Mỗi chuyến đi bắt đầu với bước đầu tiên. Và mọi hành trình bán hàng ngày nay đều bắt đầu bằng một cú nhấp chuột. Khi đại diện bán hàng di chuyển khách hàng tiềm năng của họ thông qua quy trình bán hàng, họ có thể sẽ nghĩ về những con số như thời gian nói chuyện, tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ báo giá thành đóng, tất cả đều liên quan đến doanh thu bán hàng của công ty. Nhưng chính xác doanh thu bán hàng là gì? Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá tất cả những gì bạn cần biết về doanh thu bán hàng, bao gồm công thức, công thức doanh thu bán hàng ròng, cách tính toán doanh thu bán hàng và lợi nhuận.
Doanh thu ban hang
Doanh thu bán hàng là số tiền mà doanh nghiệp kiếm được từ việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Trong kế toán, mọi người thường sử dụng các từ "bán hàng" và "doanh thu" để chỉ cùng một điều. Điều quan trọng là phải nhận ra rằng “doanh thu” không phải lúc nào cũng có nghĩa là “tiền nhận được”. Một số tiền từ việc bán hàng có thể được thanh toán bằng tiền mặt và một số có thể được thanh toán bằng tín dụng, chẳng hạn như thông qua các khoản phải thu. Trên báo cáo thu nhập, doanh thu có thể được hiển thị dưới dạng tổng doanh thu hoặc dưới dạng doanh thu thuần. Tổng doanh thu là số tiền kiếm được trước khi thực hiện bất kỳ khoản khấu trừ nào cho những thứ như hàng bán bị trả lại, nợ khó đòi, chiết khấu cho các lần bán hàng trong tương lai, v.v. Sau khi khấu trừ tất cả các tài khoản chống doanh thu đã thảo luận cho đến nay, tổng doanh thu được giảm xuống doanh thu thuần.
Sự cần thiết của việc tính toán doanh thu
Khi cần tìm hiểu xem một doanh nghiệp hoạt động tài chính tốt như thế nào, việc tính toán doanh thu sẽ giúp ích theo nhiều cách, chẳng hạn như:
#1. Đo lường lợi nhuận
Vì doanh thu chỉ là số lượng đơn vị hoặc dịch vụ đã được bán, nó có thể giúp doanh nghiệp tìm ra mức độ sinh lời của các sản phẩm chính của mình.
#2. Đánh giá tính hợp lệ của khoản vay hoặc hợp đồng
Nếu một công ty đang nghĩ đến việc vay tiền hoặc bắt đầu ký hợp đồng với chính phủ, thì công ty đó có thể cần tiết lộ thông tin về các luồng doanh thu của mình. Tính toán doanh thu giúp với quá trình này.
#3. Làm rõ ủy quyền tài nguyên
Bằng cách tìm hiểu xem mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ chính của công ty mang lại bao nhiêu tiền, công ty có thể tìm ra cái nào kiếm được nhiều tiền nhất và cái nào không mang lại đủ. Bạn có thể sử dụng thông tin này để giúp lập kế hoạch sản xuất hoặc thay đổi sản phẩm mà công ty bán.
#4. Xác định giá trị
Một số ngành tính toán định giá bằng cách sử dụng thống kê doanh thu vì doanh thu lớn hơn có thể biểu thị sự tăng trưởng của thị trường, giúp cải thiện kế hoạch tài chính.
Các loại doanh thu bán hàng
Tùy thuộc vào mức độ phức tạp của các phép tính, kế toán viên và nhân viên tài chính có thể tách doanh thu bán hàng thành các loại khác nhau: doanh thu gộp và doanh thu thuần. Đây là những gì làm cho hai khác nhau:
#1. Tổng doanh thu bán hàng
Đây là hình thức doanh thu đơn giản nhất. Nó bao gồm tất cả các đơn vị hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán. Nó không tính đến các mặt hàng bị trả lại hoặc các khoản khấu trừ trợ cấp.
#2. Doanh thu thuần
Mặc dù nó phức tạp hơn, nhưng doanh thu thuần có thể là một cách tốt hơn để cho thấy toàn bộ doanh số bán hàng có lãi như thế nào vì nó có tính đến các mặt hàng bị trả lại và chiết khấu. Chẳng hạn, nếu một công ty bán được 400 bánh xà phòng trong một quý nhưng chỉ nhận được 25 bánh trả lại từ khách hàng, thì doanh thu thuần sẽ chỉ bao gồm lợi nhuận từ 375 bánh còn lại.
