Bạn đang muốn thay đổi nghề nghiệp hay bạn mới bắt đầu làm việc trong lĩnh vực tiếp thị thương mại? Bạn muốn biết những gì một công việc tiếp thị thương mại có thể đòi hỏi? Vì bất kỳ lý do gì, chúng tôi cho rằng bạn có thể hưởng lợi từ phần giải thích về tiếp thị thương mại này và những gì một chức năng điển hình đòi hỏi. Đọc để xem nếu bạn nên tiến hành theo hướng này. Trong bài đăng này, bạn sẽ tìm hiểu về chiến lược tiếp thị thương mại, mô tả công việc và mức lương của người quản lý giao dịch.
Thư giãn và tận hưởng chuyến đi!!!
Tiếp thị thương mại
Mục tiêu chính của tiếp thị thương mại là tạo ra nhu cầu về hàng hóa thông qua nhiều kênh khác nhau trước khi chúng được chuyển đến tay người tiêu dùng. Tiếp thị các mặt hàng trong chuỗi giá trị và các điểm bán hàng, hoặc các nhà bán lẻ, là trách nhiệm của nhà tiếp thị thương mại.
Mọi nỗ lực trade marketing đều nhằm mục đích bán hàng cho các doanh nghiệp khác để sau đó họ bán lại cho người tiêu dùng. Một chiến lược tiếp thị thương mại thành công truyền tải đến nhà sản xuất, nhà bán lẻ và khách hàng giá trị đặc biệt của sản phẩm. Các nhà sản xuất hàng tiêu dùng làm việc với các nhà bán lẻ thông qua B2B để biện minh cho việc trưng bày sản phẩm nổi bật, mở rộng không gian trên kệ hoặc quảng cáo sản phẩm tại các sự kiện trong cửa hàng.
Tiếp thị thương mại thiết yếu là gì?
Ngay cả khi một công ty có sẵn sản phẩm tốt nhất, mức độ thành công của nó cuối cùng sẽ phụ thuộc vào cách nó được định vị trên thị trường. Các nhà bán lẻ mong muốn những cái tên và hàng hóa sẽ tạo ra nhiều doanh thu và cuối cùng là tối đa hóa lợi nhuận của họ.
Các nhà tiếp thị thương mại đã nỗ lực rất nhiều để hiểu rõ ngành của họ để họ có thể phát hiện ra những triển vọng ở đó cho cả họ và khách hàng của họ. Các nhà bán lẻ cần khuyến khích niêm yết và bán sản phẩm của họ tại cửa hàng vì có sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà bán lẻ lớn, đặc biệt là đối với các công ty FMCG. Điều này có thể ở dạng thỏa thuận, ưu đãi hai tặng một, sản phẩm, nhãn hiệu hoặc bao bì. Nếu một công ty muốn thuyết phục các nhà bán lẻ và người tiêu dùng chọn một thương hiệu thay vì các đối thủ của mình, thì công ty đó phải tối ưu hóa hỗn hợp tiếp thị, bao gồm sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi.
Ai sử dụng tiếp thị thương mại?
Các nhà sản xuất CPG sử dụng các kỹ thuật tiếp thị thương mại để mở rộng thị phần, tăng doanh thu và tạo doanh thu bằng cách sử dụng mạng lưới phân phối thị trường của đối tác.
Chuỗi cung ứng điển hình bao gồm…
- Một sản phẩm được tạo ra bởi nhà sản xuất CPG, sau đó họ sẽ gửi sản phẩm đó đến nhà phân phối.
- Nó được cung cấp cho các nhà bán buôn bởi nhà phân phối.
- Người bán lẻ mua hàng từ người bán buôn.
- Các nhà bán lẻ quảng cáo sản phẩm cho khách hàng.
- Bất kỳ sự chậm trễ nào trong quá trình đó đều có thể khiến doanh số bán hàng bị đình trệ và chi phí tăng lên do hàng bị trả lại, hết hạn hoặc trả lại hàng.
Thực hành tiếp thị thương mại
Để tạo một chiến dịch B2B thành công, bạn phải hiểu cách thức, thời điểm và lý do.
Sau đây là các kỹ thuật B2B chính:
#1. Xúc tiến thương mại –
Xúc tiến thương mại dưới hình thức giảm giá, ưu đãi, tiền thưởng và các chiến thuật khác nhắm cụ thể vào một số đối tác nhất định. Khuyến mãi có thể nâng cao doanh số bán hàng và là một cách tốt để tạo dựng mối quan hệ lâu dài với các đối tác kinh doanh của bạn.
