Phân tích thị trường là một bước quan trọng trong việc phát triển một chiến lược tiếp thị thành công. Nó giúp các doanh nghiệp tìm ra đối tượng mục tiêu của họ là ai, nhu cầu và sở thích của khách hàng là gì cũng như cách tiếp cận và tương tác với họ một cách tốt nhất. Phân tích thị trường là quá trình kiểm tra thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể để hiểu rõ hơn về bối cảnh tổng thể, bao gồm các xu hướng, cạnh tranh và sở thích của khách hàng. Nó liên quan đến việc thu thập và phân tích dữ liệu về các yếu tố khác nhau, chẳng hạn như quy mô thị trường, tiềm năng tăng trưởng, giá cả và hành vi của người tiêu dùng. Mục đích của phân tích thị trường là gì và doanh nghiệp sẽ nhận được lợi ích gì từ việc áp dụng kết quả của nó? Vâng, chúng ta hãy tìm hiểu.
Các thành phần chính của phân tích thị trường
Các doanh nghiệp muốn kinh doanh tốt trong một thị trường cạnh tranh cần sử dụng phân tích thị trường. Nó giúp họ đưa ra quyết định sáng suốt và phát triển các chiến lược phù hợp với đối tượng mục tiêu của họ, cho phép họ phát triển và thịnh vượng trong các ngành tương ứng. Một số thành phần chính của phân tích thị trường bao gồm:
#1. Quy mô thị trường và tiềm năng tăng trưởng
Điều này liên quan đến việc phân tích quy mô của thị trường và tiềm năng tăng trưởng của nó, cả về doanh thu và cơ sở khách hàng.
#2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Điều này có nghĩa là tìm ra ai là những người chơi lớn và phân tích điểm mạnh, điểm yếu và chiến lược của họ.
#3. Hành vi người tiêu dùng
Điều này liên quan đến việc hiểu thói quen mua hàng, sở thích và nhu cầu của đối tượng mục tiêu, bao gồm nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi mua hàng của họ.
#4. Chiến lược giá
Điều này có nghĩa là xem xét giá đã thay đổi như thế nào theo thời gian và tìm ra cách tốt nhất để định giá sản phẩm hoặc dịch vụ.
# 5. Phân khúc thị trường
Điều này có nghĩa là chia thị trường thành các phân khúc nhỏ hơn, cụ thể hơn dựa trên những thứ như nhân khẩu học, tâm lý học và thói quen mua hàng.
Mục đích của phân tích thị trường là gì?
Mục đích của phân tích thị trường là giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về bối cảnh thị trường tổng thể đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Điều này có nghĩa là thu thập và phân tích dữ liệu về những thứ như quy mô thị trường, tiềm năng tăng trưởng, sở thích của khách hàng và cạnh tranh. Mục đích của phân tích thị trường là giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt về chiến lược tiếp thị, phát triển sản phẩm và cơ hội tăng trưởng. Bằng cách hiểu được bối cảnh thị trường, các doanh nghiệp có thể phát triển các chiến lược phù hợp với đối tượng mục tiêu của họ, cho phép họ cạnh tranh hiệu quả và đạt được thành công lâu dài.
Mục tiêu chính của phân tích thị trường là:
#1. Xác định khách hàng tiềm năng
Bằng cách phân tích hành vi và sở thích của khách hàng, doanh nghiệp có thể xác định khách hàng tiềm năng và điều chỉnh chiến lược tiếp thị của họ cho phù hợp.
#2. Hiểu xu hướng thị trường
Phân tích thị trường giúp doanh nghiệp tìm ra nhu cầu của khách hàng hiện tại và trong tương lai, từ đó họ có thể thay đổi sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng những nhu cầu đó.
#3. Đánh giá cạnh tranh
Bằng cách xem xét điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, các doanh nghiệp có thể tìm ra cách để tạo sự khác biệt và đạt được lợi thế cạnh tranh.
#4. Xác định chiến lược giá
Phân tích thị trường giúp các doanh nghiệp tìm ra cách các sản phẩm và dịch vụ của họ được định giá và đưa ra các chiến lược định giá tốt để thu hút và giữ chân khách hàng.
#5. Xác định cơ hội thị trường
Các doanh nghiệp có thể tận dụng các cơ hội tăng trưởng bằng cách tìm ra những khoảng trống trên thị trường và nhu cầu của khách hàng chưa được đáp ứng.
