Đại lý thương mại là đặc biệt. Họ có các quyền và sự bảo vệ hợp pháp đặc biệt mà không ai khác có được. Một số quyền và lợi ích quan trọng nhất mà đại lý thương mại có sẽ luôn ở đó, bất kể đại lý thương mại và bên ủy thác đồng ý với điều gì. Nhưng điều này có ý nghĩa gì trong cuộc sống thực và làm thế nào bạn có thể biết mình là đại lý kinh doanh hay đã thuê một người có các quyền này? Vì vậy, khi bạn đọc qua phần này, bạn sẽ biết đại lý thương mại là gì, Đại lý thương mại bất động sản, làm thế nào để trở thành một đại lý và mức lương.
Đại lý thương mại
Đại lý thương mại là người làm việc cho một công ty và tìm kiếm khách hàng cho công ty đó. Công việc của đại lý thương mại cũng là công việc của công ty. Họ tìm người mua tiềm năng cho các doanh nghiệp như công ty bất động sản thương mại và công ty sản xuất sản phẩm cho đường ống dẫn dầu. Do đó, các đại lý thương mại đóng vai trò là nhân viên bán hàng độc lập. Hầu hết thời gian, các đại lý thương mại được trả một khoản phí cho mỗi sản phẩm họ bán.
Một đại lý thương mại rất hữu ích cho nhiều công ty kinh doanh muốn cải thiện doanh số bán hàng. Họ cũng có thể được coi là nhân viên bán hàng tư nhân. Vì phí đại lý kinh doanh được thanh toán từ tiền hoa hồng từ mỗi lần bán hàng nên chúng chỉ là chi phí sau khi đại lý đã kiếm tiền cho khách hàng. Điều này làm cho các đại lý kinh doanh trở nên rất hữu ích bởi vì lần duy nhất họ lấy tiền từ một công ty là khi họ bỏ tiền vào đó. Cách thức hoạt động của các đại lý thương mại đảm bảo rằng họ chỉ nâng cao giá trị của một doanh nghiệp. Một số trường hợp ngoại lệ đối với quy tắc này bao gồm tiền lương của đại lý thương mại, phí ký kết hoặc phí duy trì để giữ cho đại lý tiếp tục làm việc. Tuy nhiên, chúng thường rẻ hơn.
Đại lý thương mại bất động sản
Công việc của một đại lý bất động sản thương mại là giúp khách hàng mua, thuê hoặc bán các tài sản thương mại. Thông thường, những tòa nhà này thuộc sở hữu của các nhà đầu tư thu tiền thuê từ những người thuê nhà của họ.
Các cửa hàng tạp hóa, khách sạn và tòa nhà văn phòng đều là những ví dụ về bất động sản thương mại. Điều quan trọng cần lưu ý là bất động sản thương mại là một lĩnh vực khác biệt với các đại lý bất động sản nhà ở, những người giúp khách hàng mua, bán hoặc cho thuê nhà ở tư nhân.
Ngoài ra, với tư cách là đại lý bất động sản thương mại, bạn có thể làm việc cho cả người mua và người bán, cũng như cả chủ nhà hoặc người thuê nhà và đôi khi, ngoài phí, họ còn nhận được tiền lương từ môi giới của mình. Hoạt động kinh doanh CRE có nhiều ngóc ngách khác nhau, điều này cũng có thể thay đổi phạm vi công việc. Ví dụ, các nhà môi giới CRE có thể là người quản lý tài sản, người thẩm định hoặc nhà phát triển bất động sản, ngoài việc bán, mua và cho thuê.
Làm thế nào để trở thành một đại lý bất động sản thương mại
#1. Có được giấy phép bất động sản
Các nhà môi giới bất động sản phải có giấy phép từ tiểu bang nơi họ muốn làm việc để đại diện cho người mua, người bán, chủ nhà và người thuê trong các giao dịch bất động sản. Cho dù bạn muốn bán một doanh nghiệp hay một tài sản dân cư, bạn cần có cùng một giấy phép. Để có được giấy phép, bạn phải:
Đáp ứng các yêu cầu do Nhà nước đặt ra.