#2. Quảng cáo -
Để nâng cao nhận thức về sản phẩm hoặc thương hiệu, quảng cáo có thể nhắm mục tiêu đối tượng chung hoặc thị trường ngách. Khi khách hàng biết đến hàng hóa của bạn, các nhà phân phối, bán buôn và bán lẻ có nhiệm vụ dễ dàng hơn nhiều do nỗ lực quảng cáo hiệu quả được nhắm mục tiêu đến đúng đối tượng.
#3. xây dựng thương hiệu –
Xây dựng thương hiệu nhấn mạnh lợi ích đặc biệt và giá trị đặc biệt của sản phẩm, thậm chí nói lên bản sắc của người mua. Xây dựng thương hiệu sản phẩm thành công là điều cần thiết khi nhiều sản phẩm tiếp tục tiếp cận thị trường.
#4. Quan hệ đối tác chiến lược
có thể giúp bạn di chuyển hàng hóa của mình bằng cách tranh thủ sự trợ giúp của các công ty khác. Bạn cũng có thể hưởng lợi từ các hoạt động, thông tin chi tiết và dữ liệu của đối tác để cập nhật và nâng cao quy trình của mình.
#5. Tiếp thị kỹ thuật số –
Với việc sử dụng tiếp thị kỹ thuật số, bạn có thể nhắm mục tiêu các nhóm chính xác đại diện tốt nhất cho nhân khẩu học người tiêu dùng mục tiêu của mình. Nền tảng nội dung kỹ thuật số mạnh mẽ có thể giúp bạn tạo sự khác biệt so với đối thủ vì người mua ngày nay sử dụng các kênh kỹ thuật số để nghiên cứu quyết định mua hàng của họ.
# 6. Phiếu giảm giá
Phiếu giảm giá thuyết phục người tiêu dùng dùng thử sản phẩm của bạn và khuyến khích khách hàng hiện tại kinh doanh lặp lại. Mặc dù phiếu giảm giá bằng giấy rất tuyệt vời nhưng thật đơn giản để tạo và quản lý các khoản giảm giá phù hợp với phiếu giảm giá kỹ thuật số. Phiếu giảm giá kỹ thuật số được sử dụng để tạo ra nhu cầu theo nhiều phương pháp khác nhau, bao gồm phiếu giảm giá dành riêng cho nhà bán lẻ, phiếu giảm giá xã hội và phiếu giảm giá qua email.
#7. Triển lãm thương mại –
Triển lãm thương mại cho phép bạn trưng bày sản phẩm của mình. Theo Trung tâm Nghiên cứu Triển lãm, khoảng 9,000 hội chợ và triển lãm thương mại B2B đã được tổ chức tại Mỹ vào năm 2019, bổ sung thêm 101 tỷ USD vào GDP của quốc gia này. Tuy nhiên, việc áp dụng rộng rãi COVID-19 đã thay đổi căn bản lĩnh vực triển lãm thương mại. Triển lãm thương mại từng là một diễn đàn tuyệt vời cho các công ty CPG muốn tung ra sản phẩm mới hoặc mở rộng sang các khu vực chưa được khai thác. Nếu hội chợ thương mại sẽ tiếp tục là một phần của bối cảnh B2B, chỉ có thời gian mới trả lời được.
Chiến lược tiếp thị thương mại
Tiếp thị thương mại, còn được gọi là tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B), tập trung vào việc xác định nhu cầu của người tiêu dùng tại thời điểm bán hàng và nhằm mục đích đưa ra câu trả lời kịp thời. Chiến thuật này cũng cung cấp cho người mua hình ảnh tốt nhất có thể về hàng hóa và dịch vụ của bạn. Người tiêu dùng tại các điểm bán lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng, đại lý và khu vực lân cận điểm bán là đối tượng truyền thông của tiếp thị B2B.
Tại sao Tiếp thị Chiến lược Thương mại lại Cần thiết?
Tiếp thị thương mại rất quan trọng để tăng hiệu quả bán hàng vì nó tìm cách đưa sản phẩm đến tay khách hàng nhanh hơn đối thủ. Ngoài ra, chiến thuật này góp phần giúp khách hàng có trải nghiệm tốt hơn, ghi nhớ sản phẩm, thương hiệu lâu hơn và quay lại cửa hàng lần sau. Xúc tiến bán hàng thương mại phục vụ như một liên kết quan trọng giữa các nhà bán lẻ và các công ty. Trách nhiệm của họ là kết nối và thu hút sự quan tâm của các nhà phân phối và nhà bán lẻ đối với các mặt hàng của thương hiệu.
