Khi các doanh nghiệp hoàn thành việc sản xuất hàng hóa, các sản phẩm được đưa đến một thị trường sản phẩm nơi chúng sẽ được mua bán. Một thị trường sản phẩm là nơi các sản phẩm được kết hợp với nhu cầu của khách hàng. Các sản phẩm được tạo ra với sự hiểu biết về các cá tính cụ thể của người tiêu dùng, những thách thức họ gặp phải và mục tiêu họ muốn đạt được. Hiểu thị trường sản phẩm và làm thế nào để đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm là rất quan trọng cho sự thành công của một sản phẩm.
Tìm hiểu thêm về thị trường sản phẩm và cách đạt được sự phù hợp với thị trường bằng cách tiến hành khảo sát, các loại và ví dụ về nó.
Làm thế nào để bạn xác định một thị trường sản phẩm?
Thị trường sản phẩm đề cập đến giao điểm của sản phẩm và thị trường dự định của nó, là điểm mà tại đó nhu cầu của thị trường đóng vai trò là động lực đằng sau việc tạo ra, giới thiệu và bán sản phẩm.
Thị trường sản phẩm là nơi cung cấp thành phẩm và nhu cầu về những thứ đó cạnh tranh. Các công ty hoàn thành vai trò của nhà cung cấp và cung cấp sản phẩm của họ cho những người mua tiềm năng với mức giá được thiết lập phù hợp với các nguyên tắc chi phối tác động qua lại giữa cung và cầu.
Bốn loại thị trường sản phẩm là gì?
Có hai cách để phân loại các loại thị trường sản phẩm. Hai cách phân loại cung cấp những quan điểm khác nhau về các loại thị trường sản phẩm. Một phân loại có thể phù hợp hơn tùy thuộc vào câu hỏi hoặc ngữ cảnh cụ thể. Các phân loại là các loại sản phẩm và cấu trúc thị trường.
#1. Các loại thị trường sản phẩm dựa trên sản phẩm tiêu dùng
Thị trường sản phẩm dựa trên các sản phẩm tiêu dùng là;
- Những sản phẩm tiện lợi: Đây là những mặt hàng mà người tiêu dùng thường xuyên mua với nỗ lực tối thiểu.
- Ví dụ bao gồm cửa hàng tạp hóa và đồ gia dụng.
- Chiến lược tiếp thị cho các sản phẩm này thường tập trung vào tính sẵn có rộng rãi và giá thấp.
- sản phẩm mua sắm: Người tiêu dùng dành nhiều thời gian và công sức hơn để so sánh các sản phẩm mua sắm được mua ít thường xuyên hơn với các sản phẩm tiện lợi.
- Ví dụ bao gồm đồ nội thất, thiết bị gia dụng và đồ điện tử.
- Chiến lược tiếp thị cho các sản phẩm này liên quan đến việc giới thiệu các tính năng, chất lượng và giá cả của chúng.
- sản phẩm đặc sản: Đây là những sản phẩm độc đáo hoặc cao cấp mà người tiêu dùng sẵn sàng nỗ lực đặc biệt để mua.
- Ví dụ như xe hơi sang trọng hoặc quần áo hàng hiệu.
- Chiến lược tiếp thị cho các sản phẩm đặc biệt liên quan đến xúc tiến có mục tiêu và phân phối độc quyền.
- sản phẩm chưa tìm kiếm: Đây là những sản phẩm mà người tiêu dùng không nghĩ đến cho đến khi họ cần đến chúng.
- Chúng bao gồm bảo hiểm nhân thọ hoặc các dịch vụ tang lễ được lên kế hoạch trước.
- Các chiến lược tiếp thị cho các sản phẩm chưa được tìm kiếm tập trung vào việc tạo ra nhận thức và chứng minh lợi ích của sản phẩm.
#2. Các loại cấu trúc thị trường
Các loại cấu trúc thị trường bao gồm:
- Cuộc thi hoàn hảo: Cấu trúc thị trường này có nhiều hãng nhỏ sản xuất các sản phẩm tương tự nhau. Cung và cầu quyết định giá cả, và các doanh nghiệp nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận bằng cách giữ cho chi phí sản xuất ở mức thấp.
- Cạnh tranh độc quyền: Trong cơ cấu thị trường này, nhiều hãng sản xuất những sản phẩm khác biệt. Mỗi công ty có một số quyền kiểm soát đối với giá của mình và các chiến lược tiếp thị thường tập trung vào việc tạo sự khác biệt và xây dựng thương hiệu cho sản phẩm.
