Các mục tiêu chính của mọi doanh nghiệp kinh doanh là cung cấp các sản phẩm đáng tin cậy, đáp ứng mong muốn của khách hàng và do đó, tạo ra lợi nhuận cao. Tuy nhiên, bạn phải hiểu vị trí của Quản lý Tiếp thị là một chức năng quản lý quan trọng trong việc đạt được những mục tiêu chính của tổ chức. Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn về phạm vi, mục tiêu, tính năng và chức năng của Quản lý tiếp thị. Biết những điều này, với tư cách là chủ doanh nghiệp, bạn sẽ cần thành lập bộ phận Quản lý tiếp thị cho doanh nghiệp của mình.
Quản lý maketing:
Quản lý tiếp thị là quá trình ra quyết định, lập kế hoạch và kiểm soát khía cạnh tiếp thị của một doanh nghiệp kinh doanh. Nghiên cứu về quản lý tiếp thị dẫn đến việc đánh giá tốt hơn hoạt động tiếp thị về hiệu quả hoạt động của nó trong việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Quá trình quản lý tiếp thị này diễn ra trong hệ thống tiếp thị, liên quan đến sản xuất, bán buônvà các lĩnh vực bán lẻ. Có nghĩa là, quản lý tiếp thị có thể được thực hiện trong từng lĩnh vực này.
Hơn nữa, quản lý tiếp thị liên quan đến việc tổ chức và thực hiện các chương trình, chính sách, chiến lược và chiến thuật tiếp thị để tạo ra và thỏa mãn nhu cầu cho khách hàng của công ty. Bằng cách đó, họ tạo ra lợi nhuận ngày càng tăng trong thị trường cạnh tranh khi họ thu hút khách hàng đến với sản phẩm của mình một cách nhất quán.
Phạm vi của Quản lý Tiếp thị:
Sau khi hiểu khái niệm về quản lý tiếp thị, chúng ta hãy xem xét độ sâu của nó.
# 1. Nghiên cứu thị trường:
Điều này liên quan đến việc khám phá những gì khách hàng tiềm năng của bạn muốn. MM phân tích phản ứng của khách hàng đối với chất lượng sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và các kênh bán hàng / phân phối. Hơn nữa, nó xem xét các chiến lược tiếp thị của các doanh nghiệp cạnh tranh khác trong cùng một nền kinh tế trong khi phát triển của riêng mình.
# 2. Xác định mục tiêu:
Đây là một phạm vi khác của Quản lý Tiếp thị liên quan đến việc thiết lập các mục tiêu và mục tiêu tiếp thị. Các mục tiêu bao gồm sản xuất sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm cũ, thu hút và giữ chân khách hàng, v.v.
# 3. Lập kế hoạch và Kiểm soát các Hoạt động Tiếp thị:
Điều này liên quan đến việc thiết lập và tuân theo các thủ tục có tổ chức để đáp ứng các mục tiêu tiếp thị. Do đó, quản lý tiếp thị đảm nhận việc hoạch định các chiến lược tiếp thị, đa dạng hóa sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, v.v. là những bộ phận của hoạt động tiếp thị.
Ngoài ra, Quản lý Tiếp thị giám sát tất cả các hoạt động tiếp thị. Phạm vi tiếp thị này đánh giá sự thành công của các kế hoạch tiếp thị và việc thực hiện.
#4. Lập kế hoạch và Phát triển Sản phẩm:
Khi hoạt động kinh doanh phát triển, nảy sinh nhu cầu sản xuất sản phẩm mới, cũng như cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm cũ, do đó, nhu cầu quản lý Marketing. Nó cũng quyết định số lượng sản phẩm đến thị trường mục tiêu tại một thời điểm nhất định. Định giá sản phẩm:
Giá trị thị trường của sản phẩm là một phạm vi thiết yếu. Giá cả là một hàm của các yếu tố sau: chi phí sản xuất, phân phối sản phẩm, giá xu hướng trên thị trường, cảm nhận của khách hàng về sản phẩm và mức độ sẵn sàng mua hàng của họ.