Ví dụ về phân tích thị trường trong kế hoạch kinh doanh
Để đảm bảo bạn hiểu đầy đủ về phân tích thị trường, hãy xem ví dụ bên dưới;
Phân tích thị trường
Công ty của chúng tôi sẽ hoạt động trong lĩnh vực thương mại điện tử đang phát triển nhanh, tập trung vào việc bán các mặt hàng thời trang hợp thời trang và độc đáo cho những người trẻ tuổi từ 18–35. Sau đây là tổng quan về phân tích thị trường cho doanh nghiệp của chúng tôi:
Quy mô thị trường và tiềm năng tăng trưởng
Theo nghiên cứu trong ngành, thị trường thương mại điện tử toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR là 15.6% từ năm 2021-2026, đạt tổng quy mô thị trường là 6.4 nghìn tỷ USD vào năm 2026. Trong thị trường thương mại điện tử thời trang, quy mô thị trường toàn cầu là dự kiến sẽ đạt 915 tỷ USD vào năm 2025, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 9.4%.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Các cửa hàng thời trang trực tuyến như ASOS, Boohoo và Fashion Nova, cũng như các cửa hàng thời trang nhỏ hơn bán cho cùng một loại khách hàng, là đối thủ cạnh tranh chính của chúng tôi. Chúng tôi đã xác định được những điểm mạnh và điểm yếu sau đây của các đối thủ cạnh tranh:
- ASOS: Cung cấp nhiều lựa chọn mặt hàng thời trang với giá cả hợp lý, nhưng trải nghiệm mua sắm ít được cá nhân hóa hơn.
- Boohoo: Cung cấp các mặt hàng thời trang hợp thời trang với giá cả phải chăng, nhưng đã vấp phải những tranh cãi về thực hành lao động.
- Fashion Nova: French Nova Có sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội và sự ủng hộ của người nổi tiếng nhưng đã phải đối mặt với những lời chỉ trích vì các hoạt động bền vững của nó.
Hành vi tiêu dùng
Thị trường mục tiêu của chúng tôi là những người trẻ tuổi từ 18–35, những người quan tâm đến các mặt hàng thời trang hợp thời trang và độc đáo. Họ biết cách sử dụng công nghệ và thích mua sắm trực tuyến hơn vì nó dễ dàng hơn và có nhiều thứ hơn để lựa chọn. Nghiên cứu của chúng tôi đã chỉ ra rằng thị trường mục tiêu của chúng tôi coi trọng tính bền vững và thực hành đạo đức trong thời trang và sẵn sàng trả phí cao cho các sản phẩm phù hợp với những giá trị này.
Chiến lược giá
Chiến lược giá của chúng tôi sẽ mang tính cạnh tranh, tập trung vào việc cung cấp các mặt hàng thời trang độc đáo và chất lượng cao với mức giá hợp lý. Chúng tôi sẽ miễn phí vận chuyển và trả hàng để thu hút khách hàng và xây dựng lòng trung thành.
Phân khúc thị trường
Chúng ta sẽ phân khúc thị trường theo độ tuổi, giới tính cũng như hành vi mua sắm. Đối tượng mục tiêu của chúng tôi là những người trẻ tuổi từ 18–35, những người quan tâm đến các mặt hàng thời trang hợp thời trang và độc đáo. Chúng tôi sẽ tập trung nỗ lực tiếp thị của mình trên các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram và TikTok để tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình.
4 loại phân tích thị trường là gì?
Bốn loại phân tích thị trường là phân tích ngành, phân tích phân khúc thị trường, phân tích khách hàng và cạnh tranh.
#1. Phân tích ngành công nghiệp
Loại phân tích này liên quan đến việc kiểm tra toàn bộ ngành mà một công ty hoạt động. Nó bao gồm đánh giá quy mô thị trường, xu hướng thị trường, tiềm năng tăng trưởng và cạnh tranh trong ngành.
#2. Phân tích phân khúc thị trường
Loại phân tích này liên quan đến việc chia thị trường thành các phân khúc nhỏ hơn dựa trên các yếu tố khác nhau như nhân khẩu học, địa lý, tâm lý học và hành vi. Mục đích là để xác định các nhu cầu và sở thích cụ thể của từng phân khúc và tạo ra các chiến lược tiếp thị được nhắm mục tiêu để phục vụ cho họ.
