يبحث التجار عبر الإنترنت دائمًا عن طرق جديدة لجلب عملاء جدد إلى متاجر التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. وتعد إعلانات قائمة منتجات Google من العوامل الرئيسية التي تولد حركة المرور. تم إنشاء إعلانات قائمة منتجات Google خصيصًا للتجارة الإلكترونية وهي أكثر جاذبية من الناحية المرئية وإعلامية وتجذب العملاء المستعدين للشراء. يمكن استخدام إعلانات قائمة المنتجات لزيادة عائداتك إذا كنت تستخدم الطريقة المناسبة. لمعرفة المزيد عنها ، راجع هذه المقالة.
ما هي إعلانات قائمة المنتجات؟
عندما يبحث أحد العملاء عن منتج على Google ، تظهر إعلانات قائمة المنتجات. تستخدم شركات التجارة الإلكترونية إعلانات قائمة المنتجات (PLAs) لتسويق منتجاتها ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، وإنشاء إعلانات رئيسية عالية الجودة. تزيد PLA من قابلية اكتشاف جميع منتجاتك بين جميع عملائك. ببساطة ، يمكن أن تجلب PLA العملاء إليك دون أن تحاول.
توفر إعلانات قائمة المنتجات للمستخدم معلومات تفصيلية ، مثل صور المنتج المحدثة ، والتسعير ، وخيارات الشراء ، ومراجعات العملاء. عندما يبحث العميل عن منتج عبر الإنترنت ، فلن تضيع وسط الزحام ؛ بدلاً من ذلك ، ستكون قادرًا على التخطي إلى الأمام وجذب انتباههم.
كيفية إعداد إعلانات قائمة المنتجات
تتيح PLA للعملاء تصفح المنتجات قبل زيارة موقع الشركة على الويب. يعزز الظهور المبكر التحويلات وعائدات الاستثمار (ROI).
# 1. حسابات AdWords و Merchant Center.
تتمثل الخطوة الأولى في إنتاج إعلانات قائمة المنتجات في إعداد حساب Google أو Bing Ads وربطه بحساب Merchant Center (MC). يمكن تحقيق ذلك باتباع إرشادات Google وإعطاء معلومات تجارية مهمة مثل اسم الشركة وعنوان URL لموقع الويب.
# 2. إنشاء حملات إعلانية لجيش التحرير الشعبى الصينى.
لإنشاء إعلانات قائمة المنتجات ، يجب أن يتم ترخيص الأنشطة التجارية كبائع تجزئة وتأكيده من قِبل Google. يعد ربط موقع ويب بـ Google Analytics طريقة بسيطة للحصول على موافقة شركة لتنفيذ حملات إعلانات PLA. يمكن للشركات الإعلان عن حملات جديدة باستخدام قوائم جرد المنتجات في Google Merchant Center.
# 3. حدد الأهداف وحمِّل المنتجات.
من خلال سرد بيانات المخزون لـ PLA تلقائيًا ، تسهل Google تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن للمسوقين أيضًا تحديد الكلمات الرئيسية يدويًا باستخدام موجز تلقائي. يجب على الشركات مراعاة التسلسل الهرمي للمنتجات وتجميعها أثناء تحميل المنتجات للحصول على أفضل النتائج. يمكّن استهداف المنتج المؤسسات من وضع عروض أسعار منفصلة على منتجات معينة.
# 4. حدد استراتيجية عروض التسعير.
مقارنة بإعلانات المزادات التنافسية ، تتشابه إعلانات قائمة المنتجات. يتم تحديد تقنيات العطاءات وتكلفة النقرة حسب العناصر والصناعة. يجب أن تقدم الشركات عروض أسعار أكبر على المنتجات الأكثر أهمية لأن قيم العطاءات يمكن أن تؤثر على موضع الإعلان.
# 5. راقب نجاح حملتك.
تُستخدم تقارير الأداء والإحصاءات المتعلقة ببيانات Merchant Center لضمان استيفاء أهداف المنتج للخلاصة. يعد التتبع المتسق أمرًا بالغ الأهمية نظرًا لأن فجوة السمات يمكن أن تمنع عرض الإعلانات لأهداف معينة.
