Định vị Sản phẩm: Định nghĩa, Ví dụ & Chiến lược

Các công ty có thể sử dụng định vị sản phẩm để làm cho sản phẩm của họ nổi bật và được biết đến bằng cách sử dụng các kênh truyền thông, giá cả hoặc chất lượng sản phẩm. Ý nghĩa của việc định vị sản phẩm và lợi thế của nó sẽ được đề cập trong bài viết này, cùng với các quy trình bạn phải thực hiện để định vị sản phẩm của mình, chiến lược và một số ví dụ.

Tổng quan về Định vị Sản phẩm

Định vị sản phẩm được hiểu là quá trình thiết lập vị trí của sản phẩm mới trong mắt người tiêu dùng. Nó liên quan đến việc kiểm tra thị trường và vị trí của các đối thủ cạnh tranh; xác định vị trí của một sản phẩm mới so với đối thủ cạnh tranh; và quảng bá hình ảnh sản phẩm của một thương hiệu cụ thể.

Định vị sản phẩm được xác định

Định vị sản phẩm là một loại hình tiếp thị làm nổi bật lợi thế của sản phẩm của bạn đối với một thị trường mục tiêu cụ thể. Dựa trên những phản ứng tích cực đối với sản phẩm, các nhà tiếp thị có thể chọn đối tượng để nhắm mục tiêu thông qua nghiên cứu thị trường và các nhóm tập trung. Nghiên cứu cũng có thể tiết lộ những tính năng sản phẩm nào hấp dẫn người tiêu dùng nhất. Việc xem xét dữ liệu này cho phép tối ưu hóa các chương trình tiếp thị và tạo ra các thông điệp tiếp thị mạnh mẽ giúp tăng khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng.

Ngoài ra, nó giúp dịch vụ hoặc sản phẩm nổi bật hơn so với các dịch vụ hoặc sản phẩm tương tự trên thị trường. Bạn không cần phải giới hạn việc định vị sản phẩm cho một nhóm nhân khẩu học vì nó là một phần quan trọng của bất kỳ kế hoạch tiếp thị nào. Một sản phẩm có thể có đối tượng mục tiêu chính và đối tượng phụ cũng bị hấp dẫn bởi mặt hàng đó nhưng có thể quan tâm đến mặt hàng đó theo cách khác. Quá trình này đòi hỏi phải tạo ra một hình ảnh cụ thể của một công ty và hàng hóa của công ty đó trong tâm trí người tiêu dùng và khám phá ra những lợi thế chính khiến một sản phẩm nhất định khác với những sản phẩm tương tự của các công ty đối thủ. Đối tượng mục tiêu của một thương hiệu sau đó được thông báo về sự khác biệt bằng cách sử dụng các phương pháp truyền thông hiệu quả nhất.

Các công ty nên đảm bảo rằng khách hàng của họ tìm thấy giá trị trong thông tin mà họ cung cấp cho họ. Dựa trên nhu cầu của khách hàng, các lựa chọn thay thế cạnh tranh, các kênh giao tiếp hiệu quả nhất và thông điệp được nhắm mục tiêu, các nhà tiếp thị cần quyết định những cách tốt nhất để quảng cáo các mặt hàng cụ thể và tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ. Các công ty có thể phát triển các thông điệp nói lên nhu cầu và mong muốn của khách hàng và thuyết phục họ mua hàng bằng cách đưa các chiến lược định vị sản phẩm vào thực tế.

Các phẩm chất của việc định vị sản phẩm thành công

Định vị sản phẩm không chỉ liên quan đến việc chọn ra kế hoạch tốt nhất mà còn phải thực hiện nó một cách chính xác. Một kế hoạch định vị thành công cần có một vài phẩm chất nhất định. Đây là những gì chúng là:

• Tính phù hợp: Định vị của sản phẩm phải phù hợp với đối tượng mà sản phẩm hướng đến. Nó phải quan tâm đến nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sự rõ ràng: Định vị của sản phẩm phải ngắn gọn và rõ ràng. Khách hàng sẽ không gặp khó khăn khi hiểu nó.
• Sự khác biệt hóa: Định vị của một sản phẩm cần phải khác biệt so với các đối thủ của nó. Khách hàng sẽ không thể nhận ra giá trị của nó nếu điều này không xảy ra.
• Nhất quán: Định vị của sản phẩm cần phải giống nhau trên tất cả các phương tiện. Điều này bao gồm tất cả mọi thứ từ bao bì đến truyền miệng đến quảng cáo.
• Sự đáng tin cậy: Định vị của một sản phẩm cần phải đáng tin cậy. Khách hàng sẽ không tin tưởng vào công ty hoặc sản phẩm nếu điều này không xảy ra.

