Nếu bạn không quen với thuật ngữ “tiếp thị tài sản tiết lộ”, nó chỉ ra rằng chỉ những thông tin cơ bản nhất mới được cung cấp cho công chúng. Mặt khác, bất động sản ngoài thị trường thường bán nhanh hơn và ít ồn ào hơn. Fine & Country có thể âm thầm tiếp thị tài sản trong nội bộ và tư nhân. Đầu tư bất động sản không đơn giản như duyệt Dịch vụ nhiều danh sách (MLS) và lựa chọn những gì bạn muốn vì sự cạnh tranh khốc liệt để tìm nhà ở ở nhiều địa điểm. Các nhà đầu tư vào bất động sản ngày nay cần phải tháo vát, điều này thường kéo theo việc tìm kiếm các giao dịch không có trên thị trường mở. Trọng tâm của bài viết này là cách tìm hoặc xác định các tài sản ngoài thị trường để bán.
Thuộc tính ngoài thị trường là gì?
Tất cả chỉ là trong cái tên, phải không? Trong hầu hết các trường hợp, nó là một tài sản chưa bao giờ được đưa ra thị trường trong bất kỳ thời trang nào. Tài sản này không được liệt kê trên các trang web bất động sản thông thường, nó không được bán bởi các đại lý thông thường trên đường phố của bạn và nó sẽ không được bán đấu giá. Sử dụng các phương pháp thông thường, bạn sẽ không thể xác định được vị trí của nó.
Đối với hầu hết các phần, nó được thực hiện bằng cách liên hệ trực tiếp với người bán.
Một bất động sản ngoài thị trường thực sự sẽ có một số lượng hạn chế người mua tiềm năng và những người cho thuê tiềm năng biết rằng nó tồn tại.
Vậy Ai Bán Tài Sản Ngoài Thị Trường?
Có thể tìm thấy một ngôi nhà ngoài thị trường được bán bởi một nhà phát triển hoặc một đại lý, nhưng nó khá hiếm.
Chủ sở hữu bất động sản hoặc chủ nhà muốn bán một phần bất động sản cụ thể, dù nhanh chóng hay kín đáo, có nhiều khả năng tài sản được đề cập đã nằm trong tầm kiểm soát của họ.
Tại sao người bán lại giữ tài sản ngoài thị trường?
Có một số lý do khiến người bán có thể không liệt kê tài sản của họ.
# 1. Thị trường của người bán:
Người bán trong chợ của người bán thường có thể ở lại nhà của họ cho đến khi họ nhận được ưu đãi tốt nhất có thể. Không có gì lạ khi các nhà môi giới bất động sản và người tiêu dùng đưa ra lời đề nghị mua nhà ngay cả khi chúng không thực sự để bán.
# 2. Tịch thu nhà với người thuê nhà:
Nếu người bán có người thuê nhà và không muốn thông báo rằng ngôi nhà đang được bán, họ có thể chọn không niêm yết tài sản ngay cả khi nó sắp bị tịch thu.
# 3. Danh sách bỏ túi:
Sử dụng “danh sách bỏ túi”, người bán có thể thuê một đại lý bất động sản để tiếp thị căn nhà của mình cho một nhóm người mua được chọn. Các đại lý trong trường hợp này có thể liên hệ cá nhân với khách hàng của họ hoặc chia sẻ danh sách bỏ túi với một nhóm các đại lý khác trong khu vực.
# 4. Không có sẵn để hiển thị:
Danh sách MLS phải có sẵn để xem để được hiển thị. Một ngôi nhà có thể tạm thời bị loại bỏ khỏi thị trường nếu người bán không thể tiếp cận để trưng bày. Đây là khi một đại lý niêm yết sẽ đưa tài sản vào trạng thái “tạm giữ”.
# 5. Sắp Ra Mắt:
Trên MLS, bạn có thể bắt gặp một tài sản được đánh dấu là “sắp ra mắt” nếu người bán muốn kiểm tra mức lãi trước khi đưa nó ra thị trường.
