بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في تحديد ساعات عملهم والتواصل مع الآخرين ، فإن استراتيجية تسويق البيع المباشر مناسبة. تمكنك معرفة المزيد عن هذا النهج من تحديد ما إذا كان يدعم اهتماماتك أو مصالح المنظمة التي تعمل بها. في هذا المنشور ، نحدد البيع المباشر ، ونوضح ارتباطه وكيف يعمل ، ومميزاته ، وقائمة الشركة التي تبيع مباشرة.
البيع المباشر
البيع المباشر هو ممارسة بيع البضائع خارج بيئة البيع بالتجزئة التقليدية ، مثل الإنترنت أو في المنزل أو في أماكن أخرى. تجار الجملة ومراكز التوزيع المحلية هما مثالان فقط على الوسطاء الذين يتخلصون منهم في عملية التوزيع. بدلاً من ذلك ، يتم تسليم البضائع مباشرة من المنتج إلى شركة المبيعات ، ثم إلى الموزع أو مندوب المبيعات ، وأخيراً إلى العميل. عادة ، ترتبط شركات التسويق الشبكي والتخطيط الحزبي بالبيع المباشر. ومع ذلك ، فهم ليسوا الوحيدين الذين يستخدمون البيع المباشر. البيع المباشر هو استراتيجية شائعة تستخدمها شركات B2B للعثور على المستخدمين النهائيين وبيعها.
كيف يعمل البيع المباشر
يتم التخلص من مركز التوزيع الإقليمي وتاجر الجملة ، بالإضافة إلى الوسطاء الآخرين العاملين في توزيع المنتجات ، عن طريق البيع المباشر. بدلاً من ذلك ، يتم إرسال البضائع بهذا الطلب: من المنتج إلى شركة البيع المباشر ، ثم إلى الموزع أو مندوب المبيعات ، وفي النهاية إلى العميل. يعد العثور على موزع أو ممثل هو الطريقة الوحيدة لشراء السلع أو الخدمات المقدمة من خلال البيع المباشر لأنها غير متوفرة عادة في منافذ البيع بالتجزئة العادية.
كثيرًا ما يكون مصطلحا "البيع المباشر" و "شركات التسويق الشبكي" متبادلين. على الرغم من أن العديد من المنظمات التي تبيع الأعمال التجارية (B2B) تستخدم البيع المباشر لاستهداف العملاء النهائيين وبيعهم ، إلا أن هذه الشركات ليست الوحيدة. على سبيل المثال ، ترسل الكثير من الشركات التي تبيع اللوازم المكتبية أو الإعلانات ممثليها مباشرة إلى المواقع التي تحتاج إلى منتجاتها.
أنواع البيع المباشر
يتم الجمع بين تقنيات البيع المباشر هذه في بعض الأحيان. لا يتعارضون مع بعضهم البعض.
# 1. المبيعات المباشرة أحادية المستوى
عادة ما يتم البيع المباشر من هذا النوع وجهاً لوجه ، على سبيل المثال من خلال العروض التقديمية من الباب إلى الباب أو العروض التقديمية الفردية. ومع ذلك ، يمكن أن يحدث ذلك أيضًا عبر الإنترنت. نتيجة لذلك ، يتم الدفع لمندوبي المبيعات من خلال عمولات على مبيعات المنتجات وأحيانًا من خلال المكافآت من مورد سلعهم. لزيادة دخلهم ، لا يوظفون المزيد مندوبي المبيعات.
# 2. المضيف أو مبيعات خطة الحفلة
تتم هذه المبيعات في سياق جماعي. تعد استضافة تجمع اجتماعي وبيع الأشياء هي الإستراتيجية الرئيسية للحصول على عملاء متوقعين للمبيعات. ثم يسأل مندوبو المبيعات العملاء عما إذا كانوا يرغبون أيضًا في عقد حفلات البيع هذه كمصدر للأعمال المستقبلية باستخدام نموذج مبيعات خطة الحفلة.
