Nếu vì bất kỳ lý do gì bạn quyết định bán căn nhà của mình, bạn sẽ muốn làm điều đó càng nhanh càng tốt. Bây giờ, mặc dù điều này có thể không thực hiện được nếu bạn muốn bán căn nhà của mình mà không có người môi giới, nhưng có những bước đã được chứng minh là bạn có thể thực hiện để bán căn nhà của mình một cách nhanh chóng và thu về tiền mặt. Hãy xem xét một số trong số họ trong bài viết này.
Làm thế nào để bán nhà của bạn nhanh chóng
#1. Tìm đại lý bất động sản tốt nhất
Bước đầu tiên trong việc bán nhà của bạn một cách nhanh chóng là thuê một đại lý bất động sản. Ứng viên lý tưởng sẽ quen thuộc với thị trường địa phương và có thành tích bán hàng thành công. Hãy nhớ rằng người bán thường có nghĩa vụ phải trả hoa hồng cho cả người mua và đại lý người bán. Để đổi lấy sự thuận tiện của đại lý, bạn nên trả hoa hồng bán hàng từ 2% -4% giá bán.
Hãy nhớ rằng một đại lý bất động sản sẽ hỗ trợ bạn trong toàn bộ quá trình. Họ sẽ giám sát nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, người sẽ chụp những bức ảnh chất lượng cao về ngôi nhà của bạn và thương lượng mức giá tốt nhất. Họ cũng sẽ tạo danh sách bất động sản có thể bán được, lên lịch và tổ chức các buổi chiếu, đồng thời tiếp thị tài sản của bạn để thu hút người xem.
#2. Đặt giá hợp lý
Định giá căn nhà của bạn một cách cạnh tranh là một trong những cách hiệu quả nhất để bán nó một cách nhanh chóng. Nếu bạn định giá quá cao, bạn sẽ loại bỏ những người mua tiềm năng cũng như những người đặt giá thầu tiềm năng. Hơn nữa, nếu những người mua tiềm năng muốn bạn giảm giá, quá trình đàm phán có thể mất nhiều thời gian hơn.
Để xác định một mức giá hợp lý, đại lý bất động sản (hoặc người môi giới) của bạn sẽ tiến hành nghiên cứu về những ngôi nhà có thể so sánh được (hay còn gọi là “comp”) trong khu vực của bạn. Nếu bạn cần bán nhà nhanh chóng, hãy cân nhắc định giá thấp hơn một chút để thu hút sự quan tâm (và thậm chí có thể châm ngòi cho một cuộc chiến đấu thầu). Nếu bạn không nhận được bất kỳ phiếu mua hàng nào vào một ngày nhất định, đại lý của bạn có thể giảm giá yêu cầu của bạn hơn nữa.
#3. Dọn dẹp và dọn dẹp nhà cửa
Người mua phải có khả năng hình dung mình trong không gian, điều mà họ sẽ không thể làm được nếu ngôi nhà của bạn lộn xộn. Dọn dẹp nhà cửa từ trên xuống dưới, dọn dẹp đống bừa bộn và giấu ảnh gia đình cũng như các vật dụng cá nhân khác. Thông lệ phổ biến trong ngành là thuê người dọn dẹp bên ngoài, đặc biệt là trước một buổi biểu diễn lớn.
Sắp xếp lại đồ nội thất để ngôi nhà của bạn trông hấp dẫn và người mua có thể di chuyển qua đó mà không va vào bất cứ thứ gì. Đặt các mặt hàng cồng kềnh trong kho nếu cần thiết. Một căn phòng đông đúc dường như là một căn phòng nhỏ.
#4. Cải thiện kháng cáo lề đường của bạn
Tạo ấn tượng tốt ban đầu là rất quan trọng nếu bạn muốn bán hàng nhanh chóng. Bề ngoài của một ngôi nhà và cách nó phù hợp với khu phố xung quanh là những điều đầu tiên mà người mua chú ý. Hãy chú ý đến cả ngôi nhà và môi trường xung quanh để cải thiện sự hấp dẫn của ngôi nhà của bạn.