Ưu điểm của Định vị Sản phẩm

Những lợi thế hàng đầu của việc định vị sản phẩm chứng minh tại sao nó là một trong những chiến lược tiếp thị thành công nhất:

• Tìm kiếm lợi thế cạnh tranh trong một thị trường đang thay đổi 
• Đáp ứng mong đợi của khách hàng
• Khẳng định lại tên thương hiệu của bạn và các sản phẩm của nó 
• Có được lòng trung thành của khách hàng.
• Phát triển một chiến lược khuyến mại hiệu quả
• Thu hút khách hàng mới. 
• Tăng cường sức mạnh cạnh tranh.
• Ra mắt sản phẩm mới.
• Trưng bày các tính năng mới của các sản phẩm hiện có
• Xác định lợi ích chính của sản phẩm và phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

Ví dụ về Định vị Sản phẩm

Ví dụ về Định vị Sản phẩm

Có rất nhiều ví dụ đáng chú ý về định vị sản phẩm. Hãy xem xét một vài trong số họ.

# 1. Jordan từ Nike

Jordan của Nike là một ví dụ điển hình về định vị được thúc đẩy bởi cảm xúc. Công ty định vị mình là một thương hiệu quần áo thể thao cao cấp và lấy biệt danh Michael Jordan từ cầu thủ bóng rổ huyền thoại. Nó đã sử dụng danh tiếng và sự hấp dẫn của Jordan để xây dựng một thương hiệu đầy khát vọng gắn liền với sự xuất sắc và thành công.

Do thành công vang dội của nó, thương hiệu Jordan hiện là một trong những thương hiệu có giá trị nhất trên thế giới.

# 2. Dòng BMW M

Trong số các ví dụ về định vị sản phẩm là M Series của BMW, hoạt động tốt với phương pháp định vị dựa trên mục đích sử dụng. Dòng M được bán trên thị trường như một dòng xe hiệu suất cao được chế tạo để sử dụng trên các đường đua và các đường đua khác. Những khách hàng đang tìm kiếm một chiếc ô tô có thể cung cấp cho họ trải nghiệm lái xe thú vị sẽ thấy nó hấp dẫn vì điều này.

# 3. Thức uống năng lượng của Red Bull

Red Bull quảng cáo đồ uống năng lượng của mình bằng cách ca ngợi những lợi thế mà họ cung cấp. Đồ uống hấp dẫn những người cần tăng cường năng lượng vì chúng được thiết kế để cung cấp cho người tiêu dùng nguồn năng lượng dồi dào (đôi cánh).  

Chiến lược Định vị Sản phẩm

Chiến lược định vị sản phẩm là một quá trình chuyển sản phẩm của bạn từ vị trí hiện tại sang vị trí lý tưởng. Nó liên quan đến việc lập kế hoạch xem thị trường sẽ nhìn nhận sản phẩm của bạn như thế nào. Mặc dù thực tế là chúng tôi có thể tuyên bố rằng “vị trí của sản phẩm là”, trên thực tế, sản phẩm của bạn có tuổi thọ của riêng nó.

Những gì khách hàng nghĩ về sản phẩm của bạn là định vị duy nhất quan trọng. Nếu khách hàng không xem xét nó, sản phẩm của bạn không có ở đó. Đây là một loại chiến thuật tiếp thị tập trung vào việc tạo ra một sản phẩm khác biệt với các đối thủ của nó. Truyền thông hiệu quả về lợi thế cạnh tranh của thương hiệu là mục tiêu chính của chiến lược định vị sản phẩm nhằm tác động đến nhận thức của người tiêu dùng.