Cách tìm tài sản ngoài thị trường
# 1. Tiếp thị qua thư trực tiếp
trực tiếp tiếp thị qua thư là một cách tiếp cận tuyệt vời để tìm ra các cơ hội bất động sản ngoài thị trường. Gửi bưu thiếp hoặc các quảng cáo khác đến những người bán nhà tiềm năng bày tỏ mong muốn mua tài sản của họ. Chủ nhà có thể chưa sẵn sàng bán cho đến khi họ đưa ra đề nghị chấp nhận được.
Đảm bảo bạn làm bài tập về nhà trước khi sử dụng kỹ thuật tiếp thị này. Bạn cần biết các đặc điểm của khách hàng lý tưởng của mình và những nơi tốt nhất để quảng cáo để đưa thông điệp của bạn đến với họ. Có vô số khả năng, từ bưu thiếp và chữ cái màu vàng đến quảng cáo trên băng ghế xe buýt.
Điều quan trọng cần nhớ là các chiến dịch thư trực tiếp có thể mất một thời gian để có kết quả. Nếu bạn gửi nhiều chiến dịch thư trực tiếp mà không có phản hồi, đừng thất vọng.
Để tìm bất động sản ngoài thị trường, các cơ hội bất động sản vẫn là một trong những phương pháp tốt nhất để làm điều đó.
#2. Những nguồn thông tin trên mạng
Bạn có thể tìm hoặc phát hiện ra các tài sản ngoài thị trường (ưu đãi) trên các trang web như Zillow và TrueLocal, ngay cả khi hầu hết danh sách của họ là dành cho những ngôi nhà được liệt kê trên MLS. Làm sao? Ví dụ, hãy xem xét Zillow. Trước ngày niêm yết MLS, người bán có thể sử dụng Zillow để liệt kê tài sản của họ. Do đó, các nhà đầu tư nên theo dõi các trang web này thường xuyên để dẫn đầu đối thủ cạnh tranh.
Danh sách bất động sản ngoài thị trường có thể được tìm thấy trên một số trang web. Opendoor, một trang web cho phép các giao dịch bất động sản diễn ra mà không bao giờ được đặt trên MLS, hứa hẹn nhiều lợi ích cho người mua và người bán.
Thị trường Bất động sản Đầu tư HouseCashin là thị trường cho các nhà đầu tư và bán buôn bất động sản. Các loại bất động sản ngoài thị trường, khó khăn và các loại bất động sản khác được các nhà đầu tư bất động sản nhà ở tìm kiếm là trọng tâm của trang web này.
Khi tìm kiếm nhà trực tuyến, hãy nhớ rằng bạn có thể gặp nhiều may mắn hơn với các chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng chủ động hơn. Danh sách ngoài thị trường được công bố trên internet có thể có tính cạnh tranh cao do việc sử dụng internet rộng rãi. Để đạt được điều đó, đừng giảm giá hoàn toàn cách tiếp cận này; bạn không bao giờ biết những gì bạn sẽ tìm thấy.
# 3. Kết nối mạng
Trong lĩnh vực bất động sản, mạng lưới là cách tốt nhất để tạo ra khách hàng tiềm năng và điều này cũng phù hợp với những ngôi nhà ngoài thị trường. Đừng sợ hãi khi đặt mình ra khỏi đó; mạng có thể trở nên dễ dàng hơn khi thực hành.
Tìm kiếm các sự kiện bất động sản địa phương để gặp gỡ mọi người trong khu vực của bạn và xây dựng mạng lưới của bạn. Bạn có thể kiểm tra REIA, bảng thông báo hoặc Facebook địa phương của mình để xem có câu lạc bộ nào trong khu vực của bạn gặp gỡ thường xuyên không.
Các địa chỉ liên hệ bất động sản hiện có của bạn cũng có thể giúp bạn mở rộng mạng lưới của mình. Kết nối mạng ngoài thị trường là phương pháp phổ biến nhất để khám phá và mua lại các giao dịch không có sẵn công khai. Nếu bạn đang tìm kiếm các cơ hội bất động sản ngoài thị trường, tôi rất ủng hộ việc tạo ra một mạng lưới các nhà đầu tư bất động sản.
# 4. Đại lý bất động sản
Để tìm tài sản trên MLS, Đại lý bất động sản là những chuyên gia về lĩnh vực này, nhưng họ cũng rất giỏi trong việc phát hiện những cơ hội không có trên thị trường. Khi tìm nhà, tốt nhất bạn nên làm việc với một Môi giới viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực mà bạn quan tâm. Các đại lý bất động sản thường biết rằng những ngôi nhà có khả năng được tung ra thị trường.