فوائد إعلانات قائمة المنتجات
PLA لها تأثير على عمليات التسويق والعلامات التجارية والمبيعات. يمكن أن تفيد الشركات الراغبة في إنشاء وجود عبر الإنترنت وبيع المزيد من المنتجات. فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي يمكن أن تساعد بها PLA الأعمال:
# 1. زيادة وضوح العلامة التجارية.
تعمل إعلانات قائمة المنتجات على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتجات من خلال وضعها في دائرة الضوء. نظرًا لموقع نتائج البحث البارز ، تصل الإعلانات إلى جمهور أكبر وأكثر صلة. تمنح PLA الشركات عرضًا مجانيًا لأنها تدفع فقط عندما ينقر المستخدمون على إعلاناتهم.
# 2. توفير تجربة مستخدم موحدة.
تقدم PLA قيمة لتجربة العميل وتجعل الشراء أكثر ملاءمة لأنها تستهدف الفئة السكانية المناسبة. يمكن للمستخدمين التنقل بسهولة إلى صفحات المنتج ومراجعة الأسعار والصور. يمكن أن يساعد تضمين معلومات تجارية محددة في إعلانات قائمة المنتجات العملاء على التحرك بشكل أسرع خلال مسار تحويل المبيعات.
# 3. زيادة التحويلات.
يمكن أن تؤدي إعلانات قائمة المنتجات إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب وزيادة نسب النقر إلى الظهور (CTR). تؤثر هذه الأسعار أيضًا على التحويلات لأن العملاء يميلون أكثر للنقر على الأشياء التي يرغبون في شرائها.
# 4. يحسن إدارة المنتج
تكشف إعلانات PLA عن السلع التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام من الباحثين. تساعد هذه البيانات في تطوير استراتيجيات إدارة المنتج. يمكن دمج إعلانات قائمة المنتجات مع مجموعة متنوعة من أدوات تسويق المنتجات المختلفة لإطالة دورة حياة المنتج. يتم استخدام برامج إدارة المنتجات وإعلانات المنتجات من قبل الشركات التي ترغب في تحسين منتجاتها الإجمالية لتمكين التفكير الفعال وتسعير المنتج وتسليم العملاء.
ما هي إعلانات قائمة منتجات Google؟
إعلان قائمة منتجات Google (PLA) هو إعلان قائم على البيانات يظهر في بحث Google عندما يبحث المستهلك عن منتج.
على عكس إعلانات بحث Google العادية ، تزود إعلانات PLA المستخدم بمعلومات إضافية ، مثل الصور والمراجعات والأسعار وشراء البدائل وما إلى ذلك.
كيف تعمل إعلانات قائمة منتجات Google؟
قبل أن ندرس كيفية استخدام إعلانات قائمة منتجات Google لزيادة عائد النفقات الإعلانية وزيادة عائد النفقات الإعلانية ، فلنتحدث عن كيفية عمل إعلانات قائمة المنتجات من حيث التكنولوجيا.
إليك إجراء بسيط:
- املأ نموذج Google Merchant Center بمصدر بيانات المنتج.
- داخل Google Adwords ، قم بإنشاء حملة إعلانات قائمة المنتجات.
- ستنشئ مجموعات إعلانية لمنتجات معينة داخل تلك الحملة (المزيد حول هذا أدناه).
- ضع مزايدتك.
متطلبات إعلانات قائمة المنتجات
PLA ليست مناسبة لكل تاجر. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب التفكير فيها:
# 1. هل يمكن ربط حساب Google Merchant Center بحسابك في إعلانات Google؟
هذا هو السبب الرئيسي لفشل مبادرات جيش التحرير الشعبي في الظهور. إذا لم يتم ربط الحسابين ، فلن يتم تشغيل حملتك لأن إعلانات Google يتطلب معلومات خلاصة البيانات التي ترسلها إلى Google Merchant Center لإنشاء إعلانات المنتج.
# 2. كم عدد العناصر التي تبيعها؟
إذا كنت تبيع أقل من 500 قطعة ، فقد تتلقى اهتمامًا أقل من العلامات التجارية التي تبيع أكثر من 500 منتج.
# 3. ما هي طبيعة منتجك؟
تعد PLA مثالية للترويج لفئات المنتجات الأقل قدرة على المنافسة مثل قطع غيار السيارات أو مستلزمات الأطفال أو الأدوات أو المفروشات. على العكس من ذلك ، قد تكافح المنتجات الأكثر تنافسية ، مثل الملابس والأحذية ، للاستفادة من هذا النوع من الحملات إذا لم تكن اسمًا مألوفًا مثل Nike أو Adidas.
# 4. كم من المال يمكنك تحمل إنفاقه على Google؟
تختلف المزايدات والميزانيات اليومية اختلافًا كبيرًا بين التجار. ومع ذلك ، لكي تربح من إعلانات PLA من Google ويتم عرض إعلاناتك على مدار اليوم ، يجب أن يكون لديك ميزانية.
