التجارية.
- يمكن تصميم الحملات الإعلانية ، ويمكن تطوير مواد جديدة لنقاط البيع لزيادة وعي المستهلك بالمنتج.
- قم بإجراء تحليل شامل لكل برنامج تنشيط تسويقي لقياس العائد على الاستثمار وتحديد الأساليب الجديدة لتحسين البرامج من أجل التنفيذ القادم.
- فئة العملاء بناءً على قيمتها الاستراتيجية لتخصيص الموارد بشكل أفضل وتحسين جودة الخدمة والاستفادة من فرص نقاط البيع.
- سيقوم مدير المشروع بجمع البيانات النوعية والكمية لدعم قيمة منصة الرغوة الجديدة مقارنة بمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بالعميل.
- قم ببناء وإنشاء والاستمرار في إدارة مجتمع Facebook مزدهر.
- راجع عمليات شركتك وحلل السوق بعمق باستخدام بيانات IRI ، مع مراعاة الاتجاهات والنشاط الترويجي.
ما هو مثال على التسويق التجاري؟
تعد العلامة التجارية واحدة من أفضل الرسوم التوضيحية لاستراتيجية التسويق التجاري وأداة مهمة لضمان تحديد سلع الشركة المصنعة.
ما هو الفرق بين التسويق والتسويق التجاري؟
على عكس التسويق التجاري الذي يستهدف تجار التجزئة ، يهدف التسويق التقليدي إلى الوصول إلى المستهلكين.
ما هو التسويق التجاري المعروف أيضًا؟
يُعرف التسويق التجاري أحيانًا باسم التسويق بين الشركات أو التسويق بين الشركات.
كيف يتم تسويق التداول؟
وصف بسيط ، التسويق التجاري هو تكتيك تسويق B2B يهدف إلى إدخال منتج إلى أرفف المتاجر. يتم تحقيق ذلك من خلال إقناع الشركات الأخرى بقيمة منتجك وكيف أن مساعدتك على بيعه ستفيدهم في النهاية ماليًا أيضًا.
ماذا يفعل التسويق التجاري؟
تهدف B2B إلى تعزيز الطلب بين شركاء سلسلة التوريد وإحضار العناصر أمام المستهلكين من خلال التركيز على تجار الجملة وتجار التجزئة والموزعين بدلاً من المستهلكين.
ما هي 4 PS للتسويق التجاري؟
العناصر الأربعة للمزيج التسويقي هي المنتج والتسعير والترويج والمكان. هذه هي المكونات الرئيسية لتقديم سلعة أو خدمة لعامة الناس.
المنشورات المشابهة
- كيف تتداول اليوم: دليل كامل للتداول اليومي للمبتدئين
- تجارة التجزئة: التعريف والأنواع وكيفية البدء
- أعمال تداول الأسهم: كيف تبدأ أعمال تداول الأسهم
- 3 أسباب يجب على تجار التجزئة الدخول في شراكة مع خدمات تحويل الأموال
- عمليات التحقق من الرواتب: المعنى ، البرنامج ، كيف وأين يتم صرف شيكات الرواتب
- اختبار لعبة الفيديو: المعنى ، الراتب ، كيف تصبح واحدًا والوظائف عن بُعد
- فتح شركة: ما هي والحساب وقاعدة البيانات وما يجب أن تعرفه
- أفضل شركات الغاز الطبيعي في الولايات المتحدة والعالم
- الرهن العقاري بنقاط ائتمانية منخفضة 2023 وكل ما تحتاجه
مراجع حسابات