Có thể là quá muộn để thực hiện những thay đổi lớn. Nếu bạn cần bán nhà nhanh chóng, hãy xem xét việc sửa chữa và bảo trì nhỏ bên ngoài chẳng hạn như sơn lại, lau cửa sổ và sửa chữa bất cứ thứ gì bị hỏng. Nếu không thể sơn lại toàn bộ ngôi nhà của bạn, hãy chỉ sơn cửa trước của bạn. Bạn cũng có thể thay thế số địa chỉ và tay nắm cửa bằng những thứ thay thế mới hơn, hấp dẫn hơn.
Lời kêu gọi tích cực ở lề đường không chỉ chào đón những người mua tiềm năng mà còn báo hiệu cho thị trường biết rằng bạn đã quan tâm đến ngôi nhà và họ có thể cho rằng phần còn lại của ngôi nhà cũng đã được chăm sóc cẩn thận.
#5. Tham gia sửa chữa khẩn cấp
Bạn sẽ không có thời gian để cải tạo lớn, vì vậy hãy tập trung vào các bản sửa lỗi nhanh để giải quyết các vấn đề có thể khiến người mua tiềm năng mất hứng thú. Kiểm tra ngôi nhà và chăm sóc các sửa chữa nhỏ, chẳng hạn như:
- Thay thế bất kỳ gạch lỏng lẻo trong phòng tắm hoặc nhà bếp.
- Thay thế bất kỳ bản lề nào bị võng trên cửa hoặc tủ.
- Thông tắc hoặc thay thế bất kỳ rãnh ngăn kéo nào bị tắc.
- Sửa chữa bất kỳ vòi nước nào bị rò rỉ và đảm bảo rằng tất cả các hệ thống ống nước đều hoạt động.
- Đánh bóng lại sàn gỗ cứng hoặc loại bỏ vết bẩn trên thảm.
Tùy thuộc vào lượng thời gian và tiền bạc mà bạn muốn đầu tư vào việc chuẩn bị cho ngôi nhà, bạn cũng có thể muốn cập nhật đồ đạc, mua thiết bị mới, lắp đặt phần cứng tủ mới và phủ một lớp sơn (trung tính) mới cho nội thất.
Nếu bạn muốn bán nhà của mình một cách nhanh chóng, hãy xem xét chỉ làm việc với những người mua bằng tiền mặt hoặc những người mua có tài chính được phê duyệt trước. Những người mua chưa được chấp thuận có thể khiến quá trình này bị trì hoãn và dẫn đến việc họ không đủ điều kiện mua nhà của bạn.
#6. Cung cấp ưu đãi
Cung cấp thứ gì đó để làm dịu nồi là một cách khác để làm cho ngôi nhà và giao dịch hấp dẫn hơn. Người mua thích các ưu đãi tài chính, vì vậy nếu bạn không có nhiều thời gian, hãy nghĩ về cách bạn có thể làm cho ưu đãi của mình hấp dẫn hơn. Bao gồm tất cả các chi phí kết thúc là một ví dụ về những gì bạn có thể cung cấp.
Làm thế nào để bán một ngôi nhà mà không cần sử dụng một Realtor
Nếu bạn thuộc tuýp người “tự làm lấy”, bạn có thể muốn bán căn nhà của mình mà không cần sự hỗ trợ của người môi giới.
tiết kiệm trên đại lý bất động sản phí hoa hồng là khía cạnh hấp dẫn nhất của việc bán theo chủ sở hữu đối với hầu hết người bán. Tuy nhiên, trước khi bạn đưa ra quyết định chỉ dựa trên tiền bạc, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu quy trình và khối lượng công việc liên quan. Dưới đây là các bước bạn nên thực hiện nếu bạn muốn bán căn nhà của mình mà không cần người môi giới.
#1. Bán nhà của bạn để lấy tiền mặt.
Cân nhắc bán nhà lấy tiền mặt nếu bạn cần bán nhanh. Người mua bằng tiền mặt, bao gồm iBuyers và các công ty mua nhà, là những cá nhân hoặc tổ chức trả tiền mặt cho ngôi nhà của bạn và không yêu cầu tài trợ của người cho vay. Người mua tiền mặt cung cấp cho người bán sự thuận tiện và bán hàng nhanh chóng, nhưng với phí giao dịch cao hơn và lợi nhuận ròng thấp hơn.
Ưu điểm
- Bạn có thể tránh được sự chậm trễ trong việc kiểm tra nhà trong một số trường hợp.
- Bạn không cần phải đối phó với sự lo lắng về một ngôi nhà mở và các buổi trưng bày tại nhà.