# 3. MLM (تسويق متعدد المستويات)
في التسويق متعدد المستويات (MLM) ، يتم إنشاء المبيعات بعدة طرق ، بما في ذلك من خلال خطة الحزب والمبيعات أحادية المستوى. يُدفع لموزعي الامتيازات والرهون البحرية عمولة على مبيعاتهم الخاصة بالإضافة إلى مبيعات أي شركاء تجاريين يجلبونهم على متن الطائرة. يمكن استخدام الامتيازات والرهون البحرية والتسويق الشبكي بالتبادل للإشارة إلى المبيعات المباشرة ، لكنهما ليسا متماثلين. تشمل المبيعات المباشرة الامتيازات والرهون البحرية والتسويق الشبكي ، ولكن ليس كل طرق البيع المباشر تفعل ذلك. على سبيل المثال ، في التسويق أحادي المستوى ، لا يوجد توظيف المزيد من أعضاء فريق المبيعات أو العمولات المستلمة من مبيعاتهم ؛ لا يتلقى مندوب المبيعات سوى مدفوعات المبيعات التي يقوم بها شخصيًا.
التوصيات والاقتراحات
فيما يلي بعض الاقتراحات إذا كنت ترغب في الدخول في المبيعات المباشرة:
- إعطاء الأولوية لتطوير العلاقات فوق توليد المبيعات. يجب أن يكون الحصول على وقت واهتمام عملائك هو الشاغل الأكبر لك. لتكون قادرًا على تقديم حل ، وتطوير علاقة معهم ، وتحديد رغباتهم ومواقع مشاكلهم. تابع دائمًا مع العملاء المحتملين الجدد على الفور لإنشاء اتصالات جديدة.
- احتفظ بسجلات متسقة وشاملة لعملائك. تتيح قاعدة بيانات العملاء الكاملة بناء الشبكة والتتبع ، والاتصال المنتظم بالعميل ، وتوزيع المواد التسويقية المختلفة بما في ذلك النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وتحديثات المنتج.
- كن حريصًا على منتجاتك وتثقيفًا عنها. إن مندوبي المبيعات المطمئنين من قدرتهم على تلبية رغبات العملاء وجودة سلعهم يبيعون أكثر.
- أنشئ شبكاتك وواصلها. يجب أن يكون أساس أي شركة بيع مباشر هو شبكتك أيضًا طرق التسويق. من الأهمية بمكان التفاعل وإنشاء روابط مفيدة للطرفين والتعلم من استراتيجيات البيع الخاصة بزملائك.
- قم بإعداد بيئة مبيعات منتجة. خطط لمنطقة العرض التقديمي وعرض المنتج بعناية ، وتوصل مبكرًا لأن كل شيء صغير مهم. حافظ على التواصل البصري مع عملائك وفكر في كيفية التخلص من أي مشتتات قد تكون موجودة.
- عزز قدرات المبيعات الخاصة بك. يمكنك أيضًا تطوير القدرة على التحمل علاقات العملاء وتوسيع نطاق عمل مزدهر باستخدام قدرات المحادثة والاستماع لديك.
مزايا وعيوب البيع المباشر
فيما يلي بعض مزايا وعيوب استخدام البيع المباشر لعملك.
مزايا البيع المباشر
- وبالتالي يمكنك البدء في البيع المباشر دون وجود عدد كبير من الموظفين خلفك. لإنتاج مواد تسويقية للتواصل مع العملاء المحتملين ، يلزم وجود شخص واحد فقط.
- لديك سيطرة كاملة على صورتك ورسالتك بدون وسطاء.
- يمكنك العمل من المنزل لأنك المالك الوحيد.
- يمكن لأي شخص الدخول في المبيعات المباشرة ، بغض النظر عن الخلفية أو التعليم ، حيث لا توجد متطلبات مسبقة.
- نظرًا لعدم وجود ساعات محددة ويمكنك العمل متى كان ذلك مناسبًا لك ، يجذب البيع المباشر الكثير من الأمهات في المنزل.
عيوب البيع المباشر
- يمكن أن يكون مخطط هرمي غير قانوني إذا كان البائع لديه الدافع للعثور على بائعين جدد أكثر من بيع المنتجات.
- وبالتالي ، تم تصميم البيع المباشر للأشخاص المنفتحين الذين لديهم العديد من الشبكات النشطة الذين يتوقون إلى الحصول عليها. تعمل الشركة بشكل مستمر وتحتاج إلى إنتاج كبير لبناء الشبكة والإيرادات. العيب الرئيسي هو أنه يمنع العديد من الأشخاص من التواصل ، وهو أمر مهم أيضًا.
- البيع المباشر في كثير من الأحيان غير مرحب به. تعطي التجربة في كثير من الأحيان انطباعًا بأنك تحاول إقناع العميل المحتمل بشراء شيء لا يرغب فيه.