Mỗi tiểu bang có các quy tắc cấp phép riêng và các văn phòng giám sát chúng. Độ tuổi tối thiểu, kiểm tra lý lịch và bằng tốt nghiệp trung học đều là những tiêu chuẩn chung. Bạn cũng nên kiểm tra xem liệu tiểu bang của bạn có thỏa thuận cấp phép đối ứng với các tiểu bang khác hay không. Điều này có nghĩa là nếu bạn nhận được giấy phép ở một tiểu bang, bạn cũng có thể làm việc ở một tiểu bang khác.
Tham gia các lớp học cấp phép trước được phép.
Các tiểu bang khác nhau có giờ và loại lớp học bắt buộc khác nhau. Chẳng hạn, New York cần 75 giờ học, trong khi Texas cần 180 giờ. Các khóa học bao gồm những thứ như luật và kiến thức cơ bản về bất động sản, cũng như các chủ đề dành riêng cho quốc gia và từng tiểu bang. Các khóa học này khó tương đương với khóa học đại học năm thứ nhất và có giá từ 150 đến 500 đô la, dựa trên tiểu bang và hình thức (ví dụ: học trực tiếp, trực tuyến hoặc độc lập).
Đạt điểm tốt
Hầu hết thời gian, nhà nước đưa ra các bài kiểm tra, có từ 75 đến 150 câu hỏi trắc nghiệm. Và bởi vì chỉ có khoảng 50–60% số người vượt qua, nên tốt nhất bạn nên sử dụng các ứng dụng hoặc hướng dẫn ôn tập trước khi kiểm tra. Sau đó khoảng một tuần, các bang sẽ công bố kết quả và một tuần sau đó sẽ cấp giấy phép.
#2. Tìm một công ty môi giới bất động sản có giao dịch thương mại
Sau khi bạn có giấy phép, điều quan trọng là tìm một công ty môi giới tập trung vào kinh doanh bất động sản để bạn có thể có kinh nghiệm trong thị trường mà bạn muốn làm việc. Đây là những lựa chọn tốt nhất nếu bạn quan tâm đến thương mại:
Một đại lý bất động sản xử lý cả tài sản thương mại và nhà ở
Các giao dịch nhà ở có thể mang lại cho bạn thu nhập ổn định hơn vì chúng dễ kiếm hơn và kết thúc nhanh hơn, bất kể khách hàng của bạn đang thuê, mua hay bán. Ngoài ra, với tư cách là một đại lý mới, bạn có thể gặp khó khăn hơn trong việc tìm kiếm các giao dịch thương mại vì bạn không có nhiều kiến thức. Vì vậy, trong khi nỗ lực trở thành một đại lý kinh doanh bất động sản, bạn có thể học hỏi từ các giao dịch thương mại của các đại lý khác và xây dựng cơ sở khách hàng của riêng mình.
Vấn đề với điều này là hầu hết các công ty môi giới không có cùng số lượng giao dịch kinh doanh và nhà ở. Điều này có thể có nghĩa là bạn không có nhiều kinh nghiệm với các giao dịch kinh doanh như khi làm việc trong một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp.
Một công ty bất động sản chỉ giao dịch với bất động sản thương mại
Điểm hay của một công ty môi giới chỉ kinh doanh bất động sản là hầu hết họ đều có các chương trình đào tạo có trả tiền cho nhân viên mới. Các chương trình này có thể kéo dài một năm hoặc hơn, vì vậy các học viên có thể tập trung vào bất động sản thương mại và không phải dựa vào các giao dịch tư nhân để kiếm tiền trong khi học các kỹ năng.
Mặt khác, khó tham gia vào các công ty môi giới có chương trình đào tạo hơn vì có nhiều người muốn tham gia hơn. Nhưng những người đào tạo được trả tiền có thể mong đợi kiếm được từ 25,000 đến 45,000 đô la mỗi năm trước khi họ thực hiện các giao dịch kinh doanh đầu tiên. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng không phải tất cả các chương trình đào tạo đều phải trả tiền.