#3. Phân tích cạnh tranh
Loại phân tích này liên quan đến việc xác định và đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của công ty. Nó bao gồm kiểm tra sản phẩm, chiến lược tiếp thị, giá cả và kênh phân phối của họ.
#4. Phân tích khách hàng
Loại phân tích này liên quan đến việc hiểu nhu cầu, sở thích và hành vi của khách hàng mục tiêu của công ty. Nó bao gồm kiểm tra nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi mua hàng của họ để tạo ra các sản phẩm và chiến lược tiếp thị đáp ứng nhu cầu của họ.
Năm bước phân tích thị trường là gì?
Sau đây là năm bước phân tích thị trường;
- Xác định các vấn đề
- Thu thập dữ liệu
- Phân tích dữ liệu
- Kết luận
- Khuyến nghị
# 1. Xác định các vấn đề
Bước đầu tiên là xác định rõ ràng vấn đề hoặc câu hỏi cần được trả lời thông qua phân tích thị trường. Điều này có nghĩa là tìm ra mục đích của phân tích là gì, thị trường mục tiêu là ai và những câu hỏi nào cần được trả lời.
#2. Thu thập dữ liệu
Trong bước thứ hai, bạn thu thập thông tin có thể giúp trả lời các câu hỏi mà bạn đã đưa ra trong bước đầu tiên. Điều này có thể bao gồm cả dữ liệu chính và dữ liệu thứ cấp. Dữ liệu sơ cấp đến từ những thứ như khảo sát, phỏng vấn, nhóm tập trung, v.v. Dữ liệu thứ cấp đến từ những thứ như báo cáo nghiên cứu thị trường, tài liệu của chính phủ, v.v.
#3. Phân tích dữ liệu
Bước thứ ba liên quan đến việc phân tích dữ liệu được thu thập trong bước trước. Điều này bao gồm việc tìm kiếm các mẫu, xu hướng và thông tin chi tiết có thể giúp trả lời các câu hỏi ngay từ bước đầu tiên.
#4. Đi đến kết luận
Bước thứ tư liên quan đến việc rút ra kết luận dựa trên phân tích dữ liệu. Điều này bao gồm việc tìm ra những phát hiện và thông tin chi tiết quan trọng nhất, cũng như ý nghĩa của chúng đối với thị trường mục tiêu và các chiến lược tiếp thị của công ty.
#5. Kiến nghị
Bước cuối cùng liên quan đến việc đưa ra các khuyến nghị dựa trên các kết luận được rút ra trong bước trước. Điều này có nghĩa là đưa ra các bước cụ thể có thể được thực hiện để giải quyết vấn đề hoặc trả lời câu hỏi được tìm thấy trong bước đầu tiên và cải thiện các chiến lược tiếp thị của công ty.
3 chỉ số để phân tích thị trường là gì?
Ba chỉ số thường được sử dụng trong phân tích thị trường là quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần.
#1. Quy mô thị trường
Quy mô thị trường đề cập đến tổng quy mô của thị trường về số lượng khách hàng hoặc tổng doanh thu được tạo ra. Đây là một chỉ số quan trọng vì nó cung cấp ước tính về nhu cầu tiềm năng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ trong một thị trường cụ thể.
#2.Tăng trưởng thị trường
Tăng trưởng thị trường đề cập đến tốc độ mà thị trường đang mở rộng. Đây là một chỉ số quan trọng vì nó cho thấy mức độ cạnh tranh và nhu cầu mà một thị trường có thể có trong tương lai. Các doanh nghiệp sử dụng tỷ lệ tăng trưởng thị trường để xác định các cơ hội thị trường mới và xác định liệu có chỗ cho sự tăng trưởng trong các thị trường hiện tại hay không.
Thị phần đề cập đến tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu trong một thị trường cụ thể mà một công ty kiểm soát. Đây là một chỉ số rất quan trọng vì nó cho thấy mức độ cạnh tranh của công ty trên thị trường. Thị phần của một công ty có thể được sử dụng để tìm hiểu xem các chiến lược tiếp thị của công ty đó đang hoạt động tốt như thế nào và chúng có thể được cải thiện ở đâu.
Tại sao phân tích thị trường lại quan trọng?
