Giám đốc bán hàng, đôi khi được gọi là Giám đốc bán hàng, chịu trách nhiệm quản lý và giám sát các hoạt động bán hàng của công ty. Trong số các trách nhiệm chính của họ là tạo ra các chiến lược để đạt được hạn ngạch bán hàng, duy trì các kết nối khách hàng mạnh mẽ và phân tích chi phí sản phẩm để đặt giá bán phù hợp. Giám đốc bán hàng là những chuyên gia bán hàng dày dạn kinh nghiệm chịu trách nhiệm phát triển và giám sát việc thực hiện chiến lược bán hàng toàn diện của một tổ chức. Bài viết này cung cấp thông tin về các kỹ năng cần thiết, mức lương kỳ vọng và con đường trở thành giám đốc bán hàng.
Giám đốc bán hàng
Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm quản lý và giám sát các hoạt động bán hàng trong một tổ chức. Trách nhiệm của họ bao gồm thiết kế kế hoạch để đạt được mục tiêu, thiết lập mối quan hệ với khách hàng/khách hàng và đánh giá chi phí liên quan đến việc bán sản phẩm và dịch vụ. Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm lãnh đạo bộ phận bán hàng và phát triển chiến lược tổng thể để đạt được thành công. Họ hợp tác chặt chẽ với các nhà quản lý bán hàng để hướng dẫn các đại diện bán hàng đạt được mục tiêu của họ. Vị trí này đòi hỏi kinh nghiệm đáng kể trong bán hàng và lãnh đạo.
Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm quản lý và giám sát các hoạt động bán hàng của một công ty. Trách nhiệm của họ thường bao gồm:
1. Mục tiêu là tạo và thực hiện các kế hoạch chiến lược để đáp ứng các mục tiêu bán hàng.
2. Thiết lập và truyền đạt các mục tiêu bán hàng, đồng thời cập nhật cho các giám đốc điều hành cấp C về tiến độ của các mục tiêu đã nói.
3. Phát triển và duy trì các mối quan hệ bền chặt và lâu dài với khách hàng, cộng tác với họ để hiểu sâu hơn về các mục tiêu và yêu cầu kinh doanh của họ.
4. Hiểu các xu hướng và bối cảnh cụ thể của ngành.
5. Truyền đạt hiệu quả các đề xuất giá trị thông qua việc sử dụng các bài thuyết trình và đề xuất.
6. Báo cáo của họ xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến những thay đổi trong định hướng chiến lược của tài khoản và ngân sách chiến thuật.
Yêu cầu đối với Giám đốc Kinh doanh bao gồm bằng Cử nhân về tiếp thị, quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan; tối thiểu năm năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương; kiến thức chuyên sâu về các chiến lược tiếp thị và các phương pháp hay nhất; khả năng quản lý nhiều dự án và đáp ứng thời hạn; kỹ năng lãnh đạo và đàm phán xuất sắc; và kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và bằng miệng đặc biệt.
Mô tả công việc Giám đốc kinh doanh
Công ty chúng tôi tìm kiếm một giám đốc bán hàng lành nghề và có kinh nghiệm để lãnh đạo bộ phận bán hàng của chúng tôi. Chúng tôi yêu cầu một chuyên gia năng động với kinh nghiệm quản lý đã được chứng minh và thành tích bán hàng tốt. Giám đốc sẽ chịu trách nhiệm đạt được các mục tiêu bán hàng hàng năm của chúng tôi tại các khu vực và tài khoản được chỉ định. Các trách nhiệm bao gồm thúc đẩy đội ngũ bán hàng, phát triển các kế hoạch bán hàng chiến lược, đánh giá chi phí và cạnh tranh. Ứng viên lý tưởng sẽ sở hữu kỹ năng giao tiếp xuất sắc, cũng như khả năng đàm phán và lãnh đạo đặc biệt.