Công thức Doanh thu Bán hàng
Doanh thu bán hàng có thể dễ dàng tìm ra. Nó xem xét số lượng đơn vị được bán cũng như giá trung bình của chúng. Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ, bạn có thể tính ra số tiền bạn kiếm được bằng cách nhân tổng số đơn vị đã bán với giá trung bình trên mỗi đơn vị.
Mặt khác, nếu bạn bán sản phẩm, công thức tính doanh thu sẽ như sau:
Doanh thu bán hàng = Số đơn vị bán x Đơn giá trung bình
Dưới đây là hai ví dụ về việc sử dụng công thức doanh thu bán hàng:
Ví dụ 1
Dưới đây là một ví dụ đơn giản về cách tính doanh thu bán hàng:
Bạn đang bán giày và mỗi chiếc có giá 94 đô la. Bạn đã bán được 1000 đôi giày vào năm ngoái. Tổng doanh thu bán hàng của bạn là:
SR = $94.00 x 1000
Doanh thu bán hàng = $94,000
Ví dụ 2
Đây là một ví dụ về một phương pháp phức tạp để tính toán doanh thu:
YBạn bán giày, nhưng giày đi bộ đường dài là $129.00 và giày đi bộ là $94.00. Bạn đã bán 1,000 đôi giày leo núi và 2,000 đôi giày đi bộ. Tổng doanh thu của bạn là:
S.R= $129 x 1,000 + $94 x 2,000
SR = ($129,000) + ($188,000)
Doanh thu bán hàng = $317,000
Cách tính doanh thu bán hàng
Để tính doanh thu bán hàng của bạn, hãy sử dụng các bước bên dưới:
#1. Xác Định Đơn Giá
Kiểm tra giá bạn đang bán cho từng đơn vị. Chỉ có một mức giá cho một sản phẩm duy nhất. Nếu bạn bán nhiều loại sản phẩm, bạn cần có giá niêm yết cho từng loại sản phẩm.
#2. Tính tổng số đơn vị đã bán
Xác định tổng số đơn vị đã bán cho từng sản phẩm mà bạn chào bán. Nhờ đó, bạn sẽ có thể xác định tổng doanh thu mà các hoạt động điều hành của bạn đã tạo ra. Nhiều tổ chức theo dõi giá trị này, ngay cả khi họ không tính doanh thu bán hàng, bởi vì đó là một cách hay để biết lượng sản xuất đã diễn ra giữa các kỳ kế toán.
#3. Nhân giá theo đơn vị
Giá mỗi đơn vị nhân với tổng số đơn vị đã bán là công thức tính doanh thu bán hàng. Ví dụ: nếu bạn bán 5,000 mặt hàng với giá trung bình là 20 đô la, bạn có thể tính doanh thu bán hàng của mình như sau:
SR = 5,000 đơn vị x $20 mỗi đơn vị
Doanh thu bán hàng = $100,000
Công thức doanh thu bán hàng ròng
Doanh thu thuần là những gì còn lại sau khi trừ đi tất cả các khoản trả lại, trợ cấp và chiết khấu bán hàng từ tổng doanh thu.
Ví dụ, một công ty có tổng doanh thu là 200,000 đô la, 10,000 đô la tiền bán hàng bị trả lại, 4,000 đô la tiền trợ cấp bán hàng và 3,000 đô la tiền chiết khấu, Dưới đây là công thức để tính doanh thu bán hàng thuần:
$200,000 Tổng doanh thu – $10,000 Doanh số trả lại – $4,000 Giảm giá bán hàng – $3,000 Chiết khấu = $183,000 Doanh thu thuần.
Doanh thu thuần thường là tổng số tiền thu nhập mà một công ty báo cáo trên báo cáo thu nhập của mình. Điều này có nghĩa là tất cả các loại bán hàng và các khoản khấu trừ liên quan đến chúng được cộng lại với nhau thành một mục hàng. Tổng doanh thu nên được hiển thị trên một dòng riêng biệt với doanh thu thuần vì có thể có các khoản khấu trừ lớn từ tổng doanh thu. Nếu khoản khấu trừ này không được thể hiện trên báo cáo tài chính, thông tin quan trọng về chất lượng của các giao dịch bán hàng sẽ bị thiếu.
