Khi ai đó muốn bán một tài sản, những người mua quan tâm sẽ đưa ra lời đề nghị của họ. Đề xuất chào hàng đòi hỏi người mua sẵn sàng trả bao nhiêu cho tài sản. Tuy nhiên, tùy thuộc vào giá trị ước tính của bất động sản, vị trí của nó và xu hướng tăng giá trị của nó, một số người mua cạnh tranh để giành được bất động sản đó. Trong tình huống như vậy, người mua có thể quyết định đặt giá thầu điều khoản leo thang để đảm bảo rằng anh ta vẫn là người trả giá cao nhất đối với tài sản. Chúng ta hãy xem nhanh điều khoản leo thang bất động sản, ví dụ, mẫu của nó, cách đánh bại nó, khi nào cũng như khi nào và tại sao nên sử dụng nó.
Điều khoản leo thang Bất động sản
Trong bất động sản, điều khoản leo thang là một cơ chế mà người mua cố gắng đảm bảo rằng họ mua một bất động sản có sẵn để bán.
Nói chung, thêm nó vào một đề xuất làm tăng cơ hội có được đề nghị cao nhất, do đó nhận được tài sản. Thường có ba yếu tố cho nó. Đây là bằng chứng về ưu đãi, số tiền leo thang và giới hạn giá.
Phải có bằng chứng về ưu đãi
Thường có ba yếu tố cho nó. Đây là bằng chứng về ưu đãi, số tiền leo thang và giới hạn giá. Phải có một đề nghị lớn hơn giá của người đặt giá trước khi người bán có thể sử dụng điều khoản leo thang.
Số tiền leo thang
Phiếu mua hàng phải chỉ ra số tiền chính xác mà anh ta dự định sử dụng để trả giá cao hơn những người mua quan tâm khác.
Giới hạn giá tối đa
Giới hạn giá là số tiền cao nhất mà người mua có thể trả cho tài sản.
Điều khoản leo thang trong bất động sản là gì?
Điều khoản leo thang bất động sản là một điều kiện hợp đồng cho phép người mua tăng giá mà anh ta dự định mua một bất động sản nếu những người mua khác đề nghị mua bất động sản đó với giá cao hơn anh ta đã đặt. Điều này đơn giản có nghĩa là nếu ông Smith hứa mua một bất động sản với giá 750,000 đô la, điều khoản thang cuốn cho phép ông tăng giá thầu nếu một người khác đề nghị mua căn nhà trên 755,000 đô la.
Ví dụ trên về điều khoản leo thang trong bất động sản thể hiện sự sẵn lòng của ông Smith đối với mua tài sản. Điều khoản leo thang chỉ ra rằng người mua sẵn sàng tăng giá ban đầu nếu các đề nghị liên tiếp cao hơn được đưa ra trong bất động sản. Chúng thường được tìm thấy trong việc bảo lãnh phát hành các giao dịch. Nói chung, nó tồn tại để cung cấp một mạng lưới an toàn cho người mua tiềm năng trong trường hợp trả giá cao hơn. Tuy nhiên, có những giới hạn đối với đề nghị của nhà thầu.
Điều khoản leo thang hoạt động như thế nào?
Các điều khoản leo thang trong hợp đồng bất động sản có thể có nhiều hình thức, nhưng các yếu tố cốt lõi mà chúng đưa ra luôn giống nhau. Điều khoản leo thang bất động sản sẽ giải quyết những điều sau đây;
- Ưu đãi mua hàng ban đầu
- Giá chính xác mà người mua có ý định sẵn sàng trả cao hơn những người mua khác
- Giá mua tối đa trong trường hợp có nhiều ưu đãi
Không có gì phức tạp về mệnh đề leo thang; họ chỉ đơn giản là cho phép người mua tăng nhẹ phiếu mua hàng đầu tiên của họ để cạnh tranh với các phiếu mua hàng khác. Có thể bao gồm một điều khoản trong một đề nghị chỉ định rằng nhà đầu tư sẵn sàng đánh bại tất cả các đề nghị bổ sung bằng một số tiền nhất định, lên đến số tiền tối đa mà họ sẵn sàng trả. Hãy lấy ví dụ điều khoản leo thang bất động sản sau đây. Frank là một nhà đầu tư muốn mua tài sản thừa kế của bà Porah. Anh ta đề nghị mua nó với giá 350,000 USD. Tuy nhiên, anh ta có thể sử dụng một điều khoản leo thang để đánh bại các đề nghị của đối thủ khác bằng một số tiền nhất định. Vì vậy, nếu ai đó đề nghị mua cùng một tòa nhà với giá 352,000 đô la, điều khoản leo thang bất động sản cho phép bạn đánh bại đề nghị đó. Tuy nhiên, Frank cần phải rõ ràng về số tiền mà các nhà đầu tư khác sẵn sàng trả để đánh bại các đề xuất khác, lên đến một phạm vi giá nhất định.
