Chiến lược kinh doanh đóng vai trò là nguyên tắc chỉ đạo cho nhiều lựa chọn của tổ chức, chẳng hạn như tuyển dụng nhân sự mới hoặc sản xuất sản phẩm mới. Ngoài ra, nó còn hỗ trợ bạn xác định các phương pháp và chiến thuật bạn phải sử dụng trong tổ chức của mình. Việc phát triển chiến lược kinh doanh phù hợp với mục tiêu của tổ chức cần có thời gian. Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ giải thích chiến lược kinh doanh là gì và tại sao nó quan trọng, các thành phần chính của kế hoạch kinh doanh và một số ví dụ về chiến lược kinh doanh để giúp bạn tạo ra ý tưởng cho tổ chức của riêng mình.
Chiến lược kinh doanh là gì?
Chiến lược kinh doanh về cơ bản là một kế hoạch tổng thể của tổ chức. Đây là kế hoạch mà ban lãnh đạo công ty tạo ra và thực hiện nhằm đạt được các mục tiêu chiến lược của mình. Về bản chất, kế hoạch kinh doanh là một bản phác thảo dài hạn về mục tiêu chiến lược cuối cùng của công ty.
Bản phác thảo dài hạn này sẽ bao gồm bản phác thảo các quyết định chiến lược và chiến thuật mà một công ty phải thực hiện để đạt được các mục tiêu cuối cùng của mình. Kế hoạch này của công ty sau đó sẽ đóng vai trò là nền tảng chính cho việc quản lý.
Một khi khuôn khổ này đã được phát triển, ban quản lý phải sống và hít thở nó. Nó tạo điều kiện cho sự hợp tác của một số bộ phận trong công ty, đảm bảo rằng tất cả các lựa chọn của bộ phận đều bổ sung cho định hướng chung của công ty. Điều này giúp tránh làm việc riêng lẻ hoặc có nhiều nhóm khác nhau kéo theo các hướng ngược nhau.
Điều quan trọng là phải phân biệt giữa chiến lược công ty và tuyên bố sứ mệnh tại thời điểm này. “Trở thành công ty lấy khách hàng làm trung tâm nhất trên Trái đất” của Amazon là một ví dụ về tầm nhìn mà chiến lược sẽ thực hiện và nó thiết lập khuôn khổ trong đó chiến lược sẽ được tạo ra.
Tại sao chiến lược kinh doanh lại quan trọng?
Hầu hết mọi nhà lãnh đạo doanh nghiệp đều có tầm nhìn cho công ty của họ. Nói chung, điều này có thể khá trôi chảy trong những ngày đầu, chẳng hạn như trong bầu không khí khởi nghiệp. Tuy nhiên, khi thời gian trôi qua và doanh nghiệp mở rộng hoặc trở nên bận rộn hơn, “chiến lược kinh doanh” có thể trở nên kém rõ ràng hơn.
Khi chiến lược không được xác định đầy đủ, doanh nghiệp có thể bắt đầu gặp khó khăn. Khi nhân sự di chuyển, cốt lõi của doanh nghiệp và các giá trị của nó thường có thể trở nên khó xác định hơn. Trong một số trường hợp, điều này có thể khiến tổ chức trở thành nạn nhân của sự thành công của chính họ; chúng có thể đạt được lợi ích ngắn hạn nhưng lại gặp rủi ro về tính bền vững lâu dài.
Khó khăn này có thể trở nên trầm trọng hơn do ảnh hưởng đến các biến số như doanh số bán hàng giảm, chi phí tăng hoặc cạnh tranh gia tăng. Trong những trường hợp này, công ty sẽ bắt đầu gặp khó khăn. Và khi nhân viên làm việc cật lực để “dập tắt đám cháy” do những ca làm việc như vậy tạo ra thì thời gian dành cho tư duy chiến lược sẽ trở thành một thứ quý giá.
Tất nhiên, điều này có thể tránh được. Xây dựng chiến lược kinh doanh không phải là một công việc khó khăn nhưng nó đòi hỏi thời gian và sự tập trung. Với tư cách là người lãnh đạo, bạn nên ưu tiên chiến lược kinh doanh của mình và dành một chút thời gian hàng ngày để vạch ra lộ trình kinh doanh của mình.