- Độc quyền: Trong cấu trúc thị trường này, ít công ty lớn chiếm lĩnh thị trường. Các công ty này kiểm soát giá cả một cách đáng kể và có thể tham gia vào cuộc cạnh tranh chiến lược hoặc phi giá cả. Thông thường, để duy trì một thị trường công bằng, các quy định của chính phủ là cần thiết.
- Độc quyền: Cấu trúc thị trường này chỉ có một hãng kiểm soát toàn bộ thị trường. Công ty kiểm soát giá cả một cách đáng kể, và các quy định của chính phủ có thể cần thiết để ngăn chặn các hành vi định giá không công bằng.
Các ví dụ về thị trường sản phẩm là gì?
Thị trường sản phẩm là thị trường cụ thể nơi diễn ra việc mua và bán sản phẩm. Ví dụ về thị trường sản phẩm bao gồm những điều sau đây
#1. Ngành thức ăn nhanh
Thức ăn nhanh có thể được coi là một ví dụ về thị trường sản phẩm vì giá trị của nó là hữu hình. Thị trường này bao gồm các nhà hàng như McDonald's, KFC và Burger King, nơi khách hàng mua các mặt hàng thức ăn nhanh như bánh mì kẹp thịt, khoai tây chiên và nước ngọt.
#2. Điện tử dân dụng
Các công ty như Apple, Samsung và Sony đang sản xuất và bán các thiết bị điện tử như điện thoại thông minh, máy tính xách tay, tivi và tai nghe là những ví dụ về thị trường này. Apple nổi tiếng với các chiến lược tiếp thị sản phẩm, tập trung vào việc hiểu nhu cầu của khách hàng và tạo ra các sản phẩm sáng tạo phục vụ cho họ.
#3. Công nghệ may mặc
Thị trường công nghệ thiết bị đeo tập trung vào các sản phẩm mà khách hàng có thể đeo, chẳng hạn như đồng hồ thông minh, thiết bị theo dõi thể dục và kính mắt thông minh. Google Glass là một ví dụ về một sản phẩm không đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường trong thị trường công nghệ thiết bị đeo do mức độ chấp nhận thấp và thiếu các trường hợp sử dụng rõ ràng.
#4. Quảng cáo trực tuyến
Google AdSense là một ví dụ về sản phẩm đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường trong thị trường quảng cáo trực tuyến. AdSense cho phép các doanh nghiệp hiển thị quảng cáo phải trả tiền trên mạng lưới các trang web và đã tạo ra doanh thu hàng tỷ đô la bằng cách đáp ứng nhu cầu về nhiều không gian quảng cáo hơn.
#5. Dịch vụ phát trực tuyến
Khách hàng có thể xem phim và chương trình truyền hình trực tuyến trên các dịch vụ phát trực tuyến do các doanh nghiệp như Netflix, Hulu và Amazon Prime Video cung cấp. Netflix là một ví dụ về sản phẩm đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường bằng cách hiểu nhu cầu của khách hàng về giải trí theo yêu cầu và cung cấp nhiều loại nội dung.
Thị trường này cho phép người dùng tạo nội dung họ thích và chia sẻ nội dung đó với những người khác trên các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Twitter và Instagram. TikTok là một ví dụ về một sản phẩm đã đạt được sức hút nhờ sản phẩm phù hợp hơn với thị trường sau thất bại ban đầu của sản phẩm tiền nhiệm.
Sản phẩm phù hợp với thị trường
Sản phẩm phù hợp với thị trường là điều cần thiết cho cả công ty mới thành lập và công ty đã thành lập, vì nó quyết định liệu một sản phẩm sẽ thành công hay thất bại. Thuật ngữ này đề cập đến khi một doanh nghiệp kết hợp thành công một thị trường mong muốn với một sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu của thị trường đó. Đó là khi một doanh nhân nhận ra nhu cầu trên thị trường và sau đó phát triển một giải pháp mà người mua muốn mua.
Để đạt được sự phù hợp với thị trường, khách hàng mục tiêu của công ty phải mua, sử dụng và quảng bá sản phẩm với số lượng đủ lớn để duy trì sự tăng trưởng và lợi nhuận của công ty. Do đó, nó cho thấy rằng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của một thị trường khả thi và cũng là sản phẩm có đề xuất giá trị mạnh mẽ, giải quyết vấn đề trong một thị trường lớn hơn và tạo ra một lượng khách hàng và doanh số bán hàng ổn định. Ngoài ra, nó là một dấu hiệu ban đầu của sự thành công, cho phép doanh nghiệp dựa vào hoạt động tiếp thị hữu cơ hoặc truyền miệng để tăng cơ sở khách hàng và doanh số bán hàng.
