Đối với bất kỳ sản phẩm nào bạn nhìn thấy trên thị trường, giá bán luôn cao hơn chi phí sản xuất. Hầu hết, giá sản phẩm được đặt bằng cách sử dụng chiến lược giá cộng chi phí, một thuật ngữ mà chúng ta sẽ hiểu rõ hơn trong bài viết này. Phương pháp định giá này thường liên quan đến việc thêm một tỷ lệ phần trăm vào chi phí sản xuất của sản phẩm. Sau đây, chúng ta sẽ xem một số ví dụ về nơi sử dụng phương pháp định giá cộng chi phí, bao gồm cả những ưu điểm và nhược điểm của việc sử dụng phương pháp này.
Định giá Cost-Plus là gì?
Định giá theo chi phí cộng thêm là một chiến lược định giá trong đó một tỷ lệ phần trăm cố định được thêm vào chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm (giá thành đơn vị). Số kết quả là giá bán của sản phẩm.
Chiến lược giá này chỉ xem xét chi phí đơn vị và bỏ qua giá cả cạnh tranh. Kết quả là, nó không phải lúc nào cũng phù hợp với nhiều công ty vì nó bỏ qua các vấn đề bên ngoài như cạnh tranh.
Các cửa hàng quần áo, siêu thị và bách hóa thường áp dụng phương pháp định giá cộng chi phí. Trong những trường hợp này, những thứ được bán khác nhau và tỷ lệ phần trăm đánh dấu khác nhau có thể được áp dụng cho từng sản phẩm.
Nếu bạn bán phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS), kỹ thuật định giá này không lý tưởng vì giá trị mà sản phẩm của bạn mang lại thường cao hơn chi phí sản xuất chúng.
Đối với các công ty mong muốn theo đuổi chiến lược dẫn đầu về chi phí, hệ thống định giá cộng chi phí là một sự phù hợp tự nhiên. Bằng cách truyền đạt chiến lược định giá của công ty với khách hàng và nói điều gì đó như: “Chúng tôi sẽ không bao giờ tính phí nhiều hơn X% cho các sản phẩm của mình”, định giá cộng thêm chi phí có thể được sử dụng như một phần trong đề xuất giá trị của công ty. Sự minh bạch này thúc đẩy niềm tin giữa các khách hàng tiềm năng và cho phép các công ty thiết lập một thương hiệu nổi tiếng.
Công thức định giá cộng thêm chi phí
Công thức định giá chi phí cộng thêm được tính bằng cách cộng chi phí vật liệu, lao động và chi phí chung rồi nhân chúng với (1 + số tiền tăng thêm). Chi phí quản lý chung là chi phí không thể quy rõ ràng cho chi phí vật liệu hoặc lao động và chúng thường là chi phí hoạt động liên quan đến việc tạo ra sản phẩm.
Markup
Đánh dấu là phần trăm chênh lệch giữa chi phí đơn vị của sản phẩm và giá bán của nó. Nó có thể được tính bằng cách loại bỏ chi phí đơn vị khỏi giá bán của sản phẩm và chia kết quả cho chi phí đơn vị. Đánh dấu % sau đó được tính bằng cách nhân kết quả cuối cùng với 100.
Ví dụ về định giá cộng thêm chi phí
Giả sử bạn thành lập một thương hiệu quần áo bán lẻ và cần xác định giá bán quần. Sau đây là chi phí sản xuất một chiếc quần jeans:
Vật liệu có giá 10 đô la, trong khi chi phí lao động là 30 đô la.
Chi phí chung: $ 15
Toàn bộ chi phí lên tới $55.00. Với mức tăng 50%, công thức sẽ như sau:
Giá bán = $ 55.00 (1 + 0.50).
Giá bán = $55.00 (1.50)
Giá bán = $82.50
Điều này dẫn đến giá bán là 82.50 đô la cho mỗi chiếc quần jean.