Phát triển chiến lược kinh doanh không đảm bảo thành công. Tuy nhiên, nó cho phép bạn thảo luận về tầm nhìn và mục tiêu của tổ chức với nhân viên của mình. Và khi được thực hiện một cách hiệu quả, nó sẽ thiết lập một đường lối chung trong toàn công ty để phấn đấu đạt đến thành công. Và, nếu mọi việc trở nên khó khăn, hãy chắc chắn rằng nhân viên của bạn nhận thức được tầm nhìn chiến lược của tổ chức và có thể tập trung vào tầm nhìn đó thay vì chỉ đơn giản là chữa cháy.
Các loại chiến lược kinh doanh
#1. Chiến lược doanh nghiệp
Chiến lược cấp công ty, còn được gọi là chiến lược cấp tổ chức, tập trung vào tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị và mục đích của tổ chức.
Nó thường đề cập đến đề xuất giá trị cơ bản của công ty và các mục tiêu mà công ty muốn đạt được khi thực hiện điều đó.
Nó cũng có thể xem xét công ty đại diện cho điều gì và nó sẽ được các bên liên quan và các bên bên ngoài nhìn nhận như thế nào.
#2. Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược cạnh tranh, thường được gọi là chiến lược cấp công ty, tập trung vào cách một đơn vị kinh doanh sẽ cạnh tranh trên thị trường.
Việc thực hiện chiến lược cạnh tranh của đơn vị kinh doanh sẽ giúp ích cho kế hoạch tổng thể của tổ chức.
Mục tiêu của chiến lược cạnh tranh là xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững.
#3. Chiến lược chức năng
Chiến lược chức năng liên quan đến việc làm thế nào bộ phận chức năng của công ty sẽ đạt được mục tiêu của mình. Bằng cách tối đa hóa năng suất tài nguyên, chiến lược chức năng sẽ hỗ trợ chiến lược cạnh tranh của đơn vị công ty. Nó tập trung vào việc xây dựng năng lực để có được lợi thế cạnh tranh. Tiếp thị, kế toán, tài chính, hoạt động, R&D và nhân sự là những lĩnh vực chức năng chính.
Việc thiết kế các chiến lược cấp chức năng được đặc trưng bởi ba yếu tố: tính chất ngắn hạn của các mục tiêu, tính đặc thù của các mục tiêu và mức độ tham gia của ban quản lý.
Chiến lược chức năng sẽ xoay quanh những người quan trọng trong khu vực chức năng và sẽ tập trung vào các thành phần hoạt động chính của chuỗi giá trị, như năng suất, giá cả, hậu cần, hiệu quả chi phí, hiệu quả, thiết kế sản phẩm, thương hiệu và hình ảnh sản phẩm, vòng đời sản phẩm. , và như thế.
#4. Chiến lược điều hành
Mặc dù đôi khi được bao gồm trong chiến lược chức năng, chiến lược điều hành liên quan đến cách các yếu tố thành phần của tổ chức (bộ phận điều hành) thực hiện hiệu quả các kế hoạch cấp công ty, doanh nghiệp và cấp chức năng về nguồn lực, quy trình và con người. Họ ở cấp phòng ban và thiết lập các mục tiêu ngắn hạn định kỳ để đạt được.
Phát triển chiến lược kinh doanh
Phát triển chiến lược kinh doanh là quá trình thiết kế và thực hiện chiến lược kinh doanh mới cho một công ty. Nó cũng có thể đòi hỏi phải thay đổi chiến lược kinh doanh hiện tại để phù hợp với các mục tiêu kinh doanh gần đây nhất của công ty. Chiến lược kinh doanh là một kế hoạch dài hạn do các nhà điều hành kinh doanh trong một công ty nghĩ ra để hỗ trợ công ty đạt được các mục tiêu của mình. Ví dụ: nếu mục tiêu của công ty là tăng thị phần, một chiến lược kinh doanh khả thi có thể là tăng số lượng cửa hàng của công ty trong khu vực.
Tại sao việc phát triển chiến lược kinh doanh lại quan trọng?
