Bất kể bạn đang điều hành doanh nghiệp nào hoặc quy mô tổ chức mà bạn sở hữu; CRM đang trở thành một công cụ thiết yếu và không đủ điều kiện cho tất cả mọi người. Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình phát triển và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn; các công cụ quản lý quan hệ khách hàng sẽ là người bạn tốt nhất của bạn.
Hầu hết mọi ngành công nghiệp đều tập trung vào việc xây dựng khách hàng tiềm năng, nhưng nó cực kỳ quan trọng trong lĩnh vực bất động sản. Cho dù bạn là nhà đầu tư hay nhà môi giới, bạn cần chọn CRM bất động sản phù hợp cho mình. Hãy nhớ rằng bạn quản lý lãnh đạo càng tốt, bạn càng có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng và trở thành một đại lý bất động sản thành công.
Nhưng làm thế nào để chọn công cụ CRM phù hợp với tư cách là một đại lý bất động sản và làm thế nào để đảm bảo rằng nó sẽ là lựa chọn tốt nhất cho bạn?
Vâng, chúng ta hãy tìm hiểu.
Mẹo để chọn CRM bất động sản tốt nhất
Cho dù bạn là một nhà đầu tư hay một nhà môi giới bất động sản, đây là hướng dẫn nhanh về cách chọn công cụ CRM bất động sản tốt nhất cho chính bạn, tùy thuộc vào các yếu tố khác nhau. 3 mẹo cơ bản này sẽ hợp lý hóa nhu cầu của bạn và giúp bạn lựa chọn một cách khôn ngoan.
# 1. Xác định nhu cầu của bạn
Các công cụ CRM tốt nhất có nhiều tính năng để cung cấp cho người dùng của họ. Cho dù bạn là đại lý hay nhà đầu tư, bạn có thể hưởng lợi phần lớn từ họ. Tuy nhiên, để giải phóng tiềm năng của nó cho bản thân một cách tốt nhất, bạn phải biết trước mục tiêu hoặc nhu cầu của mình. Bạn dự định đạt được gì thông qua CRM? Bạn có muốn nó giúp bạn tập trung danh bạ của mình không? Hoặc có thể bạn cần nó để tạo thông tin chi tiết cho mình để nó có thể giúp nâng cao hiệu suất của nhóm bạn. Do đó, biết trước mục tiêu của bạn sẽ giúp bạn chọn công cụ tốt nhất cho mình với các tính năng thực sự có lợi cho bạn.
# 2. Thời gian thực hiện
Mỗi CRM mất một khoảng thời gian khác nhau để triển khai. Quy mô nhóm của bạn đóng một vai trò rất lớn trong việc này. Tại sao? Bởi vì mỗi CRM phù hợp với các quy mô công ty khác nhau. Một số phù hợp hơn với các công ty quy mô nhỏ và nếu bạn cố gắng lắp hệ thống quản lý đó vào một công ty lớn hơn; nó sẽ không hoạt động hiệu quả như bình thường. Sẽ mất nhiều thời gian hơn để triển khai và thực thi, đồng thời kết quả cũng sẽ bị trì hoãn.
# 3. Chi phí
Bạn sẵn sàng chi bao nhiêu cho CRM? Là chủ doanh nghiệp, bạn phải có ngân sách cho mọi thứ bạn định thực hiện hoặc thêm vào tổ chức của mình. Ngược lại, bạn sẽ chi tiêu nhiều hơn mức bạn nên hoặc muốn ngay từ đầu.
Các công cụ CRM khác nhau về giá tùy theo các tính năng mà chúng cung cấp. Một số đắt tiền vì chúng có thêm các tính năng bổ sung và cao cấp. Nhưng đôi khi bạn thậm chí không cần những thứ đó. Vì vậy, hãy xem xét tất cả các vị trí trước khi đầu tư vào một CRM. Chi phí là bao nhiêu? Bạn sẽ sử dụng tất cả các tính năng? Đây là lý do tại sao xác định mục tiêu của bạn trước là rất quan trọng. Nó sẽ cho phép bạn quyết định mức giá bạn sẵn sàng chi hoặc phải chi cho CRM.
Kết luận
CRM rất quan trọng để thúc đẩy hiệu quả và năng suất của bạn. Là một nhà môi giới bất động sản, bạn có rất nhiều thứ trong tay và nếu điều này không được quản lý tốt; bạn sẽ không thể tạo thêm khách hàng tiềm năng và phát triển. Với các công cụ CRM bất động sản phù hợp, người ta có thể nâng cao chất lượng kết quả và quản lý hoạt động kinh doanh của mình một cách thông minh.
