Có thể bạn đã hình dung được kinh doanh theo mạng (còn được gọi là bán hàng trực tiếp hoặc tiếp thị đa cấp) là gì: các bà nội trợ mua và bán Tupperware trong khi buôn chuyện và ăn bánh mì kẹp ngón tay, hoặc một nhân viên bán hàng áp lực cao đang cố gắng thuyết phục bạn rằng bạn có thể dễ dàng trở thành triệu phú nếu chỉ bạn và bạn bè của bạn và bạn bè của họ, v.v. mua một món hàng. Thực tế của ví dụ về kinh doanh theo mạng không có gì giống với một trong hai hình ảnh này. Nó không phải là một trò tiêu khiển cũng không phải là một kế hoạch làm giàu; đúng hơn, đó là cơ hội để bạn kiếm tiền khi làm việc bán thời gian hoặc toàn thời gian.
Kinh doanh theo mạng là gì?
Kinh doanh theo mạng là một mô hình kinh doanh dựa vào các đại diện độc lập bán hàng cho những người khác, thường là từ nhà của họ. Bạn có thể cần phải xây dựng một mạng lưới các đối tác kinh doanh hoặc nhân viên bán hàng để giúp bạn tạo ra khách hàng tiềm năng và chốt doanh số nếu bạn bắt đầu kinh doanh tiếp thị theo mạng.
Mặc dù có nhiều công ty kinh doanh theo mạng hợp pháp, nhưng một số được coi là mô hình kim tự tháp. Sau này có thể nhấn mạnh nhiều hơn vào việc tuyển dụng nhân viên bán hàng những người có thể được yêu cầu trả trước cho bộ dụng cụ khởi động đắt tiền.
Giới thiệu chung
Tiếp thị đa cấp (MLM), tiếp thị di động, tiếp thị liên kết, tiếp thị trực tiếp với người tiêu dùng, tiếp thị giới thiệu và nhượng quyền kinh doanh tại nhà là tất cả các thuật ngữ được sử dụng để mô tả tiếp thị theo mạng.
Tiếp thị trên mạng công ty thường xuyên xây dựng các lớp nhân viên bán hàng, trong đó nhân viên bán hàng phải tuyển dụng mạng lưới nhân viên bán hàng của riêng họ. Những người bắt đầu một cấp độ mới (hoặc “tuyến trên”) nhận được hoa hồng trên doanh số bán hàng của chính họ cũng như doanh số bán hàng của những người trong cấp độ mà họ đã bắt đầu (“tuyến dưới”). Theo thời gian, một cấp độ mới có thể xuất hiện, cung cấp thêm hoa hồng cho cấp cao nhất cũng như cấp trung bình. Như vậy, thu nhập của nhân viên bán hàng phụ thuộc vào cả tuyển dụng và bán sản phẩm. Những người tham gia sớm và ở trong nhóm cao nhất sẽ kiếm được nhiều tiền nhất.
Các loại hình tiếp thị theo mạng
# 1. Tiếp thị theo mạng một cấp
Bạn tham gia chương trình liên kết của một công ty để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty đó thông qua tiếp thị mạng một cấp. Bạn không cần tuyển những nhà phân phối khác và bán hàng trực tiếp là nguồn thu nhập duy nhất của bạn. Avon, một thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng, sử dụng tiếp thị mạng đơn cấp.
Một số chương trình liên kết internet trả tiền cho bạn để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của đơn vị liên kết. Mạng một cấp cũng bao gồm trả cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) và trả cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPL) chương trình liên kết.
# 2. Tiếp thị mạng hai tầng
Tiếp thị mạng hai cấp, không giống như tiếp thị mạng đơn cấp, yêu cầu một số tuyển dụng, nhưng lương của bạn không hoàn toàn phụ thuộc vào nó. Bạn được bồi thường cho doanh số bán hàng trực tiếp (hoặc lưu lượng truy cập đến một trang web) cũng như doanh số bán hàng trực tiếp hoặc lưu lượng truy cập được đề xuất do các chi nhánh hoặc nhà phân phối mà bạn thuê để làm việc cho bạn tạo ra. Ken Envoy's Site Sell là một ví dụ về sơ đồ hai tầng.
