Điều quyết định sự thành công của một doanh nghiệp không nhất thiết là sản phẩm hay dịch vụ của nó mà là giá trị mà nó có xu hướng tạo ra theo thời gian. Nếu đó là giá trị chứ không phải sự vượt trội của sản phẩm, dịch vụ hay thậm chí là khả năng tạo ra doanh thu theo thời gian, thì cần có một chiến lược, một kế hoạch có chủ đích hướng tới mục tiêu này. Chiến lược kinh doanh không chỉ là mục tiêu của một tổ chức vì nó quyết định kết quả trong tương lai của công ty. Chiến lược kinh doanh là gì, tầm quan trọng của nó đối với mỗi doanh nghiệp, các cấp độ và thành phần liên quan đến nó là gì và làm cách nào để phát triển một chiến lược? Các câu hỏi sau đây là những gì hướng dẫn này có xu hướng giải quyết!
Chiến lược kinh doanh là gì?
Chiến lược kinh doanh của một công ty đưa ra các bước cần thực hiện để biến tầm nhìn của tổ chức thành hiện thực và đạt được các mục tiêu của nó. Bất cứ khi nào một doanh nghiệp trình bày chiến lược của mình, nó có vẻ đơn giản khi các bước thực hiện được tuân thủ hợp lý, nhưng quá trình phát triển nó không hề dễ dàng. Nó liên quan đến rất nhiều phân tích quan trọng
và đánh giá để đi đến một kết thúc cụ thể. Phải mất rất nhiều thời gian, nỗ lực và động não để phát triển một chiến lược công ty phản ánh các mục tiêu của bạn.
Các cấp độ của chiến lược kinh doanh
Nói chung, có ba cấp độ chính của chiến lược kinh doanh. Khung chiến lược của một tổ chức được tạo thành từ cả ba phần. Tại bất kỳ thời điểm nào, một công ty có thể sử dụng nhiều hơn một chiến lược, tùy thuộc vào nhu cầu của công ty.
#1. cấp công ty
Chiến lược ở cấp công ty là tầm nhìn dài hạn của ban lãnh đạo công ty, ý tôi là đội ngũ quản lý cấp cao nhất của tổ chức. Chúng là nền tảng cho sự tồn tại của một công ty và là cơ sở cho các quyết định quan trọng như đầu tư, đa dạng hóa, sáp nhập, mở rộng, v.v. Ở cấp độ công ty của các chiến lược kinh doanh, thành công tổng thể hoặc cơ sở tồn tại của công ty được hình thành.
#2. Cấp độ kinh doanh
Cấp độ kinh doanh của một chiến lược kinh doanh tập trung vào việc chỉ định một kế hoạch cụ thể sử dụng tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của cấp độ công ty. Ở đây, bảng phân tích các bước khác nhau sẽ được sử dụng để đạt được tầm nhìn của tổ chức công ty sẽ được vạch ra. Những kế hoạch này nếu được tuân theo một cách hợp lý sẽ dẫn đến thành công trên thị trường cạnh tranh.
#3. Mức chức năng
Cấp độ cuối cùng của chiến lược kinh doanh là cấp độ chức năng. Cấp độ này tìm cách giải thích cách các bộ phận chức năng khác nhau trong một tổ chức có thể đóng góp vào mục tiêu kinh doanh và mục tiêu chung của công ty.
Cách phát triển chiến lược kinh doanh
Mặc dù định nghĩa về chiến lược kinh doanh có vẻ như đơn giản, nhưng việc phát triển một chiến lược bao gồm các bước chính xác định rõ ràng tổ chức là gì, bao gồm thị trường, mục tiêu, đề xuất giá trị, lợi thế cạnh tranh, v.v. Hãy tin tôi khi tôi nói rằng điều này đòi hỏi phân tích chuyên sâu và đánh giá quan trọng.
Các bước sau đây sẽ giúp mọi người thiết kế thành công một chiến lược kinh doanh hấp dẫn ngay lập tức;
#1. Xác định tầm nhìn của bạn
Xác định tuyên bố tầm nhìn cho công ty của bạn là bước đầu tiên trong việc phát triển một chiến lược kinh doanh thành công.
Có tầm nhìn có nghĩa là có một bức tranh rõ ràng về những gì công ty muốn trong tương lai. Sứ mệnh của một công ty phản ánh những lý tưởng và mối quan tâm cao nhất của nó. Nói cách khác, mục tiêu cuối cùng của công ty. Tầm nhìn là nền tảng cho sự tồn tại và phần còn lại của chiến lược công ty có thể được xây dựng trên nền tảng này. Tầm nhìn không chỉ là một tuyên bố; nó mô tả thị trường cốt lõi, những người bạn muốn tiếp cận và giá trị bạn cung cấp.