Ví dụ 2
Trong vai trò Giám đốc Kinh doanh của khu nghỉ dưỡng này, trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm lãnh đạo và hướng dẫn hàng ngày để tối đa hóa hiệu quả tài chính, thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển của nhân viên, đảm bảo trải nghiệm khác biệt cho khách, tuân thủ các tiêu chuẩn thương hiệu, đồng thời quảng bá khách sạn và thương hiệu trong cộng đồng địa phương.
Thiết kế và thực hiện các chương trình và sáng kiến thúc đẩy sự tham gia của nhóm theo triết lý dịch vụ.
Nhiệm vụ liên quan đến việc thiết lập các mục tiêu phát triển và hiệu suất cho các thành viên trong nhóm, đồng thời cung cấp tư vấn, huấn luyện và phản hồi nhất quán để cải thiện hiệu suất của họ.
Phát triển các kế hoạch tiếp thị và bán hàng hàng năm để dự đoán phân bổ tài chính và đạt được kết quả hoạt động mong muốn một cách hiệu quả.
Tiến hành phân tích tài chính để tăng cường tạo doanh thu, đảm bảo lợi nhuận trong tương lai và tối ưu hóa lợi tức đầu tư. Tận dụng các kênh phân phối và nền tảng công nghệ để cải thiện việc tạo doanh thu và tối ưu hóa việc chiếm lĩnh thị trường.
Yêu cầu cơ hội kinh doanh. Tiến hành các cuộc họp với khách hàng để thúc đẩy việc bán phòng khách sạn và địa điểm tổ chức sự kiện.
Thực hiện các chuyến tham quan các tiện nghi của khách sạn cho khách hàng tiềm năng. Thu thập kiến thức, hiểu và sử dụng hiệu quả các chương trình và công cụ bán hàng dành riêng cho nhượng quyền thương mại.
Giám đốc Tiếp thị và Bán hàng
Giám đốc tiếp thị và bán hàng chịu trách nhiệm lập chiến lược, điều phối và giám sát các hoạt động nghiên cứu thị trường, cũng như phát triển và thực hiện các chính sách tiếp thị và bán hàng của một tổ chức. thói quen hàng ngày điển hình của họ là gì?
- Cá nhân chịu trách nhiệm tạo và đánh giá các báo cáo và đề xuất liên quan đến chiến lược tiếp thị và bán hàng.
- Quản lý tuyển dụng và đào tạo nhân viên.
- Nghiên cứu này kiểm tra và phân tích dữ liệu bán hàng, đồng thời cung cấp hướng dẫn và giám sát các chiến dịch tiếp thị và sáng kiến khuyến mại.
- Phối hợp với các nhân viên cấp cao để thiết lập các loại sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được cung cấp.
Giám đốc bán hàng và tiếp thị là một chuyên gia cấp cao chịu trách nhiệm tạo và thực hiện các chiến lược bán hàng trong một tổ chức. Họ giám sát và hướng dẫn các nhóm để đạt được doanh thu mục tiêu của công ty. Giám đốc bán hàng và tiếp thị sử dụng một loạt các kỹ năng kỹ thuật và cá nhân để thực hiện hiệu quả trách nhiệm của họ.
#1. Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp
Điều này đề cập đến khả năng và năng lực mà các cá nhân sở hữu trong việc trao đổi thông tin và tương tác với người khác một cách hiệu quả. Giám đốc bán hàng và tiếp thị thường xuyên tham gia giao tiếp với các nhóm, khách hàng và các bên liên quan của họ. Họ cung cấp phản hồi cho các thành viên trong nhóm, tham gia cộng tác với các bộ phận khác nhau và trình bày các bài thuyết trình cho quản lý cấp cao. Họ thường soạn các báo cáo tiến độ và trình bày các đề xuất về các cơ hội kinh doanh mới. Kỹ năng thuyết phục và xây dựng sự đồng thuận hiệu quả là rất quan trọng để thành công trong vai trò này.