Các loại chiến lược định vị sản phẩm

Một công ty có thể quyết định định vị hàng hóa của mình trong mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh hoặc cố gắng khẳng định một vị trí đặc biệt trên thị trường. Có 2 loại chiến lược định vị sản phẩm:

# 1. Định vị tương đối: 

Một công ty được cho là đã chọn chiến lược định vị cạnh tranh khi đặt sản phẩm của mình trong mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp trong tình huống này nghiên cứu sản phẩm và thị trường mục tiêu của đối thủ để tạo ra một đề xuất bán hàng (USP) độc đáo giúp phân biệt sản phẩm của họ với đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, iPhone của Apple được bán trên thị trường như một điện thoại thông minh cao cấp với thiết kế và khả năng sử dụng vượt trội so với các đối thủ của nó.

# 2. Định vị tuyệt đối: 

Điều này đề cập đến nỗ lực của một công ty nhằm chiếm lĩnh một thị trường ngách mà bất kỳ đối thủ nào của họ hiện đang không có được. Khi điều này xảy ra, các công ty tập trung vào việc phát triển một điểm bán hàng duy nhất (USP) cho sản phẩm của họ để phân biệt với các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường.

Các thuộc tính, cảm giác và lợi thế được sử dụng để tiếp tục hiện thực hóa hai chiến thuật này. Năm loại kỹ thuật định vị sản phẩm như sau:

• Định vị dựa trên đặc điểm.
• Định vị dựa trên giá cả.
• Định vị dựa trên ứng dụng hoặc sử dụng.
• Định vị dựa trên trạng thái hoặc chất lượng.
• Định vị phụ thuộc vào đối thủ cạnh tranh

Mặc dù đã dành rất nhiều nỗ lực cho việc phát triển sản phẩm, nhưng rất ít doanh nghiệp cân nhắc xem khách hàng sẽ phản ứng như thế nào với sản phẩm một khi sản phẩm được tung ra thị trường. Hiểu được sản phẩm bạn chọn để tiếp thị cho công chúng là một thành phần quan trọng của việc định vị sản phẩm. Do đó, điều quan trọng là phải xem xét những gì khách hàng của bạn có thể đang nghĩ. Hãy xem xét 5 chiến lược chính này để xác định vị trí của hàng hóa của bạn.

# 1. Định vị dựa trên đặc điểm

Để thúc đẩy mối quan hệ, các thương hiệu cung cấp cho sản phẩm của họ những tính năng cụ thể. Nó được thực hiện để tác động đến mọi người để đưa ra quyết định dựa trên các thuộc tính của sản phẩm và thương hiệu. Hãy coi ngành công nghiệp ô tô như một minh họa. 

# 2. Định vị dựa trên giá cả

Chiến thuật này đòi hỏi kết nối doanh nghiệp của bạn với giá cả phải chăng. Các thương hiệu thường tự thể hiện mình là những thương hiệu cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ với giá cả phải chăng nhất. Hãy coi siêu thị như một hình ảnh minh họa. Do doanh thu cao, sức mua rộng rãi và chi phí vận chuyển và phân phối rẻ hơn, họ có thể đủ khả năng cung cấp sản phẩm cho khách hàng với giá thấp hơn. 

# 3. Định vị dựa trên việc sử dụng hoặc ứng dụng

Các công ty cũng có thể sử dụng một cách sử dụng hoặc ứng dụng cụ thể để xác định vị trí của mình. Những người đam mê lối sống lành mạnh tạo ra rất nhiều nhu cầu về thiết bị giúp cải thiện hiệu suất phòng tập thể dục. Do đó, nhiều công ty bán thực phẩm bổ sung dinh dưỡng.

 #4. Định vị dựa trên Trạng thái hoặc Chất lượng

Các thương hiệu mà chúng ta đang thảo luận hiện nay đặt trọng tâm vào uy tín hoặc chất lượng tốt hơn là giá cả. Đôi khi danh tiếng của một thương hiệu là thứ thu hút khách hàng đến với nó. Ví dụ như Rolex. Thương hiệu đồng hồ nổi tiếng này được những người có ảnh hưởng và giàu có ưa thích và có liên quan đến sự thành công và xuất sắc trong thể thao.

