يُعرف حرمان شخص آخر من الحق في استخدام ممتلكاته الشخصية أو حيازتها بالتحول. وتجدر الإشارة إلى أن الملكية الخاضعة ليست "ملكية عقارية" ، والتي تفسر عادة على أنها تعني الأرض بالإضافة إلى الهياكل المرتبطة بها. ومع ذلك ، سنشرح ما يعنيه التحويل في العقارات بمثال ، تحويل الرصاص والفرق بين المزج والتحويل.
ما هو التحول في العقارات؟
في العقارات ، لكلمة "تحويل" أكثر من معنى. يمكن أن يعني هذا الكثير من الأشياء المختلفة ويحدث بطرق مختلفة. تحدث معظم تحويلات العقارات عندما يُمنح وكيل العقارات أموالًا لوضعها في صندوق ائتماني بحيث يمكن أن يكون مفيدًا في إصلاح أو تحسين الممتلكات. على سبيل المثال ، إذا أخذ الوكيل أموالًا من الأمانة لشراء شيء ما لنفسه ، فهذا يعد تحويلًا عقاريًا.
بالنسبة لمطوري العقارات والشركات العقارية ، قد يكون التحويل في الصناعة أمرًا صعبًا إلى حد ما ، خاصة عندما يتعلق الأمر بزيادة عائد الاستثمار.
كل عميل متوقع فريد من نوعه وله منظور فريد ، وهو أحد الأسباب الرئيسية المساهمة في هذا التحدي. لذلك ، من الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك المتطلبات المميزة التي يقدمها مختلف الجماهير والاستراتيجيات المتميزة لتحويلهم إلى مستهلكين فعالين أثناء العمل مع العملاء المتوقعين ومحاولة تحويلهم.
يعد إنشاء نظام موثوق للمساعدة في عملية التحويل إستراتيجية فعالة لرفع معدل التحويل الخاص بك. كمتجر شامل لجميع احتياجات إدارة العقارات الخاصة بك ، بما في ذلك التسويق والمبيعات ، أثبت برنامج CRM فعاليته في هذا المجال. هناك بعض الأساليب التي يمكنك استخدامها لتحسين معدل التحويل.
أربعة تكتيكات قائمة على إدارة علاقات العملاء لزيادة التحويلات العقارية
# 1. الاستفادة من العملاء المتوقعين المؤهلين
معرفة ما يناسبك أمر بالغ الأهمية عند العمل مع العملاء المتوقعين. قد تستخدم مجموعة متنوعة من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين ، مثل التسويق عبر محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية ومنصات التسويق الأخرى ، ولكن قلة مختارة فقط من هذه ستؤدي إلى عملاء محتملين بجودة عالية.
بعبارة أخرى ، اعمل مع عملاء محتملين مؤهلين. نظرًا لأن معظم الشركات العقارية لا تعرف كيفية التعرف على هؤلاء العملاء المحتملين ، فإنها تنفق أكثر من اللازم على رعاية العملاء المحتملين. من خلال تحديد ما إذا كان العميل المحتمل مستعدًا لإجراء عملية شراء منك أو يحتاج إلى مزيد من الإقناع ، يمكنك زيادة معدل التحويل من عميل محتمل إلى عميل. يمكن أن يكون تسجيل النقاط الرئيسية مفيدًا في تحقيق ذلك.
# 2. التعرف على جمهورك
يتم إنشاء علاقات قوية مع كل من المستهلكين الحاليين والمحتملين من خلال التواصل الفعال لأنه يمنحهم طريقة للتعبير عن احتياجاتهم بطريقة تعزز الرابطة بين الطرفين.
يجب أن تدرس قيمة الاتصال وكيف أنه ضروري لرعاية القيادة كمتخصصين في مجال العقارات. سيكون اكتساب ثقة المستهلكين كشريك في استثماراتهم العقارية ممكنًا إذا كان لديك أساس قوي في التواصل.
# 3. محتوى محدد
اعتمادًا على نوع رد الفعل الذي يتلقونه من العملاء المحتملين ، يحتاج محترفو المبيعات لديك إلى اختبار عدة أشكال من المواد الجذابة. لضمان أن المنتج النهائي هو ما يبحث عنه المستهلكون ، يجب تخصيص المواد الخاصة بك لكل ملف تعريف عميل قمت بإنشائه.
