Nếu bạn nhìn vào thị trường bất động sản, thuật ngữ “người mua bằng tiền mặt” sẽ nhanh chóng xuất hiện. Chúng tôi sẽ giải thích “người mua bằng tiền mặt” nghĩa là gì trong bài viết này bởi vì, giống như nhiều thuật ngữ khác được các đại lý bất động sản sử dụng, thoạt nghe có vẻ rõ ràng nhưng thường bị hiểu sai. Chúng ta sẽ nói về những lợi ích của việc chấp nhận đề nghị mua nhà bằng tiền mặt, cũng như cách đưa ra đề nghị trả tiền mặt và cách đánh bại đề nghị mua nhà bằng tiền mặt.
Ưu đãi tiền mặt khi mua nhà là gì?
Ưu đãi “tiền mặt” là một trong đó người mua tài sản trả trước đầy đủ cho người bán mà không sử dụng thế chấp hoặc bất kỳ hình thức tài trợ nào khác. Bởi vì người bán muốn người mua hoàn tất nhanh chóng mà không cần thủ tục bảo lãnh phát hành không đáng tin cậy, nên người mua bằng tiền mặt có lợi thế hơn những người đấu giá khác yêu cầu thế chấp.
Điều gì tạo nên sự khác biệt của Ưu đãi tiền mặt?
Những lý do sau đây chỉ ra tại sao một khoản tiền mặt khác với một khoản tài trợ khác cho một ngôi nhà:
#1. Không cần đánh giá
Để đảm bảo rằng tài sản có giá trị ít nhất bằng với số tiền họ được yêu cầu cho vay, những người cho vay thế chấp yêu cầu đánh giá ngôi nhà. Do đó, họ ít có khả năng bị tổn thất tài chính do bị tịch thu tài sản thế chấp. Đánh giá là không cần thiết vì không cần phải thu hút người cho vay trong một giao dịch tiền mặt. Tuy nhiên, những người mua bằng tiền mặt vẫn có thể nghĩ đến việc nhận được đánh giá. Giống như người cho vay, bạn không muốn mua bất cứ thứ gì không đáng tiền.
#2. Ưu đãi tiền mặt nhanh hơn và ít rủi ro hơn cho người bán.
Một trong những thủ tục mất nhiều thời gian nhất khi mua nhà là quy trình bảo lãnh thế chấp. Từ 30 đến 60 ngày là có thể. Ngoài ra, luôn có nguy cơ người cho vay sẽ từ chối đơn xin vay tiền của người mua nếu tình hình tài chính của họ thay đổi sau khi phê duyệt trước. Người bán, những người có thời gian và rủi ro thấp hơn, có thể tránh được quy trình bảo lãnh thế chấp.
#3. Bán hàng bằng tiền mặt có chi phí thấp hơn.
Khi thanh toán bằng tiền mặt, chi phí mua một tài sản có thể thấp hơn đáng kể. Một số chi phí kết thúc liên quan đến ngân hàng, bao gồm phí kiểm tra tín dụng, phí ban đầu và phí xử lý, phải được thanh toán trong một giao dịch điển hình. Người mua bằng tiền mặt đương nhiên không phải trả lãi vì họ không có thế chấp, điều này giúp tiết kiệm hàng chục nghìn đô la hàng năm.
#4. Người mua tiền mặt phải cung cấp tài liệu tài chính.
Người mua bằng tiền mặt vẫn cần sự hỗ trợ của tổ chức tài chính để được chấp nhận đề nghị của họ, mặc dù thủ tục không khó bằng việc nhận được chấp thuận thế chấp. Ngoài ra, những người trả giá bằng tiền mặt phải cung cấp cho người bán một số mẫu tài liệu tài chính, chẳng hạn như bảng sao kê ngân hàng hoặc báo cáo tài chính được chứng nhận. Người bán có thể rút lại giao dịch vì người mua có số tiền cần thiết để hoàn thành giao dịch.
Lợi ích của việc chấp nhận ưu đãi tiền mặt khi mua nhà
Dưới đây là những lợi ích khác nhau của việc chấp nhận đề nghị mua nhà bằng tiền mặt:
#1. Không cần thẩm định
Đối với việc bán nhà liên quan đến người cho vay thế chấp, theo thông lệ, việc phân tích tài sản của bạn và định giá chính xác bởi ai đó là một yêu cầu. Bạn sẽ bị ảnh hưởng nặng nề nếu người cho vay xác định rằng việc bán hàng không thể được tài trợ dựa trên sự thẩm định.
