منذ بضع سنوات مضت، غامرت بالتسويق بالعمولة بحماس وتعطش للإنجاز. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن تهدأ كل هذه الإثارة. لماذا؟ لم أكن أعرف كيفية اختيار البرنامج التابع. لقد شعرت وكأنني كنت أحاول تجميع اللغز دون الحصول على جميع القطع الضرورية.
يتطلب اختيار البرامج التابعة الخبرة وليس الحظ. وبعد سنوات من الخبرة العملية، أتقنت مهارة الاختيار الاستراتيجي. من المهم التأكد من أن البرامج مصممة خصيصًا لتناسب تخصصك المحدد، وأن تتمتع بفهم عميق لجمهورك، وأن تتمكن من التنقل بين تعقيدات هياكل العمولات.
جهز نفسك للحصول على دليل حصري لتصبح خبيرًا في اختيار البرامج التابعة. سأرشدك خلال الأبحاث المتخصصة، وتحليل العمولات، وفحوصات موثوقية البرنامج، والجوانب المهمة الأخرى. هيا بنا نبدأ!
الوجبات السريعة الرئيسية
- يعتمد اختيار البرنامج التابع المثالي على فهم دوافعك لتصبح تابعًا وتحديد مكانتك.
- قبل تحديد برنامج تابع، ضع في اعتبارك مدى ملاءمته المتخصصة وهياكل العمولة وموثوقية الدفع ومدة ملف تعريف الارتباط وأدوات التسويق المتاحة. ابحث عن سمعة الشبكة، وابحث عن المراجعات، واختر تلك التي تتوافق مع قيم علامتك التجارية من أجل شراكة ناجحة.
ما الذي تبحث عنه في البرنامج التابع
يعتمد اختيار البرنامج التابع المثالي على فهم دوافعك لتصبح عضوًا تابعًا وتحديد مجال خبرتك المحدد. مع قليل من الصبر، سوف تكتشف في النهاية مكانًا مربحًا. وبمجرد الانتهاء من ذلك، سيصبح توسيع نطاق جمهورك أمرًا سهلاً.
من الممكن أنه لا يوجد برنامج تابع مثالي لمكانتك المحددة. تشترك العديد من البرامج التابعة الناجحة في سمات مشتركة. إنهم يبيعون منتجات مجربة، ويقدمون معدلات عمولة عالية (بما في ذلك العمولات المتكررة)، ويتمتعون بعمر طويل لملفات تعريف الارتباط، وشروط وأحكام شفافة، ويرحبون بالجميع للانضمام إلى برامجهم. بالإضافة إلى ذلك، فإنها تتبع الأداء بكفاءة. تتمتع هذه الميزات بالقدرة على تعزيز فرص نجاحك كمبتدئ بشكل كبير.
اقرأ أيضا: 33+ أفضل برامج التسويق بالعمولة في عام 2023
كيفية اختيار البرنامج التابع: خطوات عملية
كيف تختار برنامج تابع مربح؟ فيما يلي الخطوات التي يمكنك اتخاذها للمضي قدمًا.
#1. البحوث المتخصصة
من المنطقي أن تختار المنتجات ذات الصلة بمكانتك. إذا كنت تمتلك مدونة للياقة البدنية، على سبيل المثال، يمكنك تحديد برنامج تابع يقدم مجموعة واسعة من معدات الصالة الرياضية ومعدات اللياقة البدنية. بنفس الطريقة، إذا كان موقع الويب الخاص بك يوفر معلومات عن الأدوات القائمة على الذكاء الاصطناعي المستخدمة في تكنولوجيا التعليم والتدريب، فيمكنك الاستفادة بشكل كبير من خلال أن تصبح شريكًا تابعًا لشركة ذكاء اصطناعي في هذا المجال المحدد. بالإضافة إلى ذلك، قد تفكر في عرض الأدوات الأخرى التي تقدمها الشركة، والتي من المحتمل أن تكون قائمة على الذكاء الاصطناعي.