# 4. البحث عن وجهات نظر مختلفة لزيادة التغطية
من الضروري أن تضع في اعتبارك أن التحويل أشبه بسباق الماراثون أكثر من كونه عدوًا سريعًا ، سواء كان من الضروري البقاء على اتصال مع القائد أو متابعة المعلومات بحذر ولكن بحذر. تعد CRMs مفيدة لفرق المبيعات الرائعة لمراقبة تقدم العملاء المتوقعين من خلال مسار المبيعات. يساعد برنامج CRM مندوبي المبيعات في إيجاد طرق مبتكرة لزيادة التغطية لأعمالهم وإغلاق المزيد من الصفقات من خلال تحليل المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني وبيانات العملاء المحتملين.
يعد نظام إدارة علاقات العملاء أمرًا مهمًا أيضًا لمساعدة مندوبي المبيعات على تحديد مدى تكرار عمليات التحويل في العقارات. قد يكون الممثل الذي لديه 20 عميلاً محتملاً ، على سبيل المثال ، على دراية بأن خمسة منهم لم يعودوا مهتمين بالمنتج أو الخدمة. ومع ذلك ، من خلال تحليل البيانات من CRM ، يمكنه تحديد التكتيكات والنهج الأكثر نجاحًا في توليد تغطية إضافية والتي تتطلب التحسين.
لننتقل إلى مثال على التحويل في العقارات.
مثال على التحويل في العقارات
لتوضيح مثال على التحويل في العقارات ، سنقدم حالتين:
مثال على تحويل العقارات يمكن أن يكون حذف العناصر من منزل معروض للبيع. يلتزم الوكيل بالتحويل إذا أخذ الأثاث أو الأجهزة أو أي ممتلكات أخرى من المنزل لاستخدامه الخاص.
مثال آخر على تحويل العقارات هو عندما يقدمون أموالًا لوكيل عقارات ليضعوه في ائتمان ويستخدمونه لإصلاح أو تحسين الممتلكات. ارتكب الوكيل جريمة تحويل العقارات إذا أخذ أموالاً من الأمانة لاستخدامها في النفقات الشخصية.
السرقة عن طريق التحويل: ما هي؟
باختصار ، السرقة عن طريق التحويل هي جريمة تحدث عندما يسيطر شخص ما بشكل قانوني على أموال شخص آخر أو ممتلكاته الشخصية ويستخدمها لتحقيق غاياته الخاصة بدلاً من تلك التي منحهم الإذن بها المالك في الأصل ، كما هو موضح في المثال أعلاه.
ما الذي يميز السرقة عن التحويل؟
الفرق الرئيسي بين السرقة والتحويل هو وجود أو عدم وجود أخذ غير قانوني في الأخير. يحدث التحويل بدلاً من ذلك عندما يُمنح المدعى عليه الإذن بأخذ أو استخدام الممتلكات الشخصية المتنازع عليها و / أو الموارد المالية. بمجرد أن يستخدم المدعى عليه الممتلكات الشخصية أو الأموال لأغراض تتعارض مع شروط الاتفاقية الأصلية ولصالحهم الخاص ، يشار إلى هذا الاستخدام باسم "التحويل". مثال آخر على التحويل هو ما إذا كان السمسار العقاري قد حصل على شيك إيداع لمشتري المنزل كان من المفترض أن يودع في حساب ضمان ولكن بدلاً من ذلك استخدم شيك مشتري المنزل لشراء منزل لأنفسهم.
من ناحية أخرى ، هناك العديد من الطرق التي يمكن أن تحدث جرائم السرقة. على سبيل المثال ، قد تحدث السرقة نتيجة للسطو أو الاقتحام أو حادث سرقة متجر. بغض النظر عن كيفية ظهور جريمة السرقة ، فإنها تنطوي دائمًا على أخذ غير مصرح به أو أخذ بدون إذن المالك. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يستلزم في كثير من الأحيان استخدام القوة.