Giai đoạn thẩm định của quy trình bị bỏ qua trong bán hàng bằng tiền mặt. Không có người cho vay thế chấp nào đưa ra gợi ý rằng không cần thẩm định. Không cần đánh giá, bạn có thể hoàn thành giao dịch của mình nhanh hơn và hợp túi tiền hơn vì một trong những lợi ích của việc chấp nhận đề nghị mua nhà bằng tiền mặt.
#2. Ít rủi ro hơn
Một lợi ích khác của việc chấp nhận đề nghị mua nhà bằng tiền mặt là nó có ít rủi ro hơn. Nếu bạn chỉ sử dụng phương pháp mua thông thường, luôn có khả năng việc bán hàng sẽ không thành công, khiến bạn mất thời gian và buộc bạn phải tìm một người mua quan tâm khác trước khi phải lặp lại quy trình từ đầu. Do tốc độ của nó, bán căn nhà của bạn để lấy tiền mặt là một lựa chọn an toàn hơn.
#3. Giảm căng thẳng
Bán nhà theo cách thông thường có thể rất căng thẳng. Bạn cần quan tâm đến mọi sửa chữa và cải tạo ngoài việc dọn dẹp và chuẩn bị khu vực để xem. Ngay cả khi bạn vẫn đang sống ở đó, bạn vẫn cần thuê một đại lý bất động sản, thực hiện các thủ tục thẩm định và kiểm tra, và giữ cho ngôi nhà nguyên sơ. Lo lắng về khả năng người mua thay đổi ý định cũng như người cho vay thế chấp từ chối khoản vay.
Bán tài sản của bạn để lấy tiền mặt có thể giảm thiểu đáng kể căng thẳng của bạn và các chi phí liên quan nếu bạn cần chuyển đi sớm hơn hoặc muộn hơn hoặc không muốn rút ra quá trình bán.
#4. Bỏ qua tiếp thị và hiển thị
Tìm kiếm người mua là rất nhiều công việc và việc đưa ngôi nhà của bạn ra thị trường theo cách tốt nhất có thể đòi hỏi thời gian và tiền bạc. Do đó, một trong những lợi ích của việc chấp nhận một đề nghị mua nhà bằng tiền mặt là bạn không bị bắt buộc phải quảng cáo hoặc trưng bày ngôi nhà của mình khi bạn bán nó để lấy tiền mặt.
#5. Giảm thủ tục giấy tờ
Một lượng lớn giấy tờ thường liên quan đến quá trình bán hàng, điều này có thể khó khăn và tốn thời gian. Có thể khó theo dõi tất cả các giấy tờ mà bạn cần để đọc và ký chính xác vào những điểm thích hợp, và ngay cả một lỗi nhỏ nhất cũng có thể khiến bạn phải trả giá sau này.
Khi bạn giao dịch với một người mua tiền mặt đáng tin cậy, thủ tục giấy tờ sẽ được lo cho bạn, vì vậy bạn không cần phải làm vậy. Bởi vì không phải tất cả những người mua nhà bằng tiền mặt đều hỗ trợ thủ tục giấy tờ và đóng cửa, bạn nên kiểm tra các tài liệu tham khảo và đánh giá để xem họ làm như thế nào.
#6. Giảm chi phí hoa hồng
Các đại lý bất động sản tính phí hoa hồng cho bạn ngoài tất cả các chi phí khác liên quan đến việc chuẩn bị sẵn sàng cho ngôi nhà của bạn ra thị trường, điều này làm giảm lợi nhuận của bạn. Bạn sẽ không phải lo lắng về việc trả bất cứ khoản nào cho đại lý bất động sản nếu bạn bán cho người mua bằng tiền mặt.
#7. Không có sự không chắc chắn
Có nhiều điều chưa biết khi bán tài sản của bạn cho người có thế chấp. Không có cách nào để biết chắc liệu thỏa thuận sẽ kết thúc hay không bởi vì nó sẽ không chính thức làm như vậy cho đến lúc đó. Trên thực tế, điều này không chính xác đối với các giao dịch hoàn toàn bằng tiền mặt. Khách hàng tiền mặt sẵn sàng hoàn tất giao dịch vì họ biết những gì họ sẽ nhận được. Do đó, rất khó có khả năng giao dịch sẽ thất bại.
