Bán bảo hiểm nhân thọ có thể là một nhiệm vụ phức tạp, đồng thời cũng là phần thưởng cá nhân và tiền bạc. Những người từ nhiều nguồn gốc và xã hội khác nhau có thể thành công trong sự nghiệp này. Tuy nhiên, đó không phải là một nghề nghiệp dành cho số đông. Như vậy, sẽ không phải là một ý kiến tồi để bạn thực hiện nghiên cứu của mình trước khi mạo hiểm. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc hơn về hoặc các mẹo về cách bán thành công hợp đồng bảo hiểm nhân thọ, tại nhà hoặc tại văn phòng. Giữ liên lạc.
Cách bán bảo hiểm nhân thọ
Nói chung, hầu hết mọi người xem bảo hiểm nhân thọ là một quyết định rất cá nhân. Ngoài ra, đây có lẽ là một trong những chủ đề khó nghiên cứu nhất trong ngành bảo hiểm. Nếu bạn muốn cải thiện kết quả của mình, thu thập nhiều doanh số hơn, có trải nghiệm khách hàng tốt hơn và mở rộng kết nối của mình, thì tốt hơn bạn có thể tìm hiểu thêm về cách thực hiện nó.
# 1. Nhận CSR được cấp phép phi nhân thọ
Bất cứ khi nào người tiêu dùng ghé thăm hoặc gọi điện đến đại lý của bạn, CSR, cũng như nhân viên, có thể thực sự giúp bạn có được thông tin cơ bản về họ. và do đó gửi nó đến một đại lý được cấp phép sự sống để đánh giá cũng như theo dõi. Nói chung, CSR được cấp phép cho bảo hiểm phi nhân thọ có thể hỗ trợ bạn xác định những khách hàng yêu cầu bảo hiểm nhân thọ. Do đó, hãy khuyến khích nhân viên của bạn yêu cầu bất kỳ khách hàng nào đến văn phòng của bạn dành thời gian để điền vào các giấy tờ tìm hiểu thực tế. Tuy nhiên, điều này là để bạn có dữ liệu hoặc thông tin cập nhật nhất.
# 2. Kinh doanh với thế hệ mới bằng cách sử dụng giới thiệu
Hãy tự hỏi bản thân, hiện tại, bạn nghĩ mình sẽ thích kinh doanh với nhóm tuổi nào nhất? Người ta có thể quyết định tập trung phần lớn vào thế hệ millennials. Đó là nếu bạn là một con non và vẫn còn mới bán hàng. Tuy nhiên, nếu bạn là một nhà môi giới có kinh nghiệm, nhóm khách hàng của bạn có thể bao gồm trẻ em đã trưởng thành. Tuy nhiên, bằng cách quảng bá dịch vụ của bạn đến những người thuộc thế hệ thiên niên kỷ thông qua gia đình và bạn bè của họ, bạn có thể tận dụng ảnh hưởng hoặc sự kỳ diệu của những lời giới thiệu. Nói chung, khi trò chuyện với bạn bè hoặc người thân, thế hệ trẻ sẽ có xu hướng mua hàng nhiều hơn. Do đó, hãy thử tạo ấn tượng đầu tiên tốt và chắc chắn để có thể tạo điều kiện thuận lợi cho bạn có một nhóm khách hàng hoàn toàn mới.
# 3. Đối với những nhóm người khác nhau, hãy áp dụng các chiến lược khác nhau.
Cách bạn bán bảo hiểm nhân thọ cho người 20 tuổi và người 60 tuổi không được giống nhau. Mọi người không chỉ có những nhu cầu cá nhân khác nhau mà còn có những quan điểm đa dạng về lý do tại sao bảo hiểm nhân thọ lại quan trọng. Do đó, có thể an toàn khi cho rằng một khách hàng 60 tuổi nhận ra sự cần thiết của bảo hiểm nhân thọ. Tuy nhiên, điều đó đã đến với bạn bởi vì anh ấy hoặc cô ấy cần một. Mặt khác, hầu hết những người trẻ tuổi chưa quan tâm đến bảo hiểm nhân thọ. Có nghĩa là bạn rất có thể sẽ gõ cửa nhà họ để chốt giao dịch.