راقب بعناية مجموعة المنتجات المقدمة في مجال تخصصك المحدد بالإضافة إلى المنتجات ذات الصلة قبل تحديد برنامج تابع. ابدأ بإلقاء شبكة أوسع وقم بتحسين نهجك تدريجيًا مع اقترابك من المراحل النهائية لبرنامج الشراكة. من المهم مراعاة عوامل مختلفة، مثل نوع المنتج وسعره واستخدامه والقيود والمزيد.
تختار بعض الشركات التابعة الترويج للمنتجات باهظة الثمن، بينما يركز البعض الآخر على المنتجات ذات الأسعار المعقولة لجذب قاعدة أكبر من العملاء وكسب عمولات أعلى. لا توجد إرشادات محددة يجب الالتزام بها. العثور على ما يناسبك.
#2. فهم هياكل اللجنة
على الرغم من أهمية اختيار برنامج تابع مصمم خصيصًا لقطاعك، إلا أنه يجب عليك أيضًا مراعاة هيكل العمولة. يحدد هذا مقدار الأموال التي تجنيها من كل إحالة أو عملية بيع ناجحة. سيساعدك فهم هياكل العمولات المختلفة في التسويق بالعمولة وكيفية عملها على اتخاذ قرارات أكثر استنارة. دعنا نتناولها:
# الدفع لكل بيع (PPS) أو التكلفة لكل بيع (CPS)
من خلال هيكل الدفع لكل بيع أو التكلفة لكل بيع، فإنك تشارك رابط المنتج، ولكل عملية بيع ناجحة يتم إنشاؤها من خلال إحالتك، تحصل على نسبة مئوية أو مبلغ ثابت. لنفترض أنك تروج لمنتج بقيمة 50 دولارًا، وتحصل على عمولة قدرها 10%. هذا يعني أنك ستجني 5 دولارات من كل عملية بيع.
# الدفع لكل عميل محتمل (PPL) أو التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)
هنا، يمكنك الربح مقابل جلب عملاء محتملين مؤهلين، بغض النظر عن عمليات الشراء الفورية. إنه مثل الحصول على المال مقابل فتح الأبواب، وليس فقط إجراء المبيعات. يتدفق التعويض بناءً على عدد العملاء المتوقعين الذين تولدهم - التسجيلات أو الاشتراكات أو اشتراكات البريد الإلكتروني. فكر في الأمر كخطوة استراتيجية للشركات بناء قوائم البريد الإلكتروني. وبالنسبة لك، يتعلق الأمر بتنويع الدخل خارج نطاق المبيعات.
# الدفع بالنقرة (PPC) أو التكلفة بالنقرة (CPC)
هنا، تحصل على أموال مقابل كل نقرة تتلقاها الروابط التابعة لك. ليست هناك حاجة لانتظار المبيعات الفعلية؛ الأمر كله يتعلق بتوجيه حركة المرور إلى موقع التاجر. مثالية لأولئك الذين يستخدمون الإعلانات أو مواضع الشعارات القائمة على السياق. ولكن هنا تكمن المشكلة: أنت بحاجة إلى خطة لعب. اجذب النوع المناسب من النقرات الذين يتحولون إلى مبيعات فعلية أو عملاء محتملين للتاجر.
اقرأ أيضا: الدفع لكل نقرة الإعلان (PPC): التكاليف وأهم سبع وكالات
# برنامج تابع من مستويين
هنا، لا تربح فقط من إحالاتك المباشرة، ولكن أيضًا من توظيف شركاء جدد. إنه مثل بناء جيش تابع. أنت لا تكسب فقط من مبيعاتك وعملائك المتوقعين، ولكن أيضًا من انتصارات الشركات التابعة التي تم تعيينها. تأثير شبكي يعد مربحًا للبرنامج والشركات التابعة، مما يعزز ثقافة الدعم والتوجيه النشط.
# اللجان المتكررة
هذه هي الهدية التي تستمر في العطاء. تكسب عمولات طالما أن العملاء الذين تحيلونهم يظلون نشطين ويستمرون في سداد الدفعات مقابل المنتجات أو الخدمات القائمة على الاشتراك. فكر في مواقع العضوية أو البرامج كخدمة (SaaS). إحالة واحدة، وستستمر في السباحة في العمولات شهرًا بعد شهر أو سنة بعد سنة. إنه مثل زراعة شجرة مال لا تتوقف عن الإثمار.