Vai trò của chiến lược tiếp thị thương mại
Sự tương thích của sản phẩm và chiến lược tiếp thị thương hiệu cũng rất quan trọng. Tóm lại, bốn chức năng chính của B2B.
#1. Thực hiện phân tích và phát triển một kế hoạch.
Tiếp thị B2B chịu trách nhiệm tiến hành nghiên cứu và thiết kế các chiến thuật phù hợp nhất với xu hướng phát triển của công ty. Mục tiêu phát triển thương hiệu và thông điệp sản phẩm phù hợp với hoạt động kinh doanh.
#2. Tạo và phát triển doanh nghiệp bền vững
Bộ phận tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp tìm cách phát triển các chiến lược hỗ trợ các công ty phát triển, tạo sự khác biệt so với các đối thủ và củng cố vị trí của họ trên thị trường. Các nhà tiếp thị thương mại cần hiểu rằng thương mại đóng vai trò là cầu nối giữa nhà cung cấp và khách hàng. Cá nhân phụ trách mảng này phải có khả năng thích ứng và tích cực nghiên cứu để đưa ra phương án tốt nhất.
#3. Duy trì mối quan hệ khách hàng-thương hiệu thành công
Duy trì các kết nối tích cực với khách hàng là điều cần thiết để các tổ chức phát triển các phân khúc khách hàng tiềm năng. Cả nhà bán lẻ và khách hàng đều muốn sử dụng các mặt hàng của thương hiệu trong một thời gian rất dài.
#4. Xu hướng chính trong tiêu dùng sản phẩm
Các nhà tiếp thị thương mại được yêu cầu phải liên tục phát triển và thích ứng với các xu hướng thị trường mới. Để thu hút khách hàng và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại điểm bán, bạn phải là người tạo ra xu hướng tiếp thị tại điểm bán bằng cách cung cấp các sự kiện và chương trình đặc biệt và hấp dẫn.
Nói cách khác, bộ phận trade marketing cần tìm cách thuyết phục các nhà phân phối và bán lẻ muốn nhập hàng của công ty. Khi mua hàng tại siêu thị, cửa hàng và các địa điểm bán lẻ khác, khách hàng luôn nhìn thấy hàng hóa của bạn.
Cách tạo chiến lược tiếp thị thương mại
Để tạo ra một chiến lược hiệu quả, doanh nghiệp có thể lưu ý XNUMX bước sau:
#1. Thực hiện phân tích thị trường
Xây dựng một chiến lược bán hàng thương mại hiện đại thành công đòi hỏi phải tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng. Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, một số mục cần xem xét là:
- Xác định mong muốn và yêu cầu của khách hàng mục tiêu.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành:
- Điều tra sản phẩm và cách tiếp cận tốt nhất.
- Đánh giá các cơ hội kinh doanh hiện có của thị trường.
#2 Phân tích các xu hướng thị trường gần đây nhất
- Xác định thói quen mua sắm của thị trường mục tiêu của bạn.
- đổi mới sản phẩm khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
#3. Xây dựng và lập kế hoạch cho sản phẩm cuối cùng.
Sau khi thu thập tất cả dữ liệu thị trường cần thiết, bạn phải lên kế hoạch thiết kế và sản xuất sản phẩm đồng thời đảm bảo rằng nó đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Nó cũng là lựa chọn tốt nhất cho các sản phẩm tương tự hiện có trên thị trường. Do đó, thiết kế sản phẩm phải khác biệt, sáng tạo và hấp dẫn. Nên chọn những thiết kế bao bì bắt mắt và truyền tải được chất lượng sản phẩm.
#4. Tạo thương hiệu của bạn
Tên thương hiệu rất quan trọng vì nó mang đến cho khách hàng một cách đặc biệt để ghi nhớ sản phẩm của bạn. Khách hàng cũng sẽ chọn mua hàng có thương hiệu nổi bật, uy tín, trong khi các nhà bán lẻ chỉ chọn hàng có thương hiệu cho doanh nghiệp mình.
#5. Có kế hoạch định vị sản phẩm của bạn.
Để tối ưu hóa doanh thu, cần sắp xếp hợp lý các chương trình ưu đãi dành cho nhà phân phối, đại lý.