Làm thế nào để đánh bại các ưu đãi tiền mặt khi mua nhà
Vẫn còn cơ hội tham gia và giành được ngôi nhà lý tưởng của bạn. Dưới đây là một số mẹo để đánh bại các đề nghị mua nhà hoặc tài sản bằng tiền mặt nếu bạn cần sử dụng thế chấp
#1. Tìm hiểu những gì nhà cung cấp muốn để bạn có thể cạnh tranh với các ưu đãi tiền mặt.
Bạn thường tập trung vào những gì người bán có (một ngôi nhà) khi tạo một đề nghị hơn là những gì bạn muốn (ngôi nhà của họ). Tuy nhiên, nếu bạn tiếp cận thương vụ từ quan điểm của người bán, bạn sẽ có được lợi thế cạnh tranh: Người mua đang tìm kiếm điều gì?
Bạn cần phải có trí tưởng tượng và lòng trắc ẩn nếu bạn tin rằng giải pháp là “tiền, duh!” Mục tiêu của người bán không chỉ đơn giản là nhận được một mức giá cao. Bằng cách tìm hiểu thêm những gì người bán muốn và cung cấp cho họ những gì họ yêu cầu, bạn có thể trả giá cao hơn giá thầu tiền mặt.
có nhiều lý do khiến các cá nhân bán nhà của họ, bao gồm mất việc làm, kiếm được việc làm, sinh, tử, ly dị và kết hôn. “Họ đang bán căn nhà do một hoàn cảnh cụ thể trong cuộc sống. Các vấn đề mà người bán đang gặp phải phải được giải quyết bằng các ưu đãi mà người mua gửi.”
Yêu cầu đại lý của người mua nói chuyện với đại lý niêm yết và hỏi về các điều kiện có lợi cho người bán của bạn là phương pháp tốt nhất để hiểu quan điểm của người bán. Ghi chú lại, Vander Stelt. Xác định nguyên nhân của người bán hàng. Bạn có thể làm gì để hỗ trợ họ?
Các mặt hàng sau đây thường có trong danh sách mong muốn của người bán nhà:
- Người mua rất dễ làm việc và mọi thứ diễn ra suôn sẻ trong quá trình giao dịch.
- tốn kém nhất.
- Đảm bảo giao dịch của người mua kết thúc nhanh chóng và đúng tiến độ.
- Để hạn chế số lượng các tình huống rất khó xảy ra nhưng hợp lý.
- Không ở trong nhà quá hai tháng sau khi bán.
- Để thoát khỏi việc chăm sóc hoặc trả tiền cho việc sửa chữa.
Hãy coi những nguyện vọng này là những vấn đề mà bạn có thể giải quyết. Bạn có thể kiếm được lợi nhuận nếu những người mua bằng tiền mặt cạnh tranh không thể hoặc không muốn giúp người bán giải quyết các vấn đề của họ.
#2. Xem xét một giải pháp thay thế ưu đãi tiền mặt
Có một số doanh nghiệp cung cấp tùy chọn mua bằng tiền mặt nhưng không thực sự yêu cầu thanh toán trước.
Chẳng hạn, Ribbon cho phép bạn đặt cọc 1% giá mua (nghĩa là 2,000 đô la cho một ngôi nhà trị giá 200,000 đô la) trước khi gửi đề nghị tiền mặt để hỗ trợ.
#3. Được chấp thuận cho khoản thế chấp của bạn
Bạn phải có sự chấp thuận trước về thế chấp trước khi thử gửi đề nghị mua nhà.
chỉ ra rằng họ đã xem xét tài chính và tín dụng của bạn. Nhiều người cho vay thế chấp đưa ra những phê duyệt trước hoàn toàn không có văn bản. Tài trợ thế chấp của bạn thường được chấp thuận, mặc dù bạn chưa tìm được nhà. Những phê duyệt trước này có thể tạo niềm tin cho người bán. Họ tin tưởng bạn mua nhà của họ và làm theo, ngay cả khi hợp đồng của bạn có khoản tài chính dự phòng.