Cách lý tưởng để báo cáo doanh số bán hàng là bắt đầu với tổng doanh thu, sau đó liệt kê tất cả các khoản chiết khấu bán hàng, rồi liệt kê doanh thu thuần. Khi bạn hiển thị doanh số bán hàng của mình theo cách này, bạn sẽ dễ dàng nhận thấy khi có sự thay đổi trong các khoản khấu trừ doanh thu, chiết khấu tiếp thị quá lớn hoặc những thứ khác ảnh hưởng đến chất lượng bán hàng. Trong phần thuyết minh báo cáo tài chính, cần nêu rõ lý do dẫn đến các khoản chiết khấu lớn từ việc bán hàng.
Nếu chi tiết đơn hàng duy nhất của doanh nghiệp được gọi là "doanh số bán hàng" thì con số đó thường được coi là "doanh thu thuần".
Công thức cho Doanh thu thuần
Vì vậy, công thức cho doanh thu thuần bán hàng là:
Doanh thu ròng = Tổng doanh thu - Lợi nhuận - Phụ cấp - Giảm giá
Khi chênh lệch giữa tổng doanh thu và doanh thu thuần của công ty lớn hơn mức trung bình của ngành, công ty đó có thể đưa ra mức chiết khấu lớn hơn hoặc thu được nhiều lợi nhuận hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Doanh thu bán hàng so với lợi nhuận
Doanh thu bán hàng là tổng số tiền mà một công ty kiếm được từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ có liên quan đến hoạt động kinh doanh chính của công ty. Số tiền thu nhập còn lại sau khi đã tính tất cả các chi phí, nợ phải trả, nguồn thu nhập mới và chi phí hoạt động được gọi là lợi nhuận; thông thường, điểm mấu chốt còn được gọi là lợi nhuận ròng.
Doanh thu ban hang
Khi nó xuất hiện ở đầu báo cáo thu nhập, doanh thu bán hàng thường được gọi là dòng trên cùng. Đây là thu nhập được tạo ra bởi một doanh nghiệp trước khi trừ đi bất kỳ khoản chi phí nào. Xem xét số tiền mà một thương gia giày kiếm được từ việc bán giày trước khi khấu trừ bất kỳ chi phí nào. Nếu công ty có thu nhập từ các khoản đầu tư hoặc từ một công ty con, nó không được coi là doanh thu. Điều này là do thực tế là nó không bắt nguồn từ việc bán giày. Các nguồn thu nhập khác và các loại chi phí khác nhau được theo dõi riêng lẻ.
Các công ty tiết lộ doanh thu gộp và doanh thu thuần. Tổng doanh thu là doanh thu của công ty trước khi trả lại hoặc giảm giá. Sau khi hạch toán doanh thu còn lại, công ty báo cáo doanh thu thuần hoặc doanh thu. Doanh thu thuần không bao gồm chi phí của công ty; nó chỉ hiển thị tổng số tiền doanh thu sau khi tính đến những thứ làm giảm doanh thu.
Lợi nhuận
Điểm mấu chốt thường được gọi là “lợi nhuận”, còn được gọi là “thu nhập ròng” trên báo cáo thu nhập. Trên báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, lợi nhuận có thể được thể hiện theo nhiều cách khác nhau cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động tốt như thế nào. Ví dụ: từ "lợi nhuận" có thể được sử dụng theo các thuật ngữ như "lợi nhuận gộp" và "lợi nhuận hoạt động". Đây là những bước đầu tiên để đạt được lợi nhuận ròng.
Lợi nhuận gộp là chênh lệch giữa thu nhập của doanh nghiệp và chi phí bán hàng (COGS), là chi phí trực tiếp để sản xuất hàng hóa mà doanh nghiệp đó bán. Khi bạn lấy lợi nhuận gộp và trừ đi tất cả các chi phí cố định và biến đổi khác để điều hành một doanh nghiệp, chẳng hạn như tiền thuê nhà và các tiện ích, bạn sẽ nhận được lợi nhuận hoạt động. Lợi nhuận hoạt động có thể được tìm thấy bằng cách loại bỏ tất cả các chi phí cố định và biến đổi khác để điều hành một doanh nghiệp, chẳng hạn như tiền thuê nhà, tiện ích và tiền lương.