Những ngày đến thăm nhà để thảo luận về chiến lược bảo hiểm nhân thọ với những triển vọng đã qua lâu. Tham gia vào phương tiện truyền thông xã hội cho phép bạn nắm bắt tất cả các khách hàng tiềm năng của mình (ngay cả những người bạn không biết). Hãy tạo điều kiện thuận lợi để có một vài bài đăng trên blog trên trang web của bạn giải quyết các truy vấn dễ dàng như những bài viết dưới đây.
# 5. Tập trung vào gia đình
Trong khi bảo hiểm nhân thọ có thể trang trải chi phí mua nhà của một người, chúng ta có thể nói gì về các hóa đơn khác mà họ có thể không đủ khả năng chi trả? Do đó, hãy cân nhắc quyên góp tiền mừng đám cưới trong tương lai của con họ, quỹ giáo dục của chúng, hoặc quỹ hưu trí của họ. Tập trung vào các đối tượng được hưởng lợi từ kế hoạch.
# 6. Sẵn sàng cho sự từ chối
Khi bạn cung cấp một sản phẩm cho một nhóm khách hàng tiềm năng mới, không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ luôn nhận được “có”. Tuy nhiên, chấp nhận “không” cũng không phải là một ý kiến hay. Tuy nhiên, bạn có thể soạn thảo một phản ứng tiếp theo đối với những phản đối của khách hàng tiềm năng. Điều này xảy ra nếu bạn dự đoán các cách khác nhau mà họ có thể từ chối các phần của đề xuất.
Cách bán hợp đồng bảo hiểm nhân thọ
Có bảo hiểm nhân thọ tại chỗ có thể giúp bảo vệ người thân của chủ hợp đồng. Tuy nhiên, đây là sau khi họ qua đời. Tương tự như vậy, có thể nó cũng mang lại lợi ích cho những người vẫn còn sống. Tuy nhiên, nếu bên mua bảo hiểm không còn mong muốn hoặc không còn yêu cầu bảo hiểm, họ có thể quyết định bán hợp đồng bảo hiểm nhân thọ.
Nói cách khác, giải quyết nhân thọ là việc bán hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cho bên thứ ba. Số tiền mà chủ hợp đồng nhận được hầu hết các lần có thể có giá trị lớn hơn giá trị cứu vãn dự kiến của bảo hiểm. Tuy nhiên, nó thường ít hơn đáng kể so với lợi ích tử vong trong hầu hết các trường hợp.
Cách thức thực hiện
Để bán hợp đồng bảo hiểm nhân thọ của bạn, dưới đây là các thủ tục hoặc hành động cơ bản bạn cần thực hiện:
# 1. Nguồn cho Nhà môi giới
Để thiết lập hoặc tìm hiểu xem hợp đồng bảo hiểm có thể bán được hay không, bên mua bảo hiểm chuyển tải thông tin hoặc chi tiết về hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cũng như sức khỏe của họ với một hoặc nhiều nhà môi giới tương lai.
# 2. Bán hàng
người mua đồng ý thanh toán cho bên mua bảo hiểm một số tiền nhất định. Do đó, tất cả các khoản phí liên quan đến tài khoản được miễn cho chủ hợp đồng, trong khi người mua trả phí bảo hiểm thay cho họ
# 3. Nhận Quyền lợi Tử vong
Sau khi chủ hợp đồng qua đời, người mua tại thời điểm này sẽ nhận được quyền lợi tử vong chứ không phải là những người thụ hưởng đã được chỉ định trước đó.
Cách tốt nhất để bán hợp đồng bảo hiểm nhân thọ là gì?
Các bước dưới đây có thể giúp bạn nhận được ưu đãi tốt nhất nếu bạn định bán hợp đồng bảo hiểm nhân thọ của mình;
Tập hợp các tài liệu hoặc giấy tờ liên quan
Nói chung, bất kỳ công ty môi giới nào giúp bạn thực hiện giao dịch sẽ cần thông tin về hợp đồng bảo hiểm nhân thọ mà bạn muốn bán. Tương tự như vậy, họ sẽ cần hồ sơ y tế của các chủ hợp đồng trước khi quyết định có tham gia hay không.