ما هي بعض الأمثلة على السرقة عن طريق التحويل؟
إلى جانب الأمثلة الواردة في الأقسام المذكورة أعلاه ، سيكون مثالًا آخر على السرقة عن طريق التحويل إذا أذن مالك المنزل لوكيل عقارات للإعلان عن منزله وبيعه نيابة عنه ، وكان الوكيل إما احتفظ بالمنزل لنفسه أو باعه لكنه احتفظ به. العائدات.
قد يؤدي استئجار سيارة من وكالة تأجير إلى السرقة عن طريق التحويل. ولكن عندما تنتهي فترة الإيجار ، يحتفظ الفرد بالسيارة لنفسه بدلاً من إعادتها. بدلاً من ذلك ، إذا اختار الشخص بيع السيارة دون موافقة الشركة المؤجرة من أجل جني الأموال ، فسيتم اعتبارها بمثابة سرقة.
ماذا يعني تحويل الرصاص في العقارات؟ دعونا نلقي نظرة عليه.
يؤدي التحويل في العقارات
هذه هي الطريقة التي يتم بها تحويل العميل المحتمل إلى عميل. عزز إجراءات رعاية العملاء المحتملين في العقارات ، بالإضافة إلى تواتر الاتصال ومقاييسه قبل قرار تحويل العميل المحتمل ، ووسطه ، وبعده قريبًا ، لزيادة معدل التحويل من عميل محتمل إلى عميل.
بغض النظر عن المكان الذي تبحث فيه عن العملاء المحتملين في العقارات ، يمكن أن تبدو عملية تحويل العملاء المحتملين مختلفة تمامًا. هذا لا يعني أن جميع العملاء المحتملين يجب أن ينشأوا من موقع الويب الخاص بك. لا تزال الإحالات العقارية والتواصل الشخصي أمرًا بالغ الأهمية.
على أي حال ، لدينا نوعان من تحويلات العملاء المحتملين وهما ؛ تحويل العملاء المحتملين غير المتصلين بالإنترنت وعبر الإنترنت في مجال العقارات.
ما هي استراتيجيات التحويل العقاري الست المختلفة؟
يتم وصف أساليب التحويل الست المختلفة لقيادة العقارات والفعالة للعديد من الشركات العقارية المختلفة في الأقسام التالية. جربهم لمعرفة أيهم أفضل بالنسبة لك.
# 1. حملات للعقارات بالتنقيط
تتضمن حملات التنقيط الخاصة بالعقارات عددًا من رسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها استجابة لمناسبات معينة. سيتلقى شخص ما رسالة عندما يشترك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو يعبر عن اهتمامه بإحدى العقارات ، أو يبدأ في البحث النشط في منطقة معينة.
بشكل افتراضي ، تتبع حملة التنقيط مسار شراء العميل. نظرًا لأنهم قاموا بتنشيط هذا المشغل المحدد ، فسوف يتلقون رسالة بريد إلكتروني ذات صلة بحملة التنقيط عندما يفكرون لأول مرة في إجراء عملية شراء.
# 2. تسويق المواد العقارية
يسعى تسويق المحتوى العقاري إلى منح المشاهدين محتوى قابل للمشاركة ، تمامًا كما هو الحال في أي قطاع آخر. الهدف النهائي هو أن تصبح مشهورًا بين الجمهور المستهدف. كيف يمكنك أن تذهب نحو ذلك؟ قم بإتاحة المقالات الإعلامية ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية المتصلة بموقعك على الويب.
هذا يزيد من التعرف على العلامة التجارية ويساهم في تطوير سلطة المجال الخاص بك. يمكنك نشر مواد تسويقية على موقع الويب الخاص بك وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بعملك.
تتمثل الخطوة الأولى في الحصول على عميل محتمل في أن يكون لديك تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي للعقارات أثناء التحويل. سيجدك الناس ويتبعونك بشكل طبيعي. تقع على عاتقك مسؤولية رعاية جهات الاتصال هذه وتحويلها إلى عملاء محتملين الآن بعد أن أصبح لديك قائمة أصدقاء مليئة بالعملاء المحتملين.
تبقى الحقيقة أن وسائل التواصل الاجتماعي تقدم وسيلة مجانية للوصول إلى الجمهور المناسب برسالتك.