Đọc thêm: Chính sách giá thâm nhập
# 5. Khuyến mãi:
Quản lý tiếp thị kiểm soát các phương tiện cung cấp thông tin cần thiết về sản phẩm cho khách hàng. Hơn nữa, nó thu hút khách hàng mới và giữ chân những khách hàng hiện có bằng cách thông báo cho họ về cải tiến sản phẩm và sự xuất hiện của sản phẩm mới. Quản lý Tiếp thị phát triển các chiến lược, cũng như sử dụng các công cụ tốt để xúc tiến bán hàng.
# 6. Phân bổ:
Phân phối có nghĩa là thu hút các kênh đáng tin cậy để cung cấp sản phẩm cho khách hàng và vào đúng thời điểm. Quản trị marketing lựa chọn các kênh phân phối sản phẩm phụ thuộc vào chi phí sản xuất và tính chất của sản phẩm.
Mục tiêu của Quản lý Tiếp thị:
# 1. Tạo ra nhu cầu:
Các nhà quản trị marketing tìm ra những mong muốn của khách hàng và cung cấp cho họ những sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của họ. Với những sản phẩm này có sẵn cho khách hàng, nhu cầu của họ đối với sản phẩm tăng lên.
# 2. Sự hài lòng của khách hàng:
Đối với các nhà quản trị marketing, việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng quan trọng hơn việc bán hàng hoá. Do đó, mong muốn của khách hàng ảnh hưởng đến các sản phẩm được cung cấp cho họ.
# 3. Tăng Thị phần:
Thị phần của một công ty kinh doanh chỉ đơn giản là tỷ số giữa doanh số bán hàng của công ty đó trên tổng doanh số bán hàng được thực hiện trên một thị trường cụ thể. Tất cả các chủ doanh nghiệp đều muốn tăng thị phần của doanh nghiệp mình. Do đó, các nhà quản lý Marketing chịu trách nhiệm tối đa hóa thị phần của doanh nghiệp. Để đạt được điều này, họ tham gia vào các ý tưởng sáng tạo trong sản xuất, đóng gói, quảng cáo, khuyến mại và phân phối sản phẩm.
#4. Tạo ra lợi nhuận:
Một doanh nghiệp kinh doanh mất đi giá trị và bản chất của nó khi nó không tạo ra lợi nhuận từ việc bán hàng của mình. Vì lý do này, bộ phận Quản lý Tiếp thị đóng một vai trò quan trọng trong việc bán hàng, để doanh nghiệp có thể tạo ra lợi nhuận cao và duy trì tốc độ tăng trưởng.
# 5. Tạo ra Danh tiếng Tốt:
Nhận thức của mọi người về một doanh nghiệp kinh doanh liên quan đến các nhà quản lý tiếp thị. Do đó, bằng cách cung cấp các sản phẩm đáp ứng mong muốn cho người dân, các nhà quản lý tiếp thị ảnh hưởng tích cực đến nhận thức của họ về doanh nghiệp.
# 6. Tạo khách hàng:
Mỗi doanh nghiệp phát triển mạnh đều có khách hàng mục tiêu, những người mà họ hài lòng với sản phẩm của mình. Hơn nữa, doanh nghiệp tạo ra nhiều khách hàng hơn bằng cách cung cấp cho họ những sản phẩm mới theo thị hiếu của họ. Vì lý do này, bộ phận quản lý tiếp thị tìm hiểu và phát hiện ra nhu cầu của khách hàng và đảm bảo họ có được chúng.
Chức năng Quản lý Tiếp thị:
# 1. Lập kế hoạch Hoạt động Tiếp thị:
Quản lý tiếp thị phát triển các chiến lược hiệu quả bao gồm các quy trình của tất cả các hoạt động tiếp thị. Nó lập kế hoạch và điều phối các quá trình sản xuất / cải tiến sản phẩm, định giá, phân phối, v.v. của một doanh nghiệp.
# 2. Đánh giá thị trường cho các cơ hội:
Các điều kiện thị trường thay đổi theo thời gian, và thường đưa ra những thách thức và cơ hội để các doanh nghiệp đang phát triển xác định và khai thác. Thông qua việc đánh giá thị trường thường xuyên, bộ phận này tìm ra những cơ hội đó và lập kế hoạch để tận dụng chúng.