#3. Tham gia một hiệp hội chuyên nghiệp hoặc trở thành một nhà môi giới bất động sản
Nhiều công ty bất động sản thương mại yêu cầu đại lý của họ tham gia các nhóm chuyên nghiệp như NAR, ULI hoặc REBNY ở cấp quốc gia hoặc tiểu bang. Đây là một trong những điều quan trọng nhất mà bạn có thể làm để trở thành một đại lý bất động sản thương mại tuyệt vời vì những nhóm này cung cấp chương trình giáo dục thường xuyên, cơ hội gặp gỡ những người mới và giảm giá vật tư và dịch vụ (như hướng dẫn sử dụng, phần mềm, v.v.). Bạn cũng có thể trở thành nhà môi giới bất động sản bằng cách tham gia NAR, tập đoàn thương mại lớn nhất ở Hoa Kỳ và có hơn 1 triệu chuyên gia trong cả bất động sản nhà ở và thương mại. Môi giới là những đại lý bất động sản tuân theo quy tắc đạo đức của NAR. Trở thành thành viên của NAR cũng sẽ nâng cao danh tiếng doanh nghiệp của bạn.
#4. Chuyên môn hóa
Vì có rất nhiều loại tài sản kinh doanh khác nhau nên điều quan trọng là phải tập trung. Các đại lý nhà ở có thể bán nhà ở riêng lẻ, căn hộ và thậm chí cả hợp tác xã cùng một lúc. Tuy nhiên, chuyên môn hóa giúp các đại lý kinh doanh thu hẹp trọng tâm của họ và tìm hiểu thêm về thị trường ngách của họ. Chuyên môn hóa cũng cho phép bạn tìm thấy những khách hàng lý tưởng của mình và tạo dựng tên tuổi cho chính mình trong khu vực của bạn. Bạn có thể tập trung vào các loại tài sản khác nhau, chẳng hạn như kinh doanh, bán lẻ, công nghiệp, v.v. Bạn cũng có thể tập trung vào các mục đích sử dụng cụ thể, chẳng hạn như phòng thí nghiệm.
#5. Lập kế hoạch tiếp thị
Bạn có thể tìm hiểu về thị trường bất động sản kinh doanh tại địa phương thông qua các nhóm cố vấn và chuyên nghiệp, nhưng việc lập một kế hoạch tiếp thị cũng rất cần thiết. Điều này nên bao gồm các loại tài sản bạn muốn tập trung vào, cách bạn dự định tìm khách hàng, điểm bán hàng độc nhất (USP), ngân sách, kế hoạch tiếp thị và tiêu chuẩn để thành công. Bạn cũng có thể thêm vào điều này bằng cách xem các quy tắc kế hoạch tiếp thị chung để có ý tưởng tốt hơn về cách thu hút khách hàng tiềm năng.
#6. Xem xét các lựa chọn nghề nghiệp khác
Là một đại lý thương mại, bạn có thể làm nhiều việc hơn là chỉ bán hàng. Bạn có thể làm việc trong lĩnh vực phát triển, bao gồm việc mua đất và xây dựng trên đó, huy động vốn, đàm phán hợp đồng thuê nhà và giám sát toàn bộ quá trình hoặc bạn có thể được trả tiền để quản lý tài sản, nghĩa là đảm nhận các công việc hàng ngày như sửa chữa, thuê mướn, v.v.
Đại lý bất động sản thương mại Lương
Tại Hoa Kỳ, mức lương của một đại lý bất động sản thương mại là bao nhiêu? Hiện tại, mức lương trung bình cho một Đại lý Bất động sản Thương mại ở Hoa Kỳ là 107,196 đô la, nhưng mức lương thường dao động từ 89,552 đô la đến 119,616 đô la. Các mức lương có thể rất khác nhau dựa trên nhiều yếu tố quan trọng, chẳng hạn như trình độ học vấn, chứng chỉ, kỹ năng bổ sung và số năm bạn đã làm việc trong lĩnh vực của mình. Salary.com có nhiều thông tin thanh toán trực tuyến, theo thời gian thực hơn bất kỳ trang web nào khác, vì vậy trang này có thể giúp bạn biết được số tiền bạn nên kiếm được.