# 3. Tiếp thị đa cấp
Tiếp thị đa cấp (MLM) là một ví dụ về mạng lưới tiếp thị dựa trên phân phối hai hoặc nhiều tầng. Mạng định hướng tiếp thị và mạng định hướng theo tên là hai loại chiến thuật tiếp thị theo mạng. Có thể có các khuyến khích cho việc tuyển dụng trong một số chương trình MLM vì bạn có thể kiếm tiền từ năm bậc trở lên. LuLaRoe, Magnetic Sponsoring và Amway là những ví dụ về các công ty MLM.
Ưu điểm và nhược điểm của Kinh doanh theo mạng
Có một sự kỳ thị liên quan đến các doanh nghiệp tiếp thị mạng lưới, đặc biệt là những doanh nghiệp có nhiều cấp độ, có thể được mô tả là mô hình kim tự tháp; nghĩa là, những người bán hàng ở cấp cao nhất có thể kiếm được số tiền lớn từ tiền hoa hồng từ các cấp bên dưới họ. Những người ở cấp bậc thấp hơn sẽ kiếm được ít tiền hơn đáng kể. Doanh nghiệp kiếm tiền bằng cách cung cấp các gói khởi đầu giá cao cho những người mới thuê.
Sức hấp dẫn của ví dụ về kinh doanh theo mạng là nó cho phép ai đó có nhiều năng lượng và khả năng bán hàng tốt để xây dựng một doanh nghiệp có lãi với một khoản chi ban đầu nhỏ.
Theo Ủy ban Thương mại Liên bang (FCC), các hoạt động tiếp thị mạng một cấp đáng tin cậy hơn so với các kế hoạch đa cấp, trong đó mọi người dựa trên số lượng nhà phân phối mà họ tuyển dụng.
Avon Products, Mary Kay và Excel Communications nằm trong số những công ty tiếp thị mạng đơn tầng nổi tiếng.
Kinh doanh theo mạng hoạt động như thế nào?
Tiếp thị đa cấp (MLM), tiếp thị di động, tiếp thị liên kết, tiếp thị trực tiếp với người tiêu dùng, tiếp thị giới thiệu và nhượng quyền kinh doanh tại nhà là tất cả các thuật ngữ để mô tả tiếp thị theo mạng.
Các công ty kinh doanh theo mạng thường xây dựng các lớp nhân viên bán hàng, trong đó nhân viên bán hàng được khuyến khích tuyển dụng mạng lưới nhân viên bán hàng của riêng họ.
- Những người bắt đầu một cấp độ mới (hoặc “tuyến trên”) nhận được hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng của chính họ cũng như doanh số bán hàng của các cá nhân trong cấp độ mà họ bắt đầu (“tuyến dưới”).
- Cùng với thời gian, một cấp mới có thể xuất hiện, cung cấp thêm hoa hồng cho cấp cao nhất cũng như cấp trung gian.
- Thu nhập của một thành viên kinh doanh theo mạng phụ thuộc vào việc bán sản phẩm cũng như tuyển dụng.
Bất kỳ người nào tham gia nhóm kinh doanh theo mạng đều trải qua hai quy trình: quy trình đầu tiên là đào tạo và quy trình còn lại là bán hàng.
# 1. Hội thảo
Sau khi tham gia, bước đầu tiên là trở thành nhà phân phối cho công ty, nghĩa là từ bây giờ bạn sẽ là người bán sản phẩm.
Bởi vì công việc bao gồm bán và tuyển dụng nhà phân phối, công ty bạn đang tham gia hoặc nhà tài trợ của bạn sẽ cung cấp cho bạn khóa đào tạo về sản phẩm và bán hàng sâu rộng.
Công ty cung cấp cho bạn thông tin sản phẩm cũng như những thứ quảng cáo như tài liệu quảng cáo và các công cụ Marcom để giúp bạn bắt đầu với công ty.
Bạn sẽ tìm hiểu về sự phức tạp của dòng sản phẩm của công ty bạn, các quy định về chất lượng và an toàn mà họ đáp ứng, cách họ so sánh với đối thủ cạnh tranh, loại câu hỏi khách hàng mong đợi và câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp, cùng những thứ khác.