Tìm sản phẩm phù hợp với thị trường
Quá trình tìm kiếm sản phẩm phù hợp với thị trường là một quá trình dần dần dựa vào việc ưu tiên, phân phối và đo lường giá trị sản phẩm một cách nhất quán. Một số bước để đạt được nó bao gồm:
- Bắt đầu với một bài tập trực quan đơn giản để hiểu được mức độ khó của sản phẩm.
- Đơn giản hóa ý tưởng sản phẩm, so sánh nó với kế hoạch hiện tại và tìm một phiên bản tồn tại giữa hai ý tưởng mà khách hàng mục tiêu của bạn sẽ hiểu.
- Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về đề xuất giá trị cốt lõi và khách hàng mục tiêu.
Khảo sát phù hợp với thị trường sản phẩm
Khảo sát mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường là một công cụ để xác định xem một sản phẩm có đáp ứng và giải quyết được nhu cầu của thị trường mục tiêu hay không. Ngoài ra, nó đánh giá xem nó có đáng để tung ra thị trường hay không.
Cách rõ ràng nhất để đánh giá mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường là gửi khảo sát cho khách hàng, đặt câu hỏi về ý kiến của họ đối với sản phẩm và sự cần thiết của sản phẩm. Ngoài ra, bạn có thể đánh giá mức độ phù hợp thông qua một cuộc khảo sát để biết liệu có một lượng khách hàng ổn định hào hứng mua sản phẩm hay không và liệu khách hàng có đang lan truyền sản phẩm thông qua truyền miệng hay không.
Một cuộc khảo sát về mức độ phù hợp với thị trường của sản phẩm thường được sử dụng là Khảo sát về thị trường sản phẩm của Sean Ellis, tập trung vào câu hỏi: “Bạn sẽ cảm thấy thế nào nếu không thể sử dụng sản phẩm nữa?” Sean Ellis cho biết tỷ lệ phản hồi 40% của người dùng cảm thấy “rất thất vọng” là tiêu chuẩn cho sự phù hợp.
Kích thước mẫu tối ưu cho một cuộc khảo sát về mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường là khoảng 40-50 câu trả lời, với nhiều nhóm người trả lời tương tác với sản phẩm và đã sử dụng sản phẩm đó trong vòng hai tuần qua. Sau khi phân tích kết quả khảo sát, doanh nghiệp có thể sử dụng thông tin chi tiết để cải thiện sản phẩm của mình, định vị lại sản phẩm xung quanh các thuộc tính độc đáo và giải quyết các vấn đề của thị trường mục tiêu.
Để tạo một cuộc khảo sát về mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường, hãy cân nhắc sử dụng các nền tảng như SurveyMonkey, cho phép dễ dàng thiết kế và tùy chỉnh các câu hỏi và bản trình bày khảo sát. Nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi, vì vậy việc nghiên cứu liên tục là cần thiết để duy trì sự phù hợp với thị trường.
Thị trường nhân tố vs Thị trường sản phẩm
Thị trường yếu tố sản xuất là một loại thị trường tài nguyên cụ thể nơi các công ty có thể mua đất đai, lao động và nguyên liệu thô mà họ cần để sản xuất sản phẩm của mình. Nó thực chất là một thị trường cho các vật liệu được sử dụng trong sản xuất hàng hóa. Ví dụ bao gồm hội chợ việc làm, chủ sở hữu bán đất cho trung tâm mua sắm hoặc ngân hàng cho doanh nhân vay tiền.
Thị trường sản phẩm đề cập đến nơi hàng hóa và dịch vụ được mua và bán, trong khi thị trường nhân tố đề cập đến việc sử dụng các yếu tố sản xuất như lao động, vốn và đất đai. Ví dụ như quán cà phê pizza bán thành phẩm như bánh pizza hoặc nhà sản xuất đồ nội thất bán bàn ghế.
Sự khác biệt giữa thị trường nhân tố và sản phẩm
Thị trường nhân tố và sản phẩm là hai loại thị trường khác nhau trong thế giới kinh doanh. Chúng khác nhau ở một số khía cạnh, bao gồm mục đích, hiệu quả, quy mô và quy định.
