Tiếp thị đối tác là một phương pháp hiệu quả để kết hợp các nỗ lực và tiếp cận nhiều đối tượng hơn. Thế giới kinh doanh đang thay đổi cùng với phần còn lại của thế giới. Các doanh nghiệp ngày càng thừa nhận sự cần thiết của các sáng kiến tiếp thị chung và quan hệ đối tác để thích ứng với những thay đổi nhanh chóng này. Người quản lý tiếp thị đối tác chịu trách nhiệm thiết lập và quản lý các sáng kiến tiếp thị để tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo khách hàng tiềm năng để bán hàng.
Tiếp thị đối tác
Tiếp thị Đối tác đề cập đến nỗ lực hợp tác giữa hai doanh nghiệp với mục tiêu chung là tạo ra các kế hoạch tiếp thị để nâng cao nhận thức về thương hiệu và tiếp thị hàng hóa và dịch vụ của họ tới thị trường hoặc khách hàng mục tiêu phù hợp. Trong hầu hết các trường hợp, một công ty chính và một công ty phụ hoặc một người làm việc cùng nhau để phát triển các sáng kiến tiếp thị hoặc sản phẩm có thể thúc đẩy doanh số bán hàng và nhận diện thương hiệu.
Lợi ích của tiếp thị đối tác
#1. Tiếp cận đối tượng mới
Đây là lợi ích chính của tiếp thị hợp tác. Phạm vi tiếp cận của bạn chắc chắn sẽ tăng lên nếu bạn làm việc với một doanh nghiệp khác. Mục tiêu chính của mục tiêu kinh doanh này là chia sẻ các giá trị chung và cung cấp cho khách hàng của cả hai bên những giải pháp thiết thực cho các vấn đề của họ.
#2. Nâng cao nhận thức về thương hiệu
Bạn có thể phụ thuộc vào sự tin tưởng của khán giả nếu bạn hợp tác với một thương hiệu nổi tiếng và quan trọng. Bằng cách đó, bạn sẽ tiếp cận được các thị trường mới và nâng cao danh tiếng của công ty mình.
#3. Giảm chi phí tiếp thị
Quan hệ đối tác tiếp thị là một cách tuyệt vời để giảm một số chi phí quảng cáo của bạn. Giờ đây, bạn có thể quảng cáo sản phẩm của nhau trong các trường hợp đôi bên cùng có lợi mà không phải trả tiền cho các nhấp chuột hoặc hiển thị. Bạn có thể chia đều chi phí với đối tác của mình nếu bạn cần sử dụng bất kỳ công cụ quảng cáo trả phí nào.
#4. Tăng giá trị bạn cung cấp cho khán giả của mình
Hãy nghĩ về giá trị mà bạn có thể mang lại cho khách hàng khi cân nhắc hợp tác với bất kỳ thương hiệu nào. Bằng cách cộng tác với một doanh nghiệp khác, bạn có thể hưởng lợi từ kinh nghiệm, chuyên môn, chuyên gia, tài nguyên và cơ hội của họ. Điều này sẽ cho phép bạn phát triển kiến thức của mình, sản xuất nội dung tốt hơn và đưa ra các đề nghị để đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng.
#5. Tạo nội dung mới
Thông qua việc sử dụng các quảng cáo mới, giới thiệu các đối tác mới và phát hành các sản phẩm tiên tiến, chiến lược tiếp thị này hỗ trợ công ty sản xuất nội dung mới cho khách hàng. Ngoài ra, các đối tác có thể cung cấp các quan điểm mới về các tài liệu tiếp thị sẽ khiến khách hàng kinh ngạc.
#6. Xây dựng mạng lưới chuyên nghiệp
Bằng cách củng cố mối quan hệ với các công ty trong lĩnh vực này hoặc với những công ty trong các lĩnh vực có liên quan chặt chẽ, tiếp thị đối tác hỗ trợ việc thiết lập mạng lưới chuyên nghiệp của công ty.