Bạn nên lập một danh sách các đại lý bất động sản tốt nhất trong khu vực thị trường mà bạn dự định đầu tư. Bạn có thể liên hệ với họ qua điện thoại hoặc email để xem họ có biết về bất kỳ danh sách ngoài thị trường nào không. Tuy nhiên, trước khi liên hệ với một đại lý, hãy cẩn thận để kiểm tra trang web của họ; thông thường, danh sách bỏ túi của họ được liệt kê ở đó.
Hãy nhớ rằng chỉ vì một đại lý bất động sản nào đó không thể hỗ trợ bạn trong nhiệm vụ hiện tại, nên không loại trừ khả năng họ có thể làm được trong tương lai là một điều khác. Đảm bảo rằng tất cả những người bạn tiếp xúc đều có tên, số điện thoại và địa chỉ email của bạn.
# 5. Nhà xây dựng & Nhà thầu
Để tìm bất động sản ngoài thị trường với tư cách là nhà đầu tư, hãy tìm kiếm các giao dịch ngoài thị trường và kết bạn với các nhà xây dựng và nhà thầu, ngoài các đại lý bất động sản. Khi chủ nhà hoặc nhà đầu tư từ bỏ một dự án xây dựng vì họ thiếu vốn để hoàn thành nó, các nhà xây dựng địa phương thường biết về điều đó.
Mặc dù đây là một tình huống xấu cho người bán, nhưng nó có thể là cơ hội vàng cho nhà đầu tư sẵn sàng bước vào và hoàn thành nhiệm vụ, cho phép họ kiếm tiền khi kết thúc.
Có sự giao tiếp thường xuyên giữa các nhà thầu và những người làm nghề khác. Đảm bảo hoàn toàn trả trước trong tất cả các tương tác mạng của bạn, vì nếu bạn may mắn, họ có thể dẫn bạn trực tiếp đến danh sách bỏ túi địa phương.
Nhận ra rằng bạn là một nhà đầu tư bất động sản đang tìm kiếm các bất động sản không có trên thị trường mở. Chỉ thông qua phương pháp này, bạn mới có thể bắt đầu nhận được sự tin tưởng và tôn trọng của các đại lý bất động sản khác trong lĩnh vực chuyên môn của bạn.
#6. Người bán buôn
Nếu bạn là nhà đầu tư và muốn tìm bất động sản ngoài thị trường, các nhà bán buôn có thể là một nguồn tài nguyên quý giá. Tại sao? Mặt khác, các nhà bán buôn bất động sản chỉ kinh doanh bán buôn.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về bán buôn và quá trình khám phá một tài sản giảm giá có thể được bán để kiếm lời, thì đây là những điều bạn cần biết. Những người bán buôn thường phát hiện ra những căn nhà ngoài thị trường được giảm giá.
Điều quan trọng cần nhớ là làm việc với người bán buôn tương tự như làm việc với người trung gian, có nghĩa là bạn có thể không nhận được giá trị tốt nhất có thể.
Kết nối với những người bán buôn là một cách tuyệt vời để tìm hiểu về các bất động sản ngoài thị trường trong khu vực của bạn nói chung. Ngay cả khi họ hiện không cho bạn bất kỳ cơ hội nào, bạn nên nhớ rằng họ có thể liên hệ với bạn trong tương lai nếu có cơ hội.
# 7. Hồ sơ công cộng
Nhà trước khi bị tịch thu và bán khống có thể là những khoản đầu tư thành công nếu hồ sơ công khai được cập nhật, vì vậy bạn nên theo dõi chúng. Để làm như vậy, tôi khuyên bạn nên xem qua các phương tiện truyền thông địa phương và nhà nước, cũng như các trang web của chính phủ. Không có gì lạ khi thấy các tài sản bất động sản sắp được rao bán được các nguồn này đề cập đến.
Bạn cũng có thể tìm thấy các giao dịch bất động sản ngoài thị trường bằng cách thiết lập cảnh báo trên các trang web như HUD Home Store, có thể thông báo cho bạn khi có bất động sản mới trên thị trường.
