在最长的时间里，“促销”和“广告”这两个术语之间存在一些混淆。 对于很多人来说，可以互换使用这些术语。 好吧，如果你是像我这样的肇事者，你并没有完全错。 事实证明，您只需要一些信息就可以让您走上正确的道路。 但除此之外，我还猜测您需要比上述更多的信息。 我说的是促销工具、方法、示例等的详细介绍。 但是，我们将不得不通过传统的方法从促销定义及其类型开始。
促销的定义
促销是一种针对消费者或分销渠道的营销方式。 它用于推出新产品，清理库存，吸引流量，以及暂时提升销量。
此外，它还涉及旨在诱使客户购买产品的意识和广告活动。 其中一些活动涉及赠品样品产品、奖励、娱乐竞赛、销售溢价等。
另请参阅： 企业对消费者 (B2C)：销售模式和营销策略
然而，抛开定义不谈，促销不同于广告。 这是因为虽然广告通常使用属于商业企业的媒体平台，但促销可以使用属于个人或组织的任何媒体平台。 但是，它吸收了非经常性和非常规的方法来刺激客户。
让我们快速了解一下为什么需要促销。
促销的重要性
促销带来的好处是过多的，这使得它的重要性不容忽视。 下面列出了其中一些；
#1。 引起注意
促销吸引了潜在客户的注意力，并为他们提供了必要的信息。
#2。 销量稳定
促销可以稳定销量，甚至可以增加销量，前提是客户对产品质量有保证。 当促销有效完成时，人们会更换品牌。
#3。 产品差异化
它将一家公司的产品与其他公司的其他竞争产品区分开来。
#4。 激发对新产品的需求
促销活动可以提高人们对新产品的认识并说服人们购买它们。
#5。 促销活动的协同作用
它支持建议和个人推销工作，增加促销活动的整体效果。
#6。 突出产品的实用性
人们通过促销了解产品如何满足他们的需求。
另请参阅： 销售卓越的日子 - 你需要知道的一切
促销的目标
从某种意义上说，促销活动非常重要，因为它可以提高产品的知名度并提高产品的销售量。 但是，在定义到位的情况下，进行促销活动是为了实现以下目标：
- 吸引新客户。
- 产品使用教育
- 让客户在点交易中购买
- 公开增加销售和传播信息
促销的类型
促销分为两类：
- 消费者促销
- 经销商促销
明确地查看这两个类别：
#1。 消费者促销
这种类型的促销活动针对消费者，向他们介绍产品并吸引新客户。 此外，它还用于与客户可用的其他产品竞争。 有人试图将产品带到消费者和零售商的家门口，供他们购买。
消费者促销活动的例子有：
降价促销：这意味着以低于正常市场价格的价格提供产品或以更低的价格提供更多产品。 这样做的问题是它增加了销售额，但利润却很低。
优惠券：优惠券是一种证书，用于向客户指定降低产品价格。 证书在购买产品时在包装上或内部分发。 使用优惠券，客户可以鼓励再次购买。
保费: 营销人员可以提供 奖励 以刺激产品购买。 也就是说，客户在购买产品后会获得额外的商品或服务。 这吸引了顾客来进行购买，他们也知道他们会得到什么。
免费样品：另一方面，营销人员可以免费向客户提供少量产品，以说服他们购买。 其本质是在产品生命周期的早期增加产品的销量。
消费者大赛: 营销人员以创意为基础让客户参与竞争。 通过这次比赛，营销人员可以提高产品品牌的知名度并激发客户对它们的兴趣。
#2。 经销商促销
这种类型的促销活动侧重于经销商、分销商、零售商和代理商。 它们是分销渠道。 这是为了让他们保持大量库存。 这里的例子包括：
贸易购买津贴：这涉及为购买一定数量的产品而给予零售商的临时降价。 它保证了短期利润并鼓励零售商回购。
商品津贴：这是经销商因提供令人满意的促销而获得的一定金额。 如果他们能提供他们所做的证明，他们就会获得津贴。
经销商礼品：经销商在购买一定数量的产品并满足指定的销售需求时会收到礼物。 最后，营销人员使用这种方法向客户推销新产品。
保费： 营销人员对经销商使用更多的激励措施，以鼓励他们在市场上推广更多产品。
另请参阅： 为什么广告会扼杀您的业务。
促销方式
一些最有效的促销方法包括：
#1。 数量折扣