#2. Khả năng quản lý thời gian và đa nhiệm
Giám đốc bán hàng và tiếp thị có trách nhiệm đa dạng. Họ tham gia cộng tác với cả các bên liên quan bên trong và bên ngoài, chẳng hạn như nhóm bán hàng và tiếp thị, bộ phận nhân sự, ban điều hành, khách hàng, chuyên gia trong ngành và đối tác truyền thông. Các cá nhân phải ưu tiên các nhiệm vụ, hoàn thành đồng thời nhiều vai trò và quản lý hiệu quả thời gian của họ. Lập kế hoạch và tổ chức hiệu quả có thể giảm thiểu sự nhầm lẫn, giải quyết sự trì hoãn và đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ kịp thời.
#3. Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề
Những khả năng này cho phép bạn suy nghĩ chín chắn về các vấn đề và áp dụng kiến thức trước đây của mình để tìm ra các giải pháp khả thi. Giám đốc bán hàng và tiếp thị nói chung, cần những khả năng này để thực hiện các công việc quan trọng như xác định xu hướng và khả năng của thị trường, phát triển kế hoạch chống lại các động thái của đối thủ cạnh tranh, phân bổ nguồn lực hiệu quả và giải quyết xung đột nội bộ. Trong khi đó, họ phải đối mặt với áp lực liên tục và sự không chắc chắn trong công việc, đòi hỏi phải có những phản ứng kịp thời.
#4. Quản lý nhóm và rèn luyện khả năng lãnh đạo
Giám đốc bán hàng và tiếp thị cố vấn, truyền cảm hứng và khuyến khích nhân viên của họ đáp ứng các mục tiêu tài chính của tổ chức. Họ thỉnh thoảng cộng tác với các cá nhân có xuất thân và tính cách khác nhau. Mặt khác, họ có thể hoạt động hiệu quả và xây dựng mối quan hệ bền chặt với nhóm bằng cách phát triển kỹ năng lãnh đạo và quản lý nhóm của mình.
#5. Khả năng phát triển kinh doanh và bán hàng
Đây thường là những khả năng cơ bản mà giám đốc bán hàng và tiếp thị phải có. Chúng rõ ràng bao gồm nhiều kỹ năng có thể hỗ trợ một tổ chức đáp ứng rõ ràng các mục tiêu phát triển kinh doanh và bán hàng của mình, bao gồm kiến thức chuyên sâu về sản phẩm, khả năng tạo ra các quảng cáo chiêu hàng thuyết phục, sự nhạy bén trong kinh doanh, tìm kiếm chiến lược, xây dựng mối quan hệ và đàm phán. Giám đốc bán hàng và tiếp thị có thể đánh giá các yêu cầu của thị trường, phát hiện các cơ hội mới và nâng cao mục tiêu bán hàng bằng cách có kỹ năng phát triển kinh doanh và bán hàng tốt.
Lương Giám đốc kinh doanh
Với mức lương trung bình hàng năm là $117,916 tại Hoa Kỳ, tổng số tiền dự kiến cho một giám đốc bán hàng là $235,792 mỗi năm. Những số liệu này cho thấy giá trị trung bình hoặc điểm giữa của các phạm vi, từ phương pháp Ước tính Tổng lương duy nhất của chúng tôi, dựa trên dữ liệu về tiền lương được thu thập từ người dùng của chúng tôi. $117,876 một năm là khoản bồi thường thêm dự kiến. Tiền thưởng bằng tiền mặt, hoa hồng, tiền boa và chia sẻ lợi nhuận đều là những hình thức bồi thường bổ sung có thể có. Các giá trị trong “Phạm vi có khả năng xảy ra nhất” nằm trong khoảng từ phân vị thứ 25 đến 75 của tất cả thông tin thanh toán hiện có sẵn cho vai trò này. Công ty đánh giá công nghệ Glassdoor đã tiến hành cuộc điều tra này.
