想象一下你自己走进一家服装店。想象一下浏览产品目录，其中包括从基本款 T 恤到中档休闲服和高端设计师服装的一切。每个产品系列的价格都不同，以满足不同需求和预算的客户。这样，寻求基本且实惠的选择的顾客可以选择 T 恤，而想要更时尚和优质产品的顾客可以选择设计师服装。这是定价背后的基本前提。
对于消费者来说，没有通用的模板。它们有各种形状和大小，有不同的优先级和偏好。当您发布新产品时，很可能不会有一个单一的、神奇的策略或价格点可以用来让每个潜在客户兴奋并加入。这就是价格范围的用武之地，因为它可以让您灵活地同时吸引高端和低端消费者。
关键外卖
- 定价是一种创建针对特定消费群体的产品线以提高营销效率的方法。
- 价格范围通过为类似产品提供多种定价选项来帮助公司扩大当前的客户群。
- 它通常用于电子商务和零售业务，并通过接触更广泛的客户群来帮助增加销售额和收入。
- 详细了解此策略可能有助于吸引更多当前商品或服务的销售。
了解价格区间的概念
定价是一种营销策略，根据产品或服务的功能及其对客户的整体价值对其进行分类。该策略旨在通过为类似产品提供多种定价选项来为公司带来更高的销售额。对于更基本的型号，产品的成本通常从较低的范围开始，并且随着产品质量的提高而变得更高。
当公司开始开发产品时，他们可能会实施定价策略，以创建具有不同功能的产品变体，以针对特定的消费群体。对于每种变体，公司可以改变同一产品的定价，同时营销其一系列功能。
价格范围也适用于在线销售的产品。电子商务企业可以使用这种技术以不同的价格提供同一产品的不同版本。例如，Zendesk 等软件公司可能会提供三种不同版本的软件：基本版、标准版和高级版，每个版本都有不同的功能集和不同的价格。这样，公司就可以满足具有不同需求和预算的广泛客户。
价格衬里给人的印象是，产品既有经济实惠的标准选项，也有具有额外功能和优点的高级选项。它旨在通过让高端和注重价值的买家在更好的产品和更好的交易之间进行选择来吸引他们。
一家公司可以通过完美的价格策略来吸引广泛的消费者基础。
您应该阅读以下文章，以更好地了解消费者行为以及如何利用它来为您谋取利益：
价格区间如何运作
企业通常采用定价来在消费者心中建立一种认知。
首先，价格差异使消费者选择他们能负担得起的产品或服务。其次，产品的定价高于其他产品可能会导致客户认为该产品具有更高的价值。发布同一产品的多个版本构成了产品线定价的基础。企业通常根据消费者愿意支付的价格来设定产品价格。
通常，一家公司生产同一产品的三个不同版本，并将产品分为基本版、普通版和高级版。基本版价格实惠，但功能较少，而普通版功能较多，因此价格较高。高级版本通常具有基本版本和普通版本的所有功能，以及附加功能。这吸引了优质产品的更高价格。
这样，想要购买该产品线的消费者就可以决定他们能支付多少钱以及他们想要产品的功能。
定价策略
价格范围取决于创造优质的感觉——更高的价格点意味着更高品质的产品。
您的更昂贵的产品或服务必须具有足够的附加功能或优势，以使其与更便宜的竞争对手区分开来。对高端车型感兴趣的买家必须相信他们的钱会花在本质上更优质的产品或服务上。这意味着对重要组件提供实际的增强，而不仅仅是更多的花里胡哨。
例如，iPhone 11 Pro 比普通 iPhone 11 拥有更长的电池续航时间和更强大的处理器，而不仅仅是额外的、更表面的功能，如额外的摄像头。