Theo dõi các nhà môi giới đáng tin cậy:
Khi bạn đã có thông tin, việc tiếp theo là tìm nguồn các nhà môi giới đáng tin cậy. Tuy nhiên, sẽ là một ý kiến hay nếu bạn nói chuyện với một vài nhà môi giới khác nhau. Trong thời gian chờ đợi, hãy thử tìm hiểu xem cơ quan hoặc công ty có được nhà nước cấp phép hay không và hệ thống tiền bản quyền hoạt động tốt như thế nào. Và nếu có bất kỳ khoản phí bổ sung nào bạn cần biết.
Kiểm tra nhiều tùy chọn:
Cuối cùng, trước khi bạn có thỏa thuận về giao dịch với một nhà môi giới nào đó, bạn nên trò chuyện với một vài người trong số họ. Vì vậy, các chủ hợp đồng nên so sánh các ưu đãi của một số công ty để xem mỗi công ty đang cung cấp những gì. Sau đó, bạn có thể chọn một trong những phù hợp nhất với nhu cầu của bạn.
Cách bán bảo hiểm nhân thọ thành công
Nếu bạn muốn bán bảo hiểm nhân thọ thành công, trước tiên bạn phải hiểu cách hỗ trợ người khác. Tương tự như vậy, bạn phải hỗ trợ họ nhận ra những khó khăn của họ và sau đó hỗ trợ họ có được nguồn vốn cần thiết để giải quyết chúng. Kết quả là bạn luôn mang đến cho khách hàng những lựa chọn tuyệt vời nhất. Tuy nhiên, để bán bảo hiểm nhân thọ thành công;
# 1. Trở thành người thông thạo một sản phẩm bảo hiểm hoặc một sản phẩm bảo hiểm
Yow sẽ đồng ý với tôi rằng hầu hết các nhân viên bán hàng hàng đầu trong bất kỳ ngành nào đều là chuyên gia trong một lĩnh vực. Ví dụ, trong lĩnh vực y tế, ai là người tạo ra nhiều tiền nhất? bác sĩ y khoa hay bác sĩ phẫu thuật tim? Các bác sĩ chăm sóc chính có thể biết nhiều thứ, tuy nhiên, họ không thể có trình độ chuyên môn chính xác như bác sĩ tim mạch.
# 2. Áp dụng một phương pháp đã được thử nghiệm
Thực hiện nghiên cứu trực tiếp và kỹ lưỡng. Tìm hiểu xem các đại lý bảo hiểm nhân thọ giỏi nhất trong chuyên môn của bạn đang làm gì và cố gắng bắt chước họ. Tuy nhiên, việc làm theo những gì người khác đã cố gắng và thể hiện để thành công là điều hoàn toàn tự nhiên.
# 3. Bán cho đa số
Càng nói chuyện với nhiều cá nhân, bạn càng có nhiều cơ hội bán bảo hiểm nhân thọ của mình. Nói chung, Hàng triệu người Mỹ không có đủ bảo hiểm nhân thọ. Vì vậy, nếu bạn chỉ tập trung vào một thị trường lớn, bạn có thể tạo ra nhiều công việc kinh doanh. Tuy nhiên, điều này là do bạn càng nói chuyện với nhiều người, bạn càng có nhiều cơ hội bán hàng.
#4. Tập trung vào bán hàng dài hạn
Sức mạnh trong lĩnh vực kinh doanh này nằm ở tiềm năng bán hàng lâu dài với những khách hàng mà bạn đã có. Thông thường, một đại lý khôn ngoan sẽ tập trung vào việc hoàn thành giao dịch bằng cách đưa ra quyết định về những gì có vẻ tốt nhất cho khách hàng. Và không chỉ những gì tốt nhất cho cơ quan.
Thông thường, giao dịch đầu tiên sẽ mở đường cho các giao dịch trong tương lai. Nói cách khác, đó có thể là một lựa chọn khôn ngoan nếu bạn chọn những gì khách hàng của bạn thích giao dịch hơn, Ví dụ: khách hàng thích bảo hiểm có kỳ hạn để chỉ số nhân thọ chung. Đừng nghĩ về điều gì là tốt nhất cho đại lý của bạn, thay vì bán một chính sách nhân thọ có hoa hồng thấp hơn như bảo hiểm có kỳ hạn hơn là ủng hộ cho một sản phẩm trả lương cao hơn như chỉ số nhân thọ phổ quát. Kết quả là, bạn sẽ có doanh số bán hàng lâu dài tiềm năng.