Cho dù họ chuyên bán tài sản kinh doanh hay nhà ở, mức lương hàng năm của đại lý bất động sản phụ thuộc rất nhiều vào doanh số bán hàng mà họ kiếm được trong một năm nhất định. Mặc dù số lượng bán bất động sản kinh doanh chậm hơn so với bất động sản nhà ở, các đại lý thương mại có thể kiếm được mức lương trung bình cao hơn nhiều vì hoa hồng của họ thường cao hơn. Điều này là do, để bắt đầu, tài sản công nghiệp có xu hướng có giá cao hơn. Vì tiền hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm, giá cao hơn được phản ánh trong số tiền mà các đại lý có thể giữ lại.
So sánh, thu nhập trung bình của một đại lý bất động sản nhà ở thường thấp hơn so với một đại lý thương mại. Điều này là do các đại lý dân cư thường làm nhân viên cho các công ty môi giới khác và kiếm được khoản hoa hồng nhỏ hơn so với các đại lý thương mại. Mặc dù vậy, chu kỳ bán hàng đối với bất động sản tư nhân ngắn hơn nhiều và có ít rào cản hơn đối với việc tham gia vào lĩnh vực này. Điều này có nghĩa là một người thông minh đôi khi có thể kiếm được nhiều hơn mức lương trung bình.
Đại lý thương mại hành động là gì?
Các đại lý thương mại tìm việc làm cho người chơi trong quảng cáo truyền hình, công nghiệp và in ấn thương mại. Diễn viên lồng tiếng làm việc với các đại lý quảng bá cho họ. Đại lý in xử lý quảng cáo cho bản in/ảnh tĩnh. Điều này thường khác với người mẫu thời trang, vốn có những yêu cầu khắt khe hơn nhiều (chiều cao, cân nặng, v.v.).
Các loại đại lý thương mại khác nhau là gì?
Có ba loại đại lý: tổng đại lý, đại lý đặc biệt và đại lý thương mại.
Sự khác biệt giữa Đại lý Hoa hồng và Đại lý Thương mại là gì?
Đại lý thương mại hành động với danh nghĩa của bên giao đại lý và do đó không phải là một bên trong hợp đồng; đại lý hoa hồng hành động với danh nghĩa của chính mình và do đó là một bên ký kết hợp đồng cho bên thứ ba.
Tên khác của đại lý thương mại là gì?
Tên gọi khác của đại lý thương mại là Đại diện thương mại
Lợi thế của đại lý thương mại là gì?
Sau đây là những ưu điểm chính của việc sử dụng một đại lý thương mại để bán hàng hóa của bạn: Chi phí thấp hơn – bạn không phải trả tiền lương, xe hơi hoặc văn phòng cho đại lý bán hàng. Các đại lý dễ tìm hơn các giám đốc bán hàng dày dạn kinh nghiệm với các kỹ năng chuyên môn.
Tài liệu tham khảo
# 1. danh sách đạo diễn casting
# 2. martin&Bentsen
# 3. tài sản cá mập
# 4. ngôi sao
Bài viết liên quan
- SỞ HỮU THƯƠNG MẠI: Ý nghĩa, Cách mua & Sự khác biệt
- ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN THƯƠNG MẠI: Điều gì cần đến và cách bắt đầu đầu tư
- CHO VAY BẤT ĐỘNG SẢN THƯƠNG MẠI: Loại, Tỷ lệ và Yêu cầu
- QUẢN LÝ BẤT ĐỘNG SẢN NHÀ Ở: Vai trò và Mức lương của Người quản lý Khu dân cư
- CÁC ĐẠI LÝ BẢO HIỂM KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU: Lương trung bình vào năm 2023