- Bạn có thể từ bỏ việc cải tạo nhà.
Nhược điểm
- Giá bán thường thấp hơn bạn mong muốn.
- Không có cơ hội của một cuộc chiến đấu thầu
#2. Bán với sự hỗ trợ của một luật sư bất động sản.
Nếu bạn đủ may mắn để có người mua chờ sẵn, hãy xem xét việc bán nhà của bạn mà không cần sự trợ giúp của người môi giới. Thay vào đó, hãy thuê một luật sư bất động sản để hỗ trợ bạn trong việc chốt giao dịch.
Các luật sư chuyên về giao dịch bất động sản có thể hỗ trợ soạn thảo và giải thích đống giấy tờ kết thúc dường như vô tận, bao gồm hợp đồng và văn bản pháp lý. Tùy thuộc vào tiểu bang của bạn, bạn thậm chí có thể được yêu cầu phải có luật sư bất động sản có mặt khi đóng cửa, cho dù bạn có bán nhà của mình thông qua một đại lý bất động sản hay không.
Ưu điểm
- Một luật sư bất động sản có thể soạn thảo một hợp đồng ràng buộc về mặt pháp lý.
- Bạn có một cố vấn pháp lý để giúp bạn giải quyết những bất đồng.
- Khi so sánh với làm việc với một đại lý bất động sản, bạn vẫn tiết kiệm được tiền.
Nhược điểm
- Thuê một luật sư sẽ không giúp bạn có được giá tốt nhất cho ngôi nhà của bạn.
- Bạn có thể mất một người bạn.
#3. Đặt ngôi nhà của bạn để bán bởi chủ sở hữu (FSBO)
Người bán thường bị thu hút bởi FSBO vì họ muốn tiết kiệm tiền hoa hồng đại lý và có toàn quyền kiểm soát quy trình. Tuy nhiên, với sự kiểm soát gia tăng đi kèm với trách nhiệm gia tăng. Bạn sẽ cần tiếp thị và quảng cáo danh sách, cũng như tổ chức các buổi giới thiệu và mở cửa.
Rất ít chủ nhà sẵn sàng đảm nhận những nhiệm vụ này và mạo hiểm bán nhà của họ với giá thấp hơn. Theo báo cáo của Hiệp hội Môi giới Địa ốc Quốc gia từ năm 2022, doanh số bán hàng của FSBO chỉ chiếm 10% doanh số bán nhà. Nhưng nếu bạn giỏi tiếp thị, thiết kế nội thất, kết nối mạng và đàm phán, bạn có thể thành công.
Ưu điểm
- Bạn tiết kiệm tiền hoa hồng đại lý bất động sản.
- Bạn có thể tiếp tục liệt kê nhà của bạn trên MLS.
- Nhà FSBO có thể bán nhanh hơn.
Nhược điểm
- Về mặt thống kê, bạn có nhiều khả năng bán nhà với số tiền ít hơn so với khi bạn thuê một người môi giới.
- FSBO yêu cầu thời gian: Bạn phụ trách tiếp thị và quan hệ công chúng.
- Bạn chịu trách nhiệm cho các bức ảnh và dàn dựng.
- An toàn cá nhân của bạn có thể bị nguy hiểm.
- Bạn có thể bị lừa.
- Bạn phải tự xử lý tất cả các cuộc đàm phán.
Làm thế nào để bán nhà của bạn để lấy tiền mặt
Nếu bạn sở hữu một ngôi nhà và cần bán nó nhanh chóng, bạn có thể quan tâm đến việc nhận được một khoản tiền mặt. Nhiều người mua đề nghị trả tiền mua nhà bằng tiền mặt thay vì tài trợ cho việc mua bằng một khoản thế chấp truyền thống. Ưu đãi tiền mặt có thể hấp dẫn vì chúng đóng cửa nhanh hơn và ít có khả năng bị thất bại, nhưng điều quan trọng là bạn phải làm bài tập về nhà khi giao dịch với người mua tiền mặt. Một số có thể mang tính săn mồi và đưa ra số tiền ít hơn đáng kể so với mua bán truyền thống, giả sử bạn đang gặp khó khăn.
Làm thế nào để bán nhà của bạn để lấy tiền mặt
Nếu bạn đang nghĩ đến việc bán căn nhà của mình và muốn bán nó để lấy tiền mặt, có một số chiến lược mà bạn và đại lý bất động sản của bạn có thể sử dụng để biến điều đó thành hiện thực. Thực hiện các bước sau:
#1. Xác định giá trị ngôi nhà của bạn.