Mọi Người Bán Nhà Có Chấp Nhận Điều Khoản Thang Cuốn Không?
Trong lĩnh vực bất động sản, không phải người bán nào cũng chấp nhận một đề nghị có điều khoản leo thang. Một số muốn tất cả người mua nhập số tiền chính xác mà họ sẵn sàng chi cho tài sản hoặc nhà. Những người khác có thể thấy nó hấp dẫn vì nó khuyến khích các nhà đầu tư trả giá cao hơn mình.
Phải Có Nhiều Ưu Đãi Trên Một Bất Động Sản?
Không phải trong mọi tình huống. Tuy nhiên, người mua chỉ nên sử dụng điều khoản leo thang nếu họ chắc chắn rằng sẽ có nhiều ưu đãi hoặc nếu họ có thể trả giá cao hơn.
Khi nào thì nhà đầu tư nên sử dụng điều khoản leo thang bất động sản?
Bất kỳ người mua bất động sản nào có ý định sử dụng điều khoản leo thang bất động sản để đánh bại những người mua khác, trước tiên phải đảm bảo rằng có nhiều lời đề nghị. Hơn nữa, những người mua bao gồm điều khoản leo thang trong ưu đãi của họ đang tiết lộ tất cả các thẻ của họ trả trước. Vì vậy, nguyên tắc chung là thế này, ”chỉ sử dụng điều khoản thang cuốn khi bạn chắc chắn một bất động sản sẽ nhận được nhiều sự quan tâm từ những người mua tiềm năng.
Khi một nhà đầu tư có sẵn tiền mặt để mua một tài sản mới, thậm chí ở mức giá cao hơn mức họ dự định cung cấp ban đầu, điều khoản leo thang có thể mang lại cho họ lợi thế so với đối thủ cạnh tranh mà không khiến họ có nguy cơ phải trả nhiều hơn mức họ có. sẵn sàng chi tiêu. Các nhà đầu tư muốn giữ nguyên đề nghị của họ có thể tận dụng điều khoản leo thang. Với suy nghĩ này, chỉ nên đưa điều kiện này vào phiếu mua hàng của bạn nếu bạn tin rằng chỗ nghỉ sẽ có thể chi trả bất kỳ chi phí bổ sung nào có thể phát sinh từ đó.
Điều khoản leo thang Ví dụ về bất động sản
Chúng tôi đã bao gồm ví dụ điều khoản leo thang bất động sản ở trên, tuy nhiên, hãy xem xét một ví dụ khác.
Giả sử Will chuyển đến Washington từ Georgia và muốn bán căn nhà của mình. Alfred là một nhà đầu tư bất động sản muốn mua tài sản từ Will. Vì vậy, Will đề nghị trả 250,000 đô la cho tài sản. Tuy nhiên, anh ta hướng dẫn Người môi giới của mình bao gồm một điều khoản nếu có đề nghị cao hơn cho tòa nhà. Will's Realtor sau đó sẽ chuẩn bị điều khoản leo thang bất động sản nêu rõ mong muốn của Will để đánh bại những người mua tiềm năng khác.
Vì vậy, hợp đồng cho biết Will sẵn sàng mua bất động sản và mức giá tối đa mà cô ấy sẽ trả cho nó. Ví dụ, điều khoản sẽ nêu rõ Will sẵn sàng trả thêm 1500 đô la với giới hạn giới hạn là 15,000 đô la. Điều này có nghĩa là nếu ai đó đề nghị mua tài sản với giá 265,000 đô la, Điều khoản sẽ tăng đề nghị của Will lên đến 265,000 đô la.
Lưu ý: Ví dụ trên và mẫu điều khoản leo thang bất động sản chỉ mang tính chất minh họa. Hợp đồng của bạn không được ở định dạng trên.
Đạo đức của Điều khoản Thang cuốn Bất động sản
Có đạo đức và quy tắc hướng dẫn điều khoản của thang cuốn bất động sản không? Hãy cùng tìm hiểu.