#6. Kết hợp một danh mục đầu tư chu đáo
Để truyền bá nhận thức về sản phẩm của họ, các nhà bán lẻ phải lập kế hoạch cẩn thận về các kỹ thuật quảng cáo sản phẩm của họ. Bạn nên chuẩn bị sẵn sàng để trả lời các câu hỏi về sản phẩm. Một điểm quan trọng khác cần lưu ý là tầm quan trọng của việc phác thảo những lợi ích đặc biệt của từng sản phẩm và lợi ích thương mại để thuyết phục người bán lựa chọn và giới thiệu chúng cho khách hàng.
#7. Thực hiện các chiến lược tiếp thị thương mại.
- Xây dựng và phát triển mạng lưới phân phối
- Tạo danh mục thông qua các chiến thuật thông minh
- Thực hiện các hoạt động kích hoạt bên trong cửa hàng:
- Làm việc cùng với đội ngũ bán hàng
người quản lí việc tiếp thị kinh doanh
Thông thường, một giám đốc tiếp thị thương mại chịu trách nhiệm phát triển thương hiệu thị trường địa phương trên toàn kênh. Điều này được thực hiện thông qua một loạt các kỹ thuật tiếp thị, chẳng hạn như phát hành sản phẩm, quan hệ công chúng và các sáng kiến truyền thông, thiết lập triển lãm và thiết kế chương trình khách hàng thân thiết.
Những kỹ năng nào được yêu cầu của Giám đốc tiếp thị thương mại?
Vì có rất nhiều khả năng có thể chuyển nhượng nên không có gì lạ khi Người quản lý thương hiệu, Người quản lý danh mục hoặc Người quản lý tài khoản quốc gia chuyển sang vị trí Tiếp thị thương mại để phát triển sự nghiệp và có thêm kiến thức. Một Giám đốc Tiếp thị Thương mại thành công phải có khả năng:
- Thiết lập các kết nối làm việc hiệu quả với nhiều bên liên quan.
- Tạo thông tin chi tiết hữu ích từ nhiều loại dữ liệu
- Nhận biết và phân chia cơ sở khách hàng
- Tạo và tiếp thị ý tưởng dựa trên sự thật và kiến thức
- Nhận biết và kiểm soát P&L và ngân sách.
- Kiểm soát nhiều dự án cùng lúc
Giám đốc tiếp thị thương mại Lương
Mức lương trung bình hàng năm cho người quản lý tiếp thị thương mại ở Hoa Kỳ kể từ ngày 22 tháng 2023 năm 84,243 là 75,000 đô la. Phần lớn mức lương của Giám đốc Tiếp thị Thương mại hiện nằm trong khoảng từ 103,500 đến 113,000 USD, với những người có thu nhập cao nhất ở Hoa Kỳ kiếm được 28,500 USD mỗi năm. Phạm vi thù lao trung bình rộng rãi cho một người quản lý tiếp thị thương mại—lên đến XNUMX đô la—cho thấy rằng có thể có nhiều triển vọng phát triển và thu nhập cao hơn dựa trên mức độ kinh nghiệm, địa điểm và trình độ kỹ năng.
Theo hoạt động đăng việc làm gần đây, hiện tại không có nhiều nhà tuyển dụng tuyển dụng, khiến thị trường cho các vị trí Giám đốc Tiếp thị Thương mại ở Port Harcourt, Nigeria, cũng như toàn bang. Mức lương trung bình hàng năm cho người quản lý tiếp thị thương mại trong khu vực của bạn là 84,243 đô la, tương đương với mức trung bình toàn quốc là 84,243 đô la. Xếp hạng đầu tiên trên toàn quốc trong số 50 tiểu bang về mức lương dành cho Giám đốc Tiếp thị Thương mại.
Tiếp thị thương mại Mô tả công việc
Để cải thiện tỷ lệ thành công của nhận thức về sản phẩm và thương hiệu, các nhà quản lý tiếp thị thương mại nên tạo và thực hiện các chiến thuật tiếp thị bao gồm ra mắt sản phẩm và các chương trình khách hàng thân thiết. Họ phải đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính giữa người mua và việc phát triển sản phẩm, cũng như duy trì mối quan hệ với người tiêu dùng cho những lần mua hàng trong tương lai. Các nhà quản lý tiếp thị thương mại cũng phải hỗ trợ các nhà phân phối, nhà bán lẻ hoặc nhà bán buôn trong việc phát triển các kế hoạch tiếp thị của họ.