# 5. ما المبلغ الذي يجب أن تبيعه لكسب المال من إعلانات قائمة منتجات Google؟
إذا كانت هوامش ربحك ضيقة للغاية ، فقد تواجه مشاكل في الربح أو قد تحتاج إلى تقليل إنفاقك اليومي. بالطبع ، يختلف هذا بشكل كبير اعتمادًا على العناصر الخاصة بك ، والمنافسين ، وهوامش الربح.
# 6. ما مدى جودة موقع الويب الخاص بك؟
تضع Google قيمة عالية على جودة الموقع والروابط كجزء من الخوارزمية الخاصة بها لتحديد جودة الموقع والتاجر.
# 7. هل من السهل إجراء تعديلات على موجز البيانات الخاص بك؟
خلاف ذلك ، سيتم إعاقة إدارة حملة جيش التحرير الشعبى الصينى الخاصة بك إلى حد كبير. تتضمن الأشياء الفنية التي لن تتمكن من تحقيقها ما لم تقم بتعديل تدفق البيانات (على سبيل المثال لا الحصر):
- إنشاء حملتك
- إنشاء مجموعات إعلانية لأفضل البائعين ، والمنتجات بأسعار أعلى أو أقل من حد معين ، وعناصر موسمية ، وما إلى ذلك.
- تغيير أو تحديث مبيعات حملتك
- دقة أخطاء التحقق من الصحة (عند إعداد المجموعات الإعلانية)
- تجنب رفض حملتك بسبب عناصر تغذية البيانات المفقودة أو الخاطئة
بمجرد مراجعة كل ما سبق وتحديد أن PLAs يمكن أن تفيدك ، ستحتاج إلى معرفة كيفية تعظيمها.
أفضل الممارسات لإعلانات قائمة منتجات Google
# 1. فئات منتجات منفصلة
"كل المنتجات" هو الإعداد الافتراضي. ومع ذلك ، فكما أنك لن تستخدم نفس عرض التسعير لجميع كلماتك الرئيسية ، يجب ألا تستخدم نفس عرض التسعير لجميع البضائع الخاصة بك. لذلك ، باستخدام بنية علائقية متدرجة ، قم ببناء مجموعات منتجات متعددة:
ابدأ بتصنيفات واسعة ، مثل نوع المنتج وفئته. بعد ذلك ، إذا كانت هناك بيانات كافية والحاجة إلى أقسام إضافية ، فاستمر في تقسيم المنتجات بنفس السمات أو السمات الأكثر تخصصًا.
هذه الاستراتيجية سوف:
- احصل على مخزونك الكامل لتوفير تغطية كاملة لعروض الأسعار.
- امنح نظام المزايدة الخاص بك مزيدًا من المعلومات للمساعدة في تحسين عروض الأسعار.
- تحسين الرؤية في تقارير الأداء
- قم بمواءمة إدارة العطاء مع أهدافك.
- اجعل إدارة الحساب أسهل.
- تجنب إهدار الدولارات الإعلانية على معرّفات العناصر أو مجموعات المنتجات الصغيرة مع نشاط قليل أو معدوم.
# 2. إنشاء حملات لكل من العلامات التجارية وغير التجارية.
عندما يُجري العملاء عمليات بحث عن منتجات ذات علامة تجارية ، فإن استخدام إعلانات منفصلة للعلامة التجارية وغير متعلقة بعلامة تجارية يساعد في زيادة عدد الزيارات إلى الحد الأقصى. الإجراء واضح ومباشر:
- قم بإنشاء حملتين مختلفتين للتسوق.
- أضف عبارات علامتك التجارية إلى الحملة غير المتعلقة بالعلامة التجارية ككلمات رئيسية سلبية.
- عيِّن أولوية حملة العلامة التجارية على "منخفضة" (إعداد حملة تسوّق خاص). يتيح لك ذلك تحديد الميزانية وعروض الأسعار بشكل صحيح لعمليات البحث المتعلقة بالعلامة التجارية وغير المتعلقة بالعلامة التجارية ، والتي تضمن ، في معظم الحالات ، عروض أسعارها المميزة.
# 3. تحسين تغذية البيانات الخاصة بك
على الرغم من أن القائمة الكاملة أطول ، فإليك ثلاث توصيات سهلة لمساعدتك في الوصول إلى هناك:
استفد من قوة علامتك التجارية من خلال تضمينها في عنوان المنتج.