5 ngành hàng đầu để làm việc với vị trí giám đốc bán hàng tại Hoa Kỳ là sản xuất, hàng không vũ trụ & quốc phòng, dược phẩm & công nghệ sinh học, năng lượng, khai thác mỏ & tiện ích và công nghệ thông tin, với tổng mức lương trung bình là $348,890, $347,142, $338,566, $328,997, và $304,795 tương ứng. Các mức lương có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào nhiều khía cạnh quan trọng, bao gồm học vấn, bằng cấp, tài năng bổ sung và khoảng thời gian bạn đã làm việc trong một lĩnh vực nhất định. Salary.com hỗ trợ bạn xác định mục tiêu trả lương chính xác của mình bằng cách cung cấp nhiều dữ liệu lương thưởng trực tuyến, theo thời gian thực hơn bất kỳ trang web nào khác.
Việc làm Giám đốc kinh doanh
Tìm kiếm một Giám đốc Kinh doanh dày dạn kinh nghiệm và năng động, mục tiêu chính của vị trí này là thúc đẩy việc mở rộng doanh số bán hàng. Rõ ràng, các trách nhiệm chính đòi hỏi phải tạo và gửi RFP cũng như các tài liệu bán hàng liên quan, làm việc với các thành viên cấp cao trong nhóm để thiết lập các mục tiêu doanh thu và chiến lược của công ty, thực hiện kế hoạch bán hàng để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và tham gia vào các sự kiện quan trọng để tạo ra khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, ứng viên lý tưởng phải sở hữu những phẩm chất như năng lượng, khả năng thuyết phục, kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và thành tích bán hàng đã được chứng minh. Phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng hiệu quả trên nhiều lĩnh vực khác nhau như phát triển kinh doanh, tiếp thị, vận hành kỹ thuật, vận hành quảng cáo và các chương trình hỗ trợ bán hàng nhằm tối ưu hóa doanh số bán hàng và nâng cao lợi nhuận.
Trách nhiệm:
1. Phát triển mối quan hệ bền chặt với các bên liên quan quan trọng của khách hàng ở cấp quản lý cấp cao và cấp trung.
2. Cộng tác với các đồng nghiệp ở các lãnh thổ khác nhau và các nhóm nội bộ để phát triển các tài liệu tiếp thị và nghiên cứu tình huống.
3. Phân tích môi trường cạnh tranh và xu hướng thị trường hiện tại.
4. Để đảm bảo truyền thông hiệu quả về đề xuất giá trị, công nghệ, quy trình và quan hệ đối tác hiện tại của công ty.
5. Kế hoạch lợi nhuận gộp và đơn vị hàng năm có thể được thiết lập thông qua việc thực hiện các chiến lược tiếp thị, cũng như phân tích các xu hướng và kết quả.
6. Mục tiêu bán hàng được xác định bằng cách dự báo và tạo hạn ngạch bán hàng hàng năm cho các vùng và lãnh thổ. Điều này liên quan đến việc dự kiến khối lượng bán hàng dự kiến và lợi nhuận cho cả sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.
7. Để đảm bảo khối lượng bán hàng, chủng loại sản phẩm và ổn định giá bán, điều quan trọng là phải luôn cập nhật về động lực cung và cầu, xu hướng phát triển, chỉ số kinh tế và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
8. Đảm bảo đáp ứng các yêu cầu hoạt động bán hàng quốc gia thông qua việc lập kế hoạch và phân công nhân viên hiệu quả, cũng như giám sát chặt chẽ kết quả công việc.
Vai trò của Giám đốc bán hàng là gì?
Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm quản lý và giám sát các hoạt động bán hàng trong một tổ chức. Trách nhiệm của họ bao gồm thiết kế kế hoạch để đạt được mục tiêu, thiết lập mối quan hệ với khách hàng/khách hàng và đánh giá chi phí liên quan đến việc bán sản phẩm và dịch vụ.