#3. إجراء تحقيق شامل حول الاعتمادية
فحص مدى موثوقية البرنامج. من المهم إجراء بحثك وطلب المشورة من الشركات التابعة الأخرى واختيار برنامج له سجل حافل. فحص تاريخ البرنامج واتساق المدفوعات ومستوى الدعم. هذا هو أساس رحلتك التابعة.
يجب عليك أن تفكر بعناية في مدة ملف تعريف الارتباط عند اختيار برنامج تابع. تحدد هذه المدة المدة التي يظل فيها اتصالك بالمستخدمين المُحالين نشطًا بعد قيامهم بالنقر فوق الرابط التابع الخاص بك. على سبيل المثال، تخيل علامة تجارية تحدد مدة ملف تعريف الارتباط بـ 10 أيام. إذا قام الزائر بالشراء قبل انتهاء صلاحية ملف تعريف الارتباط، فقد تكون مؤهلاً للحصول على عمولة أو المخاطرة بخسارة الربح. تستفيد الشركات التابعة بشكل كبير من عمر ملفات تعريف الارتباط الأطول.
#5. ابحث عن تسرب حركة المرور المحتملة
تأكد من مراجعة الصفحة المقصودة للشركة أو التاجر بدقة لتحديد أي تسربات محتملة. تتيح الروابط الموجودة على موقع البرنامج التابع للعملاء المحتملين النقر وإعادة توجيههم إلى مواقع أخرى، وهو ما يُعرف باسم تسرب حركة المرور. في حين أن هذه المواقع لديها القدرة على إفادة الشركة أو التاجر إذا قام الزائر الذي يحيله بإجراء عملية شراء، إلا أنها لا تقدم أي مكافآت للشريك الذي أكمل الإجراء.
غالبًا ما يُعزى فشل البرامج التابعة إلى تسرب حركة المرور. وهي تتضمن عادةً أنواعًا مختلفة من الإعلانات، مثل إعلانات بانر الجهات الخارجية وإعلانات Google AdSense والروابط النصية والنوافذ المنبثقة والمزيد.
#6. قم دائمًا بمراجعة الشروط والأحكام
تأكد من مراجعة شروط وأحكام تعاونك بدقة، تمامًا كما تفعل مع أي اتفاقية. يجب توصيل المتطلبات والتوقعات بوضوح لضمان التوافق بين الشركة وبينك. في بعض الأحيان، قد تواجه موقفًا يصبح فيه شرط معين سببًا محتملاً لكسر الصفقة. على سبيل المثال، بعض البرامج التابعة لديها قيود على توليد المبيعات من خلال قنوات مرور معينة. تنص بعض البرامج الأخرى على أن الشركات التابعة لن تحصل على عمولتها إذا لم تكتمل المعاملة أو يتم إلغاؤها، أو إذا تم إرجاع المنتج، أو إذا تم إلغاء الاشتراك خلال إطار زمني محدد.
#7. معرفة ما إذا كان البرنامج يوفر نظام تتبع المبيعات
تعد أنظمة التتبع ضرورية للشركات لإدارة البرامج التابعة بشكل فعال. تسمح هذه الأنظمة للشركات بتتبع أداء شركائها التابعين، وتعيين العمولات، وإصدار دفعات نقدية آلية، واكتشاف أي أنشطة احتيالية. بالإضافة إلى ذلك، فهي تسمح بتنفيذ هيكل العمولة الذي يقدم مكافآت للشركات التابعة ذات الأداء العالي. هناك العديد من الأنظمة المتاحة، مثل Everflow.io وLinkTrust والعديد من الأنظمة الأخرى.