Trách nhiệm của Quản lý Tiếp thị Thương mại
Đây là một số nhiệm vụ từ sơ yếu lý lịch của người quản lý tiếp thị thương mại chân chính mô tả các nhiệm vụ thường xuyên mà họ có thể sẽ thực hiện ở vị trí của mình.
- Giám sát quá trình phân tích sau quảng cáo để đánh giá các chương trình khuyến mãi thương mại và đưa ra các đề xuất để nâng cao ROI và hiệu quả của các chương trình khuyến mãi trong tương lai.
- Hỗ trợ một công ty rượu vang trên toàn thế giới với danh mục rượu vang cổ điển hàng đầu với hỗ trợ thương hiệu và tiếp thị thương mại quốc gia, khu vực và địa phương.
- Các chiến dịch quảng cáo có thể được tùy chỉnh và các tài liệu POS mới có thể được phát triển để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm.
- Thực hiện phân tích kỹ lưỡng từng chương trình kích hoạt tiếp thị để đánh giá ROI và xác định các phương pháp tiếp cận mới để cải thiện các chương trình cho việc triển khai sắp tới.
- Phân khúc khách hàng dựa trên giá trị chiến lược của họ để phân bổ nguồn lực tốt hơn, cải thiện chất lượng dịch vụ và tận dụng các cơ hội POS.
- Người quản lý dự án sẽ thu thập cả dữ liệu định tính và định lượng để hỗ trợ giá trị của nền tảng tạo bọt mới so với KPI của khách hàng.
- Xây dựng, thiết lập và tiếp tục quản lý cộng đồng Facebook thịnh vượng.
- Xem xét hoạt động của công ty bạn và phân tích thị trường chuyên sâu bằng cách sử dụng dữ liệu IRI, có tính đến các xu hướng và hoạt động quảng cáo.
Ví dụ về Trade Marketing là gì?
Thương hiệu là một trong những minh họa tốt nhất về chiến lược tiếp thị thương mại và là công cụ quan trọng để đảm bảo nhận dạng hàng hóa của nhà sản xuất.
Sự khác biệt giữa Tiếp thị và Tiếp thị Thương mại là gì?
Trái ngược với tiếp thị thương mại nhắm vào các nhà bán lẻ, tiếp thị thông thường nhắm đến người tiêu dùng.
Tiếp thị thương mại còn được gọi là gì?
Tiếp thị thương mại đôi khi được gọi là tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp hoặc tiếp thị B2B.
Làm thế nào để tiếp thị thương mại?
Mô tả một cách đơn giản, tiếp thị thương mại là một chiến thuật tiếp thị B2B nhằm đưa sản phẩm lên kệ của cửa hàng. Điều này được thực hiện bằng cách thuyết phục các công ty khác về giá trị sản phẩm của bạn và việc giúp bạn bán nó cuối cùng sẽ mang lại lợi ích tài chính cho họ như thế nào.
Tiếp thị thương mại làm gì?
B2B nhằm mục đích thúc đẩy nhu cầu giữa các đối tác trong chuỗi cung ứng và đưa các mặt hàng đến với người tiêu dùng bằng cách tập trung vào các nhà bán buôn, nhà bán lẻ và nhà phân phối hơn là người tiêu dùng.
4 PS của Trade Marketing là gì?
Bốn P của marketing hỗn hợp là sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và địa điểm. Đây là những thành phần chính của việc giới thiệu hàng hóa hoặc dịch vụ cho công chúng.
bài viết liên quan
- CÁCH GIAO DỊCH TRONG NGÀY: Hướng dẫn đầy đủ về Giao dịch trong ngày cho người mới bắt đầu
- KINH DOANH BÁN LẺ: ĐỊNH NGHĨA, CÁC LOẠI & CÁCH BẮT ĐẦU
- Kinh doanh giao dịch chứng khoán: Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh giao dịch chứng khoán
- 3 lý do các nhà bán lẻ nên hợp tác với dịch vụ chuyển tiền
- SÉC TRẢ LƯƠNG: Ý nghĩa, Phần mềm, Cách thức & Ở đâu để rút tiền từ séc trả lương
- VIDEO GAME TESTER: Ý nghĩa, Mức lương, Cách trở thành một người & Công việc từ xa
- CÔNG TY MỞ: Nó Là Gì, Tài Khoản, Cơ Sở Dữ Liệu & Những Điều Bạn Phải Biết
- TOP CÔNG TY KHÍ TỰ NHIÊN TỐT NHẤT TẠI MỸ & THẾ GIỚI
- Thế chấp với Điểm tín dụng thấp 2023 & Tất cả những gì bạn cần
dự án