#7. Tăng trưởng doanh thu
Bởi vì quan hệ đối tác đòi hỏi phải chia sẻ ngân sách và tiếp cận đối tượng mới, bạn không chỉ có thể cắt giảm chi phí mà còn tăng doanh số bán hàng cho những khách hàng mới nghĩ rằng thương hiệu ưa thích của họ chỉ có thể hoạt động với một thương hiệu có uy tín.
Các loại tiếp thị đối tác
# 1. Tiếp thị Nội dung
Bạn có thể làm việc với một doanh nghiệp khác để sản xuất nội dung. Đồ họa thông tin, hội thảo trên web, podcast, video, sách trắng, đồ họa thông tin và các định dạng khác đều có thể thực hiện được. Bạn có thể tạo ra nội dung đặc biệt, xuất sắc bằng cách tổng hợp các tài nguyên của mình. Các thương hiệu phân phối các liên kết đến nội dung của đối tác của họ để tăng lợi nhuận và điều này giúp SEO rất nhiều.
# 2. Tiếp thị liên kết
Đây là sự hợp tác giữa nhà xuất bản và nhà quảng cáo. Cái sau có thể là một trang web, blog hoặc người có ảnh hưởng quảng cáo hoặc đăng bài về sản phẩm của một thương hiệu. Họ được đền bù bằng một khoản hoa hồng theo tỷ lệ phần trăm doanh thu. Chẳng hạn, một thương hiệu sản phẩm làm đẹp có thể hợp tác với một blog về mỹ phẩm để quảng cáo hàng hóa của mình trong các bài đăng thích hợp.
# 3. Tiếp thị người ảnh hưởng
Chiến lược phổ biến ngày nay là chiến lược này. Các thương hiệu hợp tác với những người có ảnh hưởng từ cùng một thị trường ngách. Các công ty gửi cho các nhà lãnh đạo tư tưởng hàng hóa của họ và yêu cầu họ truyền bá thông tin về chúng nếu chúng trở nên hữu ích. Người có ảnh hưởng có thể giảm giá cho khán giả của họ và được đền bù bằng mọi cách để làm như vậy.
#4. Sự tài trợ
Loại hình tiếp thị đối tác này, bao gồm việc quảng bá đối tác tại bất kỳ sự kiện nào, là rất phổ biến. Xem xét tài trợ trong lĩnh vực truyền thông, thể thao và địa phương. Nó hỗ trợ trong việc thúc đẩy sự công nhận của người tiêu dùng và nhận thức về thương hiệu.
Các sự kiện, người nổi tiếng như vận động viên hoặc nhạc sĩ, người sáng tạo nội dung, kênh của họ hoặc phần nội dung cụ thể như video cụ thể trên YouTube của người sáng tạo nổi tiếng, đều đủ điều kiện nhận tài trợ.
#5. Vị trí sản phẩm
Khi một mặt hàng có thương hiệu nổi bật được sử dụng trong một chương trình truyền hình hoặc phim điện ảnh và cảnh làm nổi bật mặt hàng hoặc thương hiệu đó, đảm bảo rằng người xem sẽ thấy mặt hàng đó được sử dụng bởi một nhân vật đáng yêu trong chương trình. Tiếp thị người ảnh hưởng có thể được so sánh với nó. Việc chèn biểu trưng của đối tác hoặc đề cập đến biểu tượng đó trong phim, chương trình truyền hình hoặc phương tiện truyền thông khác được gọi là vị trí sản phẩm.
#6. Hợp tác phân phối
Hình thức tiếp thị quảng cáo chéo này liên quan đến quan hệ đối tác. Một công ty có thể cung cấp phiếu giảm giá để sử dụng trong cửa hàng của một công ty khác hoặc có thể sử dụng mã QR hoặc chiến dịch email để quảng cáo các sản phẩm mới nhất của mình. khi một thương hiệu cụ thể cung cấp một hợp đồng trọn gói kết hợp hàng hóa của thương hiệu khác với hàng hóa của mình, cho phép cả hai thương hiệu tận dụng lợi thế của các kênh phân phối của nhau.