Điều đầu tiên bạn nên làm khi bán nhà là xác định giá trị của nó. Nếu bạn làm việc với một Realtor, họ có thể hỗ trợ bạn điều này bằng cách tiến hành phân tích thị trường cạnh tranh. Điều này sẽ cho bạn biết có bao nhiêu ngôi nhà tương đương khác trong khu vực đang được niêm yết hoặc bán. Mặc dù nó sẽ không cung cấp cho bạn một giá trị xác định, nhưng thông tin này cực kỳ hữu ích trong việc xác định mức giá mà bạn nên niêm yết căn nhà của mình. Một thẩm định chuyên nghiệp cũng có thể giúp bạn xác định giá trị căn nhà của bạn trước khi đưa nó ra thị trường.
#2. Xác định vị trí một người mua tiền mặt
Khi bạn đã xác định được giá trị căn nhà của mình, đã đến lúc bắt đầu tìm kiếm người mua. Bạn có thể nỗ lực ở nhiều mức độ khác nhau — bạn càng nỗ lực nhiều, bạn càng có khả năng nhận được nhiều tiền hơn cho ngôi nhà của mình.
#3. Có được bằng chứng về quỹ và đánh giá các ưu đãi
Bạn nên dành thời gian để đánh giá từng ưu đãi, bất kể bạn chọn loại người mua nào. Giá rõ ràng là quan trọng, nhưng bạn cũng nên xem xét thời gian kết thúc được đề xuất và bất kỳ trường hợp dự phòng nào. Đừng quên lấy bằng chứng về tiền từ các cá nhân hoặc doanh nghiệp có đề nghị mà bạn đang xem xét. Bạn nên đặc biệt thận trọng khi liên quan đến những khoản tiền lớn — đảm bảo rằng người mua thực sự có đủ khả năng chi trả và không phải là một kẻ lừa đảo bất động sản. Các đại lý và luật sư có kinh nghiệm có thể giúp bạn kiểm tra người mua của mình.
#4. So sánh ưu đãi tiền mặt với giá trị của ngôi nhà.
Bất kỳ ưu đãi tiền mặt nào bạn nhận được, đặc biệt là từ iBuyer hoặc công ty “chúng tôi mua nhà”, rất có thể sẽ thấp. Nó thậm chí có thể thấp hơn giá trị thị trường hợp lý của ngôi nhà. Điều này là do những người mua này dự đoán sẽ nhận được chiết khấu khi thanh toán bằng tiền mặt. Điều đó đôi khi cũng dễ hiểu. Nếu bạn đang ở trong một thị trường hấp dẫn, bạn có thể nhận được nhiều hơn với nhiều giá thầu, nhưng điều đó không phải lúc nào cũng đúng. Ngoài ra, mặc dù quy trình kết thúc bán hàng bằng tiền mặt thường đơn giản hơn so với bán hàng được tài trợ, nhưng chi phí kết thúc không biến mất. Bất kể hình thức bán hàng nào, bạn có thể phải trả các khoản phí tương tự cho đại lý, công ty quyền sở hữu và những người khác.
#5. Ký thỏa thuận
Khi bạn đã quyết định chấp nhận một đề nghị, bạn có thể bắt đầu thủ tục giấy tờ. Việc ký kết hợp đồng chính thức hóa giao dịch. Trước khi ký, hãy tham khảo ý kiến của đại lý và luật sư của bạn để hoàn tất các điều khoản mua bán, bao gồm giá cả và ngày kết thúc.
#6. Chuẩn bị kiểm tra nhà
Hầu hết những người mua tiềm năng sẽ muốn kiểm tra một ngôi nhà trước khi đóng cửa để đảm bảo rằng không có sai sót lớn nào sẽ tốn kém để sửa chữa. Thanh tra viên sẽ tìm kiếm bất kỳ dấu hiệu nào của vấn đề hoặc vấn đề tiềm ẩn trong nhà, nền và ngoại thất của nó. Nhiều ưu đãi bao gồm một khoản dự phòng kiểm tra, nhưng ngay cả khi không có, người mua vẫn có thể yêu cầu. Bạn sẽ không phải lo lắng về việc sửa chữa hoặc sửa chữa ngôi nhà của mình sau khi kiểm tra nếu bạn bán nó như hiện tại. Mặt khác, bán hàng nguyên trạng thường dẫn đến các ưu đãi thấp hơn.