يمكن للنشرات الإخبارية العقارية تحويل العملاء المحتملين إلى ما هو أبعد من خيالك. يقوم بتحديث العملاء المتوقعين على المعلومات الجديدة والعروض والممتلكات والتطورات المؤسسية مع إبقائك في صدارة اهتماماتك.
تشير حقيقة أن العميل المحتمل قد زودك بعنوان بريده الإلكتروني إلى أنه مهتم بالعمل معك. في البداية ، قد يكون من الصعب تحديد مكانهم بدقة في مسار المبيعات ، ولكن يمكن أن يساعد المسح السريع في ذلك ، وتساعد النشرة الإخبارية في تحويل العملاء المحتملين من العقارات.
# 5. تجزئة البريد الإلكتروني
تجزئة البريد الإلكتروني هي استراتيجية مختلفة ينصح بها الخبراء لتحويل العملاء المحتملين. هذا هو الإجراء الخاص بتقسيم قائمتك البريدية إلى مجموعات صغيرة. تعكس هذه الأجزاء بشكل أكثر دقة المراحل المختلفة لعملية الشراء ، مما يتيح لك تقديم المعلومات ذات الصلة إلى المستلمين المناسبين.
# 6. إضفاء الطابع الشخصي على التسويق
عندما تجعل إستراتيجيتك التسويقية أكثر حوارية ، فأنت تقوم بالتخصيص للتسويق. عندما تقوم بالتسويق ، فإنك تركز على أشخاص محددين بدلاً من إلقاء شبكة كبيرة باستخدام لوحة إعلانية. يمكنك إرسال رسائل مخصصة للعملاء المحتملين بناءً على اهتماماتهم.
تتمثل إحدى استراتيجيات تحويل العملاء المحتملين الأكثر فاعلية في العقارات في توفير هذا النوع من الاهتمام. لكنك لا تريد تجاهل حملات التسويق العامة الخاصة بك لصالح تخصيص التسويق. استخدم هذا بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق المعتادة.
ما الأساليب التي تستخدمها لتوليد عملاء متوقعين في العقارات؟
قم بتكوين شراكات إستراتيجية ، هناك 6 تقنيات موثوقة للحصول على عملاء متوقعين في صناعة العقارات.
- ألقِ احتفالًا فنيًا بدفء المنزل.
- اجعلها عادة أن تزورها كثيرًا.
- أرسل إلى المستلم خطابًا بخط اليد.
- أعلن.
- إنشاء موقع الويب الخاص بك.
- إنشاء مجال اهتمام متخصص.
كيف يمكنك تحويل العروض العقارية إلى مبيعات؟
فيما يلي الخطوات الأربع لتحويل العملاء المحتملين عبر الإنترنت إلى عملاء يدفعون بشكل أكثر فعالية:
- ما الفرق بين العميل المحتمل والعميل المحتمل؟ بالنسبة للجزء الأكبر ، العملاء المحتملون عبر الإنترنت هم في الواقع عملاء محتملون وليسوا عملاء محتملين.
- تواصل معهم: حتى تتحدث معهم عن سلعتك أو خدمتك ، فهم لا يقودون في الواقع.
- رعاية النظام.
- السرعة حيث يتم الاتصال.
ما الأساليب التي تستخدمها لتطوير العروض العقارية؟
قمنا بتجميع قائمة بأفضل 4 طرق لرعاية العملاء المحتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- شارك منشورات جديدة لإعلام الآخرين عنها.
- يجب أن تكون التقارير الخاصة بسوق العقارات المحلي متاحة لإعلام الجمهور.
- شارك شهادات العملاء حول شركتك لتعزيز الثقة.
- من خلال تقديم موارد عقارية مجانية ، يمكنك إثبات خبرتك.
ما هي معادلة حساب عدد العملاء المتوقعين المطلوبين لتوليد العملاء؟
للحصول على معدل التحويل ، قسّم العملاء المتوقعين المطلوبين (2,500) على معدل تحويل الزائر إلى العميل المحتمل (50٪) (3 بالمائة). بضرب 2,500 عميل محتمل في 03 ، يمكنك تحديد أنك تتطلب أكثر من 83,000 مشاهدة لموقع الويب. يتوافق مع حوالي 7,000 مشاهدة للإنترنت شهريًا على مدار العام.