#7. Tiếp thị lòng trung thành
Khi một thương hiệu khuyến khích khách hàng mua thường xuyên hơn hoặc chi tiêu nhiều hơn bằng một chương trình chính thức để kiếm điểm và nhận các lợi ích như giảm giá hoặc sản phẩm miễn phí sau x lần mua hàng
#8. Tiếp thị giới thiệu
Tiếp thị liên kết và tiếp thị giới thiệu chia sẻ một số điểm tương đồng. Khuyến nghị bằng lời nói cho bạn bè, gia đình hoặc đồng nghiệp thường được sử dụng trong quan hệ đối tác này. Công ty chính thưởng cho các đối tác thứ cấp vì đã quảng bá tên tuổi, hàng hóa hoặc dịch vụ của mình.
Cách Chọn Đối tác Tiếp thị Đối tác Phù hợp
#1. Thiết lập mục tiêu tiếp thị của bạn
Đảm bảo rằng bạn hiểu rõ các mục tiêu mà thương hiệu của bạn đặt ra cho bất kỳ mối quan hệ đối tác kinh doanh tiềm năng nào trước khi bắt đầu tìm kiếm đối tác. Chiến lược tiếp thị hợp tác sẽ hữu ích nhất cho bạn sẽ phụ thuộc vào mục tiêu của bạn. Kết quả bạn có thể đạt được sẽ bị ảnh hưởng đáng kể bởi việc bạn lựa chọn đối tác phù hợp và loại hình hợp tác đối tác.
#2. Tìm một đối tác bổ sung cho thương hiệu của bạn
Bạn có thể hợp tác với một tổ chức nâng cao sản phẩm của bạn. Nếu là nhà tạo mẫu tóc, bạn có thể hợp tác với chuyên gia trang điểm để cung cấp những dịch vụ quan trọng này cho các cặp đôi đã đính hôn. Bằng cách này, phụ nữ sẽ không phải lo lắng nhiều về việc thuê tất cả các chuyên gia cho ngày đặc biệt của họ và bạn có thể chia nhỏ chi phí quảng cáo.
#3. Tiến hành nghiên cứu bổ sung
Đây là một tình huống mà việc nghiên cứu của bạn là rất quan trọng để tìm được một đối tác tuyệt vời. Đây là một lựa chọn quan trọng để bạn thực hiện bởi vì bất cứ điều gì một đối tác tiềm năng làm trong tương lai sẽ nâng cao hoặc làm giảm thương hiệu của bạn.
Bắt đầu bằng cách đọc càng nhiều bài đánh giá càng tốt về các doanh nghiệp thu hút sự chú ý của bạn. Sau đó, đảm bảo yêu cầu tài liệu tham khảo. Cố gắng khơi gợi phản hồi về đối tác mà bạn định tiếp cận từ bên thứ ba trung lập.
#4. Nhận biết mọi xung đột lợi ích có thể xảy ra
Sẽ là khôn ngoan nếu bạn bắt đầu tìm kiếm những xung đột tiềm ẩn ngay khi bạn phát hiện ra một công ty có nhiều điểm chung hơn các doanh nghiệp khác. Bắt đầu bằng cách tránh các thương hiệu sẽ cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu của bạn.
#5. Xác định các thỏa thuận rõ ràng, khối lượng công việc cân bằng và kỳ vọng hợp lý
Đảm bảo rằng cả hai bạn đều hiểu rõ ràng về các nghĩa vụ mà mỗi đối tác có, cũng như kết quả mong đợi đối với từng nghĩa vụ đó.
#6. Sử dụng thế mạnh độc đáo của bạn
Tất cả những gì bạn cần làm là đảm bảo rằng mỗi đối tác có thể sử dụng các kỹ năng hoặc thế mạnh riêng của họ trong mối quan hệ. Đảm bảo tập trung vào thế mạnh của bạn vì mỗi bạn sẽ là chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể.
#7. Tạo một hệ thống phản hồi
Điều cốt yếu là phải thiết lập một môi trường để có thể đưa ra nhận xét. Do đó, hãy đảm bảo thường xuyên gặp gỡ tất cả các bên liên quan của bạn để thảo luận về tình trạng của doanh nghiệp.
Trao cho mỗi người tham gia một cơ hội để dẫn dắt cuộc họp cũng sẽ có lợi. Về cơ bản, mọi người đều muốn được lắng nghe.