Có một số trường hợp doanh nghiệp có thể sử dụng phương pháp định giá cộng chi phí:
Cửa hàng tạp hóa nhỏ và siêu thị
Hầu hết người tiêu dùng đều biết giá một lít sữa hoặc một hộp trứng vì hầu hết các siêu thị và cửa hàng tạp hóa hoạt động trên cơ sở Chi phí cộng thêm và sử dụng cùng một đơn giá để áp dụng mức tăng giá của họ. Họ sẽ thường xuyên nhận được nguồn cung cấp từ cùng một nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất và với Giá cộng thêm chi phí, chúng tôi đã quen với việc thấy các chi phí giống nhau bất kể chúng tôi mua sữa ở đâu!
Tổ chức đào tạo doanh nghiệp
Một tổ chức đào tạo sử dụng các chuyên gia tư vấn và giảng viên tự do để cung cấp việc học và phát triển cho nhân viên của công ty có thể sử dụng mô hình Chi phí cộng thêm. Để đạt được mức giá của họ, tổ chức đào tạo đó sẽ tính thêm một khoản phí (mức tăng của họ) trên mức giá theo ngày của người làm việc tự do (chi phí của họ).
Ưu điểm và nhược điểm của định giá cộng thêm chi phí
Định giá theo chi phí cộng thêm có một số ưu điểm và nhược điểm. Những ưu điểm như sau:
#1. Phương pháp định giá cộng chi phí đòi hỏi ít nguồn lực.
Chi phí cộng với giá cả không đòi hỏi phải nghiên cứu thị trường sâu rộng. Các doanh nghiệp thường nhận thức được chi phí cộng với sản xuất bằng cách cộng các hóa đơn khác nhau, chi phí lao động, v.v. Sau đó, các doanh nghiệp có thể tính tổng chi phí và cộng thêm một khoản lãi mà họ tin rằng thị trường sẽ chịu. Nó khá đơn giản và do đó, nó là một phương pháp phổ biến trong các tổ chức nhỏ hoặc những tổ chức mà các bộ phận sản xuất khác phải được ưu tiên.
#2. Phương pháp định giá cộng thêm chi phí bao gồm tất cả các chi phí trong khi vẫn duy trì tỷ lệ hoàn vốn nhất quán.
Chi phí cộng với định giá đảm bảo rằng toàn bộ chi phí sản xuất sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ được chi trả, cho phép đánh dấu mang lại tỷ lệ hoàn vốn dương miễn là bất kỳ ai tính toán chi phí cho mỗi người dùng hoặc mặt hàng đều cộng mọi thứ một cách chính xác. Tuy nhiên, nhiều chi phí phụ thường bị bỏ qua, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn. May mắn thay, bằng cách mở rộng biên độ tùy ý, các công ty có thể cung cấp một tấm đệm chống lại những chi phí không lường trước được và những thay đổi về nhu cầu. Ngoài ra, vì tỷ lệ của bạn vẫn không hoạt động, bạn chỉ có thể dự đoán doanh thu cho một tháng cụ thể dựa trên lịch sử chuyển đổi, chi phí tiếp thị, v.v.
#3. Chi phí cộng với giá cả bảo vệ chống lại sự thiếu hiểu biết.
Chi phí cộng với định giá rất hữu ích khi bạn không biết người tiêu dùng sẵn sàng chi bao nhiêu và không có bất kỳ đối thủ cạnh tranh trực tiếp nào trên thị trường. Về cơ bản, dữ liệu duy nhất bạn có để tác động đến lựa chọn định giá của mình là tính toán hoặc ước tính chi phí, cho phép bạn đặt ít nhất một mức giá khởi điểm để từ đó hoạt động khi thị trường và người tiêu dùng phát triển.
Nhược điểm của phương pháp định giá theo chi phí cộng thêm như sau:
#1. Kỹ thuật định giá cộng thêm chi phí nổi tiếng là không hiệu quả.