لتعزيز معدلات المطابقة ونسبة النقر إلى الظهور ، اختر فئة منتجات Google الأكثر دقةً المتاحة.
يمكن أن تساعدك التصنيفات المخصصة على تصنيف منتجاتك بشكل أفضل بناءً على أهداف التسويق مثل عائد الاستثمار أو النطاق السعري.
# 4. راجع Merchant Center بشكل منتظم.
هذا مهم لأن MC سوف يخطرك بأي تحذيرات أو مشاكل أو انتهاكات قد تواجه البث الخاص بك ، مما يسمح لك بمعالجتها على الفور. الغالبية من السهل تصحيحها ولا تتطلب سوى الوعي للكشف عنها. تضمن مراقبة MC بانتظام ومعالجة أي أخطاء أن تظل جميع عناصرك نشطة وأن تظل نقاط جودة بيانات Google عالية.
# 5. اجعل إعلاناتك أكثر جاذبية
قد تتم إضافة تحسينات إلى إعلانات PLA الخاصة بك لجذب مزيد من الانتباه. تشمل الخيارات
- العروض الخاصة لتمييز عروضك الترويجية عبر الإنترنت مع إعلانك. هذه ليست لها تكلفة إضافية ، ولكن تسعير تكلفة النقرة لا يزال ساريًا.
- تقييمات المنتج سيساعد المشترين في اتخاذ قرارات الشراء بمعلومات مهمة. تظهر هذه فقط في الإعلانات ذات نظام تصنيف 5 نجوم وعدد إجمالي من المراجعات. لكي يكون المنتج مؤهلاً ، يجب أن يحتوي أيضًا على ثلاث مراجعات على الأقل.
- استخدم آراء العملاء من Google لجمع تعليقات مفيدة من العملاء الذين اشتروا من موقع الويب الخاص بك.
(ملاحظة: إذا اخترت إحدى هذه الترقيات ، فقد لا تظهر في كل مرة يظهر فيها إعلانك.)
مواصفات ومعايير إعلانات قائمة المنتجات
بالإضافة إلى مواصفات الإعلان المذكورة أدناه ، تنصح Google المعلنين بضمان أن كل ما يرسلونه من نفس الجودة التي يقدمونها للعميل.
ID
- مطلوب: المعرف الفريد للمنتج
- بناء الجملة: بحد أقصى 50 حرفًا
- خاصية Schema.org: Product.sku.
- استخدم قيمة مميزة لكل منتج (إذا أمكن ، استخدم SKU الخاص بالمنتج).
- عند ترقية بياناتك ، احتفظ بالمعرف كما هو.
- استخدم فقط أحرف Unicode الصالحة (تجنب الأحرف غير الصالحة مثل أحرف التحكم أو الوظيفة أو أحرف المنطقة الخاصة)
- استخدم نفس المعرف عبر الدول أو اللغات لنفس المنتج.
عنوان الاعلان
- مطلوب: اسم المنتج.
- بناء الجملة: بحد أقصى 150 حرفًا
- خاصية Schema.org: Product.name
- طابق العنوان من الصفحة المقصودة بعد النقر مع وصف المنتج.
- لا تقم بتضمين أي مواد ترويجية مثل "الشحن المجاني" أو جميع الأحرف الكبيرة أو الأحرف الأجنبية اللافتة للانتباه.
- قم بتضمين سمة مميزة ، مثل اللون أو الحجم ، للمتغيرات.
- قم بتضمين "مع عقد" إذا تم بيع الأجهزة المحمولة مع مقاول.
الوصف
- مطلوب: وصف المنتج مطلوب.
- بناء الجملة: 5,000 حرف كحد أقصى
- الخاصية على Schema.org: المنتج. وصف
- طابق العنوان من الصفحة المقصودة بعد النقر مع وصف المنتج.
- لا تقم بتضمين أي مواد ترويجية مثل "الشحن المجاني" أو جميع الأحرف الكبيرة أو الأحرف الأجنبية اللافتة للانتباه.
- قم بتضمين معلومات المنتج فقط (لا توجد اتصالات بمتجرك أو معلومات المبيعات أو تفاصيل حول المنافسين أو منتجات إضافية أو ملحقات).
- استفد من أدوات التنسيق مثل فواصل الأسطر والقوائم والخط المائل.
لينك
- مطلوب: الصفحة المقصودة لمنتجك بعد النقر عليها.
- العرض هو خاصية Schema.org.