Khi khách hàng yêu cầu điều khoản leo thang, các nhà môi giới bất động sản bị ràng buộc bởi quy tắc đạo đức và các quy tắc khác. Một số trong số này bao gồm;
- Người môi giới phải hiểu rằng trách nhiệm chính của anh ta là bảo vệ và thúc đẩy sự quan tâm của khách hàng.
- Nhà môi giới cũng phải thu thập tất cả các thông tin liên quan và làm cho khách hàng của mình biết chúng.
- Người môi giới của người mua bảo vệ người mua trong khi đại lý của người bán thay mặt người bán.
Lập luận chống lại điều khoản của thang cuốn bất động sản
Có một số lập luận chống lại điều khoản leo thang bất động sản. Một số người cho rằng nó dẫn đến những phức tạp nhất định trong khi những người khác cho rằng nó đơn giản là phi đạo đức. Lý do cho các đối số được xem dưới đây.
- Người mua không thấy giá thầu mà họ đang cạnh tranh. Họ chỉ dựa vào lời nói của đại lý người bán là không logic. Điều này là do họ có thể dễ dàng thao túng các đề nghị.
- Người bán có thể hủy bỏ liên hệ điều khoản leo thang của người mua
- Số lượng giá thầu được người mua và người môi giới của họ biết nhưng không phải là đề nghị chính xác.
- Không có tiêu chí để xác nhận đối tác
Trong Điều khoản Đối phó với Thang cuốn, Người bán Đảm bảo;
- Người mua có thể từ chối đề xuất của mình bằng một điều khoản nhưng chính người bán mới là người quyết định có chấp nhận nó hay không.
- Theo dõi giá chào bán, đặc biệt là phần cuối.
- Người bán cũng có thể đặt giá cố định cho tài sản của họ và bỏ tùy chọn leo thang.
- Đảm bảo giá chính xác được ghi trong thỏa thuận trước khi ký bởi vì chấp nhận một đề nghị kèm theo điều khoản leo thang tạo thành một hợp đồng mua bán.
Ưu điểm của Điều khoản Thang cuốn
Các nhà đầu tư được hưởng một số lợi ích với điều khoản thang cuốn. Chúng ta sẽ khám phá một số trong số chúng dưới đây
Cơ hội mua tài sản tốt hơn
Những người mua tiềm năng bao gồm điều khoản leo thang sẽ không dễ dàng bị loại khỏi thỏa thuận. Thông thường, chúng được người bán coi trọng hơn. Điều này lại mang đến cho những người mua như vậy lợi thế so với những người không sẵn sàng bao gồm nó.
Nó xử lý nỗi sợ mất tài sản
Sự an tâm của người mua là một lợi ích của việc kết hợp điều khoản leo thang trong bất động sản. Đưa ra lời đề nghị về một phần bất động sản có thể gây căng thẳng, đặc biệt nếu đó là bất động sản bạn đã yêu. Với điều khoản leo thang, bạn có cơ hội thành công cao hơn trong khi cũng tránh được việc trả quá nhiều.
It Seal giao dịch nhanh hơn
Điều khoản nên nâng cao đề nghị vừa đủ để đóng dấu giao dịch mà không đi quá nhiều nếu ngôn ngữ tương đương với nhiệm vụ.
Ưu đãi cao hơn có thể có
Người bán đã có quyền truy cập vào số tiền bạn sẵn sàng trả cho tài sản của mình sẽ sử dụng nó như một cơ hội để tăng giá. Điều khoản này cũng có lợi cho người bán vì họ mong đợi những lời đề nghị tốt hơn nếu đáp ứng một số điều kiện nhất định.
Nhược điểm của Điều khoản Thang cuốn Bất động sản
Có những nhược điểm của việc bao gồm các điều khoản trong đề xuất của bạn và những điều này như sau;
- Bất lợi chính cho người mua là người bán đã biết tình hình tài chính đối với tài sản của họ. Nhận thức được rằng bạn có thể sẽ tăng đề nghị của mình khi đối mặt với sự cạnh tranh, Họ có thể thiết kế một biện pháp chống lại. Chỉ để nhận được nhiều tiền hơn từ bạn.
- Người bán vẫn có thể đưa tài sản cho người khác, đặc biệt khi họ không hiểu điều khoản leo thang có chức năng đánh bại các đề nghị khác trong bất động sản.