Hầu hết các công ty cung cấp đào tạo bán hàng bên cạnh việc tuyển dụng nhân viên mới; trong hầu hết các trường hợp, một hội thảo ngắn gọn là dành cho mục đích này.
# 2. Bán hàng
Khi công ty đã dạy cho bạn kiến thức về bán hàng và sản phẩm, đồng thời cung cấp cho bạn các công cụ và tài nguyên phù hợp, cũng như gói khởi động, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu làm việc. Nhà tài trợ của bạn sẽ có mặt trong quá trình đào tạo của bạn và sẽ giúp bạn bắt đầu kinh doanh.
Tìm kiếm hoặc tạo danh sách các khách hàng tiềm năng, xét duyệt họ, sắp xếp cuộc hẹn với họ, gặp họ và trình bày đề xuất kinh doanh MLM, trả lời các câu hỏi và hỗ trợ họ đưa ra quyết định tham gia mạng lưới và theo dõi họ thường xuyên cho một quyết định tích cực bây giờ sẽ là một phần của quá trình bán hàng của bạn.
Đăng ký với tư cách là nhà phân phối, được đào tạo về sản phẩm, bán và cung cấp cho họ các công cụ, tài liệu tiếp thị và bộ dụng cụ bắt đầu đều là một phần của quá trình, cũng như khuyến khích và làm việc với họ để giúp họ phát triển mạng lưới của mình.
Ngoài việc tuyển dụng và xây dựng mạng lưới nhà phân phối của mình, bạn sẽ cố gắng tăng doanh số bán lẻ. Gia đình, bạn bè, hàng xóm và cộng đồng địa phương, cũng như đồng nghiệp, công ty của bạn và các công ty khác mà bạn có liên hệ, tất cả đều nên được đưa vào danh sách triển vọng bán lẻ của bạn. Đây là cách hoạt động của một kế hoạch kinh doanh Tiếp thị mạng đơn giản.
Kinh doanh theo mạng có mạo hiểm không?
Vâng, có những mối nguy hiểm đi kèm với kinh doanh theo mạng. Bạn mạo hiểm số tiền phải trả cho phí ban đầu, mua hàng tồn kho và tài liệu đào tạo. Tuyển dụng nhân viên bán hàng mới, hoàn thành các đơn đặt hàng hiện có và hoàn thành các nhiệm vụ hành chính đều tốn thời gian và tiền bạc. Bạn sẽ cần phải bán được nhiều hàng mới có thể hòa vốn. Bạn sẽ cần tiếp tục bán nhiều hơn bất cứ mặt hàng nào để duy trì tỷ suất lợi nhuận dương (và đôi khi tuyển nhân viên bán hàng mới cho tuyến dưới của bạn). Đảm bảo rằng mạng lưới của bạn có đủ khách hàng tiềm năng để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn và nghiên cứu kỹ về công ty tiếp thị mạng lưới trước khi ký tên vào đường chấm chấm.
Ví dụ về kinh doanh theo mạng
Hãy xem xét một số ví dụ về kinh doanh theo mạng
# 1. Tupperware
Đây là một trong những công ty tiếp thị đa cấp nổi tiếng nhất thế giới. Công ty được thành lập vào năm 1938 tại Hoa Kỳ, đã trở thành đồng nghĩa với toàn bộ danh mục sản phẩm hộp đựng thực phẩm bằng nhựa. Ở một mức độ nào đó, họ chỉ bị cạnh tranh bởi các công ty sử dụng các kỹ thuật phân phối truyền thống như băng keo Scotch hoặc máy hút bụi Hoover. Khoảng 40 Tupperware các bữa tiệc diễn ra hàng phút trên khắp thế giới.
# 2. Avon
Đây là một ví dụ về kinh doanh theo mạng khổng lồ cho các tập đoàn mỹ phẩm với hàng triệu đại lý bán hàng và doanh thu dự kiến là 3.63 tỷ đô la vào năm 2023. Đây là một trong những công ty tiếp thị đa cấp lớn nhất trên toàn cầu. Đầu năm 2020, Natura & Co, hãng mỹ phẩm cũng sở hữu The Body Shop, đã mua Avon Products, Inc.
