每个销售人员都希望找到更多的潜在客户并进行更多的销售。 但这条路并不总是那么容易，因为它需要好的产品、良好的销售技巧、耐心和一点运气。 在某些情况下，他们还会承担其他工作，例如确保产品正确展示、跟进未付账单以及为可能的客户提供建议。 在本文中，我们包含了您需要了解的有关销售人员的所有信息、他们的工作描述、销售人员技能、薪水和房地产销售人员执照
销售人员
销售人员是推销公司产品或服务的员工。 他们的主要作用是说服客户购买他们所销售的产品。 他们也被称为销售代表或推销员。 在许多企业中，销售人员的工作几乎是必需品。 他们是企业的重要组成部分，因为他们的工作是赚钱和寻找新客户，同时与现有客户保持良好关系。
在某些情况下，他们还会承担其他任务，例如确保产品正确展示、跟进未付账单以及为潜在客户获取建议。 这个职位的大多数人都得到固定工资加上佣金和其他奖金。 佣金的大小取决于业务类型，也可能与某些目标挂钩。
另一方面，一些公司还给销售人员汽车、费用帐户或汽油和膳食津贴。 大多数销售人员与一个销售团队一起工作，该团队由公司的区域、区域或国家销售经理或商店的楼层主管领导。
职位描述销售人员
职位描述描述了职位作为销售人员的职责、职能和责任。 它指定了谁做什么、如何完成以及它如何适合组织的使命和目标。 销售人员对客户赚了多少钱以及他们的盈利能力进行了定量和定性分析。 他们还通过明确客户重视的服务来有效地管理佣金。
销售人员的职责和责任
销售人员职位描述侧重于建立人脉、与客户建立关系以及说服他人购买东西的能力。 该职位需要承担广泛的职责，包括以下内容：
- 全面了解产品。
- 识别潜在客户，产生潜在客户并转化他们
- 致电新客户和现有客户讨论他们的要求。
- 突出显示产品功能以展示它们如何解决消费者的顾虑。
- 回答产品相关问题
- 准备销售协议并协商价格和条款。
- 与来自不同行业的同行一起工作。
- 管理联系人列表并跟进客户以确保维持关系。
职位描述销售员示例1
我们成长中的公司正在招聘一名销售人员。 感谢您查看资格列表并申请该职位。 即使您不满足所有要求，您的经验水平仍可能会被考虑在内。
销售人员职责
- 将客户满意度得分保持在或高于组织规范
- 积极发展新的和现有的行业合作伙伴关系
- 了解客户需求以利用每个潜在客户机会、订单和合同。
- 估算、提交投标和报价
- 尽可能进行追加销售和交叉销售
- 准确管理 Salesforce 客户交互
- 发展必要的关系并促进内部利益相关者之间的一致性。
- 在分配的区域/细分市场中创建、培养和维护与当前和潜在客户的业务联系，以便为 SelecTrucks 中心的商品/项目创造新业务。
- 通过最大限度地提高所分配区域/细分市场的时间投资回报率，协助管理和其他工具进行勘探、设计和组织个人销售计划。
- 管理准备/修复和最终交付的操作
销售人员的资格
- 最好有 1-3 年的销售或财务相关经验
- 有股票销售经验者优先
- 有银行、股票研究、咨询和其他类似领域的经验者优先。
- 制定成长计划
- 开发能力展示
- 至少需要 _ 年的销售或零售经验。 汽车经验不是必需的，但更好。
销售人员技能
一个好的销售人员有很多技能可以帮助他们做好工作。 一般而言，有助于某人在销售生涯中走得更远的确切技能和特质将取决于该人的具体角色、他们销售的整体市场以及他们的目标买家。
以下技能对销售人员来说很重要，无论他们从事哪个行业或销售给谁。
#1. 沟通
销售人员可以拥有的最重要的技能之一是跨平台有效沟通的能力（如电子邮件、推销电话、LinkedIn 消息等）。