يقدم البرنامج التابع الرائع فوائد كبيرة. يمكن للشركات التابعة تتبع أداء قنوات المرور الخاصة بهم عن كثب، وتحليل العدد الإجمالي للعملاء الذين يدفعون خلال فترات محددة، ومراقبة عدد النقرات التي تتلقاها الروابط التابعة الخاصة بهم. يمكن أن تساعد هذه المعرفة الأفراد في إعادة توجيه جهودهم نحو تحقيق نتائج إيجابية.
#8. تفحص ال أدوات التسويق
بالإضافة إلى دفع العمولات، توفر العلامات التجارية للشركات التابعة أكثر من مجرد حوافز مالية. غالبًا ما توفر Shopify والشركات الأخرى مجموعات تسويقية مجانية. تساعدك هذه الأداة في صياغة حملات إعلانية جذابة وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، وفي النهاية جذب عدد أكبر من العملاء المحتملين.
ليس هناك أي شرط لكي تصبح عضوًا تابعًا لعلامة تجارية توفر أدوات إضافية. استثمر في الأدوات التي تختارها لتتبع خدماتك التابعة وتبسيطها والترويج لها بشكل فعال.
#9. تحقق من عمليات البيع.
في الوقت الحاضر، تقدم الشركات عمليات بيع إضافية لزيادة عمولتك. يتم توفير خيارات إضافية للعملاء عندما يطلبون منتجًا، مما يعزز تجربتهم الشاملة. هذا العرض متاح حصريًا لفترة محدودة خلال فترة الشراء. عندما يقبل العملاء العرض، سوف تتلقى عمولة لكل من المنتج وأي عناصر إضافية تم بيعها. إنه يعزز دخلك دون عناء.
أخطاء شائعة يجب عليك تجنبها عند اختيار برنامج الشراكة
#1. إهمال الصلة المتخصصة
هناك بعض الأخطاء التي يجب عليك تجنبها عند اختيار أحد البرامج التابعة، وإهمال الصلة المتخصصة هو أحد هذه الأخطاء.
إن اختيار برنامج تابع دون النظر إلى أهميته المتخصصة يشبه تمامًا الذهاب في رحلة بدون اتجاه؛ ستجد نفسك تركض في دوائر. عندما بدأت في التسويق بالعمولة، انضممت إلى برنامج بدا مربحًا ولكن لم يكن له أي صلة بمكانتي المحددة. ماذا كانت النتيجة؟ حملات تسويقية سيئة التنفيذ، ومشاهدين غير متفاعلين، ونتائج مخيبة للآمال.
إن وجود مكانة معينة أمر مهم جدًا في التسويق بالعمولة. إن إهمال ذلك يعرض مصداقيتك وثقة جمهورك للخطر. تخيل أنك تقترح معدات للياقة البدنية على مدونة للطهي؛ لن تحصل على الكثير من النتائج. إن صياغة رابطة هادفة مع جمهورك تتجاوز مجرد المكاسب المالية. يتعلق الأمر بإنشاء اتصال حقيقي.
حدد البرامج المدمجة بعمق في نسيج تخصصك. وهذا أكثر من مجرد خطوة استراتيجية؛ إنه يمثل تفانيًا حقيقيًا في تقديم القيمة. عندما يتعلق الأمر بالتنقل في عالم الشركاء التابعين، فمن المهم أن تتذكر أهمية الاستمرار في التركيز على مجال تخصصك. يمكن أن يحدد هذا ما إذا كنت ستحقق النجاح أم ستضيع في المشهد التسويقي الواسع.
اقرأ أيضا: 10 مجالات مدونة مربحة في عام 2024
#2. متابعة العمولات العالية دون مقابل
أستطيع أن أخبرك من خلال تجربتي، أن جاذبية العمولات العالية يمكن أن تكون خادعة. لقد وجدت نفسي أقوم بالترويج للمنتجات التي لم تجد صدى لدى جمهوري، مما أدى إلى التضحية بالأصالة من أجل الحصول على عائد سريع. إنه مثل المكسب قصير المدى الذي يؤدي إلى خسارة طويلة المدى. لقد تعلمت بالطريقة الصعبة أن النجاح في التسويق بالعمولة لا يتعلق فقط بنسبة العمولة؛ يتعلق الأمر بالمواءمة مع المنتجات التي تخدم جمهورك حقًا.