# 5. Thích và tin tưởng một người cố vấn
Có một người cố vấn trong lĩnh vực bán bảo hiểm nhân thọ sẽ hỗ trợ bạn học cách tốt nhất để bán thành công bảo hiểm nhân thọ với tư cách là người đầu tiên. Như vậy, bạn sẽ có thể hiểu rõ hơn về thị trường một cách nhanh chóng hơn. Tương tự như vậy, bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để đạt được những thành tựu trong ngắn hạn cũng như dài hạn nếu bạn có một người cố vấn ở bên. Ngoài ra, hãy nghiên cứu và khám phá cách kết thúc các lời rao bán bảo hiểm sao cho thuyết phục được nhiều khách hàng. Tuy nhiên, có một người mà bạn trông đợi ở bên sẽ giúp bạn học nghiệp vụ bán bảo hiểm nhân thọ nhanh hơn. Và nó cũng sẽ thúc đẩy cơ hội thành công của bạn.
Cách bán bảo hiểm nhân thọ từ nhà
Làm thế nào để bạn có thể bắt đầu bán bảo hiểm nhân thọ thành công ngay từ chính ngôi nhà của mình? Ngoài ra, các mẹo và hoặc các giai đoạn để bán một doanh nghiệp bán bảo hiểm nhân thọ tại nhà là gì?
# 1. Chọn một sản phẩm bảo hiểm hoặc thích hợp
Bạn có thể sẽ kiếm được nhiều tiền hơn hầu hết các đại lý khác khi có ít kiến thức về các mặt hàng khác nhau. Tuy nhiên, đây là nếu bạn đã chọn một ngách hoặc một lĩnh vực, hãy tập trung và làm tốt nó, và cuối cùng, trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực đó.
# 2. Xem bản thân như một cố vấn
Bởi vì mua bảo hiểm nhân thọ là một quyết định rất lớn, mọi người sẽ thích mua từ một người mà họ tin rằng là một chuyên gia đáng tin cậy nếu tất cả các yếu tố khác đều bằng nhau. Bởi vì hầu hết người tiêu dùng không quen thuộc với các sắc thái của bảo hiểm cũng như bảo hiểm nói chung. Vì vậy, bây giờ bạn có nghĩa vụ hướng dẫn họ trong suốt quá trình. Đây là một điều quan trọng bạn cần lưu ý với tư cách là người sẵn sàng học cách bán bảo hiểm nhân thọ thành công từ nhà.
# 3. Chắc chắn để có thiết bị thích hợp tại chỗ
Đầu tiên và quan trọng nhất, để bán bảo hiểm nhân thọ tại nhà, hãy đảm bảo bạn có đầy đủ màn hình và bất động sản trực quan để làm việc cho các trang web đại lý của mình. Tương tự như vậy, hãy cố gắng nhiều nhất để có được kết nối có dây. Ngoài ra, hãy kiểm tra xem bạn có một thiết bị phù hợp và đáng tin cậy hay không.
#4. Sử dụng ngôn ngữ sống động hoặc giàu trí tưởng tượng
Sử dụng ngôn ngữ sống động sẽ làm cho bài thuyết trình của bạn trở nên sống động là chìa khóa. Ngôn ngữ giàu trí tưởng tượng cho phép khách hàng tiềm năng hình dung nó trong nhà hát của tâm trí để có thể nói, điều này có thể khiến nó trở nên hấp dẫn hơn. Ngôn ngữ sống động hoạt động tốt để nhấn mạnh lợi ích, nhưng cũng có mặt hạn chế của những gì có thể xảy ra nếu chúng không tuân theo.
# 5. Giải thích chi tiết lý do cho cuộc gọi của bạn
Nói chung, khi bạn định bán bảo hiểm nhân thọ khi đang ở trong nhà cho một khách hàng tiềm năng, đừng đưa ra bất kỳ giả định nào về khách hàng của bạn. Chỉ cần tiếp tục và trong mỗi bước, giải thích mọi thứ chi tiết cho họ. Bà đã từng mua bảo hiểm nhân thọ chưa, bà Joe? Không còn nghi ngờ gì nữa, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ thích nó. Như vậy, bạn sẽ có thể chuyển đổi nhiều hơn nữa.
