今天的经济中存在几个成熟的市场。 这些市场有长期需求，但不再经历显着增长或创新。 考虑打印机市场。 增长缓慢但需求稳定。 惠普，或惠普，是打印机市场的主导者。 这家公司控制着全球 42% 的市场，并统治了 20 多年。 仅印刷部门在 17.64 年就为公司创造了 2020 亿美元的收入，成为其最重要的业务部门之一。 惠普的印刷部门展现了所有这些特征，表明它是摇钱树。 但是营销中的摇钱树是什么，有哪些例子？
什么是现金牛?
现金牛是增长份额矩阵（BCG）中的四个类别（象限）之一，代表在成熟行业中具有较大市场份额的产品、产品线或公司。 摇钱树也是一种公司、产品或资产，一旦购买并还清，将在其生命周期内产生稳定的现金流。
了解营销中的摇钱树
连续产奶且几乎不需要照料的奶牛被称为摇钱树。 该短语指的是维护成本低的企业。 现代现金奶牛需要很少的投资资本并提供正现金流，可以分配给公司内的其他部门。 它们是低风险高回报的投资。
波士顿咨询集团在 1970 年代初期引入了 BCG 矩阵，这是一种组织业务单位的方法。 摇钱树是矩阵中的四个象限之一。 BCG 矩阵，也称为波士顿框或网格，将公司的业务或产品分为四类之一：明星、问号、狗或摇钱树。 该矩阵帮助企业了解他们在市场份额和行业增长率方面的地位。 它是对公司潜力的比较分析，也是对行业和市场的评价。
然而，一些企业，尤其是大公司，认识到他们投资组合中的业务/产品属于两类之一。 对于处于产品生命周期不同阶段的不同产品线尤其如此。 狗和问号浪费资源的效率不如摇钱树和明星。
BCG 矩阵中的现金牛
问号、星星、狗和摇钱树是波士顿咨询集团 (BCG) 矩阵中的四个网格或分区。 BCG 矩阵现在有两个轴：x 轴为市场份额，y 轴为市场增长。
Moneymakers 在 BCG 象限中反映了以下内容：
- 大市场份额： 具有较大市场份额的产品、资产、业务部门或公司。 它们长期以来一直受到消费者的欢迎。 他们拥有忠实的客户、高产量、规模经济和低制造成本。
- 低市场增长率： 增长机会有限。 该产品不需要额外投资。 照原样，它继续提供一致的回报。
现金牛的例子
下面列出了几个营销摇钱树的例子：
#1。 Apple 的 iMac、iPad 和 iPhone
Apple 产品产生了 Apple 的大部分收入。 iPhone 占苹果总收入的 61.65%，而 iPad 和 iMac 分别占总收入的 8.39% 和 11.27%。 所有这三种产品都是增长缓慢的市场的一部分。
上述产品在各自的行业中已成名，并因此在这些行业中占据了相当大的市场份额。 由此可以断定，苹果公司的摇钱树就是这些产品。
#2。 微软的计算 (Windows)
自 1983 年 Windows 发布以来，微软一直是个人计算领域的主导者。 尽管为公司带来稳定的收入，但 Windows 现在只占微软业务的一小部分。 因此，微软依赖 Windows 作为摇钱树。
#3。 惠普印刷部门
惠普的打印部门主导市场约 20 年。 其印刷部门为公司带来了可观的收入。 因此，毫无疑问，惠普的打印部门多年来一直是公司的摇钱树。
#4。 谷歌搜索引擎
Alphabet（前身为谷歌）的搜索引擎在美国的市场占有率为 67.6%，是摇钱树最突出的例子。
现金牛在营销中的好处
无论是产品、服务还是业务部门，现金牛通常为公司带来许多好处，包括：
- 稳定的成长： 这些业务和产品通常稳步增长，从而产生稳定的现金流。
- 更大的储备： 当这些公司或产品一致时，公司的现金储备可能会增加。 这些增加的储备可能为公司未来的资本支出提供保障。
- 更高的客户忠诚度： 这些业务和产品可能会提高客户忠诚度。 忠诚的客户可能会将其他人推荐给企业，这可能会带来额外的利润，而不会产生额外的营销和广告成本。
- 降低投资： 高利润产品产生的利润可能大于公司维持产品运行所需的利润。 然后，超额利润可用于未来投资，从而有可能降低成本。
- 减少竞争： 由于这些产品通常会阻止新进入者进入市场或行业，因此生产商可能会从竞争减少中获益。
帮助现金牛产品的策略
公司经常采用各种策略来确保其有利可图的商品由于其提供的众多好处而持久耐用，包括：
#1。 做一个预算。
虽然高利润产品通常是高利润收入的持续来源，但很少有产品和服务是完全自给自足的。 由于盈利产品对公司及其财务记录的重要性，公司通常会制定预算以确保其持续成功。 这种预算需要对设备和基础设施进行投资，使公司能够满足对这些产品和服务的需求。 公司通常还会分配资源来监控需求和审查反馈以进行必要的产品调整。
#2。 推广产品
由于其显着的盈利能力，营销摇钱树通常是对公司资源的有效利用。 产生持续销售的成熟的盈利产品可能需要很少的营销。 如果公司没有正确地建立产品或服务，它可能不得不在销售和促销上花费更多的钱。