Đây là một bước quan trọng trong việc đưa ra một chiến lược vì nó đảm bảo rằng sản phẩm cuối cùng sẽ đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu.
Về đề xuất giá trị
Một tầm nhìn kinh doanh tốt mở rộng dựa trên năng lực cốt lõi của giá trị của công ty. Điều này đơn giản có nghĩa là những gì công ty dự định cung cấp sẽ được nêu bật trong tầm nhìn của nó. Nó phải giải thích những gì bạn cung cấp và bạn khác với các đối thủ cạnh tranh như thế nào.
Thị trường mục tiêu
Mọi doanh nghiệp đều có thị trường mục tiêu và tầm nhìn của bạn cũng phải cân nhắc điều này. Bạn phải biết chắc chắn sản phẩm và đề xuất giá trị của họ hướng đến thị trường nào.
Các yếu tố cần xem xét khi xác định thị trường mục tiêu của bạn phụ thuộc vào thị trường mục tiêu của bạn là ai. Nếu bạn đang giao dịch với khách hàng B2B, bạn phải xem xét các yếu tố như ngành, doanh nghiệp hoặc mô hình bán hàng. Trong khi nếu bạn đang giao dịch với B2C, bạn sẽ phải xem xét các yếu tố như giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp, vị trí địa lý, v.v.
khách hàng
Điều thứ hai mà một tầm nhìn kinh doanh tốt phải giải quyết là khách hàng của nó. Xác định nhân khẩu học mục tiêu của công ty là một phần quan trọng trong việc phát triển một chiến lược kinh doanh thành công. Tùy thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, khách hàng của bạn có thể là người tiêu dùng (B2C) hoặc doanh nghiệp (B2B).
#2. Đặt mục tiêu của bạn
Tiếp theo trong danh sách những việc cần làm của chúng tôi để lập một kế hoạch kinh doanh tốt là đặt mục tiêu của bạn. Khi nói đến các mục tiêu kinh doanh, chúng khác nhau từ doanh nghiệp này sang doanh nghiệp khác.
Tuy nhiên, nó chắc chắn sẽ tập trung vào các số liệu nhất định như doanh thu, thị phần, tăng trưởng và lợi tức đầu tư cho các cổ đông. Mục tiêu và mục tiêu của bạn phải đáng tin cậy, khả thi và có thể đạt được
Khi nói đến việc thiết lập các mục tiêu, điều này được thực hiện tốt hơn ở cấp độ chiến lược kinh doanh của công ty.
#3. Phân tích doanh nghiệp và thị trường của bạn
Người ta luôn nhấn mạnh vào phân tích vì vai trò to lớn của nó đối với sự thành công hay thất bại của bất kỳ mục tiêu nào. Khi phát triển một chiến lược kinh doanh, không có gì là may rủi; mọi mục tiêu đều phải được kiểm tra nghiêm túc. Vì vậy, bước tiếp theo để lập một kế hoạch kinh doanh thành công là sử dụng phân tích SWOT để phân tích kỹ lưỡng về công ty của bạn. Để trở thành một nhà lãnh đạo giỏi, bạn cần có khả năng tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của công ty, cũng như các cơ hội và mối đe dọa. Vì điều này quyết định sự thành công của doanh nghiệp bạn theo thời gian. Biết được điều này sẽ giúp bạn tránh tập trung quá nhiều vào những lĩnh vực mà bạn yếu kém, tăng cơ hội thành công.
Đánh giá doanh nghiệp của bạn bằng cách sử dụng phân tích SWOT liên quan đến việc xem xét các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến nó.
#4. Xác định lợi thế cạnh tranh của bạn
Giai đoạn thứ tư và cũng là giai đoạn quan trọng của chiến lược kinh doanh là xác định lợi thế cạnh tranh của bạn. Reddit, Slack, Discord, v.v. cạnh tranh với Facebook. Ở một mức độ lớn, mỗi trong số này đã thành công trong việc giành thị phần bằng cách giới thiệu các tính năng đa dạng giúp cuộc sống của người dùng dễ dàng hơn. Trước khi đạt được điều đó, họ đã xác định lợi thế cạnh tranh của mình. Đối với Discord, nó đã vượt ra ngoài nền tảng trò chơi sang nền tảng trò chơi nhắn tin; Reddit đang xây dựng một cộng đồng; và Slack đang cải thiện một cộng đồng nơi làm việc để nâng cao tinh thần đồng đội.