#số 8. Chỉ định Quy trình Đo lường và Theo dõi Kết quả
Điều quan trọng là xác định mục tiêu của bạn và đánh giá tiến trình của bạn một cách chính xác và chính xác nhất có thể. Quyết định trước về các số liệu sẽ được sử dụng và cách chúng sẽ được đo lường để tránh những bất đồng hoặc tranh chấp sau này về kết quả. Đảm bảo rằng các mục tiêu của bạn có thể định lượng được và chỉ định tần suất và thời gian bạn sẽ theo dõi tiến trình của mình.
#9. Để thiết lập mối quan hệ đối tác lâu dài, hãy tìm kiếm một người.
Tránh xa sự vội vàng và làm việc với nhiều thương hiệu khác nhau. Tiếp thị đối tác ưu tiên chất lượng hơn số lượng. Chiến dịch một lần sẽ không mang lại cho bạn nhiều lợi thế, nhưng nếu nó không hiệu quả, bạn sẽ có nguy cơ làm hỏng mối quan hệ của mình với các thương hiệu. Do đó, hãy dành thời gian để tìm ra điều phù hợp nhất cho công ty của bạn và thảo luận kỹ lưỡng về những kỳ vọng và kết quả của bạn.
Giám đốc Tiếp thị Đối tác
Người quản lý tiếp thị đối tác chịu trách nhiệm phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp thị liên quan đến quan hệ đối tác với các bên thứ ba. Họ có thể làm việc trực tiếp với các đại lý, nhà cung cấp hoặc các đối tác kinh doanh khác để phát triển các mối quan hệ cùng có lợi nhằm giúp mỗi công ty phát triển hoạt động kinh doanh tương ứng.
Phần lớn các nhà tuyển dụng yêu cầu bằng cử nhân trở lên về tiếp thị, quảng cáo hoặc lĩnh vực liên quan. Một số nhà tuyển dụng ưu tiên các ứng viên có bằng thạc sĩ quản trị kinh doanh tập trung vào tiếp thị. Người quản lý tiếp thị đối tác chịu trách nhiệm tổ chức và giám sát các sáng kiến liên quan đến tiếp thị trong những hạn chế về tài chính và thời gian nhất định. Dựa trên xu hướng thị trường hiện tại và các đối thủ, họ hợp tác với các đối tác để phát triển các kế hoạch tiếp thị chung.
Giám đốc tiếp thị đối tác Yêu cầu công việc
Người quản lý tiếp thị đối tác thường xử lý nhiều nhiệm vụ khác nhau, một số nhiệm vụ bao gồm:
- Thiết lập và quản lý các sáng kiến tiếp thị để tăng nhận diện thương hiệu và tạo khách hàng tiềm năng để bán hàng
- Thiết kế các chiến lược bán thêm, bán chéo và xây dựng mối quan hệ để tăng khả năng giữ chân khách hàng
- Hiệu suất của chiến dịch tiếp thị được đo bằng phạm vi tiếp cận, tần suất và tỷ lệ phản hồi được sử dụng để xác định xem chiến dịch có thành công hay không.
- Thành lập và thực hiện liên doanh với các doanh nghiệp khác để tiếp thị hàng hóa và dịch vụ của họ
- Nghiên cứu thị trường để tìm ra các xu hướng và cơ hội trong các thị trường hoặc ngành cụ thể
- Kiểm tra thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm các trang web, nền tảng truyền thông xã hội và ứng dụng di động, để tìm cách nâng cao các sáng kiến tiếp thị
- Chịu trách nhiệm về mọi khía cạnh của khách hàng tiềm năng, từ điểm liên hệ đầu tiên đến lần bán hàng cuối cùng
Mô tả của Giám đốc tiếp thị đối tác Mức lương
Mức lương cho các nhà quản lý tiếp thị đối tác khác nhau tùy theo trình độ học vấn, số năm kinh nghiệm, quy mô công ty và lĩnh vực cũng như mức độ kinh nghiệm của họ. Ngoài ra, họ có thể nhận được các khoản thanh toán tiền thưởng và hoa hồng như một khoản bồi thường bổ sung.