您购买的产品数量越多，折扣越多。 例如，一块肥皂的价格可能为 1 美元，但 5 件的组合包装将以 4 美元的价格出售，从而为您提供 20% 的折扣。
#2。 贸易展览
这涉及到零售商、经销商或分销商的最大眼球抢夺。 同时，这里的展览既面向个人买家，也面向大宗卖家。
#3。 产品公开展示（展览）
更常见的是，这用于食品、珠宝、一些家用电子产品、服装、电话销售和其他类似产品。 在这种情况下，卖家向买家展示他们的产品。 但是，单个公司或公司集团可以在一个位置处理此问题。
#4。 交换优惠
交换要约是根据退还给公司的旧产品的估值提供新产品的过程。 然后，您将获得折扣。 这在所有国家都很普遍，尤其是在节日期间。
#5。 电子邮件营销：
它需要使用电子邮件向目标个人和组织发送广告。 事实上，它主要用于在线行业，这在我们定期访问我们的邮件时被视为。
促销技巧
以下是您在促销活动中可以尝试的一些技巧：
#1。 回扣
这是一种营销策略，当您从支付的金额中扣除时使用。 例如，您参观电影院并将停车票带到展厅，这基本上意味着您获得了停车费退款。
#2。 捆绑
捆绑销售是以与一个单位相同的价格出售的产品的组合。 这是美容领域的一项主要技术。 例如，在肥皂公司，顾客以一份肥皂的价格获得两到三份肥皂。
#3。 采样
全球有相当多的公司都在实践这种技术。 在抽样中，您展示您的产品供人们查看，然后他们将它们介绍给市场。 通过这样做，您实际上是在煽动目标客户购买产品。
促销工具
当谈到促销工具时，您可以使用大量的工具，下面列出的是最受欢迎的。
#1。 优惠券
优惠券是一种证书，可以让买家在购买指定产品时获得优惠。 优惠券通常与产品一起发行。 它们赋予持有人特定的产品节省或现金退款的权利。
#2。 示范
演示是产品复杂且具有技术性质时所需的促销工具。 教育客户如何正确使用产品。 产品展示诱导顾客购买。 它们也是免费的。
#3。 消费者抽奖
抽奖活动要求消费者提交他们的姓名以进行抽奖。 消费者的名字包含在获奖竞赛名单中。 抽签后，获胜者将获得奖品。
#4。 优惠价
商品在低迷季节以低价出售。 价格下降刺激了商品的销售。
溢价是指免费或低价提供的商品，作为购买产品的激励。 保费可能在包裹内、包裹外或通过邮件收到。 此外，可重复使用的包装本身也是一种溢价。
溢价通常用于肥皂、牙膏等消费品。
促销示例
促销的例子包括在线和离线选项。
对于在线选项，社交媒体平台通常是最受关注的。 卖家使用这些平台进行竞赛和赠品。 此外，有些人在四处走动时分享免费礼物，或者像牙膏一样将免费礼物放入产品的包装中。
“买一送一”是促销的另一个例子（针对线下选项）。 基本上，在这种情况下，您将获得与您购买的完全相同的产品。 然而，一些公司，如饮料公司，从事产品活动。 当您购买他们的产品时，他们会提供衬衫、帽子、雨伞等奖励。
促销的其他好处
- 促销是广告的补充，也是个人推销。
- 它最大限度地提高了市场上新产品和滞销产品的销售。
- 它稳定了波动的销售格局。
- 但是，它吸引了渠道成员参与生产促进工作。
- 它鼓励客户大量购买促销产品。
- 解决了产品季节性波动的问题。
- 这也影响了零售商自己，通过一对一的广告来推广产品。
- 此外，它减少了与购买产品相关的风险感知。
总结
有了有关促销工具、示例和定义的详细信息，尝试使用上述技术找到自己的脚不应该是一件麻烦事
无论如何，如果您需要清除疑问，请访问评论部分。
常见问题
5 促销策略是什么？
促销组合
促销组合有五个（有时是六个）主要方面：广告、个人销售、促销、公共关系和直接营销。
推广是什么意思？
定义：促销是指将产品、品牌或服务传达给用户的一整套活动。 这个想法是让人们意识到、吸引和诱导购买产品，优先于其他人。 … 促销是整体促销工作的一部分。
促销活动如何运作？
职位晋升是指雇主将员工提升到组织内的层级。 晋升通常允许员工在组织内晋升到更高的职位、更高的责任和更高的权限。