Trong một thị trường cạnh tranh, điều quan trọng là tìm ra lợi thế cạnh tranh của bạn, đó là Điểm bán hàng độc nhất (USP) của bạn.
Ở giai đoạn này, bạn sẽ xem xét những thứ như cách khiến mọi người muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, cách thúc đẩy doanh số bán hàng, cách sử dụng công nghệ mới và cách tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Những câu hỏi như “Làm thế nào chúng ta có thể khiến nhiều người quan tâm đến sản phẩm của chúng ta hơn?” “Làm thế nào chúng ta có thể sử dụng các công nghệ mới để tăng doanh thu?” và “Làm thế nào chúng ta có thể cải thiện các quy trình của mình?” sẽ hỗ trợ bạn định nghĩa rõ ràng các khái niệm này.
#5. Xây dựng một khung
Việc xây dựng cấu trúc hoặc khuôn khổ kinh doanh diễn ra ngay sau khi xác định thị trường cạnh tranh của bạn. Nó cũng có thể được coi là sự cụ thể hóa chiến lược tổng thể cho một đơn vị nhất định.
Khung chiến lược tính đến các mục tiêu và mục tiêu của tất cả các bộ phận trong một tổ chức và sau đó, thiết lập để đưa chúng hài hòa với các mục tiêu của toàn bộ doanh nghiệp.
Chiến lược khác với chiến thuật như thế nào?
Thông thường, hai từ này có thể được sử dụng thay thế cho nhau, nhưng trên thực tế, chúng khác nhau, đặc biệt là đối với chiến lược kinh doanh.
Chiến lược đề cập đến các mục tiêu dài hạn của tổ chức và cách tổ chức lên kế hoạch để đạt được các mục tiêu đó. Nói cách khác, nó chỉ ra con đường để đạt được tầm nhìn đã xác định.
Mặt khác, từ “chiến thuật” được dùng để nói về các bước thực tế được thực hiện để đạt được kết quả mong muốn dựa trên chiến lược tổng thể. Điều này đơn giản có nghĩa là chiến lược đi trước chiến thuật.
Tại sao có một chiến lược kinh doanh lại quan trọng?
Các doanh nghiệp chỉ đạt được thành công lâu dài với một kế hoạch hành động được phát triển tốt, và đó chính là nội dung của chiến lược kinh doanh.
Đầu tiên, nó tiết lộ cấp độ SWOT của doanh nghiệp. Một chiến lược kinh doanh sẽ luôn làm nổi bật những điểm mạnh, cơ hội, điểm yếu và mối đe dọa của một doanh nghiệp. Cùng với đó, họ có thể xây dựng một làn da dày trước đối thủ bằng cách tận dụng tối đa điểm mạnh và khắc phục điểm yếu của mình.
Sau đó, còn có vấn đề về tài nguyên. Để đạt được các mục tiêu của mình, một chiến lược sẽ tính đến các nguồn lực sẵn có và xác định cách tốt nhất để đưa chúng vào sử dụng. Qua đó, đảm bảo hiệu lực, hiệu quả.
Cách đo lường thành công của chiến lược kinh doanh
thành công của một chiến lược kinh doanh. Ngược lại, doanh thu thôi là không đủ; có các chỉ số hiệu suất quan trọng khác sẽ đo lường sự thành công. Chúng bao gồm nhưng không giới hạn ở tăng trưởng, lợi thế cạnh tranh và hiệu quả tài chính.
Các thành phần chính của chiến lược kinh doanh là gì?
Tầm nhìn và mục tiêu, giá trị cốt lõi, SWOT, chiến thuật, nguồn lực và phân bổ nguồn lực, và đánh giá là những thành phần chính của chiến lược kinh doanh. Mỗi công ty có một chiến lược kinh doanh khác nhau vì mỗi công ty tập trung vào những gì quan trọng nhất đối với họ. Tuy nhiên, hầu hết chúng đều có điểm chung.
#1. Tầm nhìn và Mục tiêu
Bạn cần một chiến lược kinh doanh để định hướng các bước hướng tới các mục tiêu đã định. Dưới một tầm nhìn, có sự rõ ràng và định hướng. Nó chắc chắn mang lại cho công ty mục đích và ý nghĩa. Nếu chiến lược kinh doanh của bạn bao gồm một tầm nhìn, bạn sẽ có thể đưa ra các hướng dẫn cụ thể theo khuôn khổ về cách thực hiện từng nhiệm vụ với các tài nguyên bạn có.