#7. Xóa tiêu đề và ký quỹ
Trước khi bạn có thể chốt giao dịch mua bán, bạn phải đảm bảo rằng bạn có quyền sở hữu rõ ràng đối với ngôi nhà và bạn có thể chuyển nhượng nó một cách hợp pháp cho người bán. Luật sư của bạn có thể hỗ trợ bạn trong việc đảm bảo rằng mọi thứ đều theo thứ tự. Nếu bạn đã trả hết khoản thế chấp của mình, hãy đảm bảo rằng người cho vay của bạn đã nộp đơn hài lòng. Người mua cũng sẽ đặt tiền vào ký quỹ để chứng minh sự nghiêm túc của họ đối với việc mua hàng.
#số 8. Xem xét và ký các tài liệu kết thúc
Đóng cửa là bước cuối cùng trong quy trình bán nhà. Đây là sự kiện cuối cùng mà bạn sẽ gặp các đại lý và luật sư của cả hai bên để hoàn tất các tài liệu mua bán. Sẽ có rất nhiều việc ký tên, ký tắt và viết séc, giống như bất kỳ lần kết thúc nào khác. Sau khi hoàn thành, bạn sẽ được thanh toán, và ngôi nhà sẽ trở thành tài sản của người mua.
Bước đầu tiên trong việc bán nhà của bạn là gì?
Bước đầu tiên trong việc bán nhà của bạn là tìm một đại lý bất động sản. Một đại lý bất động sản, hoặc người môi giới, sẽ làm cho toàn bộ quá trình trở nên dễ dàng cho bạn.
Lý do phổ biến nhất khiến tài sản không bán được là gì?
Lý do phổ biến nhất khiến một ngôi nhà không bán được là giá chào bán quá cao so với thị trường hiện tại hoặc so với những gì ngôi nhà cung cấp. Nếu giá chào bán của bạn không hợp lý và không so sánh thuận lợi với các bất động sản tương đương, nhà của bạn khó có thể bán được.
Những Điều Không Nên Nói Khi Bán Nhà?
Khi bạn đang bán một căn nhà, đừng thảo luận về những điều như bạn đã mua căn nhà bao nhiêu, tại sao bạn lại bán nó, hoặc những vấn đề với căn nhà.
Bạn có nên dọn nhà trước khi bán?
Người ta thường khuyên người bán nên quét dọn nhà cửa và dọn dẹp tủ quần áo trước khi rao bán.
Cuối cùng,
Việc bán nhà có thể gây căng thẳng, đặc biệt nếu bạn đang trong thời gian eo hẹp. Có nhiều cách để đẩy nhanh quá trình nếu bạn cần bán nhanh do có công việc mới, một sự kiện trong cuộc sống hoặc lý do tài chính.
Nếu bạn không có ngân sách lớn để chuẩn bị bán nhà, hãy tập trung vào ấn tượng đầu tiên mà người mua sẽ có khi họ nhìn thấy nó lần đầu tiên. Người mua có thể đưa ra quyết định chỉ trong vài giây—một số quyết định từ lề đường và một số quyết định khác khi họ bước qua cửa trước. Làm cho những giây phút đó trở nên đáng giá bằng cách sử dụng một đại lý tuyệt vời, một ngôi nhà được bảo quản tốt và một đề nghị tài chính mạnh mẽ.
Bài viết liên quan
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ BÁN NHÀ KHÔNG CÓ NGƯỜI THỰC HIỆN: Ưu nhược điểm và tại sao bạn nên cân nhắc
- Làm thế nào để mua một ngôi nhà ở Texas
- LOGO REALTOR: Ý nghĩa, Ý tưởng và Tất cả những gì bạn nên biết
- CÁCH CHỌN CRM BẤT ĐỘNG SẢN ĐÚNG NHƯ MỘT NHÀ KINH DOANH THỰC TẾ
- ĐẠI LÝ BẤT ĐỘNG SẢN VS MÔI GIỚI: Sự khác biệt là gì?
- CÁC CÔNG TY DÀNH CHO GIA ĐÌNH: Top 11+ Công ty sản xuất dàn dựng tại nhà & trong nhà tốt nhất
dự án