Việc lập một kế hoạch kinh doanh thường có lợi cho hiệu quả hoạt động của công ty trong việc đạt được các mục tiêu đề ra. Một chiến lược công ty cụ thể và chi tiết sẽ mang lại cho nhân viên một mục tiêu rõ ràng để phấn đấu. Điều này có thể hỗ trợ họ đưa ra những quyết định không mâu thuẫn mà mang lại lợi ích cho mục tiêu của công ty. Một kế hoạch kinh doanh vững chắc cũng có thể hỗ trợ các giám đốc điều hành trong công ty quyết định cách ưu tiên phân phối nguồn lực của công ty cho các dự án và doanh nghiệp khác nhau.
Những cân nhắc khi phát triển chiến lược kinh doanh
Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, hãy xem xét các yếu tố sau:
#1. Sự rõ ràng và ngắn gọn
Một chiến lược kinh doanh thành công thường đơn giản và ngắn gọn, cho phép nhân viên hiểu và nỗ lực hoàn thành chiến lược một cách nhanh chóng. Việc có các mục tiêu có thể đo lường và xác định cũng có thể hỗ trợ nhân viên nhận ra rằng chiến lược là khả thi.
#2. Năng lực cạnh tranh
Khi thiết kế một chiến lược, điều quan trọng là cách tiếp cận đó phải khả thi trên thị trường của công ty. Hãy xem xét sự cạnh tranh của công ty và đưa ra chiến lược giúp công ty phát triển thịnh vượng giữa các đối thủ cạnh tranh.
# 3. Những cơ hội
Nhiều doanh nghiệp thiết lập các chiến lược để tận dụng các cơ hội thương mại, chẳng hạn như các thị trường chưa được phục vụ hoặc chưa được phục vụ. Khi phát triển chiến lược kinh doanh, việc đánh giá những cơ hội nào tồn tại và những cơ hội này có thể thay đổi như thế nào trong tương lai có thể sẽ có ích.
#4. Đến giờ đi chợ
Nếu chiến lược của bạn bao gồm việc sản xuất một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, bạn phải đánh giá xem sẽ mất bao lâu để sản phẩm hoặc dịch vụ mới đến tay người tiêu dùng. Nếu thời gian đưa sản phẩm ra thị trường quá dài, nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng có thể thay đổi, khiến sản phẩm hoặc dịch vụ mới trở nên lỗi thời.
#5. Các bên liên quan
Chiến lược kinh doanh có thể có tác động đến tất cả các bên liên quan trong công ty, bao gồm ban quản lý, nhân viên, đối tác kinh doanh và cổ đông. Xem xét kế hoạch kinh doanh sẽ tác động như thế nào đến từng bên liên quan để đánh giá liệu đó có phải là phương pháp tối ưu để thực hiện cho công ty hay không.
#6. Đánh giá và cập nhật thường xuyên
Việc thường xuyên xem xét và sửa đổi kế hoạch kinh doanh có thể đảm bảo rằng nó hiện hành và phù hợp với các mục tiêu và mục tiêu gần đây nhất của công ty.
# 7. Đặt vào may rủi
Hầu hết các kế hoạch kinh doanh đều có mức độ thất bại nhất định. Xem xét mức độ nguy hiểm hoặc khả năng thất bại của một chiến lược kinh doanh và tìm ra những cách khả thi để giúp giảm bớt những rủi ro này.
Cách tạo chiến lược kinh doanh
Hiểu cách xây dựng chiến lược kinh doanh một cách chính xác có thể hỗ trợ bạn triển khai chiến lược thực tế hoặc chiến lược phù hợp với mục tiêu của công ty. Dưới đây là một số bước để phát triển chiến lược kinh doanh:
#1. Hãy suy nghĩ về các mục tiêu dài hạn của công ty.
Bắt đầu bằng cách xem xét các mục tiêu dài hạn của công ty. Khi xem xét các mục tiêu dài hạn của nó, nhiều yếu tố có thể được tính đến. Ví dụ, hãy xem xét khả năng và điều kiện tài chính hiện tại của công ty, điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng thực hiện chiến lược của công ty. Bạn cũng nên đánh giá môi trường xung quanh nó, chẳng hạn như điều kiện thị trường và số lượng đối thủ cạnh tranh. Khi dự tính những tham vọng dài hạn của công ty, hãy cố gắng đưa ra những mục tiêu thực tế và có thể thực hiện được trong danh sách rút gọn.