أخيرًا ، دعونا نلقي نظرة على الفرق بين المزج والتحويل في العقارات.
الفرق بين المزج والتحويل في العقارات
كلا المصطلحين "الخلط" و "التحويل" في العقارات قابلان للتبادل لوصف الشيء نفسه. عندما يقوم المرخص له بالعقارات بإيداع الأموال في حساب مصرفي ليس حساب ائتمان تم إنشاؤه بشكل صحيح والذي يتحكم فيه المرخص له أو يديره ، فإنه يعتبر أمرًا مختلطًا.
ماذا يعني التحويل بالضبط في قطاع العقارات؟
وهذا يعني استخدامًا غير مصرح به أو حجبًا للأموال أو الممتلكات التي تخص شخصًا آخر بشكل شرعي. على سبيل المثال ، على عكس المزج ، عندما يحتفظ الوسيط بأموال الأموال الجادة لنفسه بدلاً من تحويلها ، يتم اتهامه بالتحول إلى عقارات.
لماذا يحظر القانون الاختلاط والتحول في القطاع العقاري؟
الالتقاء بشكل غير قانوني. يحدث هذا أحيانًا عندما يخالف مدير الاستثمار عقدًا ويجمع أموال العميل دون إذن العميل مع أمواله أو أموال شركته. يمكن أن تحدث هذه الظروف في مجموعة متنوعة من السياقات ، بما في ذلك النزاعات القانونية وحسابات عملاء الشركة والمعاملات العقارية في كل من المزج والتحويل.
ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها لمنع الاختلاط وتحويل الأموال في العقارات؟
تقنيات منع اختلاط الأموال. يجب عليك استخدام الأصول الزوجية بدلاً من الأصول المنفصلة لسداد الدين الزوجي. على سبيل المثال ، لا يتعين عليك استخدام الأموال التي تحصل عليها كهدية لسداد فاتورة رهن عقاري مشترك أو فاتورة بطاقة ائتمان مع زوجتك. أي صكوك لفصل الملكية يجب أن تحمل اسمك فقط.
هل هناك عقوبة قانونية لجمع الأموال؟
لا يُسمح لأسس خلط المحامين والأوصياء والأوصياء بدمج مصالحهم ، على الرغم من السماح للأزواج والشركاء التجاريين بالقيام بذلك. إن إنشاء الصناديق الاستئمانية من قبل الأمناء والأوصياء والمحامين المسؤولين عن الحفاظ على أصول العملاء بصرف النظر عن ممتلكاتهم يمنع ذلك.
يشير التعريف القانوني للاختلاط في العقارات إلى الطريقة التي يتم بها إيداع الأموال المستلمة من طرف واحد ، مثل المستأجر أو الشريك في شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) ، من قبل الطرف الذي يستلمها ، مثل مالك المستأجر أو إدارة الممتلكات ، أو الشريك الإداري للشركة ذات المسؤولية المحدودة.
في العلاقة بين المؤجر والمستأجر ، يحدث الاختلاط عندما يحتفظ المالك بوديعة الضمان الخاصة بالمستأجر في نفس الحساب مثل أمواله أو أموال شركة المالك.
المزج القانوني
في صناعة العقارات ، يحدث الاختلاط القانوني بشكل متكرر. بالإضافة إلى أشكال أخرى من الاستثمارات العقارية الجماعية حيث يُسمح بالاختلاط ، مثل صناديق الاستثمار العقاري (REITs) والتمويل الجماعي وغيرها.
بالنسبة للمستثمرين ، يمكن أن يكون المزج القانوني العقاري استراتيجية ذكية من أجل:
- امتلاك جزء من خاصية سلبية بالكامل تحت إدارة محترف
- ربما دخل الإيجار وتقدير طويل الأجل.
- التنويع عبر عدد من العقارات والمواقع الجغرافية مع التزام أولي أقل.
المزج غير القانوني
يعد مبلغ التأمين الذي يتم تحصيله من المستأجرين من بين أكثر حالات الاختلاط غير القانوني في العقارات شيوعًا.