# 6. Nhận phản hồi, theo dõi
Nếu bạn không có bất kỳ dấu hiệu rõ ràng nào, hãy khoanh tròn các toa xe và che bất kỳ khu vực nào có thể phát sinh hiểu lầm. Đây là những dịp tuyệt vời để đảm bảo rằng tất cả mọi người đều có mặt trên tàu. "Bạn có câu hỏi nào không?" Bạn có hài lòng với mọi thứ cho đến nay không?
# 7. Áp dụng nhiều chiến lược
Thực hiện phương pháp tiếp thị đa kênh đã tạo ra thu nhập cho nhiều doanh nghiệp. Nói chung, những người đăng ký bạn sẽ nhận được thông qua Tiếp thị đa kênh có giá trị hơn 60% về lâu dài so với những người bạn sẽ thu hút bằng một kênh duy nhất. Tuy nhiên, đây là theo Agora, một công ty xuất bản hàng tỷ đô la.
#số 8. Kỳ vọng và Xử lý các Phản đối
Khi bán bảo hiểm nhân thọ tại nhà, hãy nói ít hơn trong khi bạn lắng nghe nhiều hơn. Nói chung, điều này cho phép khách hàng tiềm năng nói lên ý kiến của họ. Tuy nhiên, khi họ nêu lên những lo ngại, đó là một chỉ báo đầy hứa hẹn. Thông thường, mọi người sẽ không bao giờ lãng phí thời gian để phản đối điều gì đó mà họ không quan tâm. Vì vậy, hãy lường trước những ý kiến phản đối và biết cách đáp lại chúng.
Lời khuyên về cách bán bảo hiểm nhân thọ
Có rất nhiều con đường để trở thành một đại lý bảo hiểm nhân thọ. Tuy nhiên, chúng tôi đã tổng hợp danh sách một số điều quan trọng nhất để giúp bạn bắt đầu đi đúng hướng.
# 1. Tập trung vào một sản phẩm duy nhất
Nói chung, điều quan trọng là phải hiểu trước một số mục nếu bạn muốn trở thành một đại lý bảo hiểm nhân thọ thành công. Từ các chính sách và người tiêu dùng từ bình dân đến cao cấp hoặc cao cấp, các loại hình bảo hiểm nhân thọ khác nhau có các cấp độ khách hàng khác nhau trên thị trường. Tuy nhiên, hiểu biết nhiều hơn về một sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh của bạn là điều cần thiết để làm chủ nó.
# 2. Làm quen với thị trường mục tiêu của bạn
Insight giúp xác định nhu cầu của thị trường mục tiêu của bạn cũng như xác định các giải pháp tiềm năng một cách dễ dàng hơn nhiều. Nói chung, những người trong độ tuổi từ 25 đến 45 có nhiều khả năng mua bảo hiểm nhân thọ có kỳ hạn nhất. Tại sao? Đó là bởi vì nhóm tuổi này là những người có nhiều khả năng mua nhà, kết hôn, lập gia đình. Và đồng thời bỏ tiền sang một bên cho việc học đại học của con cái họ.
# 3 Tận dụng Trải nghiệm Cuộc sống
Trong quá trình đào tạo, thường có ít hoặc không có yêu cầu. Tuy nhiên, có thể khó thấy được những lỗ hổng kiến thức của bạn cho đến khi chúng phát sinh trong thực tế. Vì vậy, hãy thu thập càng nhiều thông tin càng tốt từ các nguồn có thể truy cập của bạn, tuy nhiên, hãy nhớ rằng mỗi ngày là một trải nghiệm học hỏi.
#4. Tận dụng các chiến lược tiếp thị
Nó có thể giúp bạn thu hẹp triển vọng và hiệu quả hơn trong việc chốt doanh số nếu bạn đang nghĩ đến việc trở thành nhân viên bán bảo hiểm nhân thọ. Tương tự như vậy, bạn có thể tạo sự tập trung cụ thể vào các mặt hàng hoặc nhóm nhân khẩu học người tiêu dùng cụ thể khi bạn có được kiến thức và chuyên môn, điều này sẽ giúp bạn phục vụ khách hàng của mình tốt hơn.