Thị trường nhân tố so với thị trường sản phẩm: Mục đích
Thị trường yếu tố sản xuất là thị trường nơi các yếu tố sản xuất (đất đai, lao động và vốn) được mua và bán. (Ví dụ: thị trường lao động, đất đai và vốn.) Thị trường sản phẩm là thị trường nơi hàng hóa và dịch vụ hoàn chỉnh được mua và bán. (Ví dụ: thị trường hàng tiêu dùng, hàng lâu bền và dịch vụ)
Thị trường nhân tố vs Thị trường sản phẩm: Hiệu quả
Thị trường yếu tố hiệu quả hơn thị trường sản phẩm do thiếu thông tin bất đối xứng. Điều này dẫn đến thị trường có tính thanh khoản cao hơn và giá cả phản ánh tốt hơn giá trị cơ bản thực sự của các yếu tố đầu vào được giao dịch. Mặc dù thị trường sản phẩm kém hiệu quả hơn thị trường yếu tố sản xuất, nhưng chúng mang lại sự lựa chọn và tính linh hoạt cao hơn cho người tiêu dùng.
Thị trường nhân tố vs Thị trường sản phẩm: Quy định
Thị trường sản phẩm thường được điều tiết nhiều hơn so với thị trường yếu tố sản xuất vì việc thao túng giá trên thị trường sản phẩm dễ dàng hơn, dẫn đến kết quả không công bằng cho người mua và người bán.
Thị trường nhân tố so với Thị trường sản phẩm: Quy mô
Thị trường yếu tố sản xuất thường nhỏ hơn thị trường sản phẩm vì nhiều thành phẩm được giao dịch hơn đầu vào.
Ba loại thị trường nhân tố là gì?
Thị trường yếu tố sản xuất rất cần thiết cho các doanh nghiệp để có được các nguồn lực họ cần để sản xuất hàng hóa và dịch vụ. Có ba loại thị trường nhân tố cơ bản:
- Thị trường lao động: Thị trường này liên quan đến việc tuyển dụng nguồn nhân lực, nơi mọi người sẵn sàng làm việc. Trong thị trường này, các cá nhân cũng cung cấp các kỹ năng và sức lao động của họ để đổi lấy tiền lương hoặc các khoản bồi thường khác.
- Chợ Thủ đô: Vốn là điều cần thiết để các doanh nghiệp tài trợ cho hoạt động, mua thiết bị và đầu tư vào các cơ hội tăng trưởng. Ngoài ra, các công ty và cá nhân có thể có được vốn thông qua các khoản vay kinh doanh hoặc đầu tư vào thị trường này. .
- Thị trường đất đai và tài nguyên thiên nhiên: Thị trường này bao gồm việc trao đổi đất đai và tài nguyên thiên nhiên cần thiết để các doanh nghiệp sản xuất hàng hóa và dịch vụ. Các nguồn tài nguyên như nguyên liệu thô, khoáng sản và nguồn năng lượng được thu thập và bán trên thị trường này.
Bốn yếu tố sản xuất là gì?
Yếu tố sản xuất là nguồn lực được sử dụng để sản xuất hàng hóa và dịch vụ. Nó là một trong những thành phần cơ bản của nền kinh tế.
Bốn yếu tố sản xuất là
- Quốc gia: Đất đai bao gồm tất cả các tài nguyên thiên nhiên được sử dụng để tạo ra các sản phẩm và dịch vụ.
- Nhân công: Đây là nỗ lực của các cá nhân để tạo ra hàng hóa và dịch vụ.
- Vốn đầu tư: Thiết bị, công cụ và cấu trúc mà mọi người sử dụng để sản xuất hàng hóa và dịch vụ được gọi là “vốn”.
- Khởi nghiệp: Doanh nhân là người sử dụng kết hợp vốn, lao động và các yếu tố sản xuất khác để tạo ra lợi nhuận.
Ai cung cấp trong thị trường sản phẩm?
Nhà cung cấp là một người hoặc tổ chức cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ cho một công ty khác. Nhà cung cấp có thể đồng thời đóng vai trò là nhà sản xuất sản phẩm và nhà phân phối sản phẩm. Các nhà cung cấp trong thị trường sản phẩm là những công ty thực sự sản xuất hàng hóa được bán.
- SẢN PHẨM PHÙ HỢP VỚI THỊ TRƯỜNG: Ý nghĩa, Ví dụ, Khảo sát & Cách Sản xuất Nó
- PHẢN HỒI CỦA NHÂN VIÊN: Định nghĩa, Ví dụ & Khi nào Sử dụng Chúng
- CÂU HỎI KINH DOANH CRUCIAL dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ 2023
- Tiếp thị tùy chỉnh: Định nghĩa, Khái niệm, Loại & Ví dụ
- PHÂN TÍCH HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG: Hướng dẫn & Tất cả những điều cần biết
dự án