# 2. Những giá trị cốt lõi
Kế hoạch kinh doanh của công ty đưa ra các quy tắc cho những gì các phòng ban và các nhà lãnh đạo tương ứng của họ nên và không nên làm theo sứ mệnh và giá trị của công ty. Đảm bảo rằng mọi người trong một tổ chức đang làm việc hướng tới cùng một mục tiêu sẽ dễ dàng hơn nếu các giá trị làm cơ sở cho công việc đó rõ ràng.
#3. SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức)
Thành công của bất kỳ công ty nào đều phụ thuộc vào việc công ty đó có thể tìm ra SWOT của mình tốt đến mức nào, viết tắt của điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Đây là nền tảng cho bất kỳ chiến lược kinh doanh hiệu quả nào. Như Socrates đã nói rất đúng, “Con người biết mình,” và biết điều này giúp xác định điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức cần khắc phục.
#4. Chiến thuật và phân phối hoạt động
Chiến thuật rất quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ chiến lược kinh doanh nào. Lập một kế hoạch kinh doanh thôi là chưa đủ; bạn cũng cần đưa ra các bước chi tiết để đưa nó vào hoạt động. Các nhà quản lý phụ trách chiến thuật biết cần phải làm gì để đảm bảo rằng bất kỳ chiến lược kinh doanh nào cũng được thực hiện tốt. Điều này ngăn không cho thời gian và năng lượng bị lãng phí.
#5. Tài nguyên và phân bổ tài nguyên
Nguồn lực là một phần không thể thiếu trong các chiến lược kinh doanh, và do đó, luôn xứng đáng được quan tâm sâu sắc. Nguồn lực kinh doanh bao gồm con người, công nghệ, nguồn lực vật chất và thậm chí cả nguồn lực tài chính. Một phần của kế hoạch kinh doanh nói về các nguồn lực thường nói về cách chúng sẽ được sử dụng và cách sử dụng chúng tốt nhất. Khi các nhà lãnh đạo có một bức tranh rõ ràng về cả nhu cầu hiện tại và tương lai, họ có thể sử dụng tốt hơn các nguồn lực của mình để hoàn thành công việc.
#6. Đánh giá và Phân tích
Đánh giá và phân tích cũng quan trọng như tầm nhìn và mục tiêu. Sự tiến bộ của công ty đối với các mục tiêu đề ra trong chiến lược kinh doanh là trọng tâm chính trong giai đoạn đánh giá. Đo lường tiến độ giúp bạn xác định các cột mốc và mục tiêu, cũng như giải quyết các vấn đề như hạn chế về ngân sách.
Các loại chiến lược kinh doanh là gì?
- Tổ chức (công ty và chiến lược cạnh tranh)
- Chiến lược chức năng.
- Chiến lược điều hành.
Ba chiến lược kinh doanh cơ bản là gì?
Có ba chiến lược kinh doanh cơ bản. Đó là chiến lược chi phí, chiến lược khác biệt hóa và tập trung vào chiến lược thích hợp.
Câu Hỏi Thường Gặp
Ba chiến lược kinh doanh cơ bản là gì?
Có ba chiến lược kinh doanh cơ bản. Đó là chiến lược chi phí, chiến lược khác biệt hóa và tập trung vào chiến lược thích hợp.
Chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất là gì?
Đánh giá vị trí hiện tại của bạn và biết chính xác bạn phải đi bao xa.
Có một chút can đảm — Can đảm có nghĩa là kiên trì trong một thời gian dài.
Rõ ràng —Đánh giá vị trí hiện tại của bạn và biết chính xác bạn phải đi bao xa.
Bài viết liên quan
- ĐỊNH NGHĨA DOANH NGHIỆP CỦA BẠN: 7 cách để xác định bạn và xác định doanh nghiệp của bạn
- BÁO GIÁ TĂNG TRƯỞNG KINH DOANH: Nó là gì và ứng dụng
- CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CHỦ YẾU: Tầm quan trọng của các yếu tố thành công quan trọng
- CHI PHÍ TRUNG BÌNH CHO BẢO HIỂM DOANH NGHIỆP NĂM 2023
- DỊCH VỤ TIẾP THỊ EMAIL TỐT NHẤT TRONG NĂM 2023 LÀ GÌ? (Đã cập nhật)
dự án