#4. Tăng số tiền gửi kiếm được của bạn
Về bản chất, tiền kiếm được phục vụ như một khoản tiền gửi thiện chí. Hợp đồng bảo vệ quyền mua tài sản của bạn và trao quyền sở hữu cho người bán nếu bạn vi phạm mà không có lý do. Tăng số tiền gửi nghiêm túc của bạn là một chiến lược tuyệt vời để đánh bại đề nghị mua nhà bằng tiền mặt và cũng tạo ấn tượng lâu dài. Nó chứng minh cho người bán rằng bạn cam kết mua nhà của họ và sẵn sàng chấp nhận rủi ro tài chính để làm như vậy.
#5. Cung cấp cho người bán ngày kết thúc mong muốn của họ
Khi cố gắng đánh bại một đề nghị mua nhà bằng tiền mặt, ngày kết thúc của người bán thường rất quan trọng. Khám phá nó là gì, sau đó giao nó cho họ. Chẳng hạn, nếu người bán đang cố gắng chuyển chỗ ở và đăng ký cho con họ học ở các trường lân cận, họ có thể cần một ngày nhất định. Trong trường hợp người bán đã mua một căn nhà trước đó, họ có thể muốn phối hợp các ngày kết thúc để cả hai giao dịch kết thúc cùng một lúc.
#6. Ưu đãi giá lớn hơn yêu cầu
Do tính đơn giản của các giao dịch, người mua tiền mặt thường đưa ra các đề nghị thấp hơn giá yêu cầu. Việc vượt qua mức giá chào bán có thể khiến bạn trở nên khác biệt nếu bạn chuẩn bị đánh bại một đề nghị tiền mặt cho một ngôi nhà đang hạ thấp người bán. Cân nhắc kết hợp một điều kiện tự động tăng giá chào hàng của bạn nếu một bên khác cũng trả giá cao hơn bạn (tất nhiên là đến một ngưỡng nhất định).
#7. Bao gồm một đảm bảo khoảng cách thẩm định
Thị trường cạnh tranh ngày nay mang lại xếp hạng thấp. Người bán lo lắng vì họ không muốn bạn rút lui nếu ngôi nhà bị định giá thấp. Để trấn an họ, hãy cân nhắc đưa ra một đảm bảo về khoảng cách đánh giá. Điều này cho người bán thấy rằng bạn sẽ thanh toán chênh lệch giá thầu so với đánh giá. Nếu bạn có một khoản thanh toán trước và thêm tiền mặt, bạn thường có thể chọn cái này. Bạn có thể cần phải trả nhiều hơn số tiền mà người cho vay của bạn yêu cầu để lấp đầy khoảng trống thẩm định.
#số 8. nhận cá nhân
Một lá thư đề nghị phù hợp cho người bán có thể giải thích lý do tại sao ngôi nhà là hoàn hảo cho gia đình bạn. Những giao dịch mua này đôi khi có ảnh của con cái hoặc thú cưng của họ. Đó là một cách tuyệt vời để nổi bật so với những người mua khác và kết nối với người bán. nhịp tim
Cách kiếm tiền mặt khi mua nhà
Có một số bước liên quan đến việc mua hàng bằng tiền mặt, chẳng hạn như:
- Nếu bạn tìm thấy một ngôi nhà mà bạn thích đang được rao bán, hãy trả giá bằng tiền mặt cho nó. Các chuyên gia khuyên rằng bạn nên tham khảo ý kiến của đại lý bất động sản hoặc luật sư chuyên về bất động sản trước khi gửi đề nghị. Cùng đại lý thống nhất giá mua (giá này có thể khác với giá chào bán)
- Để chứng minh khả năng thanh toán của bạn, hãy cung cấp bảng sao kê ngân hàng và xác nhận của ngân hàng được chứng nhận.
- Đầu tư vào việc kiểm tra và thẩm định ngôi nhà chuyên nghiệp, được khuyến nghị bởi các chuyên gia, để tránh mua một tài sản bị hư hỏng hoặc trả nhiều hơn giá trị của ngôi nhà. Trong một thị trường bất động sản nóng, một số người mua lựa chọn bỏ qua việc kiểm tra hoặc thẩm định dự phòng.
- Nếu việc thẩm định và kiểm tra không phát hiện vấn đề gì thì hai bên sẽ ký kết hợp đồng chào bán/hợp đồng mua bán.