# 3. Herbalife
Đó là một công ty tiếp thị đa cấp bán thực phẩm chức năng. Nó bắt đầu ở California vào năm 1980 và hiện đã có hàng triệu nhà phân phối độc lập trên khắp thế giới.
# 4. Amway
Amway là công ty tiếp thị theo mạng lớn nhất thế giới, với doanh thu ước tính 8.5 tỷ đô la vào năm 2023. Công ty ví dụ về tiếp thị theo mạng này đã phát triển lên hơn 3 triệu nhà phân phối bán hàng hóa chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp và gia đình tại hơn 100 quốc gia kể từ khi thành lập ở Michigan ở Năm 1959.
Cần những gì để thành công trong ngành này?
# 1. Chọn một cách khôn ngoan
Khi nói đến việc lựa chọn một cơ hội, có sáu yếu tố quan trọng cần xem xét. Đầu tiên là tính nhất quán. Tuổi của công ty là bao nhiêu? Thứ hai là hàng hóa hoặc dịch vụ chất lượng cao mà khách hàng sẽ muốn và cần nhiều hơn nữa.
Cân nhắc thứ ba là kế hoạch trả lương: phân phối tổng thể công bằng, công bằng và hào phóng như thế nào? Điều này rất quan trọng vì kế hoạch trả lương xác định cách bạn sẽ được bồi thường hoặc không được bồi thường. Chỉ có hai câu hỏi cần đặt ra [về vấn đề này]: Mỗi tháng, mỗi đô la doanh thu được trả lại cho các nhà phân phối, và việc phân phối những đồng xu này giữa các thành viên cũ và mới có công bằng như thế nào?
Tính liêm chính của công ty và ban lãnh đạo được xếp hạng thứ tư. Càng nhiều càng tốt, hãy [kiểm tra] kinh nghiệm của Giám đốc điều hành, lịch sử của [họ] và kinh nghiệm [của họ] trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Họ đã có thành công nào trong các hoạt động kinh doanh khác trong ngành chưa? Họ có một hồ sơ theo dõi vững chắc?
Yếu tố thứ năm là động lượng và thời điểm. Kiểm tra trạng thái hiện tại của công ty, những gì đang xảy ra với nó và liệu nó có đang mở rộng hay không.
Các hệ thống hỗ trợ, đào tạo và kinh doanh là mục thứ sáu và cũng là mục cuối cùng trong danh sách. Bạn có thể đã chọn một công ty tuyệt vời với sự quản lý xuất sắc và hàng hóa tạo nên sự khác biệt. Một kế hoạch bồi thường công bằng và hào phóng đặc biệt, cũng như động lực và sự ổn định. Nhưng sẽ không có vấn đề gì trừ khi bạn có một hệ thống hoạt động. Hầu hết các doanh nghiệp sẽ sử dụng phương pháp đào tạo có thể chuyển nhượng, đó là nơi mà sự cố vấn xuất hiện.
# 2. Thực hành những gì họ dạy
Bạn phải sẵn sàng lắng nghe và học hỏi từ những người cố vấn để thành công. Do cách cấu trúc của ngành này, đó là lợi ích tốt nhất của [các cựu chiến binh MLM trong công ty của bạn] khi thấy bạn thành công, do đó họ sẵn sàng dạy bạn hệ thống. Bất cứ điều gì [người cố vấn của bạn] đã làm để đạt được thành công đều có thể được nhân rộng, nhưng bạn phải sẵn sàng lắng nghe, học hỏi và tuân theo những hệ thống đó.
# 3. Đánh giá cấp trên
Nó được biết đến với nhiều tên khác nhau, nhưng phổ biến nhất là "tuyến trên", dùng để chỉ những người ở trên bạn. Chúng hữu ích như thế nào? Họ có xưng hô với bạn bằng tên không? Họ có hỗ trợ bạn trong việc phát triển một chiến lược không? Hay họ quan tâm nhiều đến thành công của bạn như họ quan tâm đến thành công của họ? Bạn có thể kết nối với [tuyến trên của bạn] và có thể gọi cho họ bất cứ lúc nào và nói, "Tôi cần một số hỗ trợ." Mức độ hỗ trợ mà bạn nhận được từ những người có chức vụ quyền hạn trong công ty là rất quan trọng.