Giám đốc bán hàng có cao hơn giám đốc bán hàng không?
Cả giám đốc bán hàng và giám đốc bán hàng đều chịu trách nhiệm lãnh đạo các nhóm bán hàng. Họ là thành viên của hệ thống phân cấp tổ chức, những người tuân thủ sứ mệnh và mục tiêu của công ty. Sự khác biệt nằm ở chỗ giám đốc bán hàng giám sát một nhóm nhân viên bán hàng, trong khi giám đốc bán hàng giám sát giám đốc bán hàng.
Tôi Cần Những Gì Để Trở Thành Giám Đốc Kinh Doanh?
Giám đốc bán hàng thường yêu cầu ít nhất bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị, Truyền thông hoặc lĩnh vực liên quan. Các công ty thường ưu tiên ứng viên có bằng MBA khi tuyển dụng cho vị trí giám đốc kinh doanh.
Mức lương cao nhất của Giám đốc kinh doanh là bao nhiêu?
Tính đến ngày 25 tháng 2023 năm 194,529, mức lương trung bình cho Giám đốc Kinh doanh tại Hoa Kỳ là $169,937. Tuy nhiên, mức lương thường dao động trong khoảng từ $222,960 đến $XNUMX. Tiền lương là một khoản bồi thường cố định mà một nhân viên nhận được để đổi lấy công việc của họ.
Vị trí cao nhất trong bán hàng là gì?
Giám đốc bán hàng (CSO) chịu trách nhiệm giám sát và chỉ đạo toàn bộ hoạt động bán hàng trong một công ty. Cá nhân trong vai trò này chịu trách nhiệm quản lý Phó chủ tịch bán hàng của công ty và giám sát tất cả các hoạt động bán hàng trong tổ chức. Vị trí này nắm giữ quyền hạn cao nhất về bán hàng trong công ty.
Giám đốc bán hàng có kiếm tiền tốt không?
Theo ZipRecruiter, mức lương hàng năm cho Giám đốc bán hàng ở Hoa Kỳ dao động từ 24,000 đô la đến 205,500 đô la. Tuy nhiên, phần lớn tiền lương nằm trong khoảng từ 66,500 đô la (phân vị thứ 25) đến 130,500 đô la (phân vị thứ 75). Những người có thu nhập cao nhất, ở phân vị thứ 90, kiếm được 173,000 đô la hàng năm.
Ai Cao Hơn Giám Đốc Kinh Doanh?
Đặc biệt, trong các doanh nghiệp nhỏ, giám đốc bán hàng thường giữ vị trí cao nhất trong số các nhân viên bán hàng. Trong một số trường hợp nhất định, các tập đoàn lớn có thể bổ nhiệm phó giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc kinh doanh giữ chức vụ cao hơn trong cơ cấu tổ chức so với giám đốc kinh doanh.
Kết luận
Giám đốc bán hàng thường bắt đầu sự nghiệp của họ với tư cách là đại diện bán hàng trước khi thăng tiến lên vai trò giám đốc bán hàng. Các chuyên gia bán hàng giữ vị trí quản lý bán hàng thường có được các kỹ năng chiến lược và lãnh đạo thiết yếu cần thiết cho vai trò giám đốc bán hàng. Sau đó, các cá nhân có triển vọng thăng tiến đảm nhận vị trí Phó TGĐ Kinh doanh.
Bài viết liên quan
- GIÁM ĐỐC SÁNG TẠO: Mô tả công việc, Nhiệm vụ & Mức lương
- NHÀ PHÁT TRIỂN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG: Nó là gì, Chứng nhận, Làm thế nào để trở thành một
- LƯƠNG QUẢN LÝ SẢN PHẨM: Họ kiếm được bao nhiêu vào năm 2023?
- CÁC CÔNG TY TRANG ĐIỂM TỐT NHẤT: Các công ty bán hàng trực tiếp và bảo thủ hàng đầu với các mẫu thử miễn phí
dự án