销售人员不仅要有很强的人际交往能力，还必须能够将其转化为各种沟通形式。
作为一个有效的沟通者，他们应该能够时刻牢记他们的听众并做出相应的调整。
例如，您不应像对待客户那样对待您的同事，因为他们的需求和目标与您不同。
#2. 积极倾听
向潜在客户表明您关心帮助他们解决问题的一种方法是倾听他们的意见。 这在通过电话与客户交谈时尤为重要，因为他们看不到您的脸或阅读您的肢体语言。 积极倾听客户的意见将帮助您了解他们的需求并表明您关心他们。 这也将帮助您与他们建立关系。
＃3。 时间管理
时间管理技能对于销售人员来说是必不可少的。 时间管理得越好，与其他客户交谈的时间就越多，理想情况下，可以完成更多交易。 您的工作效率将随着销售额的提高而提高。 时间管理还涉及能量管理。 确保你得到足够的休息。 因此，您可能始终处于最佳工作状态。
#4。 建立融洽关系的技巧
与客户建立联系也是销售人员应具备的技能之一。 你离他们越近，他们就越有可能向你购买。 了解您的目标市场是谁以及他们来自哪里不仅有助于您的销售，而且有助于您在该领域的未来。 作为销售人员，您需要知道如何与所有年龄和个性的人交谈。 如果您想与他们相处，了解您的客户很重要。
#5。 团队合作
销售在很多方面都是一项团队运动。 如果团队中的每个人都齐心协力并尽自己的本分，很少有最好的销售团队能够实现他们的销售目标。 作为销售人员，您需要的最重要技能之一就是愿意并能够与公司中的其他人合作。
#6. 社交媒体技能
即使并非所有销售职位都如此，对社交媒体有深入的了解也是必不可少的。 此外，对众多社交媒体网络的有效掌握对于勘探可能非常有用。 当今使用的平台如此之多，了解最有效的策略以最大限度地发挥其作用至关重要。
#7。 信息收集技巧
作为销售人员，您需要具备良好的研究技能才能找到有关竞争对手、市场趋势、当前供应商和不同潜在客户的准确信息。 借助您收集的信息和知识，您将能够更好地销售您公司的产品。
#8。 冲突管理技巧
作为销售人员，您会听到很多抱怨和拒绝。 你处理冲突和积极主动的能力越好，你就越有可能在销售中做得更好。
销售人员工资
销售职业的薪水很高，在没有学位的最高薪职业名单中排名第三。 销售人员的薪水与他们的销售情况直接相关，这意味着作为销售人员工作是赚取更多薪水的好方法。一般来说，销售人员的薪水由固定的基本工资和基于佣金的佣金组成他们的工作做得如何。 Glassdoor 表示，销售人员的基本工资占总工资的 67%，而佣金占 32%。 尽管百分比可能因行业和公司而异，但基本工资通常基于生活成本。
在美国，销售人员的平均年薪为 79,451 美元。 这包括平均 52,173 美元的年薪，以及平均 27,277 美元的年薪佣金。 额外的报酬可以是奖金、佣金、小费，甚至是利润分成的形式。
作为销售人员，您如何提高薪水？
销售职业提供良好的向上流动性。 有很多机会 售货员 晋升和优化薪酬。 以下是增加销售人员薪水的方法：
#1。 完成更多销售
作为销售人员，增加薪水最明显的方法之一就是增加销售量。 有许多不同的方法可用于成功完成销售和增加收入，但说起来容易做起来难。 一种选择是将您的潜在客户生成活动的注意力转移到追求更有利可图的业务上。 带来一些重要的销售可以为您带来可观的佣金。 您还可以选择向当前的顾客进行更多销售。 追加销售和交叉销售都是实现这一目标的有用策略。
#2。 更改位置
最后，如果您有兴趣增加薪水，作为销售人员，搬迁可能是您的一个选择。 作为销售人员，您有能力通过增加您带来的收入或减少您在那里花费的金额来在新地点获得更高的薪水。 这些是销售人员收入最高的城市：