#4. Đi đầu với tuyến dưới của bạn
Trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng ví dụ, có một cái tên cho những người được đưa vào, và sau đó người đưa họ vào quá bận rộn với những người khác đến nỗi họ không có thời gian để dạy và đào tạo [người mới]. Bạn nên dành ít nhất 30 ngày để hỗ trợ một người mới vào nghề, đào tạo, hỗ trợ và nắm tay họ cho đến khi họ cảm thấy đủ tự tin để tự mở chi nhánh.
Bạn phải tự vấn bản thân xem bạn có sẵn sàng vượt qua nó hay không. Bạn có khả năng làm như vậy không? Đây là tất cả về việc vun đắp các mối quan hệ lâu dài ở đây. Nó không chỉ là việc đưa các cá nhân vào công ty và sau đó tiếp tục. Đó là việc cộng tác với những cá nhân này và hỗ trợ họ phát triển các mối quan hệ.
# 5. Sử dụng internet
Mọi người đang phụ thuộc rất nhiều vào [internet] như một công cụ tiếp thị. [Bạn có thể thiết lập trả lời tự động trên trang web của mình] để khi bạn có được khách hàng tiềm năng, người trả lời tự động có thể theo dõi họ. Theo dõi là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Nhiều người sẽ nhận được cuộc gọi từ ai đó muốn, hoặc họ có thể gọi cho người đó và bày tỏ sự quan tâm của họ, nhưng họ sẽ không theo dõi. Tự động hóa của internet đã cho phép một cách theo dõi nhất quán hơn nhiều.
Điểm bất lợi duy nhất của Internet là do những kẻ gửi thư rác. Nếu có một điều tôi khuyên không nên sử dụng internet như một công cụ tiếp thị, đó là gửi thư rác. Bởi vì nó có thể làm tổn hại không chỉ danh tiếng của bạn mà còn cả danh tiếng của công ty bạn đang làm việc.
# 6. Chăm lo việc làm ăn
Đây là một công ty và bạn nên thuê một viên kế toán giống như bạn sẽ làm nếu bạn đang điều hành một nhượng quyền thương mại hoặc một cửa hàng. Về mặt thuế, bạn có tất cả các khoản xóa nợ giống như thể bạn đang điều hành một doanh nghiệp [toàn thời gian], vì vậy hãy [nghiên cứu] trước khi bạn tham gia trước khi bạn bắt đầu tạo ra tiền từ nó. Điều này sẽ có tác động gì đến tình hình thuế của bạn? Bạn có những loại xóa bỏ nào?
Điều quan trọng là phải tập hợp một nhóm [hỗ trợ] xung quanh bạn. Tôi khuyên bạn nên tìm kiếm các luật sư tiếp thị theo mạng, những người thông thạo tất cả các quy định và cách chúng ảnh hưởng đến [doanh nghiệp của bạn.] Các kế toán chuyên giao dịch với các công ty tại nhà, đặc biệt là trong ngành bán hàng trực tiếp, cũng có sẵn.
Nhà tiếp thị mạng lưới làm gì?
Kinh doanh theo mạng là một loại hình kinh doanh dựa trên sự tương tác cá nhân giữa khách hàng và các đại lý độc lập, những người thường kinh doanh tại nhà riêng của họ. Bạn có thể cần phải xây dựng mạng lưới các đối tác kinh doanh hoặc nhân viên bán hàng để hỗ trợ tạo khách hàng tiềm năng và chốt đơn hàng nếu bạn chọn bắt đầu kinh doanh dựa trên tiếp thị mạng lưới.
Kinh doanh theo mạng có phải là một Đề án Kim tự tháp không?
Trong sơ đồ kim tự tháp, trái ngược với chương trình tiếp thị đa cấp hợp pháp, không có sản phẩm thực tế nào được bán cho khách hàng. Đây là sự khác biệt chính giữa hai. Cách duy nhất để người tham gia kiếm tiền trong chương trình này là mời những người khác tham gia.
Bán Hàng Đa Cấp Là Gì?