- Tùy thuộc vào bất động sản được đề cập, đôi khi việc sử dụng một điều khoản leo thang trong hợp đồng bất động sản dẫn đến một cuộc chiến đấu thầu.
- Có thể trả quá nhiều tiền cho một tài sản nếu bạn không đủ cảnh giác.
- Điều khoản leo thang bất động sản có thể có tác động đến việc thẩm định của ngân hàng trong một số trường hợp.
Điều khoản leo thang mẫu Bất động sản
Khi kiểm tra mẫu bất động sản, chúng ta sẽ xem xét một yếu tố quan trọng khác, đó là Phong cách ngôn ngữ.
Ngôn ngữ điều khoản leo thang bất động sản
Ngôn ngữ kỹ thuật phải được sử dụng để vẽ điều khoản cho Điều khoản leo thang bất động sản. Sử dụng ngôn ngữ kỹ thuật làm cho nó trở thành một hợp đồng chính thức và thực hiện điều này một cách chính xác sẽ tạo nên sự khác biệt. Do đó, bạn sẽ muốn thật rõ ràng và tỉ mỉ trong việc lựa chọn từ ngữ của mình. Chúng ta sẽ xem xét mẫu ngôn ngữ điều khoản leo thang bất động sản.
Người mua Mr.Hilbert trong một thỏa thuận cụ thể sẵn sàng trả thêm $ __________ cho tài sản được đề cập, với điều kiện người bán nhận được một đề nghị hợp pháp vượt quá đề nghị ban đầu. Người mua sẵn sàng tăng giá mua của mình lên $ ___________ so với ưu đãi khác lên đến $ ___________
Bây giờ chúng ta sẽ xem xét mẫu điều khoản leo thang bất động sản theo một nghĩa thực tế hơn.
Mr.Bruce đề nghị mua một bất động sản với giá 480,000 USD. Tuy nhiên, anh ấy muốn thêm điều khoản thang cuốn vào đó. Mẫu điều khoản về thang cuốn bất động sản của anh ấy sẽ tương tự như thế này.
Người mua Mr.Bruce sẵn sàng trả thêm 2000 đô la cho tài sản được đề cập, với điều kiện người bán nhận được một đề nghị hợp pháp vượt quá đề nghị ban đầu. Người mua sẵn sàng tăng giá mua của mình lên $ 2000 so với các đề nghị khác lên đến $ 490,000.
Mẫu điều khoản leo thang bất động sản cho thấy Mr.Bruce sẵn sàng đánh bại những người mua khác 2000 đô la và giới hạn tối đa của anh ta là 10,000 đô la.
Mục đích của điều khoản leo thang là gì?
"Điều khoản leo thang" của hợp đồng bất động sản, đôi khi được gọi là "thang cuốn", xác định rằng nếu người bán nhận được đề nghị cạnh tranh tốt hơn, người mua tiềm năng sẵn sàng tăng đề nghị của họ đối với tài sản.
Leo thang có nghĩa là gì trong bất động sản?
Điều khoản leo thang là ngôn ngữ có trong phiếu mua hàng khiến giá mua của bạn tự động tăng lên cho đến khi đạt đến mức giá cao nhất mà bạn sẵn sàng trả cho căn nhà, cao hơn bất kỳ phiếu mua hàng cạnh tranh nào.
Tại sao Realtor không thích điều khoản leo thang?
Theo Musau, “một trong những nhược điểm lớn nhất của việc leo thang là bạn cho đi con số tối đa của mình.” “Về cơ bản, nó sẽ lật tẩy tất cả các thẻ của bạn và nếu có một ưu đãi khác với mức tăng cao hơn, nó có thể đẩy giá căn nhà vượt quá con số cao nhất của bạn.”
Người bán có thể từ chối điều khoản leo thang không?
Chọn hướng hành động của bạn khi có một số ưu đãi; người bán có thể quyết định chấp nhận một, từ chối tất cả hoặc đưa ra một đề nghị ngược lại. Điều khoản leo thang có thể được người bán từ bỏ nếu họ quyết định đặt một mức giá cố định cho tài sản.
Tôi có nên chấp nhận một điều khoản leo thang?
Các điều khoản leo thang “chỉ nên được sử dụng khi người mua tin tưởng một cách hợp lý rằng sẽ có nhiều ưu đãi hoặc khi người mua có ý định trả giá ngày càng tăng,” realtor.com khuyên.
Điều gì xảy ra khi bạn nhận được hai đề nghị với các điều khoản leo thang?