# 3. Tổ chức nhân sự tham gia vào tiếp thị:
Phù hợp với các mục tiêu tiếp thị của một tổ chức, quản lý tiếp thị giám sát các nhiệm vụ của những người tham gia vào các quá trình tiếp thị. Nó đảm bảo rằng những người phù hợp xử lý các nhiệm vụ tương ứng của họ.
#4. Chỉ đạo và tạo động lực cho nhân viên:
Các nhân viên trong doanh nghiệp cần có chỉ thị của cấp trên để thực hiện chính xác nhiệm vụ của mình. Do đó, kỹ năng lãnh đạo tốt là điều cần thiết để đạt được các mục tiêu tiếp thị. Ngoài ra, sự lãnh đạo tốt thường xuyên tạo động lực và khuyến khích nhân viên cam kết nhiều hơn nữa để phục vụ tốt hơn cho lợi ích của doanh nghiệp. Tốt các nhà quản lý hiểu đạo đức kinh doanh và do đó, đối xử tốt với cấp dưới của họ.
# 5. Đánh giá và kiểm soát các nỗ lực tiếp thị:
Quản lý Tiếp thị đôi khi đánh giá hiệu suất / hiệu quả của các nỗ lực đưa vào quy trình bán hàng / khuyến mại. Khi nó xác định các vấn đề. Nó giải quyết nó và thực hiện các kỹ thuật đạt được mục tiêu tốt hơn.
Các tính năng của Quản lý Tiếp thị:
# 1. Tập trung vào nhu cầu của khách hàng:
Nghiên cứu và hiểu nhu cầu của người tiêu dùng là, kiến thức này sẽ ảnh hưởng đến các hoạt động khác liên quan đến sản phẩm, ví dụ, thiết kế sản phẩm, định giá, v.v.
# 2. Cung cấp sự hài lòng của người tiêu dùng:
Thiết kế sản phẩm phù hợp để làm hài lòng người tiêu dùng. Các tổ chức phát triển khi họ thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
# 3. Quản lý tiếp thị tích hợp:
Điều này liên quan đến việc kết hợp tất cả các chức năng quản lý trong một tổ chức với nhau, nói cách khác là để mang lại sự hài lòng cho khách hàng.
#4. Đạt được các Mục tiêu của Tổ chức:
Các mục tiêu của tổ chức liên quan đến tăng trưởng, tăng thị phần, lợi nhuận cao hoặc Lợi tức đầu tư (ROI). Do đó, bằng cách thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng, họ đạt được những mục tiêu này.
# 5. Sự đổi mới:
Đổi mới trong các khái niệm tiếp thị liên quan đến việc khám phá và tham gia các phương pháp mới và bất thường khác để hiểu người tiêu dùng. Nó cũng hữu ích trong việc thiết kế các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Câu Hỏi Thường Gặp
4 loại thị trường là gì?
Bốn loại cấu trúc thị trường phổ biến bao gồm cạnh tranh hoàn hảo, thị trường độc quyền, thị trường độc quyền và cạnh tranh độc quyền.
Tiếp thị có phải là một nghề tốt?
Tiếp thị là một chuyên ngành tốt vì nó cực kỳ linh hoạt và có thể dẫn đến nhiều nghề nghiệp được trả lương cao, có nhu cầu, với sự hài lòng trong công việc và cơ hội học tập liên tục. Các chuyên ngành tiếp thị có thể kiếm được từ $ 50k đến $ 208ka mỗi năm. 10% những người kiếm được nhiều tiền nhất đã kiếm được hơn 208,000 đô la!
Các công việc tiếp thị có được trả lương cao không?
Tại Hoa Kỳ, các công việc tiếp thị cấp độ đầu vào trả trung bình 40,000 đô la mỗi năm hoặc 20.51 đô la mỗi giờ. Mức lương đầu vào thấp nhất bắt đầu từ $ 29,250 mỗi năm. Tuy nhiên, ngay cả với một công việc mới bắt đầu, bạn vẫn có thể kiếm được tới 58,500 đô la mỗi năm.
Các hạt khí liên quan
1 bình luận
Xin chào! Tôi chỉ muốn đánh giá cao thông tin tuyệt vời mà bạn có ở đây trên bài đăng này. Tôi sẽ sớm quay lại blog của bạn để biết thêm.