Bạn cũng có thể bắt gặp những bài đăng đã hết hạn khi xem qua hồ sơ công khai. Đừng ngần ngại liên hệ trực tiếp với người bán trong những trường hợp này. Các nhà đầu tư bất động sản nên theo dõi hồ sơ công khai, vì chúng có thể dẫn họ đến một thỏa thuận mới trong tương lai.
#số 8. Câu cửa miệng
Đầu tư vào bất động sản là việc của mọi người, dù bạn có cắt giảm như thế nào đi chăng nữa. Để đảm bảo rằng tất cả những người bạn tiếp xúc đều biết chính xác bạn là ai, bạn là ai và làm thế nào để họ có thể liên lạc với bạn, Sử dụng phương thức truyền miệng để quảng bá doanh nghiệp của bạn là một cách tuyệt vời để mọi người nhớ đến bạn khi họ tìm thấy hoặc bắt gặp các tài sản ngoài thị trường. Nó giống như việc kết hợp một mạng lưới lại với nhau.
Ngay cả khi họ không trực tiếp hoạt động trong ngành bất động sản, đừng ngại liên hệ với họ. Cơ hội đầu tư tiếp theo của bạn có thể đến từ một nguồn bất ngờ.
# 9. Đấu giá bất động sản
Do nguồn cung bất động sản ngoài thị trường liên tục có sẵn tại các cuộc đấu giá, chúng là nguồn cung cấp tuyệt vời cho các nhà đầu cơ bất động sản. Thường xuyên duyệt qua các trang web đấu giá để biết các giao dịch có hứa hẹn để khám phá các tài sản đấu giá.
Nếu bạn đang tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tôi khuyên bạn nên xem RealtyTrac hoặc Auction.com. Ngoài việc quét trực tuyến, bạn có thể theo dõi các cuộc đấu giá trong tòa án quận hoặc thông qua các kết nối mạng của bạn. Điều quan trọng là phải để mắt đến hai loại tài sản đấu giá cơ bản;
Nhà tịch thu:
Tùy thuộc vào quận, các vụ tịch thu nhà được xử lý theo nhiều cách khác nhau, nhưng quy trình tổng thể vẫn giống nhau. Những bất động sản này thường được chào bán “nguyên trạng” với mức chiết khấu so với giá trị thị trường của chúng. Trước khi đầu tư vào một tài sản bị tịch thu, hãy thu thập càng nhiều thông tin càng tốt.
Mặc dù việc tịch thu nhà có thể là những triển vọng tuyệt vời, nhưng chúng có thể có những sai sót hoặc những nhược điểm khác làm giảm giá trị tổng thể của thỏa thuận. Một nghiên cứu nhỏ về tiền đấu giá sẽ tiết lộ tất cả những vấn đề này.
REO:
Những ngôi nhà mà người cho vay sở hữu do kết quả của một cuộc đấu giá tịch biên không thành được gọi là tài sản REO. Một chiến lược khác để có được một thỏa thuận tốt về một ngôi nhà là tìm kiếm những bất động sản không có trên thị trường mở. Mặt khác, các nhà đầu tư vẫn nên kiểm tra các bất động sản này.
Mặc dù người cho vay không có khả năng thực hiện thay đổi hoặc sửa chữa theo cách mà người bán truyền thống có thể làm, nhưng điều quan trọng là phải có được bức tranh hoàn chỉnh trước khi đấu giá căn nhà. REO có thể là một lựa chọn đầu tư ngoài thị trường tuyệt vời nếu bạn chú ý đến các chi tiết và làm bài tập về nhà của mình.
Xác minh tình trạng, vị trí và thủ tục đấu thầu của một bất động sản mong muốn khi bạn đã tìm thấy nó (và chuẩn bị hành động nhanh chóng). Nếu bạn dự định tham dự một cuộc đấu giá bất động sản, hãy đảm bảo rằng bạn đã làm bài tập về nhà trước.
Làm bài tập về khu vực và thông số kỹ thuật của bất động sản, đồng thời tuân theo ngân sách của bạn. Nếu bạn quyết định tham gia vào một cuộc đấu giá bất động sản, việc làm theo các thủ tục này sẽ giúp bạn có tổ chức và tiết kiệm ngân sách.