قائمة البيع المباشر
تقدم قائمة البيع المباشر هذه مجموعة متنوعة من الخيارات للتعلم المتبادل للأكاديميين والمستثمرين ، والأهم من ذلك أولئك الذين يبحثون عن فرص داخل الأعمال التجارية ، بالإضافة إلى المشاركين في الصناعة. لا يزال هدف هذه القائمة هو إظهار الشركات المختلفة المشاركة في البيع المباشر. فيما يلي قائمة ببعض شركات البيع المباشر التي يمكنك التفكير فيها.
موقع الشركة
| التغذية هرباليفي | الولايات المتحدة الأميركية |
| امواى | الولايات المتحدة الأميركية |
| Vorwerk SE & Co. KG | ألمانيا |
| ناتورا وشركاه. | البرازيل |
| كواي | كوريا الجنوبية |
| PM- الدولية | اللوكسمبورغ |
| نو سكين | الولايات المتحدة الأميركية |
| مستحضرات تجميل أوريفليم | سويسرا |
| Omnilife | بيرو |
| نطاق | الولايات المتحدة الأميركية |
| ديانا | كوارتز |
| تينليد الدولية للتكنولوجيا الحيوية | تايوان |
| ماناتيك | الولايات المتحدة الأميركية |
| شارل | كوارتز |
| بيرسيري جو | كوارتز |
| الأيام | كوارتز |
| شريك مؤيد | تايوان |
| تثبرور | الولايات المتحدة الأميركية |
| بولا | كوارتز |
| شركة أتومي المحدودة | كوريا الجنوبية |
شركة البيع المباشر
يمكن لأي شخص يتمتع بالشبكات أن يجد طريقة قوية ومربحة لكسب المال من العمل في مؤسسات البيع المباشر. وبالتالي ، فإن تسويق وبيع السلع والخدمات مباشرة للعملاء هما المحور الرئيسي لشركة البيع المباشر. يمكن إجراؤها عبر خطة حزبية أو عرض توضيحي فردي أو استراتيجيات اتصال مباشر أخرى مثل المبيعات عبر الإنترنت. أكثر من 10,000 شركة بيع مباشر نشطة على مستوى العالم. من الصعب اختيار أعظمهم بالتأكيد. بعد إجراء بحث مكثف ، قمنا بإدراج أمثلة على أعمال البيع المباشر أدناه للرجوع إليها بسرعة.
# 1. افون
تأسست الشركة في عام 1986. وكانت واحدة من أولى الفرص المتاحة للنساء لإدارة أشباه أعمالهن وكسب لقمة العيش. كانت Avon مفهومًا رائدًا عانى من الازدهار الاقتصادي والكساد في فترة كانت فيها خيارات قليلة متاحة للنساء خارج المنزل. Avon Products ، التي غيرت اسمها في النهاية من شركة California Perfume Company ، أسسها ديفيد هول ماكونيل وترأسها.
# 2. هرباليفي
تقوم شركة تسويق أمريكية عالمية متعددة المستويات تسمى Herbalife International بإنشاء وإنتاج وبيع السلع أيضًا للتحكم في الوزن والتغذية الرياضية والعناية الشخصية. أنشأ مارك ر. هيوز العمل.
# 3. تابروير
شركة مبيعات دولية دولية مباشرة تسمى Tupperware Brands Corporation ، المعروفة سابقًا باسم Tupperware Corporation. أطلق Earl Tupper نشاطه التجاري في عام 1946. وقد نمت سبع علامات تجارية تابعة لـ Tupperware Brands إلى ما يقرب من 100 دولة حول العالم: Tupperware و Avroy Shlain و BeautiControl و Fuller و NaturCare و Nutrimetics و Nuvo.
# 4. امواى
Amway هي شركة أمريكية تبيع مجموعة من السلع ، خاصة في أسواق الصحة والجمال والعناية المنزلية ، باستخدام استراتيجية تسويق متعددة المستويات. تأسست هذه الشركة في عام 1959 من قبل جاي فان أنديل وريتشارد ديفوس. يقع مقر العمل في مدينة أدا الأمريكية بولاية ميشيغان.
# 5. نو الجلد
تقوم شركة التسويق الأمريكية متعددة المستويات Nu Skin Enterprises بإنشاء وتسويق المكملات الغذائية ومواد العناية الشخصية. تم تأسيسها في بروفو ، يوتا ، في عام 1984. تقوم الشركة بإنشاء وتقديم أكثر من 200 من منتجات العناية الشخصية تحت علامتي Nu Skin و Pharmanex ، وكلها تدعي أنها تجعل المستخدمين يبدون ويشعرون بأنهم أصغر سنًا.