# 5. Định vị dựa trên đối thủ cạnh tranh

Sử dụng các giải pháp thay thế do các công ty đối thủ cung cấp giúp phân biệt sản phẩm và giới thiệu lợi ích của chúng. Nó hỗ trợ các công ty trong việc phân biệt hàng hóa của họ và thể hiện sự khác biệt của họ.

4 Thành phần Chính của Định vị Sản phẩm là gì?

Bốn thành phần chính của định vị sản phẩm là:

• Price.
• Ứng dụng / sử dụng sản phẩm.
• Khách hàng mục tiêu
• Lợi thế cạnh tranh

Làm thế nào để bạn phát triển định vị sản phẩm?

Sau đây là các phương pháp nghiên cứu để hỗ trợ việc phát triển định vị sản phẩm của bạn:

• Phỏng vấn khách hàng trước đây, hiện tại và khách hàng tiềm năng
• Các cuộc điều tra
• Khảo sát tại chỗ
• Kiểm tra trực tuyến để xem những người khác đang nói gì về bạn (diễn đàn, mạng xã hội)
• Xem xét hồ sơ trò chuyện và dịch vụ khách hàng.
• Xem xét các cuộc gọi bán hàng

Tại sao vị trí lại quan trọng?

So với các sản phẩm hay thương hiệu khác đang có mặt trên thị trường, định vị giúp tạo nên tính cách thương hiệu của sản phẩm và thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.

4 chiến lược xây dựng thương hiệu là gì?

Bốn chiến lược thương hiệu giúp phát triển doanh nghiệp của bạn là mở rộng dòng, mở rộng thương hiệu, chiến lược thương hiệu mới và chiến lược thương hiệu bên cạnh / chiến đấu.

Mục tiêu của Định vị Thương hiệu là gì?

Mục tiêu là tạo ấn tượng khác biệt đối với người mua để họ liên kết thương hiệu của bạn với một thứ gì đó đặc biệt và hấp dẫn khiến thương hiệu khác biệt với các sản phẩm khác trên thị trường.

Kết luận

Một kế hoạch định vị sản phẩm hiệu quả đòi hỏi nhiều dữ liệu. Bạn có thể khám phá những ý tưởng mới, xác thực những ý tưởng hiện tại của mình và cung cấp nền tảng cho một chiến lược tiếp cận thị trường hiệu quả bằng cách thực hiện các nghiên cứu thích hợp.

Định vị sản phẩm là điều cần thiết để trình bày rõ ràng những lợi ích của sản phẩm và giải thích cho người tiêu dùng vấn đề mà nó giải quyết, mở đường cho sự thành công của sản phẩm và công ty. Vui lòng tham khảo lại các ví dụ và chiến lược định vị sản phẩm được cung cấp ở trên để làm rõ thêm.

Câu hỏi thường gặp về Định vị Sản phẩm

{
“@context”: “https://schema.org”,
“@type”: “Trang Câu hỏi thường gặp”,
“Thực thể chính”: [
{
“@type”: “Câu hỏi”,
“tên”: “3 chữ C của Định vị là gì?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "

3 c's định vị là khách hàng, kênh và cạnh tranh của bạn.

"
}
}
, {
“@type”: “Câu hỏi”,
“tên”: “Quy trình định vị là gì?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "

Quá trình định vị là một phương pháp liên tục, thay đổi mà các doanh nghiệp sử dụng để đảm bảo rằng họ có một vị trí vững chắc, tích cực và ổn định trong tâm trí khách hàng. Các công ty có thể chỉ định vị trí của một thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua quá trình định vị.

"
}
}
] }

Bài viết liên quan

1. 7 chiến lược để định vị doanh nghiệp của bạn vào năm 2022 [với nghiên cứu Trường hợp một]
2. SÁCH THƯƠNG HIỆU DOANH NGHIỆP: 10 SÁCH THƯƠNG HIỆU DOANH NGHIỆP Nhỏ
3. Cách định vị thương hiệu của Cisco đang làm cho họ trở nên mạnh mẽ hơn.
4. CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ SẢN PHẨM: Tổng quan, Ví dụ, Mô ​​tả công việc (+ các khóa học miễn phí)
5. Lý do tại sao mọi sản phẩm hoặc thương hiệu cần ra mắt