Với tỷ lệ hoàn vốn mục tiêu được đảm bảo, sẽ có ít động lực để giảm chi phí hoặc tăng lợi nhuận thông qua sự khác biệt về giá. Khi thị trường và khách hàng phát triển, các bên liên quan có thể dễ dàng trở nên tự mãn về giá cả, dẫn đến sự bất cẩn và hao hụt lợi nhuận. Đối với bối cảnh, chính phủ sử dụng phương pháp đảm bảo tỷ suất lợi nhuận trên chi phí này để ký hợp đồng với các công ty tư nhân “dễ dàng hơn”. Kết quả là, có động cơ để tối ưu hóa chi phí, dẫn đến lãng phí hàng tỷ đô la và tay nghề kém chất lượng.
#2. Kỹ thuật định giá cộng thêm chi phí thúc đẩy văn hóa chủ nghĩa cô lập làm mất lợi nhuận.
Chiến lược hướng nội này không khuyến khích nghiên cứu thị trường. Mặc dù giám sát giá cả cạnh tranh không phải là tất cả và cuối cùng, nhưng nó rất quan trọng đối với việc định giá. Bạn nên được thông báo về giá của hàng hóa đối thủ vì nó có thể ảnh hưởng đến các phương pháp tiếp thị và định giá của bạn. Hơn nữa, nếu không có nghiên cứu, bạn sẽ có rất ít hoặc không có thông tin về giá trị cảm nhận của khách hàng đối với sản phẩm (nhiều hơn ở điểm cuối cùng).
#3. Người tiêu dùng không được xem xét trong việc định giá cộng thêm chi phí.
Bất lợi đáng kể nhất của phương pháp định giá cộng thêm chi phí là nó hoàn toàn bỏ qua mức sẵn sàng chi trả của khách hàng. Một người tiêu dùng phải tham gia để kiếm tiền. Chúng là khía cạnh quan trọng nhất của việc bán bất cứ thứ gì, do đó, bất kỳ chiến lược định giá nào bỏ qua giá trị của khách hàng đều tạo ra khoảng trống hút hết lợi nhuận ra khỏi doanh nghiệp.
Hơn nữa, họ không quan tâm bạn tốn bao nhiêu tiền để sản xuất. Họ nhận ra rằng có những chi phí liên quan đến việc điều hành một doanh nghiệp, nhưng người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến giá trị mà bạn cung cấp. Ví dụ, sản xuất một chai Rogaine có thể có giá 3 đô la, 10 đô la hoặc 50 đô la, nhưng khách hàng chỉ đo lường giá dựa trên giá trị của người vợ hoặc chồng có tóc trên đầu, chi phí này có thể gấp 2, 10 hoặc 100 lần tùy thuộc vào hiệu quả của nang trứng . Chỉ đơn thuần theo đuổi một tỷ lệ hoàn vốn mong muốn có thể dẫn đến nhu cầu giảm dần và bị bỏ qua cho đến khi tổn thất đáng kể xảy ra. Ngay cả khi khách hàng đang mua sản phẩm của bạn, vẫn có thể có mức giá tốt hơn để tối ưu hóa doanh thu và phân biệt giá.
Ai sử dụng giá cộng thêm chi phí?
Chi phí cộng với định giá không phù hợp với hầu hết các doanh nghiệp cho đến khi bạn không thể dành thêm thời gian cho thành phần quan trọng nhất trong doanh nghiệp của mình, điều này có thể xảy ra khi bạn bị ngập trong các đơn đặt hàng hoặc số lượng lớn những thứ bạn cung cấp cho khách hàng. Hơn nữa, một số tổ chức có chi phí tương đối nhất quán liên quan đến hàng hóa của họ giống nhau đối với tất cả các đối thủ. Trong trường hợp này, tỷ suất lợi nhuận cũng có thể đồng nhất, ngụ ý rằng việc định giá phải cạnh tranh hơn hoặc dựa trên thị trường. Chi phí cộng với định giá không nên được sử dụng bởi bất kỳ phần mềm hoặc công ty SaaS nào vì giá trị bạn cung cấp thường lớn hơn đáng kể so với chi phí kinh doanh của bạn.