عند استئجار منزل ، يقدم المستأجر للمالك وديعة تأمين قابلة للاسترداد كتعهد بدفع الإيجار بالكامل وفي الوقت المحدد ، والعناية بالعقار ، والالتزام بشروط وأحكام عقد الإيجار. تشمل الحالات الأخرى للاختلاط غير المرخص به في العقارات ما يلي:
- الحساب المصرفي الشخصي للمالك مع وديعة ضمان الإيجار من المستأجر.
- يتم إيداع الأموال من شخص أو شركة في حساب استئماني تم إنشاؤه للحفاظ على وديعة ضمان المستأجر
- سحب الأموال بشكل غير قانوني من الحساب التشغيلي للمالك أو نقله من حساب الوديعة الأمنية.
المزج بين العقارات مقابل التحويل في العقارات
بينما يُشار إلى إيداع الأموال من قبل الوكيل نيابة عن العميل على أنه أمر مختلط ، يشار إلى فعل استخدام أموال العميل لغرض آخر غير الغرض المقصود منه بالتحويل.
بشكل عام ، يكون التحويل عندما يكون ملف الائتمانية يقبل المال بشكل قانوني من العميل ويستخدم تلك الأموال لمنفعة شخصية أو مهنية للمؤمن دون موافقة العميل.
المزج في العقارات: كيف نمنعه
حتى بالنسبة للمستثمرين الذين يمتلكون عقارًا مستأجرًا واحدًا ، فإن الاحتفاظ بسجلات دقيقة للودائع الأمنية ومدفوعات الإيجار والتكاليف التشغيلية قد يكون أمرًا صعبًا. تشمل التدابير الأخرى للمساعدة في وقف الاختلاط والتحويل غير المشروعين في العقارات ما يلي:
- إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة لكل عقار مستأجر لتوفير الأمن بين الأعمال والأصول الخاصة.
- إنشاء حساب مصرفي منفصل واستخدام بطاقة الخصم أو الائتمان المرتبطة بهذا الحساب لدفع النفقات المتعلقة بكل عقار مؤجر ؛
- إنشاء حساب ائتمان لودائع الضمان للإبقاء على وديعة المستأجر مميزة عن أموال الشركة والأموال الشخصية ؛
- عدم الخصم من حساب الشركة للنفقات الشخصية ؛
- تجنب إجراء تحويلات متكررة للأموال دون وجود أثر ورقي واضح بين حساباتك الشخصية وحسابات الشركة.
- استخدام نظام الإدارة المالية للتأجير عبر الإنترنت للاحتفاظ بسجلات شاملة لجميع ودائع الضمان والإيرادات والتكاليف
- استخدام الأمان على مستوى البنوك لحماية البيانات وتنظيم وحفظ جميع الأوراق العقارية وإيصالات المعاملات عبر الإنترنت.
- يتم استخدام أفضل الإجراءات المحاسبية لتسجيل المعلومات ذات الصلة المتعلقة بالودائع والمدفوعات.
- مراجعة بيان الدخل للممتلكات وتقرير صافي التدفق النقدي وتقرير المصروفات الرأسمالية كل شهر.
- وضع الأموال في حساب ضمان تم إعداده خصيصًا وإدارته من قبل طرف ثالث ، مثل إدارة الممتلكات.
ما هو مثال على التحويل؟
مثال على تحويل العقارات يمكن أن يكون حذف العناصر من منزل معروض للبيع. يلتزم الوكيل بالتحويل إذا أخذ الأثاث أو الأجهزة أو أي ممتلكات أخرى من المنزل لاستخدامه الخاص.
ما الفرق بين المزج والتحويل؟
وعلى الرغم من أن يشار إلى إيداع الأموال من قبل الوكيل نيابة عن العميل على أنه أمر مختلط, فعل استخدام أموال العميل لغرض آخر غير الغرض المقصود منه يشار إليه بالتحويل.
ما معنى الاهتداء؟
يشير هذا إلى اختلاس الأموال أو الأصول التي تخص طرفًا آخر دون موافقته. على سبيل المثال ، إذا احتفظ الوسيط بأموال الأموال الجادة بدلاً من تحويلها ، فسيتم تكليفه بتحويل الأموال.
مقالات ذات صلة