Phân tích thị trường rất quan trọng vì nó giúp doanh nghiệp hiểu được tình trạng hiện tại của thị trường và đưa ra quyết định sáng suốt về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Sau đây là một số lý do chính tại sao phân tích thị trường lại quan trọng:
#1. Xác định khách hàng tiềm năng
Phân tích thị trường có thể giúp các doanh nghiệp tìm thấy khách hàng lý tưởng của họ và tìm ra những gì họ cần, những gì họ thích và cách họ hành động. Thông tin này có thể được sử dụng để tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với nhu cầu của thị trường mục tiêu.
#2. Phân tích cuộc thi
Bằng cách nhìn vào đối thủ cạnh tranh, một doanh nghiệp có thể tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của mình, cũng như những cơ hội và mối đe dọa mà nó có thể gặp phải. Thông tin này có thể được sử dụng để tạo ra các chiến lược mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh.
#3. Đặt giá
Các doanh nghiệp có thể sử dụng phân tích thị trường để tìm ra mức giá phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ dựa trên nhu cầu trên thị trường. Thông tin này có thể được sử dụng để lập kế hoạch cho tương lai và đi trước đối thủ.
#4. Xác định giá
Phân tích thị trường có thể giúp các doanh nghiệp tính phí bao nhiêu cho hàng hóa hoặc dịch vụ của họ dựa trên mức độ mong muốn của mọi người đối với chúng. Điều này có thể giúp họ tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận.
#5. Giảm thiểu rủi ro
Phân tích thị trường có thể giúp doanh nghiệp tìm ra những rủi ro và bất ổn trên thị trường, chẳng hạn như những thay đổi về luật pháp hoặc nền kinh tế. Bằng cách nhận thức được những rủi ro này, doanh nghiệp có thể thực hiện các bước để giảm thiểu chúng và giảm thiểu tác động của chúng đối với doanh nghiệp.
Phân tích thị trường rất quan trọng đối với các doanh nghiệp vì nó giúp họ đưa ra quyết định thông minh và duy trì tính cạnh tranh trên thị trường.
Các công cụ phân tích thị trường là gì?
Có một số công cụ phân tích thị trường mà doanh nghiệp có thể sử dụng để thu thập và phân tích dữ liệu thị trường. Dưới đây là một số công cụ phổ biến:
#1. Khảo sát và bảng câu hỏi
Khảo sát và bảng câu hỏi có thể được sử dụng để thu thập dữ liệu từ khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng hiện tại về sở thích, nhu cầu và hành vi của họ. Dữ liệu được thu thập có thể được phân tích để xác định các xu hướng và mô hình trên thị trường.
#2. Nhóm tiêu điểm
Các nhóm tập trung liên quan đến việc tập hợp một nhóm nhỏ các cá nhân để thảo luận về một chủ đề cụ thể, chẳng hạn như một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Các cuộc thảo luận có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị về sở thích và thái độ của khách hàng.
Các nền tảng truyền thông xã hội có rất nhiều thông tin mà doanh nghiệp có thể sử dụng để theo dõi xu hướng, phản hồi của khách hàng và cách mọi người cảm nhận về mọi thứ.
#4. Báo cáo nghiên cứu thị trường
Các báo cáo nghiên cứu thị trường thường đưa ra một cái nhìn thấu đáo về thị trường, bao gồm cả việc xem xét các xu hướng, dự đoán và đối thủ cạnh tranh. Các báo cáo này có thể cung cấp cho doanh nghiệp bức tranh toàn cảnh về thị trường và giúp họ đưa ra quyết định dựa trên kiến thức đó.
#5. Phân tích cạnh tranh
Là một phần của phân tích cạnh tranh, bạn xem xét và phân tích các chiến lược, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Thông tin này có thể được sử dụng để xác định các lĩnh vực mà doanh nghiệp có thể tạo sự khác biệt và đạt được lợi thế cạnh tranh.
#6. Phân tích dữ liệu khách hàng
Phân tích dữ liệu khách hàng có nghĩa là xem xét thông tin về khách hàng hiện tại, chẳng hạn như những gì họ đã mua, họ là ai và cách họ hành động. Thông tin này có thể được sử dụng để xác định xu hướng và sở thích của khách hàng và điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ theo nhu cầu của họ.
Tóm lại, có nhiều công cụ và kỹ thuật khác nhau mà doanh nghiệp có thể sử dụng để phân tích thị trường. Điều quan trọng là chọn các công cụ phù hợp nhất cho bối cảnh kinh doanh và thị trường cụ thể.
Phân tích 4 PS là gì?