#2. Thiết lập mục tiêu
Việc xác định các mục tiêu sau khi quyết định các mục tiêu chung có thể sẽ hữu ích. Việc đặt ra các mục tiêu ngắn hạn rõ ràng và có thể đo lường được góp phần vào mục tiêu dài hạn là điều mà việc thiết lập mục tiêu đòi hỏi. Việc có mục tiêu hướng tới cho phép bạn theo dõi sự phát triển của mình theo thời gian.
#3. Phát triển một chiến lược để đạt được mục tiêu.
Sau đó, bạn có thể phát triển một chiến lược để hỗ trợ bạn đạt được mục tiêu của mình. Chiến lược này có thể kỹ lưỡng và bao gồm tất cả các cách thức và hành động mà tổ chức có thể sử dụng để đạt được mục tiêu chính của mình. Kế hoạch này cũng là một phần của chiến lược công ty và hỗ trợ nhân viên đưa ra quyết định kinh doanh.
#4. Theo dõi tiến độ và điều chỉnh cách tiếp cận
Sau khi phát triển chiến lược kinh doanh, bạn có thể áp dụng nó vào hoạt động và theo dõi sự phát triển của nó. Việc thực hiện một kế hoạch của công ty đòi hỏi phải truyền đạt nó với tất cả các bên liên quan quan trọng và đảm bảo rằng họ đã quen thuộc với nó. Bạn cũng có thể theo dõi tiến trình theo thời gian để đánh giá xem tổ chức đã đạt được mục tiêu của mình tốt như thế nào. Nếu cần, bạn cũng có thể sửa đổi chiến lược kinh doanh để phản ánh những thay đổi trong hoàn cảnh, chẳng hạn như thay đổi điều kiện thị trường hoặc sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới.
Chiến lược khác với chiến thuật như thế nào?
Trước khi đi vào chi tiết cụ thể về việc xây dựng chiến lược công ty, điều quan trọng là phải nắm được sự khác biệt giữa chiến lược và chiến thuật. Cả hai đều đóng góp cho nhau trong khi rất khác nhau.
Như đã định nghĩa trước đây, chiến lược đề cập đến các mục tiêu hoặc lộ trình dài hạn của tổ chức cũng như cách tổ chức lên kế hoạch để đạt được chúng. Ngoài ra, con đường mà công ty sẽ theo đuổi để đạt được mục tiêu của mình.
Mặt khác, chiến thuật đề cập đến tập hợp chính xác các hành động được thực hiện để đạt được mục tiêu hoặc chiến lược của tổ chức.
Ví dụ, một công ty có thể có mục tiêu chiến lược là trở thành nhà cung cấp sản phẩm có giá thành thấp nhất trên thị trường. Điều này đòi hỏi các nhà quản lý của họ phải đàm phán với các nhà cung cấp để giảm chi phí mua hàng. Đây là một sự điều động chiến thuật được thực hiện để đạt được kế hoạch mong muốn.
Kết luận
Chiến lược kinh doanh là tập hợp các mục tiêu và kỹ thuật mà doanh nghiệp có thể sử dụng để cải thiện hiệu quả hoạt động của mình. Một công ty có thể quyết định thực hiện theo một kế hoạch kinh doanh để giúp công ty đạt được mục tiêu và chiến lược kinh doanh của mỗi công ty là duy nhất. Hiểu chiến lược kinh doanh là gì và cách thiết lập chiến lược kinh doanh sẽ giúp bạn tạo ra các mục tiêu cụ thể và có mục tiêu để giúp bạn đạt được mục tiêu công việc của mình.
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH MỘT NHÀ PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP: Làm thế nào để trở thành một nhà phân tích kinh doanh mà không cần kinh nghiệm (Hướng dẫn năm 2023)
- Mọi thứ bạn cần biết về mục tiêu tiếp thị
- QUẢN LÝ MA TRẬN: Định nghĩa và cách thức hoạt động
- Điều gì đi vào thiết kế văn phòng chức năng?
dự án