- ابدأ بـ http أو https واسم المجال الذي تم التحقق من صحته.
- استخدم عنوان URL مشفرًا وفقًا لـ RFC 2396 أو RFC 1738.
- ما لم يكن مطلوبًا قانونيًا ، لا تربط بصفحة بينية.
- إذا لزم الأمر ، استخدم عنوان URL للتتبع داخل النطاق (يمكن أن تؤدي عمليات إعادة التوجيه الكثيرة جدًا إلى زيادة وقت الاستجابة)
صورة
- الصورة الرئيسية لمنتجك مطلوبة.
- التنسيقات المقبولة: يتم دعم تنسيقات GIF غير المتحركة (.gif) و JPEG (.jpg / .jpeg) و PNG (.png) و BMP (.bmp) و TIFF (.tif / .tiff).
- العناصر غير المتعلقة بالملابس: 100 × 100 بكسل كحد أدنى
- عناصر الملابس: بحد أدنى 250 × 250 بكسل
- الحد الأقصى للدقة: 64 ميجابكسل (أو 16 ميجابايت كحد أقصى لحجم الملف)
- الرجاء عدم تكبير الصورة أو تحميل صورة مصغرة.
- لا يُسمح بأي نص ترويجي أو علامات مائية أو حدود.
- لن تكون هناك عناصر نائبة أو رسومات عامة ما لم:
- فئات مثل الأجهزة والمركبات وقطع الغيار (الرسوم التوضيحية مقبولة)
- تصنيف الطلاء (الصور ذات اللون الواحد مقبولة)
عنوان URL للصورة
- مطلوب: عنوان URL الأساسي للصورة لمنتجك
- خاصية Schema.org التالية: المنتج. صورة
- اربط بالصورة الرئيسية لمنتجك
- ابدأ بـ http أو https.
- استخدم عنوان URL مشفرًا وفقًا لـ RFC 2396 أو RFC 1738.
- تأكد من أن Google يمكنه الزحف إلى عنوان URL (تكوين ملف robots.txt يسمح لبرنامج Googlebot و Googlebot-image)
رابط صورة إضافي
- اختياري: عنوان URL لصورة إضافية لمنتجك
- بناء الجملة: 2,000 حرف كحد أقصى
- باستثناء: تلبية المتطلبات القياسية لارتباط الصور
- يمكن أن تتضمن الصورة طريقة عرض المنتج وعرض توضيحي للمنتج قيد الاستخدام.
- الرسومات أو الرسوم التوضيحية مقبولة.
- قم بتضمين هذه الميزة عدة مرات لإرسال ما يصل إلى عشر صور أخرى للمنتج.
رابط المحمول
- اختياري: إذا كانت الصفحة المقصودة الخاصة بمنتجك بعد النقر على الجوال تختلف عن إصدار سطح المكتب ، فاستخدم عنوان URL هذا.
- بحد أقصى 2,000 حرف أبجدي رقمي
- الامتثال لمتطلبات الارتباط المتكررة
- تفضل بزيارة صفحة دعم Google لحملات التسوق للحصول على إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية إعداد إعلانات قائمة منتجات Google.
- المكافأة: تجعل أداة استيراد Google Merchant Center من السهل استيراد إعلانات قائمة منتجات Google إلى Bing ، وهي ميزة كبيرة في PLA لم يتم ذكرها بعد.
وفي الختام
منذ تقديمه في عام 2010 ، نمت شعبية الإعلان باستخدام إعلانات قائمة المنتجات. تتيح لك إعلانات قائمة المنتجات إنشاء حضور قوي عبر الإنترنت والتأكيد على منتجاتك وخدماتك. يعد استخدام الإعلانات النصية الموسعة فقط هو أبسط طريقة لجذب انتباه عميلك وتفوق أداء العلامات التجارية الأخرى على الفور.
تعمل هذه الإعلانات على زيادة الوعي بالعلامة التجارية مع تحسين تجربة العميل وسهولة استخدامه. باختصار ، تجعل إعلانات قائمة المنتجات التسوق أسهل.
- اتفاقية القائمة: اتفاقية القائمة الحصرية
- ما هو التاجر؟ أنواع الحسابات والخدمات
- وكيل القائمة مقابل وكيل البيع: التعريف والاختلافات
- فتح القائمة: نظرة عامة كاملة ، وأنواع ، وأمثلة
- التحقق من رصيد البطاقة: كيفية التحقق من رصيد البطاقة (+ دليل سريع)
مراجع حسابات