اختر دائمًا الجودة بدلاً من الكمية. قد يؤدي اختيار البرامج فقط بناءً على عمولاتها العالية إلى تعريض سلامة علامتك التجارية للخطر وتقويض الثقة. إن التفكير المدروس، مع التركيز على أهمية المنتج وقيمته، يؤدي في النهاية إلى نجاح أكثر استدامة في السوق التابعة. لذا، عندما تغريك إغراءات العمولات العالية، تذكر: الأمر لا يتعلق بالأرقام فحسب، بل يتعلق ببناء علاقات دائمة مع جمهورك.
فيما يلي مراجعة للأخطاء الأخرى التي يجب عليك تجنبها عند اختيار برنامج تابع:
ما هي تكلفة إعداد برنامج تابع؟
تختلف تكلفة إعداد برنامج تابع ولكنها تتراوح عادةً من 500 دولار إلى 2,000 دولار للبرنامج. قد تشمل النفقات الإضافية التسويق والمدفوعات التابعة. تقدم بعض المنصات خيارات مجانية للمبتدئين، بينما قد يتحمل البعض الآخر تكاليف أعلى للميزات المتقدمة.
كيف أختار شبكة تابعة؟
لاختيار شبكة تابعة، ضع في اعتبارك مدى ملاءمتك المتخصصة، وهياكل العمولة، وموثوقية الدفع، ومدة ملفات تعريف الارتباط، وأدوات التسويق المتاحة. ابحث عن سمعة الشبكة، وابحث عن المراجعات، واختر تلك التي تتوافق مع قيم علامتك التجارية من أجل شراكة ناجحة.
ما هي أسهل طريقة لبدء التسويق بالعمولة؟
أسهل طريقة لبدء التسويق بالعمولة هي اختيار المجال الذي تحبه، والانضمام إلى البرامج التابعة ذات السمعة الطيبة، وإنشاء محتوى عالي الجودة، والترويج للمنتجات من خلال مدونتك أو وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم المنصات المجانية وقم بتوسيع نطاق جهودك تدريجيًا مع اكتسابك الخبرة.
ما هو نوع التسويق بالعمولة الأفضل؟
لا يوجد نوع أفضل من التسويق بالعمولة. اختر بناءً على جمهورك وأهدافك. الدفع لكل بيع للمبيعات المباشرة، والدفع لكل عميل محتمل، والدفع لكل نقرة لحركة المرور. فكر في خيار ثنائي المستوى أو متكرر لتحقيق مكاسب طويلة المدى. قم بالتجربة للعثور على ما يتوافق مع استراتيجيتك.
ختاما،
يمكن أن يكون اختيار البرامج التابعة أمرًا سهلاً عندما يكون لديك استراتيجية بحث جيدة التنظيم. من المهم أن تختار بعناية المجال والمنتجات والعلامات التجارية عند التفكير في أن تصبح شركة تابعة. قم بزيادة إمكانات موقع الويب الخاص بك ومنشوراتك وحملاتك الإعلانية لتعزيز حركة المرور العضوية. من المهم ملاحظة أن رؤية النتائج من أي برنامج تابع يتطلب بعض الوقت والصبر.
إن كونك مثابرًا ومتسقًا سيساعدك بشكل كبير على ترسيخ نفسك كشركة تابعة ذات قيمة للأعمال التجارية. استمر في التواصل مع الآخرين ووسع تواجدك في السوق. يمكنك أن تصبح تابعًا لشركات متعددة. اكتشف المجموعة الواسعة من الإمكانيات التي يقدمها الإنترنت واغتنمها لصالحك.
- التسويق التابع: التعريف ، كيف يعمل ، والفوائد
- 21+ من أفضل شركات التسويق بالعمولة في عام 2023 ، محدث
- أفضل 27 دورة للتسويق بالعمولة يجب تجربتها في عام 2023
- كيفية القيام بالتسويق بالعمولة: Best Easy Guide 2023
مراجع حسابات