# 10. Lái xe kiếm tiền
Tìm bất động sản ngoài thị trường bằng cách lái xe quanh các khu vực có thể là một trải nghiệm thú vị và hiệu quả cho người mua. Các nhà đầu tư tìm kiếm cơ hội mới, như tên gọi của nó. Các thuộc tính bỏ trống hoặc đau khổ là loại giao dịch phổ biến nhất mà bạn sẽ gặp vì chúng là các thuộc tính phi thị trường rõ ràng nhất.
Hãy để ý đến những bãi cỏ mọc um tùm, hàng hóa chất thành đống trong sân, hoặc cửa sổ lên cao nếu bạn muốn xác định những tài sản bị bỏ rơi hoặc bị hư hỏng. Hãy ghi chú lại bất kỳ địa chỉ email nào bạn gặp có thể trở thành khách hàng trong tương lai.
Khi bạn đã viết ra địa chỉ của các bất động sản có thể bị bỏ trống, bước sau là tìm kiếm chủ sở hữu trong hồ sơ quận bằng cách sử dụng thông tin bạn thu thập được. Hỏi về tình trạng của ngôi nhà với chủ sở hữu, khi bạn đã xác định được vị trí của họ. Chuẩn bị danh sách các câu hỏi để hỏi khi bạn nhận được thông tin liên hệ, chẳng hạn như số điện thoại hoặc địa chỉ email.
Những điều này sẽ giúp bạn xác định xem bạn có thể mua nhà hay không và liệu đó có phải là một khoản đầu tư khôn ngoan về phía bạn hay không. Lái xe kiếm tiền là một phương pháp hoàn toàn miễn phí nhưng tốn khá nhiều thời gian. Ở một số khu vực, tìm kiếm tài sản ngoài thị trường có thể là một lựa chọn khả thi.
Bất động sản thị trường để bán
Dưới đây là một số ví dụ về một số tài sản ngoài thị trường để bán
Căn hộ 1 phòng ngủ
Định giá đại lý bất động sản: £ 105,000
Khu dân cư Quốc gia rất vui mừng cung cấp căn hộ 1 phòng ngủ ở tầng trên cùng với sân hiên mở xinh xắn
Bấm vào đây để biết thêm thông tin về các tài sản ngoài thị trường để bán.
Căn hộ 1 phòng ngủ
Định giá đại lý bất động sản: £ 282,000
Địa Chỉ: 4 Căn hộ Tavern, 102 Đường Bird In Bush, Luân Đôn, SE15 1BQ,
Mua ngay: £ 285,000
Được trình bày đẹp mắt, căn hộ XNUMX Phòng ngủ Đôi ở một vị trí phổ biến ở Peckham, London.
Bấm vào đây để biết thêm thông tin về các tài sản ngoài thị trường để bán.
Nhà liền kề 3 phòng ngủ
Định giá đại lý bất động sản: £ 181,000
Địa Chỉ: Blakesley Mews, Birmingham, B25 8TU
Mua ngay: £ 181,000
Khu dân cư quốc gia rất vui mừng được cung cấp ngôi nhà gia đình liền kề 3 phòng ngủ được trình bày đẹp mắt này nằm trong khu vực được săn đón của Yardley.
Bấm vào đây để biết thêm thông tin về các tài sản ngoài thị trường để bán.
Căn hộ 40 phòng ngủ
Mua ngay: £ 1,400,000
Địa Chỉ: Danh mục Khối trường Đăng quang, SA72 6UU
Tọa lạc tại Pembroke Dock, South West Wales, khu nhà tự do gồm 40 đơn vị cho thuê khép kín này tạo ra giá thuê ròng hàng năm là 159,800 bảng Anh và lợi nhuận ròng là 11% cho nhóm khách hàng của National Civil.
Bấm vào đây để biết thêm thông tin về các tài sản ngoài thị trường để bán.
Ưu điểm của Mua ngoài Thị trường là gì?
Ít vội vã hơn:
Các nhà đầu tư có thể dành thời gian xem xét bất động sản trước khi đưa ra lời đề nghị mua một căn nhà ngoài thị trường vì chủ sở hữu thường không vội vàng. Trong trường hợp này, bạn sẽ không phải cạnh tranh với những người mua khác để gửi đề nghị.