Khách hàng có thể mua hàng trực tiếp từ các tổ chức tiếp thị đa cấp thông qua các cá nhân thay vì thông qua các địa điểm bán lẻ truyền thống. Điều này đặt nhiệm vụ bán hàng vào tay các mạng lưới phân phối riêng biệt hoạt động độc lập. Nhà phân phối không được coi là nhân viên của công ty khi hoạt động theo mô hình MLM.
Lương Tiếp Thị Đa Cấp Là Bao Nhiêu?
Tổ chức AARP phát hiện ra rằng chỉ khoảng 27/14 số người được hỏi có thể kiếm được lợi nhuận nhờ tiếp thị đa cấp (MLM), trong khi 5,000% khác có thể hòa vốn và khoảng một nửa trong số họ bị mất tiền. 6% những người có một quý có lãi kiếm được ít hơn 5,000 đô la trong thời gian đó. 9,999% kiếm được từ 3 đô la đến 10,000 đô la 24,999% kiếm được từ 3 đô la đến 25,000 đô la XNUMX% kiếm được. hoặc hơn $XNUMX
Tôi Có Kiếm Tiền Bằng Cách Tham Gia Chương Trình Tiếp Thị Theo Mạng Không?
Nó không phải là không thể, nhưng nó không có khả năng. Một số người rất thành công trong kinh doanh theo mạng, nhờ vào khả năng tuyển thêm người vào mạng lưới của họ. Bán sản phẩm và tiền hoa hồng từ việc bán hàng do các thành viên trong nhóm kiếm được ở tuyến dưới là hai nguồn doanh thu chính. Bạn càng có nhiều người ở tuyến dưới, thì bạn càng kiếm được nhiều tiền - bạn có thể xây dựng đội ngũ càng lớn thì bạn càng kiếm được nhiều tiền.
Phần lớn những người tham gia các chương trình kinh doanh theo mạng có uy tín kiếm được rất ít hoặc hoàn toàn không có. Có thể mọi người sẽ mất tiền. Một số người có thể tham gia vào một kế hoạch kim tự tháp bất hợp pháp mà không nhận ra nó, và họ có thể mất tất cả những gì họ đã đầu tư. Trước khi bắt đầu, hãy thực hiện một số nghiên cứu và hỏi xung quanh.
Câu Hỏi Thường Gặp
Kinh doanh theo mạng có phải là một kế hoạch kim tự tháp không?
Bán hàng theo kiểu kim tự tháp là một kế hoạch hoạt động tương tự như Kinh doanh theo mạng với hình thức tuyển dụng những người tham gia vào mạng lưới.
Kinh doanh theo mạng có phải là một nghề tốt?
Hầu hết các công ty kinh doanh theo mạng làm việc trên cùng một khái niệm đó là sự hài lòng của người tiêu dùng. Vì vậy, chúng ta có thể nói rằng tương lai của kinh doanh theo mạng là rất tốt ở Ấn Độ và lĩnh vực này sẽ mang lại rất nhiều cơ hội việc làm. Bạn có thể tham gia bất kỳ công ty tiếp thị trực tiếp tốt nhất nào ở Ấn Độ để bắt đầu có thêm thu nhập
Tại sao kinh doanh theo mạng lại tệ?
Bởi vì hầu hết các công ty sẽ có một số sản phẩm để che đậy các kế hoạch kiếm tiền của họ vì không có luật nào tuyên bố loại hoạt động này là bất hợp pháp vì những người quảng bá MLM quản lý để thu hút một số nhân vật nổi tiếng trong hội đồng quản trị để thể hiện sự tín nhiệm của họ, tất cả đều suôn sẻ trong những năm đầu. .
Các hạt khí liên quan
- Bán doanh nghiệp của bạn: Cách bán doanh nghiệp và ý tưởng của bạn trực tuyến
- Huấn luyện bán hàng: Hướng dẫn chi tiết về Huấn luyện bán hàng cho Nhóm bán hàng của bạn
- Chương trình khách hàng thân thiết: Ý tưởng và ví dụ về chương trình phần thưởng cho khách hàng tốt nhất
- Chiến lược định giá đặc biệt: Tổng quan & Ví dụ chi tiết