在制定价格时，您还需要注意定价，因为您希望能够吸引两种不同类型的买家：优先考虑价值的买家和偏爱质量的买家。这意味着设定两个彼此足够不同的单独价格，以吸引双方。如果您为一款新游戏机定价，高级型号售价为 510 美元，标准型号售价为 500 美元，那么您似乎提供了两种几乎无法区分的选项。您可能会错过愿意为高级型号支付更多费用的高端买家和精打细算的买家，他们不会认为您的标准型号便宜。
话虽这么说，如果您的高端型号或服务价格过高，买家可能会认为它是无聊或不必要的。产品和服务只有人们愿意支付的价格才有价值。这是您在设定价格点时需要了解的内容。
我在下面附上了一份清单，其中包含您可以遵循的步骤，为您的企业制定获胜的价格策略：
商业收益率定价策略
价格范围示例
以下是一些产品线定价示例，可帮助您了解此策略的运作方式：
＃1。 Smartphones
智能手机定价是产品线定价策略的典型示例，因为制造商生产具有差异化功能的同一手机的不同版本。例如，智能手机 A 的基本版本可以具有较小的显示屏，而 B 和 C 版本则具有较大的屏幕。其他功能，例如相机分辨率和内存大小，也可能因智能手机而异。
此外，智能手机制造商经常会定期发布附加功能，以将客户保留在产品线中。
＃2。 移动数据服务
互联网服务提供商根据消费者的支付能力向消费者出售数据。通常，数据用户每天、每周或每月订阅不同的数据包。通过使用这种定价策略，数据公司可以为不同的客户群提供服务，例如偶尔浏览的用户、中等数据用户和重度数据消费者（例如公司）。
＃3。 汽车
汽车制造商生产同一车型的不同版本，以吸引客户并留住该品牌的客户。基本装饰级别通常比高级装饰级别具有更少的功能。各个装饰级别的差异化功能包括安全功能、加热座椅、车载技术和信息娱乐功能。
有了这个，预算有限的汽车购买者可以选择基本的装饰水平，同时留在他们喜欢的汽车制造商中，而不是从另一家公司购买不同的汽车。
＃4。 在线学习课程
提供在线课程的公司可以为其课程制定产品定价策略。例如，学习基础课程的学习者无需下载内容即可访问学习材料。价格较高选项的学习者可以访问材料、下载内容以供离线访问，并在完成后有资格获得证书。
差异化的价格和功能可以让更多的学习者访问内容，同时使公司能够赚取收入。
＃5。 互联网安全解决方案
提供互联网安全解决方案的公司通常会创建不同版本的产品，以满足其多元化的客户群。例如，个人设备用户可以购买基本的防病毒软件，而小型企业可以购买具有附加功能的防病毒软件，例如在多个设备上安装该软件。
高级买家可能会获得额外的好处，例如密码管理器、恶意软件识别功能和增强的病毒检测功能。
＃6。 酒店
酒店可以对客房进行不同的定价，以吸引更广泛的客户群。例如，酒店业主可以将没有高级设施（例如桑拿浴室或 Wi-Fi）的酒店客房定价低于具有这些设施的客房。房间的大小和位置也可能是一个区分因素。
例如，俯瞰海滩的酒店客房可能比位于建筑物其他地方的普通客房收取更高的费用。
＃7。 耗材
剃须刀等消耗品也可以有产品线定价策略。一次性剃须刀的价格比可更换刀片的剃须刀低。有预算或有其他支出优先事项的消费者可以选择一次性剃须刀，并在预算允许时改用可更换刀片。
定价优势
除了为消费者提供购买价值外，定价还有其他几个优点。使用这种方法对产品或服务进行定价可以为公司提供更高的利润，而无需高额投资。营销人员可以专注于单一品牌，而不是专注于提供多种不同的产品，从而降低广告成本、劳动力成本和管理费用。
以下是在您的企业中实施定价策略的主要优势：
＃1。 定价
开发产品时，您应该考虑生产成本、产品功能和竞争对手业务，以确定面向消费者销售的建议零售价。与为一组不同产品制定定价策略相比，使用一种基本产品的定价策略可以使定价决策更容易。