- Thiết lập tài khoản ký quỹ với sự giúp đỡ của một công ty quyền sở hữu hoặc luật sư, sau đó thêm khoản tiền đặt cọc nghiêm túc đã thỏa thuận vào đó.
- câu chuyện tin tức hàng đầu “sẽ đảm bảo rằng một tiêu đề chính xác được cung cấp ở phần kết luận. Các bên sẽ tiếp tục với việc kết thúc ngay khi tiêu đề rõ ràng.
- Số tiền còn lại của bạn phải được gửi vào tài khoản ký quỹ. Người bán sẽ nhận được các khoản tiền này khi đóng cửa và bạn sẽ có quyền sở hữu (được thể hiện bằng chứng thư).
- Nếu bạn có sẵn tài chính thanh khoản để mua một căn nhà hoàn toàn, những giao dịch mua bán này có thể kết thúc nhanh chóng, thường là trong vòng vài ngày.
Ưu đãi mua nhà bằng tiền mặt có tốt hơn không?
Nếu có hai đề nghị gần như tương đương nhau, người bán có thể sẽ xem đề nghị từ người mua có thể trả tiền mặt là mạnh hơn
Làm thế nào để bạn đưa ra một đề nghị tiền mặt cho một ngôi nhà?
Để đặt tiền mặt vào một ngôi nhà, hãy thử những điều sau:
- Thực hiện một đề nghị hoàn toàn bằng tiền mặt khi bạn thấy một ngôi nhà mà bạn thích đang được rao bán.
- Đặt giá cho giao dịch mua với đại lý (giá này có thể khác với giá yêu cầu)
- Cung cấp báo cáo ngân hàng và xác nhận chính thức từ ngân hàng của bạn làm bằng chứng chính thức về số tiền của bạn.
Ưu đãi rút tiền khi mua nhà là gì?
Ưu đãi mua nhà bằng tiền mặt là giá thầu hoàn toàn bằng tiền mặt hoặc ưu đãi bằng tiền mặt cho thấy rằng người mua muốn trả tiền mặt cho tài sản mà không sử dụng bất kỳ khoản tài trợ nào khác, chẳng hạn như khoản vay thế chấp.
Bạn nên cung cấp một ngôi nhà ít hơn bao nhiêu khi thanh toán bằng tiền mặt?
Nếu người mua chỉ tìm kiếm giảm giá vì giao dịch tiền mặt thuận tiện hơn, bạn có thể mong đợi họ đưa ra đề nghị thấp hơn từ 5 đến 10% so với giá yêu cầu ban đầu. Tuy nhiên, ưu đãi tiền mặt thường dao động từ 15% đến 30%.
Người mua tiền mặt có cung cấp ít hơn không?
Mặc dù điều này không phải lúc nào cũng đúng, nhưng những người mua bằng tiền mặt thường sẽ đưa ra một đề nghị thấp hơn giá chào bán hoặc giá trị thị trường của ngôi nhà. “Giảm giá tiền mặt cho người mua” là một cụm từ được sử dụng để chỉ điều này. Đối với nhiều người bán, mức giá thấp hơn này sẽ là một khoản “thanh toán” công bằng để giao dịch bất động sản nhanh hơn và an toàn hơn thường được cung cấp bởi những người mua nhà bằng tiền mặt.
Bạn có thể thương lượng một đề nghị tiền mặt?
Phần lớn những người mua bằng tiền mặt đều thích nghi và sẵn sàng mặc cả, đặc biệt nếu họ thích ngôi nhà của bạn. Bạn cũng có thể tiếp tục với ngôi nhà nếu bạn coi trọng nó ngay từ đầu.
Bài viết liên quan
- PHÊ DUYỆT THƯƠNG MẠI: Nó là gì và nó hoạt động như thế nào
- TÀI CHÍNH NGƯỜI BÁN: Cách thức hoạt động
- THẨM ĐỊNH BẤT ĐỘNG SẢN THƯƠNG MẠI: Hướng dẫn Thẩm định Bất động sản Thương mại
- TÀI CHÍNH NGƯỜI BÁN: Cách thức hoạt động
- CÁC YÊU CẦU MUA NHÀ: Hướng dẫn Từng bước
dự án