Kỹ năng quản lý tiếp thị đối tác
- Kỹ năng giao tiếp
- Kiến thức tiếp thị
- Suy nghĩ chiến lược
- Xây dựng mối quan hệ
Tiếp thị đối tác B2B là gì?
Tiếp thị đối tác B2B đòi hỏi phải hợp tác với các doanh nghiệp khác để tiếp thị và bán hàng hóa của bạn. Sự hợp tác giữa các doanh nghiệp để thúc đẩy tăng trưởng và doanh thu được gọi là quan hệ đối tác giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B).
Tiếp thị đối tác thương hiệu là gì?
Bằng cách kết hợp hai doanh nghiệp và thương hiệu—mỗi doanh nghiệp có lợi thế phân phối và tài sản thương hiệu riêng—tiếp thị thương hiệu hợp tác là có thể. Quan hệ đối tác thương hiệu là sự liên kết giữa hai hoặc nhiều doanh nghiệp để phát triển hoặc quảng bá hàng hóa hoặc dịch vụ. Đồng thương hiệu là một loại chiến lược tiếp thị áp dụng cho tình huống này.
Tiếp thị đối tác có giống với Tiếp thị liên kết không?
Tiếp thị đối tác bao gồm danh mục con của tiếp thị liên kết. Thuật ngữ “tiếp thị liên kết” được sử dụng để mô tả cụ thể cách một số thương hiệu trả tiền cho các cá nhân hoặc nhóm hỗ trợ họ quảng bá thương hiệu của mình. Mặt khác, khi đề cập đến toàn bộ danh mục tiếp thị nơi các cá nhân hoặc nhóm hợp tác để truyền bá thông điệp của họ và tăng doanh số bán hàng, thuật ngữ tiếp thị đối tác được sử dụng.
Sự khác biệt giữa Tiếp thị liên kết và Đối tác là gì?
Bất kỳ sự hợp tác nào với bên thứ ba để quảng bá và/hoặc bán hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp bạn được gọi là tiếp thị đối tác. Bên thứ ba này có thể là một công ty hoặc một người. Khi bạn sử dụng tiếp thị liên kết, bạn chính thức chỉ định các blogger, những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội và các nhà sản xuất nội dung khác làm chi nhánh của bạn để quảng cáo hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn trên nền tảng của họ. Trên các trang truyền thông xã hội, blog và trang web cá nhân của họ, mỗi đơn vị liên kết đăng liên kết đến trang web của bạn. Đơn vị liên kết nhận được hoa hồng mỗi khi khách hàng nhấp vào một trong các liên kết của họ và mua thứ gì đó.
Khái niệm cơ bản về tiếp thị đối tác là gì?
Tiếp thị đối tác là một loại hình tiếp thị mà các doanh nghiệp hợp tác với các doanh nghiệp khác để quảng cáo và bán hàng hóa và dịch vụ của họ.
Kết luận
Các liên minh tiếp thị thành công nhất liên quan đến các công ty có thị trường mục tiêu giống nhau về nhân khẩu học, giá trị và sở thích. Trong tiếp thị hợp tác, bạn làm việc cùng với một người hoặc công ty có mối liên hệ với phân khúc thị trường mà bạn muốn nhắm mục tiêu cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Bạn có thể tiếp cận đối tượng mới bằng cách cộng tác với một công ty khác.
Điều quan trọng là chọn chiến lược tiếp thị đối tác phù hợp nhất với trường hợp kinh doanh của bạn vì có nhiều loại khác nhau. Đảm bảo thông báo trước cho đối tác về các điều khoản và điều kiện cũng như tất cả các công cụ và hỗ trợ mà họ yêu cầu. Nếu quan hệ đối tác thành công, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian và công sức, và thành công chắc chắn sẽ theo sau.
Bài viết liên quan
- Định nghĩa Đối tác Chung: Thuế, Trách nhiệm pháp lý & Thỏa thuận
- CÁCH TÌM ĐỐI TÁC KINH DOANH NĂM 2023
- HỢP TÁC XÃ LIÊN TỤC: Định nghĩa, Ví dụ và Mẫu thỏa thuận
- Mọi thứ bạn cần biết về đối tác kinh doanh
dự án