# 6. اوريفليم
أسس الأخوان جوناس وروبرت آف جوشنيك Oriflame Holding AG في عام 1967 في السويد. تم تداول الشركة علنًا في NASDAQ OMX منذ عام 2004. وهي شركة مستحضرات تجميل عالمية تبيع للعملاء مباشرةً من خلال التسويق متعدد المستويات. النشاط التجاري نشط في أكثر من 62 دولة على هذا الكوكب.
الأشخاص الذين يعملون كمستشارين مباشرين للمبيعات لا يفعلون ذلك فقط لكسب المال ولكن أيضًا لتلقي الأوسمة والتقدير وللاستفادة الجيدة من أوقات توقفهم عن العمل. يستخدم الكثير من الأشخاص هذا العمل للخروج من المنزل ، والتعرف على أشخاص جدد ، وتعلم مهارات جديدة ، والقيام بشيء يمنحهم شعورًا بالإنجاز. هذا ينطبق بشكل خاص على الآباء والأمهات وربات البيوت والمتقاعدين.
# 7. ناتورا
تنتج شركة Natura البرازيلية وتسوق مستحضرات التجميل ومستحضرات العناية المنزلية والشخصية ومستلزمات العناية بالبشرة والمرشحات الشمسية ومستحضرات التجميل والعطور ومستحضرات العناية بالشعر. من خلال الوكلاء ، تبيع الشركة بضائعها في العديد من الدول في جميع أنحاء العالم. أطلق Luiz Seabra العمل في عام 1969.
جمعية البيع المباشر
جمعية البيع المباشر (DSA) هي منظمة تجارية وطنية للشركات التي تستخدم مندوبي مبيعات مستقلين من رواد الأعمال للإعلان عن السلع والخدمات مباشرة للمستهلكين. يساعد DSA في البيع المباشر للشركات ، بالإضافة إلى فريق مبيعات مستقل، تنجح من خلال تعزيز وحماية ومراقبة القطاع.
بالإضافة إلى العمل نيابة عن ما يقرب من 200 شركة عضو مع الكونجرس والوكالات الحكومية ومجموعات حماية المستهلك وغيرها ، تقدم DSA فرصًا تعليمية لمتخصصي البيع المباشر.
مهمة DSA
لحماية ودعم وتعزيز كفاءة الشركات الأعضاء ورجال الأعمال المستقلين الذين يمثلونهم ، فإنهم يضمنون أن الشركات الأعضاء ستقوم أيضًا بتسويق منتجاتها وفرص البيع المباشرة بأعلى معايير الأخلاق وخدمة العملاء.
لماذا تسويق البيع المباشر؟
يسمح الاتصال المباشر مع المستهلك بتوفير معدل تحويل أعلى بتكلفة أرخص.
ما الفرق بين البيع المباشر والتسويق المباشر؟
بينما يشمل التسويق المباشر شركة تروج مباشرة للمستهلك ، يحدث البيع المباشر عندما يتصل مندوبو المبيعات الوحيدون بالعملاء مباشرة.
ما الفرق بين البيع المباشر والبيع عبر الإنترنت؟
طرفي طيف المبيعات هما البيع المباشر والمبيعات عبر الإنترنت. يفتقر البيع عبر الإنترنت إلى العلاقة بين البائع والمشتري التي تحدث في البيع المباشر التقليدي ، مما يؤدي إلى نقص التواصل والتفاعل بين الأشخاص.
هل البيع المباشر استراتيجية تسويق؟
البيع المباشر هو أسلوب تسويقي يسمح لك بالتواصل مع جمهورك مباشرة.
ما هو عمل البيع المباشر؟
البيع المباشر ، الذي يشار إليه عادة باسم البيع بالتجزئة من شخص إلى شخص ، هو استراتيجية عمل يقوم فيها الأفراد ببيع البضائع إلى أفراد آخرين مباشرة.
المنشورات المشابهة
- مهندس التصميم: التعريف ، الراتب ، العملية ، الإنتاج والفرق
- شركات تسويق الشبكة: أفضل أفضل الشركات (محدث)
- تسويق الشبكة: التعريف وكيف يعمل
مراجع حسابات