Phân tích 4 Ps là một khuôn khổ tiếp thị giúp các doanh nghiệp đưa ra chiến lược tiếp thị bằng cách xem xét bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi. Sau đây là bảng phân tích 4 Ps;
# 1. Sản phẩm
Điều này đề cập đến sản phẩm hoặc dịch vụ thực tế mà doanh nghiệp đang bán. Các doanh nghiệp cần xem xét các tính năng, thiết kế, chất lượng và bao bì của sản phẩm, cũng như cách phân biệt sản phẩm đó với các đối thủ cạnh tranh.
# 2. Giá bán
Điều này đề cập đến giá mà doanh nghiệp sẽ tính cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Các doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như chi phí sản xuất, giá của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của người tiêu dùng khi định giá.
# 3. Nơi
Điều này đề cập đến các kênh phân phối thông qua đó sản phẩm sẽ được bán. Các doanh nghiệp cần xem xét khách hàng mục tiêu của họ sống ở đâu và họ sử dụng kênh nào để mua sản phẩm, chẳng hạn như cửa hàng trực tuyến hoặc cửa hàng truyền thống.
#4. Khuyến mãi
Điều này đề cập đến các hoạt động tiếp thị mà doanh nghiệp sẽ sử dụng để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, chẳng hạn như quảng cáo, khuyến mãi bán hàng và quan hệ công chúng. Các doanh nghiệp cần xem xét những cách hiệu quả nhất để tiếp cận đối tượng mục tiêu và truyền đạt lợi ích của sản phẩm.
Phân tích 4 Ps có thể giúp các doanh nghiệp phát triển một chiến lược tiếp thị toàn diện có tính đến tất cả các yếu tố chính sẽ ảnh hưởng đến sự thành công của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ trên thị trường. Bằng cách suy nghĩ cẩn thận từng phần, doanh nghiệp có thể đưa ra một chiến lược phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu.
Phân tích thị trường so sánh trong bất động sản là gì
Phân tích thị trường so sánh (CMA) trong bất động sản là đánh giá giá trị của một tài sản bằng cách so sánh nó với các tài sản tương tự đã được bán gần đây hoặc hiện đang có mặt trên thị trường. Để hỗ trợ người bán xác định giá trị thị trường của ngôi nhà của họ, một đại lý hoặc nhà môi giới bất động sản thường làm việc đó.
CMA liên quan đến việc phân tích các yếu tố khác nhau như vị trí, quy mô, tuổi và tình trạng của tài sản, cũng như các điều kiện thị trường hiện tại trong khu vực. Đại lý hoặc nhà môi giới sẽ so sánh tài sản với những ngôi nhà tương tự đã được bán gần đây hoặc hiện đang được niêm yết trong cùng khu phố hoặc các khu vực lân cận. Sau đó, họ sẽ điều chỉnh các giá trị dựa trên bất kỳ sự khác biệt nào giữa các tài sản để đạt được giá trị thị trường ước tính cho tài sản của người bán.
Mục đích của CMA là giúp người bán xác định giá niêm yết phù hợp cho tài sản của họ. Bằng cách phân tích dữ liệu bán hàng gần đây và xu hướng thị trường hiện tại, đại lý hoặc nhà môi giới có thể cung cấp cho người bán ước tính chính xác về giá trị tài sản của họ trên thị trường hiện tại.
CMA cũng có thể hữu ích cho những người mua đang tìm cách đưa ra đề nghị về một tài sản. Đại lý của người mua có thể giúp khách hàng của họ chọn giá chào bán cho bất động sản bằng cách xem dữ liệu bán hàng gần đây và tình trạng hiện tại của thị trường.
Nhìn chung, phân tích thị trường so sánh là một công cụ thiết yếu trong lĩnh vực bất động sản cho cả người bán và người mua để đưa ra quyết định sáng suốt về giá cả và ưu đãi.
Bài viết liên quan
- Phân tích tỷ lệ: Mục tiêu, Cách tính và Lợi ích
- PHÂN TÍCH CÔNG VIỆC: Các phương pháp hiệu quả để phân tích công việc (+ Quy trình và Mục đích)
- CÁC NHÀ QUẢN LÝ BẤT ĐỘNG SẢN KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU: Thu nhập của các nhà quản lý bất động sản ở Mỹ
- HÀNH VI ĐẠO ĐỨC: Nó Là Gì, Ví Dụ & Tầm Quan Trọng
- TRƯỞNG GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH: Hiểu Vai trò của COO và Trình độ chuyên môn
dự án