Ưu đãi duy nhất:
Người bán không muốn có một cuộc chiến đấu thầu trừ khi họ đã ký hợp đồng với một đại lý để chào bán căn nhà của họ dưới dạng danh sách bỏ túi. Có lẽ họ lo lắng về quyền riêng tư của mình hoặc đơn giản là đang tìm cách bán căn nhà một cách lặng lẽ. Bạn có thể đạt được thỏa thuận trong những tình huống này.
Thêm hàng tồn kho:
Tìm kiếm các tài sản không có trên thị trường mở sẽ nâng cao số lượng tùy chọn bạn có. Đối thủ cạnh tranh của bạn trong một thị trường bất động sản nóng bỏng là những người khác đang tìm mua nhà. Tìm kiếm ngoài thị trường cải thiện số lượng tùy chọn có sẵn cho bạn trong khi loại trừ đối thủ cạnh tranh của bạn khỏi quy trình.
Bớt áp lực:
Trong các giao dịch ngoài thị trường, có ít thời gian hơn, làm cho chúng dễ dàng và linh hoạt hơn. Đó là lợi ích của người mua nếu tài sản gặp khó khăn do người bán không có nhiều thời gian để đưa ra các điều kiện bán hàng.
Nhược điểm của Thị trường Mua đứt
Mặc dù có rất nhiều ưu điểm để mua ngoài thị trường, nhưng cũng có một số nhược điểm cần xem xét.
Có thể mất nhiều thời gian hơn để đóng:
Nếu bạn đang vội đóng cửa với tư cách là người mua, có nhiều thời gian có thể là một bất lợi vì người bán không có mức độ khẩn cấp như bất động sản đã được đăng. Việc xác định các ưu đãi ngoài thị trường cũng tốn nhiều thời gian và công sức hơn là tìm kiếm MLS.
Khó xác định giá trị thị trường hợp lý hơn:
Thật dễ dàng để so sánh các tài sản có thể so sánh, giá mỗi foot vuông và các yếu tố khác của tài sản trên MLS vì tất cả đều xuất hiện trên một trang. Giá trị thị trường hợp lý khó ước tính hơn đối với một bất động sản chỉ dành cho một số ít người mua tiềm năng. Bạn sẽ phải tiến hành nghiên cứu thị trường bất động sản địa phương.
Lệ phí:
Dịch vụ niêm yết bỏ túi và thị trường ngoài niêm yết có thể tính phí thành viên.
Kết luận
Nhiều khu vực của thị trường bất động sản của đất nước vẫn nóng, với số lượng người tìm mua nhiều hơn số nhà có sẵn để bán. Những người mua tức giận bị thua trong các cuộc đấu giá cần tất cả sự trợ giúp mà họ có thể nhận được. Danh sách ngoài thị trường vẫn có thể được truy cập thông qua MLS Statement 8.0, điều này hạn chế đáng kể quyền truy cập của họ. Nếu bạn thực hiện nghiên cứu của mình và nhận thức được những nguy cơ tiềm ẩn, việc tìm kiếm tài sản tiếp theo của bạn thông qua một danh sách ngoài thị trường có thể xứng đáng với thời gian và năng lượng mà bạn tiêu tốn.
Câu hỏi thường gặp về thuộc tính ngoài thị trường
Bạn có thể yêu cầu một tài sản được mang ra khỏi thị trường?
Người bán có toàn quyền kiểm soát việc họ có tiếp tục quảng cáo tài sản của mình hay không, ngay cả khi bạn đã yêu cầu họ làm như vậy. Do sự thiếu ổn định về tài chính của người mua, người bán có thể miễn cưỡng rút tài sản ra khỏi thị trường.
Các thuộc tính thị trường có sẵn để bán là gì?
Các tài sản ngoài thị trường có sẵn để bán là
Căn hộ 1 phòng ngủ
Định giá đại lý bất động sản: £ 105,000
Khu dân cư Quốc gia rất vui mừng được cung cấp căn hộ 1 phòng ngủ ở tầng trên cùng với sân hiên rộng mở xinh xắn, v.v.