Theo quy định, nhà thầu phải tăng giá chào hàng của họ lên 5,000 đô la so với giá chào hàng cao nhất của đối thủ. Trên thực tế, đề nghị thứ hai, ở mức 255,000 đô la, sẽ cao hơn trong hai đề nghị.
Một điều khoản leo thang có thể phản tác dụng?
Các điều khoản leo thang có thể mang lại lợi ích cho người mua bằng cách cho phép họ thương lượng một mức giá tốt hơn cho một ngôi nhà, nhưng chúng cũng có thể chống lại họ nếu người bán là một doanh nhân hiểu biết.
Cách vượt qua mệnh đề leo thang
Chúng ta sẽ xem xét cách đánh bại điều khoản leo thang từ hai góc độ, quan điểm của người mua và người bán.
Người mua có thể đánh bại điều khoản leo thang như thế nào?
- Trước tiên, hãy hiểu ba thành phần của điều khoản leo thang
- Ước tính giá trị chính xác của tài sản để tránh trả quá nhiều
- Nếu bất động sản đáng giá với số tiền bổ sung mà bạn muốn chi vào nó, hãy tìm hiểu xem nó có nhiều ưu đãi hay không
- Nhận sự trợ giúp của luật sư hoặc nhà môi giới bất động sản để lập hợp đồng leo thang của bạn
Làm thế nào Người bán có thể đánh bại Điều khoản leo thang?
- Để đánh bại điều khoản leo thang, trước tiên người bán phải quyết định xem họ có muốn chấp nhận nó hay không. Nếu không muốn chấp nhận, bạn có thể chỉ cần yêu cầu những người mua quan tâm gửi đề nghị tốt nhất của họ.
- Nếu bạn chọn chấp nhận đề nghị, thì bạn phải cân nhắc sức mạnh tổng thể của đề nghị và cam kết của người mua đối với việc mua tài sản của bạn. Điều này là phù hợp vì một số người mua có thể sẽ rút lui khi nó đạt đến giá giới hạn.
- Mời người mua đặt phiếu mua hàng của họ
- Đảm bảo các điều khoản thương lượng cuối cùng rõ ràng.
Kết luận
Mục đích của điều khoản leo thang bất động sản trong hợp đồng là để giữ giá trên bàn. Theo bất kỳ cách nào, điều này không khiến bạn trở thành chủ sở hữu của bất động sản nhưng nó mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh so với những người mua khác.
Câu hỏi thường gặp về điều khoản leo thang Bất động sản
Tôi có thể trả giá cao hơn một đề nghị được chấp nhận không?
Điều này có thể xảy ra đặc biệt khi giá thầu của bạn phải được ngân hàng chấp thuận. Một người đặt giá thầu có thể trả giá cao hơn để bạn nhận được đề nghị của mình nếu đề nghị của bạn phải được ngân hàng chấp thuận.
Điều gì xảy ra nếu có hai phiếu mua hàng với các điều khoản leo thang?
Khi tài sản được rao bán, các bên quan tâm sẽ làm mọi cách để có được tài sản đó. Đó là lý do tại sao người mua sử dụng điều khoản leo thang trong đề xuất hợp đồng của họ. Khi có nhiều người mua đưa ra một điều khoản, người bán có quyền chọn người trả giá cao nhất hoặc bán cho bất kỳ ai mà anh ta vừa ý.
Tôi có thể bán căn nhà của mình trên thị trường sau khi chấp nhận đề nghị không?
Mặc dù người bán có thể đã chấp nhận đề nghị của bạn, nhưng thỏa thuận giữa bạn và người bán không ràng buộc về mặt pháp lý cho đến khi hợp đồng được trao đổi. Tuy nhiên, bạn có thể yêu cầu người bán mang tài sản ra khỏi chợ nhưng cuối cùng vẫn là quyết định của người bán.
- Điều khoản leo thang trong bất động sản: Ví dụ thực tế (+ Mẹo nhanh)
- Thỏa thuận Mua và Bán: Cách thức hoạt động, các yếu tố chính và tầm quan trọng
- CHÚ Ý: Ý nghĩa, Định dạng chữ cái, Ví dụ (+ Điều bạn nên biết)
- Người thuê giữ chỗ: Cách tính toán khoản giữ trên tiền thuê mà không bị căng thẳng (+ Hướng dẫn chi tiết)
- ESCALATOR CLAUSE: Nó là gì và nó hoạt động như thế nào trong bất động sản