# 5. Luôn nhất quán
Thông thường, nó luôn quan trọng để tiếp thị một cách thường xuyên. Cho dù bán bảo hiểm nhân thọ toàn thời gian hay bán thời gian. Ví dụ, các đại lý bảo hiểm nhân thọ toàn thời gian nên cố gắng cung cấp 10 đến 15 bài thuyết trình mỗi tuần. Mặt khác, các nhà tiếp thị bán thời gian có thể cố gắng bán hàng cho các thị trường lớn từ XNUMX đến XNUMX lần mỗi tuần.
# 6. Tìm kiếm các khóa học đang diễn ra
Thông thường, điều quan trọng đối với một đại lý bảo hiểm nhân thọ là phải theo kịp các xu hướng mới nhất của ngành. Hiểu được những vấn đề mà khách hàng của bạn gặp phải có thể là sự khác biệt giữa việc bán hàng và tạo dựng sự nghiệp với tư cách là một đại lý. Tương tự như vậy, khi tham gia với khách hàng tiềm năng của bạn, có một số khía cạnh khác cần xem xét.
# 7. Hiểu và làm quen với sản phẩm của bạn
Để thuyết trình bán bảo hiểm nhân thọ hiệu quả, bạn phải có đầy đủ kiến thức về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mà bạn bán. Vì vậy, hãy xem xét tất cả các lựa chọn chính sách một cách cẩn thận và sẵn sàng trả lời bất kỳ câu hỏi nào của khách hàng. Biết rằng giá cả và lợi thế của hợp đồng bảo hiểm nhân thọ có thời hạn và vĩnh viễn là hai chủ đề nóng.
# .8 Nghĩ về các công cụ có thể giúp phát triển đại lý của bạn
Dưới đây là một số công cụ bạn có thể cần để làm cho doanh nghiệp của bạn phát triển:
- Hồ sơ khách hàng: chẳng hạn như của Prudential, là một công cụ tìm hiểu thực tế toàn diện có thể giúp bạn khám phá tất cả các nhu cầu bảo hiểm nhân thọ của khách hàng.
- Hệ thống Quản lý Quan hệ Khách hàng (CRM): Hệ thống này nhằm lưu giữ hồ sơ về tất cả các khách hàng và khách hàng tiềm năng kinh doanh. Và để quản lý cuốn sách kinh doanh của bạn, bạn sẽ cần.
- Một trang web để quảng cáo bản thân và các mặt hàng của bạn.
- Công cụ ước tính nhanh cho bảo hiểm nhân thọ cho phép các nhà phát triển tạo và điều chỉnh báo giá tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng.
- Biểu mẫu Ủy quyền HIPPA cho khách hàng tiềm năng: Điều này sẽ giúp đảm bảo sự tuân thủ HIPAA của bạn với việc công bố một số thông tin liên quan đến sức khỏe.
# 9. Biết khách hàng của bạn, xây dựng niềm tin và mối quan hệ
Dành một chút thời gian để tìm hiểu khách hàng và mục tiêu của họ để bạn có thể đề xuất các lựa chọn thay thế bảo hiểm tốt nhất cho nhu cầu cụ thể của họ. Tuy nhiên, nếu lời rao bán bảo hiểm nhân thọ của bạn khiến họ cảm thấy rằng bạn quan tâm đến việc kiếm tiền hoa hồng hơn là việc đáp ứng các yêu cầu của họ, họ sẽ nhanh chóng mất hứng thú. Vì vậy, việc xem xét các mục tiêu bảo hiểm nhân thọ cá nhân của khách hàng sẽ giúp thiết lập lòng tin. Tuy nhiên, đây là một khía cạnh quan trọng của mối quan hệ đại lý - khách hàng.
Nói chung, bạn nên xây dựng kỹ năng giải quyết vấn đề với tư cách là một đại lý bảo hiểm nhân thọ. Vì vậy, bất cứ khi nào mọi người tìm đến bạn để được giúp đỡ, hãy cố gắng giải quyết những khó khăn của họ. Mặt khác, mọi hình thức ngân sách gia đình và hoàn cảnh tài chính đều có thể được đáp ứng bởi một chính sách. Vì vậy, Đừng ép khách hàng mua một chính sách nằm ngoài phạm vi giá của họ. Bạn sẽ không nghĩ tốt về chúng nếu đặt chúng vào tình huống này.