Sự khác biệt chính
Khi hầu hết các cá nhân thảo luận về lợi nhuận của một công ty, họ đang đề cập đến thu nhập ròng chứ không phải lợi nhuận gộp hoặc lợi nhuận hoạt động. Đây là số tiền còn lại sau khi trừ chi phí, hoặc lợi nhuận ròng. Hãy nhớ rằng việc một công ty tạo ra doanh thu bán hàng đồng thời chịu lỗ ròng là điều có thể hiểu được.
Một trong những khác biệt chính giữa doanh thu và lợi nhuận là mỗi con số được hiển thị trên báo cáo thu nhập của công ty. doanh thu luôn được báo cáo ở trên cùng vì nó không bao gồm chi phí. Mặt khác, lợi nhuận luôn được báo cáo ở dưới cùng vì nó bao gồm các chi phí. Điều này dẫn đến một sự khác biệt quan trọng khác: mặc dù lợi nhuận thể hiện cả dòng tiền vào và dòng tiền ra, nhưng doanh thu chỉ bao gồm số tiền nhận được.
Các công ty sử dụng từng số liệu để thông báo các quyết định theo một cách khác. Các công ty sử dụng từng số liệu để thông báo các quyết định theo một cách khác. Khi lập kế hoạch sản xuất, các công ty chủ yếu dựa vào dự báo doanh thu. Thông thường, số lượng hàng hóa dự kiến bán là yếu tố chính quyết định lượng hàng tồn kho. Mặt khác, các công ty quan tâm nhiều hơn đến lợi nhuận khi xác định cách phân bổ vốn trong tương lai. Nếu công ty nghĩ rằng họ sẽ kiếm được nhiều lợi nhuận hơn trong tương lai, họ có thể quyết định bỏ thêm tiền vào việc mở rộng. Nếu không, nó có thể quyết định thêm vào kho dự trữ của mình.
Cuối cùng, kế toán quy định có tác động đến từng danh mục, trong khi doanh thu bán hàng thường là một số liệu thống kê thuần túy hơn, ít bị thay đổi do sổ sách kế toán. Kế toán lợi nhuận có thể sử dụng các ước tính quản lý và số dư tài khoản sổ cái chung. Do đó, các quy định kế toán có thể có tác động lớn hơn đến lợi nhuận, nhưng hiệu quả thị trường có tác động lớn hơn đến doanh thu.
Làm thế nào để bạn tính doanh thu bán hàng?
Nhân số lượng bán và giá bán hoặc giá dịch vụ trung bình sẽ ra doanh thu (doanh thu = doanh số x giá dịch vụ hoặc giá bán trung bình).
Ví dụ về doanh thu bán hàng là gì?
Trong ví dụ đầu tiên, tiền kiếm được từ việc bán gấu bông được gọi là “doanh thu bán hàng trực tiếp”. Nhưng cũng giả sử rằng công ty có tiền trong ngân hàng kiếm được 100 đô la tiền lãi trong kỳ kế toán này. Trong trường hợp này, tiền kiếm được từ việc bán gấu là doanh thu.
Lợi nhuận có thể cao hơn doanh thu?
Về mặt lý thuyết, lợi nhuận ròng có thể cao hơn doanh thu khi thu nhập của công ty từ các hoạt động kinh doanh không cốt lõi, chẳng hạn như bán các khoản đầu tư, tạm thời vượt quá chi phí hoạt động.
Hai phương pháp doanh thu là gì?
- Phương pháp cơ sở bán hàng: Phương pháp này được ghi nhận tại điểm bán hàng, được định nghĩa là việc chuyển giao quyền sở hữu cho người mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Phương pháp hợp đồng hoàn thành: Doanh thu và chi phí chỉ được báo cáo khi kết thúc hợp đồng.
4 loại doanh thu là gì?
Các loại tài khoản doanh thu
- Bạn đi ra ngoài
- Doanh thu cho thuê.
- Doanh thu cổ tức.
- Doanh thu tiền lãi.
dự án
Bài viết liên quan