- 纽约市
- 华盛顿特区
- 旧金山
- 波士顿
- 明尼阿波利斯
- 芝加哥
- 洛杉矶
- 西雅图
- 亚特兰大
房地产销售人员执照
在有执照的房地产经纪人的监督下，有执照的房地产销售人员可以帮助他或她的客户买卖房产，从雇用经纪人那里获得待售房产清单，并帮助有意购买房产的客户寻找和出售房产。购买财产（与雇佣经纪人或其他经纪人一起列出）。 房地产销售员与房地产经纪人合作，在负责任的经纪人的指导和指导下，为他人列出和协商房地产的销售、租赁或出租。 销售人员不能独自工作。 拥有执照的人应该了解《房地产执照法》的内容。
房地产销售人员执照的要求
- 您必须是18或更早。
- 是美国公民或合法移民*（必须提供合法外国人证明）
- 真诚守信。
- 根据修订后的法典第 9.79 节的规定，没有被判定犯有不合格的罪行。
- 未因违反任何保护房地产买卖双方的市、州或联邦民权法而被法院裁定有罪，或者如果申请人被裁定有罪，自法院判决以来至少已过去两年主管无视法院判决，因为申请人已通过大量证据表明他或她是诚实和真实的，并且事实上没有依据相信申请人违反了这些法律中的任何一条。
- 在申请人根据本章获得许可期间没有违反根据本章制定的任何法律或规则，或者如果申请人违反了此类法律或规则，已向学监表明申请人不会再次违反此类法律或规则;
- 如果您出生于 1950 年之后，则必须具有高中文凭或同等学历，具体由州教育部确定。
- 由来自美国的经纪人赞助。
教育要求
完成以下教育要求：
- 房地产概念与实践（40 小时）
- 房地产法，包括教授公民权利、住房歧视和废除种族隔离问题（40 小时）
- 房地产估价（20小时）
- 房地产金融（20学时）
俄亥俄州销售人员执照的申请人应提交：
- 一份完整的销售员考试申请，费用为 81.00 美元。 （注意：如果您对任何道德行为问题回答“是”，请提供明确的解释。我们的法律团队将评估您提交的内容。）
- 完成教育要求的证明（官方成绩单或课程结业证书的副本）
申请人还必须提交包括州和联邦调查局记录在内的犯罪背景调查。 销售员考试申请表包含有关进行背景调查的信息。 该部门完成申请后，申请人的信息将传送给测试提供者。 测试供应商将处理信息并发送一份考生信息公告，其中包含安排考试的说明。 要获得执照，候选人必须通过俄亥俄州房地产销售员考试的州和国家部分。 及格分数：70
销售人员的工作是什么？
- 问候顾客。
- 协助消费者在商店中定位物品。
- 验证指定商品在其他地点的可用性，或为它们下订单。
- 向客户提供有关产品的信息。
- 检查购买。
- 将投诉提请管理层注意。
- 维护库存记录。
什么是三种类型的销售人员？
所有销售人员都可以分为三类：
- 商品销售员。
- 价格业务员
- 解决方案价值的销售人员。
你如何销售产品？
- 找到你的物品。
- 确定你的利基市场。
- 做市场调查。
- 创建买家角色……
- 为您的公司创建品牌。
- 创建您的电子商务网站。
- 设置付款、运输和通信流程。
- 制作顶级产品内容。
你如何说服客户？
- 让自己有吸引力。
- 成为有声望的权威。
- 让客户欠你一个人情。
- 将购买定位为符合个人的自我形象。
- 获得客户同行的认可。
- 在不久的将来使您的产品变得稀缺。
销售员的三大职责是什么？
销售员的职责：
- 欢迎客户。
- 协助消费者在商店中定位物品。
- 检查其他分支机构的库存或为客户订购所需的库存。
参考资料
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