Khi nào thì giá cộng thêm chi phí là lý tưởng?
Định giá cộng thêm chi phí hữu ích trong một số trường hợp. Bạn có thể là một doanh nghiệp nhỏ hoặc một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ. Định giá cộng thêm chi phí cũng hoạt động hiệu quả đối với người bán lại hoặc công ty có nhiều loại sản phẩm, trong đó một số mặt hàng được cộng thêm chi phí trong khi những mặt hàng khác thì không.
Khi nào giá cộng thêm chi phí không lý tưởng?
Nếu bạn muốn tối đa hóa lợi nhuận của mình hoặc nếu bạn đang ở trong một thị trường cạnh tranh, Định giá Cộng thêm Chi phí có thể không dành cho bạn. Trên thực tế, Định giá cộng thêm chi phí có lẽ là cách tiếp cận sai đối với hầu hết các doanh nghiệp. Vì việc định giá tốt cần phải tính đến một số yếu tố như người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh, chúng tôi đề xuất bạn nên chọn Định giá dựa trên cạnh tranh hoặc Định giá dựa trên giá trị để thay thế.
Cost Plus Pricing không liên quan đến trải nghiệm của người tiêu dùng. Kế hoạch định giá này không tính đến mức độ sẵn sàng trả giá đó của khách hàng. Khách hàng không quan tâm đến chi phí sản xuất hoặc chi phí tiếp thị; thay vào đó, họ xem xét tầm quan trọng của sản phẩm hoặc dịch vụ đối với họ và lợi ích đó đáng giá bao nhiêu đối với họ.
Nếu bạn nghi ngờ rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cung cấp giá trị đáng kể cho khách hàng – rằng sản phẩm hoặc dịch vụ đó sẽ hỗ trợ đáng kể cho họ giải quyết vấn đề hoặc giúp cuộc sống của họ dễ dàng hơn – thì bạn có thể đang bán thấp sản phẩm hoặc dịch vụ của mình nếu bạn sử dụng chiến lược Đặt giá cộng thêm chi phí. Tất nhiên, bán rẻ nghĩa là bạn không tối đa hóa tiềm năng kiếm tiền của mình.
Nếu bạn cạnh tranh trên thị trường với các đối thủ cạnh tranh cung cấp các sản phẩm giống hoặc rất giống với sản phẩm của bạn và họ không sử dụng phương pháp Định giá cộng thêm chi phí, thì bạn có nguy cơ mất khách hàng vào tay họ. Nếu bạn không xem xét việc định giá cạnh tranh, đặc biệt là nếu bạn đã sử dụng một mức tăng giá quá mức, thì giá của bạn có thể cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Và nếu khách hàng không cảm nhận được giá trị bổ sung cho mức giá cao hơn, bạn có thể thua lỗ.
Tại sao nên sử dụng Định giá cộng thêm chi phí?
Chiến lược giá cộng thêm chi phí đảm bảo rằng một công ty trang trải tất cả các chi phí liên quan đến việc tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ trong khi vẫn tạo ra lợi nhuận.
Định giá cộng thêm chi phí ảnh hưởng đến hành vi của nhà cung cấp như thế nào?
Hầu hết các doanh nghiệp đều dựa vào các nhà cung cấp để cung cấp sản phẩm họ bán, hỗ trợ họ sản xuất sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ của họ. Khi bạn chọn gói Giá cộng thêm chi phí, các nhà cung cấp của bạn có đòn bẩy lớn hơn đối với tổ chức của bạn so với khi bạn sử dụng bất kỳ phương pháp định giá nào khác. Bởi vì giá mà nhà cung cấp tính cho bạn có tác động ngay lập tức và trực tiếp đến giá mà bạn tính cho khách hàng của mình. Vị trí đó đặt bạn vào một vị thế đàm phán yếu và khiến công ty của bạn gặp rủi ro.