根据功能和质量设置价格差异将帮助您增加价值感，同时为具有不同财务或个人需求的人建立多样化的消费者基础。
还请阅读： 定价策略：利润最大化的最佳策略
＃2。 企业介绍
产品阵容向消费者提供了一系列可用的产品变体，以展示每种变体的具体功能和价格点。这使得消费者可以在每种变体之间进行直接比较，并确定哪一种最适合他们的产品需求或需求。
展示可用的产品价值向消费者展示附加功能的价值。它还可以鼓励他们因其质量而购买价格更高的商品。
＃3。 生产
您可以监控每个产品变体的性能，以比较哪些产品产生最高的投资回报。利用这种洞察力，您可以选择停止产品系列中的特定产品以降低生产成本。
从生产线上移除某个产品可以节省资源、降低成本并增加利润率，从而整体提高公司绩效。
＃4。 利润
除了降低生产成本之外，定价还可以通过最大限度地减少对外部营销和广告资源的需求来帮助您优化外部营销和广告资源。定价策略可以在一个产品广告或活动中有效地将产品推销给不同的受众，而不是针对每个商品进行多个单独的活动。
这样做可以进一步提高您的利润率，同时提高销售业绩。
＃5。 购买者
当零售商店展示产品系列时，他们会根据产品类别和价格规格进行组织。产品的视觉呈现使客户能够直观地了解产品功能和质量的定价差异的价值。
通过以这种方式组织产品，客户将更容易识别他们需要的产品。即使没有销售人员的推荐，这也有助于使购买决策变得更容易。
定价的缺点
以下是制定销售策略和解决方案时需要考虑的价格限制的缺点：
＃1。波动
经济和产品市场可能会在没有通知的情况下发生变化并造成通货膨胀。这可能会给产品系列中的高价产品带来不利，并导致库存积压。这些波动可能很难预测，但您可以在开发产品及其定价策略时为潜在的变化做好准备，以尽量减少市场波动的影响。
＃2。 专注焦点
价格限制是一种仅关注定价的策略。这种更狭窄的关注范围使其能够尽可能准确地实现其目的，但可能会根据结果的价格缩小产品开发工作的范围。在整个生产过程中考虑市场趋势、消费者行为和经济环境非常重要。
＃3。 预测
预测产品性能是制定销售目标、投资回报分析和消费者参与策略的重要组成部分。价格限制仅关注价格可能会影响预测的准确性和结果。定期评估历史、当前和竞争绩效，以制定全面的预测报告和产品更新或新开发计划。
电子商务和零售业的定价
在电子商务和零售业务中，价格范围可以通过以下方式影响定价：
- 基于成本的定价。企业可以使用基于成本的定价（根据生产成本设定价格）来确定不同产品或产品线的适当价格点。
- 产品差异化。企业可以利用定价来区分其产品，并在消费者心目中创造感知价值。
- 市场细分。企业可以利用价格区间来细分市场，并为不同的消费者群体制定不同的定价策略。
- 利润最大化。企业可以利用定价来实现利润最大化，对利润率较高的产品收取较高的价格，对利润率较低的产品收取较低的价格。
- 价格优化。企业可以使用动态定价等价格优化技术，根据市场状况和消费者需求实时调整价格。
- 价格锚定。企业可以使用价格锚定，即为产品设定更高的价格，然后提供折扣价格，从而为消费者创造更划算的交易的感觉。
关于价格范围的结论
定价是一种强大的工具，电子商务和零售企业可以利用它来细分市场、区分产品、实现利润最大化，并为消费者创造更划算的交易感觉。它帮助企业做出正确的定价决策并吸引不同的消费者群体。
通过提供基本、中端和高端产品，企业可以有效地满足不同需求和预算的客户，从而增加销售额和收入。
参考资料