# 11.Thực hành Bản trình bày và Lợi ích làm nổi bật của bạn
Không phải là một ý kiến tồi nếu bạn đọc trước bài thuyết trình về việc bán bảo hiểm nhân thọ của mình. Tương tự như vậy, các tài nguyên trực quan, như biểu đồ hoặc trang về các ưu điểm được đánh dấu, giúp mọi người nhớ lại bản trình bày tốt hơn. Ngoài ra, tạo băng video về chính mình cũng là một phương pháp tuyệt vời để bạn nhìn thấy chính mình qua con mắt của khách hàng.
# 12. Chuẩn bị cho Phản đối và Đặt câu hỏi Đúng
Khi đối mặt với sự phản đối, điều quan trọng là phải bình tĩnh và trả lời một cách tự nhiên. Tuy nhiên, hãy biết rằng một đối tượng có khả năng biến nhận thức tiêu cực của khách hàng tiềm năng thành nhận thức có lợi. Tương tự như vậy, bạn có thể giới thiệu danh mục sản phẩm các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng sau khi bạn biết mục tiêu của họ là gì.
# 13. Cảm ơn khách hàng của bạn đã dành thời gian của họ nhưng đừng quên theo dõi
Theo dõi thời gian bạn đã dành cho bài thuyết trình của mình. Trong khi đó, một sự kết nối đặc biệt là sự bày tỏ lòng biết ơn một cách khiêm tốn; một tấm thiệp cảm ơn viết tay sẽ không phải là một ý tưởng tồi. Mặt khác, nếu bạn không theo dõi, điều đó sẽ chỉ cho khách hàng tiềm năng thấy rằng bạn đang quan tâm nhiều hơn đến những thứ khác.
Kết luận
Để bán bảo hiểm nhân thọ thành công tại nhà hoặc tại đại lý có vẻ là một nghề phức tạp nhưng với những lời khuyên và các bước phù hợp, bạn có thể biến nó thành hiện thực.
Câu hỏi thường gặp về cách bán bảo hiểm nhân thọ
Bạn có thể kiếm được hàng triệu đô từ việc bán bảo hiểm nhân thọ?
Một đồng ý lớn. Nhưng cũng giống như bất kỳ công việc nào khác, bạn cần có thời gian để thành thạo công việc mình làm và đạt được mức thu nhập như vậy. Các đại lý hàng đầu kiếm được từ 100,000 đô la đến một triệu đô la
Bạn có thể bán hợp đồng bảo hiểm nhân thọ của mình nếu bạn dưới 65 tuổi không?
Bạn có thể dưới 65 tuổi để bán hợp đồng bảo hiểm nhân thọ của mình thông qua một cuộc giải quyết nhân thọ, nhưng nhìn chung bạn phải rất ốm. Ông nói: “Các khoản định cư trong cuộc sống được tính toán bằng cách hiểu tuổi thọ của bạn và hầu hết người mua bên thứ ba thích mua các chính sách có tuổi thọ từ 10 năm trở xuống”.
Tôi có thể bán bảo hiểm nhân thọ ảo không?
Có, bạn có thể bán bảo hiểm nhân thọ tại nhà. Cá nhân tôi quản lý một cuốn sách kinh doanh mà không gặp trực tiếp khách hàng. Tất cả những gì bạn thực sự cần là một chiếc điện thoại, phần mềm hội nghị truyền hình như Zoom (tùy chọn), e-Applications và MedicareCENTER.
Bán bảo hiểm nhân thọ có khó không?
Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm rất khó bán thành công. Chỉ đơn giản là khiến khách hàng tiềm năng của bạn thừa nhận và thảo luận về việc họ sắp chết là bước đầu tiên khó khăn. Khi nào và nếu bạn xóa được rào cản đó, nhiệm vụ tiếp theo của bạn là tạo ra sự cấp bách để họ mua hàng ngay lập tức.
Bài viết liên quan