公司可以通过多种方式营销这些产品，包括举办活动以及向意见领袖提供免费或打折的样品。 意见领袖可以收集有关产品的信息，并以说服他人购买的方式进行总结。 营销这些产品的另一个策略是确定最有效的广告渠道并将资源投入其中。
#3。 把产品放在首位。
高利润产品和其他产品之间的利润率通常很高，而公司投资不多。 维持和增加这些利润率需要优先考虑有利可图的产品。 企业经常投入资源和精力来增加销售额。 这可能包括使用其他产品和服务来支持和补充它们。
#4。 创建产品。
非常有利可图的产品和服务经常需要开发和改进以保持市场主导地位。 开发产品可以通过添加新功能来确保产品在市场上的持续相关性或通过创建产品组合来完成。 有利可图的产品也可以作为广泛产品组合的一部分，表达公司的兴趣和热情，同时也为客户提供各种有吸引力的选择。
其他现金牛公司和产品类别
除了利润丰厚的类别外，还存在其他业务或产品类别：
#1。 问号
该类别的产品和业务具有增长潜力，但市场份额较小。 他们处在一个发展中的行业，但利润率较低，而且经常需要大量投资。 也就是说，他们花了很多钱来创业或创造产品。 他们经常显示的这些迹象引发了可能影响他们结果的问题，这就是为什么专家将它们称为问号。
#2。 星星
这些公司和产品正在经历快速的市场增长，并控制着相当大的市场份额。 它们的高速增长通常需要大量资金来进一步增加市场份额。 通过正确的策略，明星也可能转变为有利可图的业务或产品。
#3。 小狗
企业、产品和服务都可以归入“狗”的范畴。 它们通常是低利润企业，增长速度和市场份额较低。 由于它们的增长潜力低于其他类别，投资者通常会避免拥有或资助它们。
现金牛在营销中的优势
- 致公司
更大的市场份额表明更大的消费者信心。 感谢赚钱者，钱源源不断地进来。因为赚钱者需要较少的投资，所以这些资金被保留为储备金。 因此，这些资金可用于资助新项目、创新和扩张。 这些组织不依赖外部资金。
- 致投资者
现金牛投资者不期望更高的回报但担心不确定性程度，被称为风险厌恶投资者。
- 去市场
赚钱的人是行业领导者，他们经常保证高于平均水平的回报。 他们建立质量和销售基准。 因此，他们充当了行业价格制定者的角色。 价格领导是指占主导地位的公司在市场上设定商品或服务的价格。
现金牛在营销中的劣势
限制如下：
- 赚钱的人在他们的职业生涯中已经到了必须始终保持其产品或服务质量的地步。 只有这样他们才能保持消费者的信任？ 炒作创造了自己的一套不切实际的期望。
- 在同一市场上，要获得消费者对新产品的信任是极其困难的。
- 因为它已经拥有很大的市场份额，所以赚钱的公司不能指望在销售额和盈利能力上有所增长。
- 它阻碍了新进入者，因为与这些老牌公司竞争需要大量资本投资。
- 赚钱者主导着这个行业，这对较小的参与者产生了影响。 价格领导描述了一种由赚钱者决定价格的情况。 即使他们买不起，竞争也必须与价格相匹配。
- 由于缺乏竞争，垄断行为盛行。 为了生存，竞争对手必须降低其产品的价格。
- 偶尔，新进入者会通过引入新技术来夺取赚钱者的市场份额，从而打破行业成见。
“摇钱树”是什么意思？
摇钱树是成熟的、增长缓慢的行业中的公司或业务单位。 现金牛拥有相当大的市场份额，并且需要最少的投资。 例如，iPhone 是苹果公司 (AAPL) 的摇钱树。
BCG矩阵中的摇钱树是什么？
BCG 矩阵检查公司内各个单位的价值，有四个象限，其中一个是摇钱树。 摇钱树是成熟的、增长缓慢的行业，市场份额很大，需要很少的投资就能蓬勃发展。
摇钱树的对立面是什么？
摇钱树的反面是问号。 这是一种市场份额相对较低但在快速增长的市场中运营的资产。
你如何处理摇钱树？
CASH-COW 有以下同义词：moneymaker、money-spinner、angel、backer、golden goose、grubstakes、meal-ticket、patron、stalker。
你如何处理摇钱树？
优先考虑。 您的摇钱树将在您的整体业务战略中发挥作用，具体取决于您的优先事项。 如果你想赚到尽可能多的钱，就把你的资源和精力集中在增加销售额上，其他产品和服务主要是作为补充，充实你的产品线。
摇钱树的由来是什么？
摇钱树最早是在 1970 年左右引入的，从那时起，它们的受欢迎程度就超过了奶牛。 奶牛是这两个表达的字面来源。 如果母牛至少生过一次，农民可以继续给母牛挤奶。 他们只需很少的工作和维护就可以出售牛奶以获得稳定的收入。
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参考资料