Nếu bạn đang nghĩ về Định giá cộng thêm chi phí, bạn nên kiểm tra Năm lực lượng của Porter và tìm hiểu thêm về khía cạnh Sức mạnh nhà cung cấp của mô hình đó. Nó sẽ giúp bạn hiểu được những mối nguy hiểm liên quan đến việc các nhà cung cấp của bạn nắm quyền lực đáng kể.
Có những lựa chọn thay thế nào cho việc định giá cộng thêm chi phí?
Do Định giá cộng thêm chi phí không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt nhất cho hầu hết các doanh nghiệp, điều quan trọng là nắm bắt các lựa chọn thay thế.
Định giá dựa trên cạnh tranh là một kỹ thuật thay thế. Tại đây, bạn phân tích và điều tra các đối thủ cạnh tranh của mình, tính đến các điểm định giá của họ trong khi thiết lập giá của riêng bạn. Với Định giá dựa trên cạnh tranh, bạn phân tích giá của mình liên quan đến các lựa chọn thay thế trên thị trường.
Định giá dựa trên giá trị là một giải pháp thay thế chiến lược khác để định giá. Tại đây, bạn tập trung hơn vào khách hàng của mình và cố gắng tìm ra giá trị đích thực mà bạn cung cấp cho họ. Đây là một cách tiếp cận khó thành thạo, nhưng nếu được thực hiện tốt, nó có thể là một trong những cách có lợi nhất.
Nhưng, hãy nhìn xem, việc định giá rất phức tạp; trong thực tế, bạn có thể sẽ kết hợp các yếu tố của cả ba kỹ thuật. Giá cả không bao giờ được cố định – được đặt một lần và bị lãng quên. Để đảm bảo rằng bạn đang làm đúng vào bất kỳ thời điểm nào, bạn nên liên tục và thường xuyên đánh giá giá của mình dựa trên các khía cạnh từ cả ba mô hình định giá.
Vấn đề chính với việc định giá cộng thêm chi phí là gì?
Một vấn đề lớn với việc định giá cộng chi phí là khả năng lỗ lãi. Chi phí của bạn sẽ giảm nếu bạn trao đổi nhà cung cấp hoặc có được vật liệu rẻ hơn. Việc định giá theo chi phí cộng thêm một cách nghiêm ngặt sẽ đòi hỏi phải giảm giá bán của bạn. Bạn sẽ mất thu nhập nếu người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho sản phẩm.
Giá cộng thêm so với giá cố định là gì?
Một hợp đồng giá cố định là cố định. Giá thỏa thuận khi bắt đầu dự án là giá khi kết thúc. Mặt khác, một hợp đồng chi phí cộng thêm dự đoán chi phí dự án nhưng không xác định giá cuối cùng cho đến khi dự án hoàn thành.
Cuối cùng,
Định giá theo chi phí cộng thêm là chiến lược định giá trong đó một tỷ lệ phần trăm cố định được thêm vào chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm
Một bất lợi chính của việc định giá theo chi phí cộng thêm là nó không tính đến nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ. Thuật toán không quan tâm đến việc liệu khách hàng tiềm năng có thực sự mua sản phẩm ở mức giá nhất định hay không. Để bù lại, một số chủ doanh nghiệp đã cố gắng áp dụng các ý tưởng về độ co giãn của giá để định giá theo chi phí cộng thêm. Những người khác có thể chỉ kiểm tra các dịch vụ, xu hướng và sự nhạy bén trong kinh doanh của đối thủ để ước tính giá thị trường.
Bài viết liên quan
- Chiến lược định giá cộng với chi phí: Công thức và Ví dụ
- Giá cả COST PLUS: Ý nghĩa, Ví dụ, Ưu điểm & Nhược điểm
- CHIẾN LƯỢC GIÁ: Chiến lược tốt nhất để tối đa hóa lợi nhuận
- Cách ký tài liệu điện tử: Hướng dẫn từng bước
- Chiến lược định giá: 7 ví dụ hàng đầu về chiến lược định giá
dự án
